命令、征服、孙子兵法与战争论：从楚汉之争到世界大战，掀开2000年人类战争的巨幅画卷，攻防、情报、谋略、商界巨子与沙场将帅，从市场份额到战略领先，解密商业争霸的顶级较量……

战例与商例对照分析的MBA式管理专著。

用兵战解读商战，用兵法征服市场。商战博弈的9个战略。

本书以市场战争学中的信息战原理和“知情度势”的指导思想为依据，采取理论与实践相结合的方法，通过大量的兵战与商战案例分析。研究和提出了如何打赢市场信息战的理论、原则和方法。全书分为五篇，其中，绪论篇从历史、现实和发展的角度，对市场信息战的概念、原理、指导原则给予概略的介绍；侦察篇、分析篇和预测篇是全书的核心，每篇均以战例与商例(战略、战役和战术案例)相结合的研究方法，分析和介绍了市场信息战的三类九大战法：结论篇则对本书所提出的市场信息战战法进行了总结归纳和概括。本书适合于商人、军人、广大军事和商业爱好者阅读、参考。

绪论篇 知彼知己，百战不殆

 一、魅力无穷的信息活动

 二、从信息战到信息制胜

 三、商战中的市场信息战

侦察篇 明确任务，周密侦察

第一章 摸察法：敌情不明，摸其动向

 第一节 军事家的战场敌情摸察艺术

 第二节 企业家的市场彼情摸察艺术

第二章 探察法：敌情较明，探其部署

 第一节 军事家的战场敌情探察艺术

 第二节 企业家的市场彼情探察艺术

第三章 料察法：敌情透明，料其企图

 第一节 军事家的战场敌情料察艺术

 第二节 企业家的市场彼情料察艺术

 启示：不入虎穴，焉得虎子

分析篇 关注全局，客观分析

第四章 强析法：我强敌弱，迫其就范

 第一节 军事家的敌我情况强析艺术

 第二节 企业家的双方情况强析艺术

第五章 均析法：势均力敌，知谋善战

 第一节 军事家的敌我情况均析艺术

 第二节 企业家的双方情况均析艺术

第六章 弱析法：我弱敌强，扬长避短

 第一节 军事家的敌我情况弱析艺术

 第二节 企业家的双方情况弱析艺术

 启示：强势求胜，弱势图存

预测篇 审时度势，合理预测

第七章 利测法：形势有利，顺势而动

 第一节 军事家的战场形势利测艺术

 第二节 企业家的市场形势利测艺术

第八章 困测法：形势不明，以静制动

 第一节 军事家的战场形势困测艺术

 第二节 企业家的市场形势困测艺术

第九章 危测法：形势不利，谋定后动

 第一节 军事家的战场形势危测艺术

 第二节 企业家的市场形势危测艺术

 启示：利动九天。危藏九地

结论篇 因情料敌，先胜后战

 一、侦察法：动向＋部署＋企图

 二、分析法：强弱＋特点＋规律

 三、预测法：现状＋趋势＋影响

结语

后记

参考文献

1941年8月的夏威夷，充溢着烦躁的热带海风和委靡的颓废情绪，美国海军太平洋舰队就是在这样的情绪中安然地等待着战争的降临。吉川猛夫站在檀香山美国海军基地不远处的一片海滩上，注视着军港内的军舰，过了片刻。吉川猛夫猛地深吸几口气，跳入水中。吉川猛夫向水中潜了几米。没有发现自己要找的反潜网，他不死心地又往下潜了几米，仍然没有发现反潜网。这才无奈地返回水面。这是发生在1941年8月的一幕，潜入水中的是来自日军大本营情报机关的情报员吉川猛夫少尉，是日军军部内少有的针对美国的美国军事问题专家。

1941年3月27日，吉川猛夫走下日本客轮“新田丸”号的舷梯，正式开始了8个多月的间谍生涯。吉川猛夫少尉，是日军大本营情报机关的一名情报员。他的主要工作是针对来自太平洋地区和美国军队的相关情报进行分析研究。在日本军内，吉川猛夫被称为“美国军事专家”，他对美国的武装力量，尤其是海军有着非常深入的了解和研究。因此，日军大本营在挑选深入美国进行敌情摸察的人员时，最后确定派遣吉川猛夫少尉前往美国海军太平洋舰队驻地——夏威夷！

初到夏威夷的吉川猛夫先是前往夏威夷的日本领事馆，向领事喜多交代了自己的任务，然后以领事馆二秘的身份开始对珍珠港展开摸察行动。开始的时候，吉川猛夫总是开着车子四处“闲逛”，这是一种非常巧妙的摸察手段，一方面，四处流动可以使吉川猛夫更快地掌握檀香山的地理条件：另一方面，在这种流动中又可以让吉川猛夫发现一些通过定位摸察发现不了的新情况。

