俗话说:“小钱是大钱的祖宗。”小本生意虽然本小利薄,但资金日积月累就会成为财富的金字塔。做小本生意,可以增长经验、见识、阅历,培养财富意识和赚钱能力。同时积累人际关系,为赚大钱奠定基础。因此,先从小本生意做起,先从小饯赚起,是创业的最佳选择。
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书名 | 小资本赚钱100招 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 王向南 |
出版社 | 中国华侨出版社 |
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简介 | 编辑推荐 俗话说:“小钱是大钱的祖宗。”小本生意虽然本小利薄,但资金日积月累就会成为财富的金字塔。做小本生意,可以增长经验、见识、阅历,培养财富意识和赚钱能力。同时积累人际关系,为赚大钱奠定基础。因此,先从小本生意做起,先从小饯赚起,是创业的最佳选择。 内容推荐 本书从方方面面向你渗透小本经营的智慧,内容包括:小本创业的方法与技巧、小本经营的管理艺术、小本经营成败的经验与教训、小本经营的案例与操作等。该书立意新颖、构思独特,事例生动形象、道理通俗易懂、方法便于操作,是小本经营的全面教科书,是获得财富的“法宝”。 本钱小并不可怕,可怕的是没有勇气,不敢也不善于以小搏大一创造财富。如果你有追求财富的决心,那么就立即创业吧,以坚定的信念为支撑.并以正确的方法做指导,即使你只有一元钱,也能够赚更多的钱,从而实现你的财富梦想。 目录 第一章 小本也能赚大钱 一、小本买卖能起家 二、大买卖源于小生意 三、小本经营薄利多销 四、勿以利小而不为 五、贴近百姓生活的小本生意更有利可图 六、小产品也可以做成大生意 七、经商要懂得积少成多的道理 八、小本经营也有大智慧 九、小本经营百战百胜的经营原则 十、小本赚大钱的“四大法宝” 十一、创业要从赚小钱开始 第二章 小本生意巧入门 一、小本经营者必备的素质 1 自信心是小本致富的保证 2 只要脑筋活小本也能赚大钱 3 小本创业靠吃苦 4 “勤奋+节俭”是小本创业之本 5 智慧和眼光使小本经营者如虎添翼 6 十大素质助你小本致富 二、经营之初先选对目标 1 生意到处有赚钱门路多 2 做最适合自己的小本生意 3 从你最熟悉的领域做起 4 赚钱目标要切合实际 5 缺少资本如何选择行业 6 小本经营宜选择的五类赚钱市场 三、如何筹措经营资金 1 小本经营要考虑资金问题 2 没有资金如何创业 3 小本经营资金最好自筹 4 “四招”筹到经营资金 5 宏观规划好你的经营资金 四、这样投资最有效 1 到有钱的地方去投资 2 小额投资巧赚钱 3 掌握小本投资的策略 4 尽量避免投资风险大、利润高的项目 5 选择短、平、快的投资项目 6 投资冷门更易出人头地 五、巧借“东风”合伙经营 1 钱是一个人赚不完的 2 找到合适搭档减少投资风险 3 寻找合伙人要遵循哪些原则 4 “铁哥们儿”不是最好的合作伙伴 5 合伙经营成功的秘诀 6 合伙经营有禁忌 六、小本经营人门的五个经验 1 经营前储备相关知识、技能 2 到生意兴旺的同行处去观摩 3 人脉即财脉精心呵护人脉圈 4 小本经营的“金科玉律” 5 小本经营贵在随机应变 第三章 小本经营技法 一、慧眼寻找小本致富商机 1 抓住商机变成富翁 2 商机在于发现 3 有市场需求就有生意可做 4 抓小机会赚大钱 5 从日常需求中寻找商机 6 利用人们的心理寻找发财商机 7 化不利因素为发财商机 8 在别人放弃的地方发现商机 9 女人身上商机多多 10 走过独木桥后前面就是商机 11 商机通常在哪些地方出现 12 