本书是从一个新的领域探讨企业的经营、管理与谈判等问题。这个新领域就是中国共产党80余年的恢宏历史。中国共产党的历史可以给我们提供无比丰富的理论成果和实践经验。这些理论与经验是中国化的，是本土化的，与我们今天的社会实践紧密结合，既没有“水土不服”的病症，又没有远隔尘世的困惑，完全可以为朋友们所学习与掌握。而且与国外的成果相比较，与中国传统文化中的成果相比较，它的理论更容易懂，案例更容易记，方法更容易使用。

本书将中共党史的丰富理论与成功经验应用于企业实际，紧密结合企业经营、管理、发展中的难点、疑点、热点问题，讲故事，讲经典，讲企业面临的问题，讲现实的应用方法，力求在通俗浅显的讲述中，让读者既丰富了有趣的历史知识，又能学到实用的工作方法，从而发挥党史资政育人、服务社会的作用。

前言

第一章 从实际出发制定路线与政策

 1．认清国情是生存发展的基本前提

 2．要有明确的目标，又要有相应的政策

 3．敢于走前人没有走过的道路

 4．做计划要切合实际并留有余地

 5．把解决问题的方案放在自力更生的基础上

 6．科学的决策来自于调查研究

第二章 星星之火，可以燎原

 1．注意保存实力，避免无谓牺牲

 2．在敌人防守薄弱的环节打开缺口

 3．巩固组织系统，严明组织纪律

 4．开展政治教育，增强必胜信念

 5．切实解决兵员、给养等生存问题

 6．在防御中进攻，在进攻中防御

第三章 建立巩固的根据地

 1．建立根据地，不做李闯王

 2．根据地必须重视群众工作

 3．粉碎“围剿”，把根据地做大做强

 4．开展根据地的经济、政治、文化建设

 5．建立中心区域，采取波浪式推进战略

 6．适时地把若干小块根据地连成一片

第四章 结成广泛的统—战线

 1. 团结一切可以团结的人

 2．真诚地与同盟者合作共事

 3．切实尊重同盟者的利益诉求

 4．坚持统一战线中的独立自主原则

 5．政策是建立在区别对待的基础上

 6．对不良行为开展必要的揭露和斗争

第五章 政治、哲学与战争

 1．用政治家的眼光研究战争

 2．支持正义战争，反对非正义战争

 3．决定战争胜负的是人，不是物

 4．战争的目的是保存自己消灭敌人

 5．兵民是胜利之本

 6．研究战争规律，提高驾驭战争的能力

第六章 灵活机动的战略战术

 1．战略上藐视敌人，战术上重视敌人

 2．你有你的打法，我有我的打法

 3．集中优势兵力打歼灭战

 4．不打无准备之仗，不打无把握之仗

 5．战略的持久战与战役、战斗的速决战

 6．进攻是第一位的，防御是第二位的

 7．运动战、阵地战与游击战互相配合

 8．发展多兵种的协同作战

第七章 发展生产，壮大实力

 1．军队向前进，生产长一寸

 2．鼓励流通，保障供给

 3．自己动手，丰衣足食

 4．争取尽可能多的外界援助

 5．千方百计改善装备

 6．一手抓生产，一手抓生活

第八章 对技术精益求精

 1．把解放军办成大学校

 2．向一切内行的人学习

 3．虚心使人进步，骄傲使人落后

 4．教育培养懂技术、会经营的人才

 5．官教兵，兵教官，兵教兵

 6．开展学英模和大比武运动

第九章 善于务虚，增强“软实力”