果然，吉川猛夫很快就发现，在檀香山市中心的“春潮茶馆”二楼的某一个房间，可以很清晰地俯瞰整个福特岛海军基地。在随后的日子里，吉川在每个星期四准时地来到“春潮茶馆”，就近观察海军基地的情况，详细记录有关军舰的数量、级别、在港时间等情报。而且，吉川猛夫还发现，在距福特岛海军基地近10公里处，就是美国陆军航空队的希开姆空军基地。这让吉川猛夫大喜过望。这种摸察活动没进行多久，吉川猛夫就搞清楚了岛上美国陆军和海军的设施情况。同时他也发现，瓦胡岛上最重要的军事设施在珍珠港！那里是很大的军港。停泊着太平洋舰队的主要战舰。

吉川猛夫的摸察活动都很隐蔽，在整个摸察活动中，吉川猛夫为了尽量不引起美军的怀疑，通常不会直接进入军事基地，更不会潜入美军基地偷阅机密文件。不仅如此，在美军基地附近“游览”时，他也从来不带相机和笔记本。对吉川猛夫来说，他只相信自己的眼睛，并且凭借超强的记忆力可以把看到的一切“复制”下来。狡诈的吉川猛夫主要靠大脑把重要的情报记下来，在开放的美国，他几乎通过合法手段便能获取所需的情报。当然，他的手段很隐秘。在通过观察获得情报后。他再借助每天阅读报纸等方式予以补充和核实。

经过8个月的细致周到的侦察，吉川猛夫终于掌握了大量美国海军太平洋舰队的情报。尤其是对太平洋舰队的动向有着非常准确的把握，1941年11月1日，来往于美日之间的“新田丸”号在蒙蒙晨雾中再次靠上檀香山码头。它的任务是撤退在夏威夷的日本侨民。在船上的卫生间里，事务长取出一个纸捻，悄声向日本驻夏威夷领事喜多说道：“我是军令部的中岛少佐，请把这个交给吉川君，我就不离船了，否则会引出不必要的麻烦。记住，明天下午开船前给我答复。”

对于军令部提出的问题，吉川猛夫根据自己这一段时间的侦察所得进行了回答，其中涉及各类关键或敏感的情报达98条之多，吉川猛夫一一对问题作出了解答。这些问题包括港内停泊舰船的总数，不同类型舰艇的数量和舰名，是否有大型飞机在拂晓和黄昏时巡逻，如有，出动几架，停泊舰艇最多的是星期几，港口是否设有反潜网……吉川猛夫对这些问题都作出了明确的答复，

不到一个月后，即1941年12月7日，在得到了吉川猛夫的详细情报后，日本海军联合舰队南遣舰队对美国海军太平洋舰队驻地夏威夷的珍珠港发动了突然袭击，一举重创美国海军太平洋舰队。使之在数月之内无法对日军构成有效威胁。1942年，吉川猛夫少尉作为被遣送的日本外交人员送回日本，直到这一刻，美国人都不知道，这位夏威夷领事馆的二秘，实际上是日军大本营的超级间谍，而珍珠港事件，正是由于有了他的准确、可靠的情报才能顺利进行。

[评析] 作为敌情动向摸察工作中最重要的人力资源，间谍是人力摸察活动中的主要个体。一个好的间谍。能够将自己的目的与任务、环境很好地结合起来，在更为隐秘安全的环境中有效地搜集信息和情报。在上面这个战例中。吉川猛夫不仅出色地完成了敌情摸察任务，而且成功地隐藏了自己的身份，直到被遣送回国，都没有暴露自己间谍的身份。在整个任务过程中，吉川猛夫深入美国腹地，在美国海军的重要基地进行敌情摸察活动，不仅攫取了大量有价值的第一手情报，而且还掌握了大量与战争相关的重要情报信息，为保证珍珠港偷袭行动的顺利实施提供了坚实的情报依据，吉川猛夫在夏威夷的首要任务，是摸清美国海军太平洋舰队的动向情报。在8个月的摸察行动中。吉川猛夫或者亲自潜入美国海军基地。或者通过外部观察，或者通过调查了解。基本掌握了美国海军太平洋舰队的活动规律，对于美国海军太平洋舰队的部署情况的探察，是吉川猛夫的另一个重要工作。为了获取太平洋舰队部署的第一手资料，吉川猛夫通过“分段侦察”、“定点侦察”、“突击侦察”、“偶然侦察”等手段，对太平洋舰队及夏威夷美国陆军航空队的舰船型号、飞机数量、在港事件、空中警戒和海空巡逻等相关情况展开了一系列复杂而艰难的摸察。为了确定檀香山军港的潜艇拦截网是否存在，吉川猛夫还冒险潜入美国海军基地内部，潜水排查。功夫不负有心人，在偷袭行动前不到一个月的时间，吉川猛夫就曰军大本营提出的98个相关问题进行了细致的回答，为这次行动的展开提供了大量翔实的情报。

P32-34

古今中外，几千年来的战场战争历史和几百年来的市场竞争历史表明，世界上没有常胜的军队，也不可能有基业常青的企业，但却有长久不衰的指导战场战争(兵战)的兵书、战策一直流传至今，并仍然在发挥着其对战场战争(兵战)与市场战争(商战)的指导作用。“商战新思维系列丛书”就是这样一套吸取了人类历史上各种兵书战策之精华的、用于指导市场战争实践的兵书和战策。它在对前人兵书、战策批判与继承的基础上，经过对现代市场竞争机理的科学研究和创新，为广大企业家提供了一整套完整的市场战争(商战)的理论、原则和方法体系，并通过大量精选的战例和商例为市场战争(商战)的指导者们勾画出一幅如何打赢市场战争(商战)的清晰画面。