不轻易放过赚钱良机 13 捕捉商机的三大素质 二、小本经营有妙策 1 经营讲策略处处有财源 2 运用你的智慧,把“智本”变为“资本” 3 会赔才会赚大钱 4 好创意帮你找到致富捷径 5 个性是小本赚大钱的金字招牌 6 没有特色就没有“钱”途 7 时尚和潮流是小本经营的“法宝” 8 热情服务顾客就是你的财源 9 为顾客着想让顾客“恋”上你 10 以诚心换来顾客的耐心 11 巧妙对待六种类型的顾客 12 引导顾客购买商品的窍门 13 感情推销事半功倍 14 得体称赞妙语招财 15 让顾客充当你的推销员 16 免费赠送投小获大 17 打折销售巧抓顾客侥幸心理 18 小本经营常用的营销策略- 三、小本竞争有技巧 1 市场竞争智者胜 2 亮出你特色的旗帜 3 知己知彼方能竞争取胜 4 避实就虚虚中取胜 5 声东击西暗地发财 6 见缝插针:小龙可以斗猛虎 7 独具特色的低价竞争策略 8 超越竞争对手的“另类对策” 9 拒绝假货确保质量 10 莫把同行当冤家 11 新龟兔赛跑的启示 四、小本生意如何做大、做强 1 做好准备成就富翁之路 2 没有远见就没有前途 3 善布局才能做成大买卖 4 不放过每一笔小生意 5 物以稀为贵获得大利润 6 价格不能决定一切 7 小本生意做大的四个黄金步骤 第四章 小本经营六大起家秘诀 一、白手起家,以小搏大 二、借鸡生蛋,借力生财 三、知识资本,致富保证 四、独辟蹊径,创新制胜 五、注重细节,聚集财富 六、诚信经营,财富跟着美德来 第五章 小本经营不败的21条经验 一、经营管理决非小事 二、妙招应对经营危机 三、避开商路陷阱,学会守护金钱 四、小本经营五大禁忌 第六章 小本生意操作与实战 一、微本创业 二、几百元投资 三、几千元投资 四、几万元投资 试读章节 综观全球华人富豪的致富经历,我们就不难发现:他们大多数都是白手起家,或从事小本买卖获得高额财富的。台塑集团董事长、人称“塑胶大王”的王永庆就是从卖米这样的小生意起步的。 王永庆早年因家贫交不起学费,只好去做生意。16岁那年,他从老家来到嘉义开了一家小小的米店。那时,嘉义已有30多家米店,竞争十分残酷。手头只有200元资金的王永庆,只能在一条比较偏僻的巷子中租下一个小小的铺面。他的米店开办得最晚、规模最小,又没有什么知名度和优势。刚开张的时候,生意冷冷清清。 经营之初,王永庆曾背着米逐家逐户去行销。一天下来,经常累得气喘吁吁。却没有业绩,因为人们一般都不乐意买小商贩上门推销的米。该如何打开销路呢?王永庆经过一番深思熟虑,决定从每一粒米上打开突破口。当时由于稻谷收割与加工技术落后,许多小石子之类的杂物经常掺杂在米里,人们做饭之前,都要淘许多次米,非常不方便。 王永庆从人们这种习惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手,一点点地将掺杂在米里的砂石之类杂物挑拣出来,然后再去销售。一时间,小镇上的人们都说:“王永庆卖的米质量好,省去了许多淘米的麻烦。”这样,王永庆的米经人们一传,米店的生意逐渐红火起来。 王永庆并没有因此满足,他还要在米上下大功夫。当初,顾客都是上门买米,自己运回家。这对年轻人来说算不得什么,但对上了年纪的人来说,就不方便了。而年轻人又没有时间顾及家务劳动,买米的顾客中老年人居多。王永庆注意到这个细节,于是主动将米送上门。这种方便顾客的服务措施十分受欢迎,当时还没有“送货上门”这种说法,增加这个服务项目无疑是一种创新。 王永庆送米,并非将米送到顾客家了事,还要将米倒入米缸里。如果米缸中还有陈米,他就将陈米倒出来,将米缸擦干净,再将新米倒入,然后将陈米放回上层,这样一来,陈米就不至于因存放时间过长而变质。王永庆这种精细的服务打动了许多顾客的心。 