随着我国国民经济稳健快速的发展，汽车工业出现了蓬勃发展的大好势头，同时由于人民的物质生活水平也在不断提高，汽车进入家庭的数量也在以惊人的速度增加。在未来的十几年内，既是我国汽车工业稳健发展时期，又是汽车市场群雄逐鹿竞争日益激烈的时期。既有国内大大小小汽车厂家的市场争夺，又有进口车辆的强大威胁。在这种情况下，我国急需汽车市场营销方面理论知识扎实、实践技能熟练的专业人才。

本书主要内容包括：汽车市场营销环境的分析，汽车市场与用户购买行为的分析，汽车市场调研与预测的方法和途径，寻找市场机会和定位的策略和手段，汽车产品、价格、分销、促销策略的实施步骤等，并结合实际突出了汽车营销实务的操作。本书列举了大量的营销案例，多选自我国的最新汽车营销实践，时效性和可操作性强。

本书在阐述现代市场营销理论的基础上，紧密结合当今中国汽车市场的现状，系统地介绍汽车市场营销的策略和方法。主要内容包括：汽车市场营销环境的分析，汽车市场与用户购买行为的分析，汽车市场调研与预测的方法和途径，寻找市场机会和定位的策略和手段，汽车产品、价格、分销、促销策略的实施步骤等，并结合实际突出了汽车营销实务的操作。本书列举了大量的营销案例，多选自我国的最新汽车营销实践，时效性和可操作性强。

本书既可作为高职高专汽车相关专业的教材，也可作为汽车营销从业人员的参考书。

第1章 绪论

  1.1 市场与市场营销

  1.2 市场营销观念的演变

  1.3 营销要素与市场营销组合

  1.4 中国汽车市场发展前景和营销人员素质

  营销案例福特和他的“T型车”

  复习思考题

第2章 汽车市场营销环境

  2.1 分析市场营销环境的目的

  2.2 微观环境分析

  2.3 市场营销宏观环境

  2.4 汽车企业适应营销环境变化的策略

  营销案例美国汽车工业的危机

  复习思考题

第3章 汽车市场与用户购买行为

  3.1 市场的分类

  3.2 私人购车用户的购买行为

  3.3 组织购车用户的购买行为

  3.4 汽车中间商市场与零部件市场

  营销案例小张选车的故事

  复习思考题

第4章 汽车市场调研与预测

  4.1 汽车市场调研概述

  4.2 市场调研的方法和步骤

  4.3 市场调研问卷设计

  4.4市场预测

  调研方案示例某市一汽丰田4S店市场调研方案

  复习思考题

第5章 寻找市场机会与定位

  5.1 市场细分概述

  5.2 汽车目标市场策略

  5.3 汽车市场定位和进入策略

  5.4 汽车企业营销竞争策略

  营销案例“哈飞”微型车细分市场

  复习思考题

第6章 汽车产品策略

  6.1 产品的整体概念与产品组合

  6.2 产品生命周期理论及其应用

  6.3 汽车新产品开发策略

  营销案例“奔驰”之路

  复习思考题

第7章 汽车价格策略

  7.1 价格基本理论

  7.2 汽车价格构成

  7.3 汽车产品定价方法

  7.4 汽车产品定价策略

  营销案例制造主导，一步到位

  复习思考题

第8章 汽车分销策略

  8.1 汽车营销体制

  8.2 汽车销售渠道

  8.3 汽车销售方式

  营销案例当前主要发达国家汽车销售模式

  复习思考题

第9章 汽车促销策略

  9.1 促销与促销组合

  9.2 人员推销

  9.3 广告

  9.4 公共关系

  9.5 营业推广

  营销案例 电影与靓车：名车与好莱坞大片双赢

  复习思考题

第10章 汽车销售实务

  10.1 4S店汽车销售

  10.2 寻找潜在客户

  10.3 展厅布置与销售人员仪表

  10.4 客户欢迎与咨询服务

  10.5 车辆介绍

  10.6 客户异议的处理

  10.7 交车与跟踪访问

  营销案例小张卖车的故事

  复习思考题

第11章 国际汽车市场营销概述

  11.1 国际汽车市场的特点

  11.2 国际汽车市场的营销环境

  11.3 国际汽车市场的营销方式

  11.4 国际汽车营销市场的营销策略

  营销案例丰田汽车的美国营销策略

  复习思考题

参考文献