“商战新思维系列丛书”共四册：《市场战争学》、《市场信息战》、《市场谋略战》和《市场攻防战》。各册的内容简述如下：

《市场战争学》是市场战争学学科理论的奠基之作。它以“兵战原理与商战法则”为主线，阐述了“营销力、服务力和保障力”是企业在市场战争客观实践中必须具备的核心竞争力，而“判断力、决策力和执行力’’是企业家指导市场战争必须具备的三大能力；揭示了市场战争的三种战争形式(营销战、服务战和保障战)所具有的“情、品、钱”的客观规律和建立在市场战争的三种作战形式(信息战、谋略战和攻防战)基础之上的“眼、脑、体”的指导规律；并在此基础上根据市场战争的三个指导阶段的活动(判断、决策和执行)提出了市场战争的一个战争总则、三大指导法则、九大指导原则和二十七种战法，全面构建起市场战争学的学科理论体系。

《市场信息战》是市场战争学的市场信息战战法应用部分。它以“知彼知己，百战不殆”为主题，通过战场信息对抗战例与市场信息对抗商例的比较研究方法，对市场战争判断阶段的市场信息战活动的理论、原则和方法进行了分析和研究；重点论述了市场信息侦察、市场情况分析和市场形势预测的内容、原则和方法。该书对于企业家在市场战争实践中提高判断能力和指导企业打赢市场信息战，具有重要的借鉴意义和参考价值。

《市场谋略战》是市场战争学的市场谋略战战法应用部分。它以“运筹帷幄，决胜千里”为主题，通过战场谋略对抗战例与市场谋略对抗商例的比较研究的方法，对市场战争决策阶段的市场谋略战活动的理论、原则和方法进行了分析和研究；重点论述了市场战争目标、市场战争方针和市场战争手段识别、选择、确定的内容、原则和方法。该书对于企业家在市场战争中提高决策能力和指导企业打赢市场谋略战，具有一定的参考价值和指导意义。

《市场攻防战》是市场战争学的市场攻防战战法应用部分。它以“攻无不克，‘防’无不胜”为主题，通过战场攻防对抗战例与市场攻防对抗商例的比较研究的方法，对市场战争执行阶段的市场攻防战活动的理论、原则和方法进行了分析和研究；重点论述了捕捉市场战争战机、组织市场战争攻防和指挥市场战争破敌的内容、原则和方法。该书对于企业家在市场战争中提高执行能力和指导企业打赢市场攻防战，具有一定的理论价值和重要的实践作用。

我们创作的“商战新思维系列丛书”，是以中国革命战争的艺术大师毛泽东的“人民战争思想”为理论依据，运用战场战争学的理论和方法，研究和阐述了市场战争的理论、原则、方法和大量实战案例，并在此基础上初步创立和构建了一个市场战争学的学科理论体系与实战战法体系；目的是为正在与或即将与国外企业进行市场战争(商战)的中国企业和企业家们提供一整套以市场战争(商战)手段和方法战胜对手的理论、策略和方法。

愿中国的企业和企业家们在全球化的市场战争(商战)中，以市场信息战去“知彼知己，百战不殆”、以市场谋略战去“运筹帷幄，决胜千里”、以市场攻防战去“攻无不克，‘防’无不胜”，并一路走好！

张天平

2008年4月28日

于北京西郊百旺山下无名居

在本丛书的构思和创作过程中，参考了许多中外专家和学者的著作和观点(见本丛书的参考书目)，吸取了他们许多有益的思想，笔者在此也向他们表示衷心的感谢！

在本丛书的策划、成书、审校和出版过程中，赵涛博士(策划)及华牧文化公司、高子雄助理(案例)、李志刚助理(图例)和电子工业出版社的领导和编辑们(审校、出版)都给予了大力的支持和帮助，笔者在此一并表示衷心的感谢！

本丛书中所选用的战例和商例，主要来自于互联网，笔者在此也向各网站的案例汇集者们表示衷心的感谢！由于各网站的案例转帖较多，对原案例的真实汇集者均难以考证和正确确认，如有著作权和授权问题，敬请各位与笔者联系(邮箱：ztpemail@sina.com、电话：13810893938、网址：www.kingwisdom.net)。

虽然笔者研究“战争与和平”问题的时间远长于在企业实习和工作的经历。但学术水平有限，书中错误之处在所难免。笔者希望能够将几十年的所学、所思、所感和所为，通过这套丛书献给广大企业家们，并敬请读者批评指正。

俗话说，饮水思源！在此谨以此书献给生我养我的父亲、母亲，献给始终支持、关心和帮助我的岳父、岳母，献给我的夫人雷继红女士、儿子和弟妹们，献给所有关心、爱护和帮助过我的亲人、师长、战友、同学和朋友们！

张天平