 1．重视理论学习，加强思想建设

 2．谈心：一对一的深入交流

 3．开会：集思广益，群策群力

 4．整风：既要弄清思想，又要团结同志

 5．宣传：动员群众，瓦解敌军

 6．论辩：占领舆论的制高点

 7．发扬成绩，纠正错误

2 要有明确的目标，又要有相应的政策

要使组织中的每一个成员都能够高效地履行自己的职责，企业就要根据不断变化的情况设置具体的目标，并针对不同的目标制定出相应的政策。

1922年7月，中国共产党第二次全国代表大会在上海召开，会议制定了党的最高纲领和最低纲领。大会宣言指出：中国共产党是中国无产阶级的政党，目的是要组织无产阶级，用阶级斗争的手段，建立劳农专政的政治，铲除私有财产制度，渐次达到一个共产主义的社会。这是党的最终奋斗目标，是党的最高纲领。为了实现这个最高纲领，大会提出在目前历史条件下的最低纲领。即消除内乱，打倒军阀，建设国内和平；推翻国际帝国主义的压迫，达到中华民族完全独立；统一中国为真正的民主共和国。

从19世纪中叶开始的中国民主革命，由于长时间里没有搞清中国革命的对象和动力，没有明确提出反对帝国主义和封建势力的主张，使革命力量一再受挫。而中国共产党刚刚成立一年，就基本解决了这个问题，为全国各族人民指明了革命斗争的方向。

为了实现党的纲领，大会还在党的自身建设和建立革命联合战线方面制定了一系列具体政策。

“二大”总结了党创立以来的经验，根据马列主义的建党原则以及党内存在的实际状况，通过了《关于共产党的组织章程决议案》，制定了《中国共产党章程》。“二大”确定的党的民主集中制的组织原则和组织制度，规定了严格的入党条件和人党手续，对党员的纪律处分等内容均为党的“三大”至“五大”所继承。“二大”还通过了《关于“民主的联合战线”的决议案》，第一次提出同资产阶级民主派——以孙中山为代表的国民党为主要对象建立联合战线的政策。

党的“二大”第一次将党在民主革命时期要实现的基本目标同将来进行社会主义革命要实现的长远目标结合起来，不仅明确提出反帝反封建的民主革命任务，还指出要通过民主革命进一步创造条件，实现社会主义和共产主义。这是中国共产党人对中国国情和中国革命问题认识的一次深化，是党把马克思主义基本原理同中国革命实际相结合的一个重要成果。

“二大”以后，中国共产党开始进行中国民主革命的新探索，很快确立了革命统一战线的新政策。在此基础上，经过了不断摸索，逐步确立了关于新民主主义革命的总路线、总政策。

企业经营也有类似的情况，不仅要有战略规划。还要有不同时期的经营目标和经营方案。

有这样一个故事：一天，动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论。大家一致认为是笼子的栅栏高度过低，所以决定将栅栏的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天，袋鼠还是跑到外面来，所以又决定再将高度加到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面。于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将栅栏的高度加到100米。

一只长颈鹿和几只袋鼠在闲聊。“你们看，这些人会不会再继续加高你们的栅栏？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠们不屑一顾地说：“如果他们再继续忘记关门的话！”

这个故事源于一本经典教材。动物园的管理员虽然有着防止袋鼠逃脱的目标，但是他们并没有采取正确的方法，所以袋鼠一再从笼子中跑出来。其实，许多企业老总也经常犯类似的错误。

企业经营要从市场的全局入手，分阶段对企业的目标进行分解，使企业和市场有机结合起来，通过有效的、正确的政策达到目标的实现。正如故事所揭示的那样，事有“本末”、“轻重”、“缓急”：关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。其实，许多企业缺少的不是经营管理，而是系统的规划和正确的操作方法。  P7-9