倘若给新顾客送米,王永庆就悉心记录下这户人家米缸的容量,并会问明家中有多少人吃饭,以及每个人饭量如何,据此估计该户人家下次买米的大概时间,并做好记录。到时,不等顾客亲自上门,他就主动将米送到顾客家中。 王永庆细致人微的服务,得到了顾客的青睐。有了知名度后,王永庆的生意更加红火起来了。这样一来,经过一年多的资金积累和客户积累,王永庆便自己筹资在最繁华的街道租借了一处大房子,开始从事大米销售。 王永庆从小小的米店生意开始做起,为他后来成为台湾首富打下了良好基础。 王永庆经商成功的事例说明,能将一粒米这样小的生意做好,才能成为大商人。小本经营,不能好高骛远,而要从实际出发,做不至于亏本的生意,才能将事业步步做大。 P4-5 序言 常言道:“有钱不算本事,能赚钱才是本事。”有些人身无分文,能够白手起家;有些人富贾一方,到头来却落得倾家荡产。在财富的竞技场上,钱不是第一重要的东西。第一重要的,是用智慧的头脑、灵活的思路去创造财富。 改革开放以来,有三次创造财富的机会: 第一次是个体户致富机会。下海经商的个体户有许多成为了万元户,当初盯着铁饭碗的,铁饭碗成了泥饭碗; 第二次是炒股致富机会。很多聪明人认为这是“傻子”的游戏,结果造就了一大批富翁,害得很多人满世界找后悔药; 第三次是房地产致富机会。有一大批人投资房地产迅速成为百万富翁、千万富翁,甚至是亿万富翁。 随着中国改革的不断深入,赚钱机会仍有许多,创业做老板已经成为赢得财富最有效的途径。 提到创业做老板,面对日益激烈的竞争市场,许多人都发出“做生意赚钱真不容易”的感慨;也有许多人想入非非,一心想做大生意、赚大钱,可苦于找不到门路……其实,赚钱并非你想象的那么难,也并非做大生意就一定能赚到大钱。其实,一个好想法,一个偶然而至的小项目,便可以圆你一个财富梦想。 综观中外,商场上不乏一些白手起家、以小本经营获胜,最终成为富翁的成功者:香港富商李嘉诚从经营小小的塑胶花开始,后进军房地产、股市、遂成为亿万富翁;刘永好辞职下海,经营鹌鹑蛋起家,现成为赫赫有名的希望集团总裁;包玉刚靠经营几条旧船发迹,后成为享有盛名的船王;日本富豪松下幸之助,从小本买卖做起,最终将自己的事业步步做大……他们都曾名不见经传,都曾饱尝人间冷暖,但他们不甘平庸,不懈地与命运搏斗;以小本买卖起家,历经沧桑和艰难,最终一跃成为赫赫有名的富翁,成为叱咤风云的商界精英。 这些商界巨人成功的经验告诉我们,创业不一定要做大生意,小本买卖同样能够赚大钱。 一位智者说:“世界上到处都是有才华的穷人。”一位哲人说:“其实人与人都是很相似的,就差那么一点点。”经商,其实就是一场心理的较量和智慧的游戏。无论生意大小,只要凭借精明的头脑和独特的经营方法,就能创造财富、改变人生。 创业伊始,如果没有太多的资金,没有过高的技术,不妨选择小本经营。小本生意投资小、风险小、经营灵活、利润高。只要明白了小本经营的真谛,那么轻松获得财富就不是一件难事。 为了你能够轻松走上小本创业之路,能够早日领略到财富星空的瑰丽风景,我们编写了这本《小资本赚钱100招》,本书从方方面面向你渗透小本经营的智慧,内容包括:小本创业的方法与技巧、小本经营的管理艺术、小本经营成败的经验与教训、小本经营的案例与操作等,该书立意新颖、构思独特,事例生动形象、道理通俗易懂、方法便于操作,是小本经营的全面教科书,是获得财富的“法宝”。 本钱小并不可怕,可怕的是没有勇气,不敢也不善于以小搏大创造财富。如果你有追求财富的决心,那么就立即创业吧,以坚定的信念为支撑,并以正确的方法做指导,即使你只有一元钱,也能够赚更多的钱,从而实现你的财富梦想。 |
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