企业怎么管？经营怎么抓？生意怎么做？这是企业界的人士天天都在思考的问题，也是人们不断寻求答案、常说常新的问题。

改革开放30年来，企业界曾掀起了一个向西方、向日本学管理、学经营、学谈判的热潮，国内翻译、出版了大量介绍国外企业经营管理方面的书籍，关于世界500强企业的案例更是被有些企业奉为“圣经”。平心而论，这种学习是必要的，也是有益的。道理很简单：我们自己在这方面既没有系统的理论，又缺少相关的实践经验，不向别人学习怎么办呢？既然外国人可以那样做，而且还做得不错，我们为什么不可以学一学呢？所谓他山之石，可以攻玉。但问题是，正因为捧在手里的是“他山之石”，到了我们这里就不可避免地出现了种种“水土不服”——既有社会经济、政治制度方面的“水土不服”，也有民族文化、心理方面的“水土不服”。关于这一点，企业界的朋友们已经看得很清楚了。正是在这样的背景下，近年来，越来越多的人开始呼吁经营管理的“本土化”、“中国化”。看来，这个“化”是必须的。因为不这么“化”一下，哈佛的企业理念、IBM之道、松下精神、杜拉克学说和尼尔伦伯格的理论就永远无法在中国的土地上生根、开花，更不要说结出果实了。

有鉴于此，近年来企业界又兴起了一股“国学热”。人们试图从中国传统文化中汲取现代经营管理的养料。于是，各种各样谈论古代儒家、道家、佛家、兵家，甚至史学家、小说家管理之道、经营之道、生财之道、处世之道的书籍与讲座应运而生。这种“国学热”的兴起，说明人们的思想前进了一大步，已经比较自觉地注意到经营管理的“本土化”与“中国化”了。但问题依然显而易见。儒家、道家和其他传统的理论与学说，虽然是国人的精神文化成果，不存在“水土不服”问题，但毕竟产生于古代，应用于千年前，与今天的社会实际相隔着宽广的历史长河。不仅其中的理论、案例远离现实，就连语言、文字也让今天的读者难识、难懂。更何况，传统文化中还有一个“精华”与“糟粕”并存的问题，而汲取“精华”，剔除“糟粕”，又是一个相当费时、费力、费心思的事情，显然不是在企业工作的朋友们可以单独完成的。而在时下流行的相关著作与讲座中，论者又自觉不自觉地把古人的东西装扮成“花朵”，好像在“国学”园地里，就只有“香花”，没有“毒草”了。这种倾向显然是片面而有害的，也已经引起越来越多企业界人士的疑惑与批评。

本书是从一个新的领域探讨企业的经营、管理与谈判等问题。这个新领域就是中国共产党80余年的恢宏历史。中国共产党由一个只有几十名党员的政治组织，几十年间，由小到大，以弱胜强，一步步发展到今天，成为一个拥有数千万党员，在一个十几亿人口的大国长期执政的大党。这样的成长、发展经历，是古今中外任何其他组织与集团都不曾有过的。这个党，重视思想建设，重视理论探索，重视文化创新；重视实践，重视总结经验，并在认真总结经验的基础上不断提高。因此，中国共产党的历史，可以提供给我们无比丰富的理论成果和实践经验。这些理论与经验，是中国化的，是本土化的，与我们今天的社会实践紧密结合，既没有“水土不服”的病症，又没有远隔尘世的疑惑，完全可以为企业界的朋友所学习与掌握。而且与中国传统文化以及国外的成果相比较，它的理论更容易懂，案例更容易记，方法更容易使用。

本书的写作，立足于尊重历史，紧密结合企业经营、管理、发展中的难点、疑点、热点问题，讲故事，讲经典，讲企业面临的问题，讲现实的应用方法，力求在通俗浅显的讲述中，让读者既丰富了有趣的历史知识，又能学到实用的工作方法，从而发挥党史资政育人、服务社会的作用。

从1982年在大学讲授中共党史课程算起，我从事中共党史的教学与研究已经26年了。讲历史，归根结底离不开现实，这本书就是我本人将历史服务于现实的一个阶段性小结。由于长期在经济类大学工作，与企业界的朋友接触相对多一些。在给一些企业培训讲课时，我曾讲过本书的少量内容，结果反响热烈，获得了许多朋友的鼓励与支持，这也使我有勇气将书稿呈现给更多的朋友。这样做，一来希望自己的这些学习与研究心得能够在实践中发挥些作用，二来更希望得到读者的批评与指正。

宋连生

2008年春于石家庄