本书以收录现行适用、成熟规范的现代技术和管理知识为主，突出职业技能特点；教材编写人员尽量以产、学、研结合的方式选聘，使其各展所长、互相学习，从而有效地克服了内容脱离实际工作的弊端。

本书以药品营销流程为线索，设计了1个药品市场营销综述和药品市场调查技术、药品市场开发技术、药品市场渠道设计技术、药品市场促销技术共4个教学项目，并通过16个“小项目”、64个“任务”来讲授药品市场营销最新理论和营销实战技巧；每个“项目”都按照医药营销岗位实际工作任务为载体设计的活动进行，实现营销理论与药品营销实践的一体化，同时培养学生创造性思维和创新能力。

本书以工作任务为中心组织内容，目的是让学生通过完成项目来构建相关的理论知识，具有药品营销技能。

本书以药品营销流程为线索，设计了1个药品市场营销综述和药品市场调查技术、药品市场开发技术、药品市场渠道设计技术、药品市场促销技术共4个教学项目，并通过16个“小项目”、64个“任务”来讲授药品市场营销最新理论和营销实战技巧；每个“项目”都按照医药营销岗位实际工作任务为载体设计的活动进行，实现营销理论与药品营销实践的一体化，同时培养学生创造性思维和创新能力；本书还附有课程标准和课程评估手册。

本书适合于全国医药高等职业技术学院的医药经济管理专业和药品类其他专业学生使用，同时也可作为医药行业的管理者、营销人员的参考书。

药品市场营销综述

 【基本技术点】

 【案例导入】

 单元一 市场营销基础知识

一、市场营销核心概念

二、市场营销观念

三、市场营销与药品市场营销

【小结】

【小测验】

【基本技术点】

【案例导入】

 单元二 药品市场概述

一、药品市场特点

二、药品市场的现状

【小结】

【小测验】

【基本技术点】

【案例导入】

 单元三 市场营销的新进展

一、整合营销

二、事件营销

三、关系营销

四、绿色营销

五、网络营销

六、DTC与DFC营销

【小结】

【小测验】

【基本技术点】

【案例导入】

 单元四 药品市场营销管理过程

一、药品市场营销组织

二、市场营销管理

三、药品市场营销管理内容

【小结】

【小测验】

【知识结构图】

【实训课题】

 实训1：市场营销观念辨别

 实训2：营销管理重要性认识

项目一 药品市场调研技术

 项目1.1 撰写药品市场调研方案

 项目1.2 药品市场调查前的准备

 项目1.3 实施调查

 项目1.4 调查资料的整理与分析

 项目1.5 撰写市场调查报告

【项目结构图】

【实训课题】

实训1：OTC终端调查

实训2：药品市场竞争情况调查

实训3：医院进药流程及其内部影响因素调研

实训4：我国感冒药市场营销环境调查

项目二 药品市场开发技术

 项目2.1 药品市场环境分析

 项目2.2 药品市场需求分析与预测

 项目2.3 药品市场细分

 项目2.4 目标市场选择

 项目2.5 药品市场定位

【项目结构图】

【实训课题】

实训1：医院市场开发

实训2：OTC终端市场开发

实训3：销售预测

项目三 药品市场渠道设计技术

 项目3.1 制订渠道设计方案

 项目3.2 渠道成员选择

 项目3.3 渠道管理方案设计

【项目结构图】

【实训课题】

实训1：羚羊感冒药分销渠道设计

实训2：药品招商

项目四 药品市场促销技术

 项目4.1 药品促销方案设计

 项目4.2 消费者的营业推广

 项目4.3 药品营销公共关系

【项目结构图】

【实训课题】

实训1：促销活动计划的制订

实训2：公关策划

实训3：公关危机处理

附录

 附录一《药品市场营销技术》课程标准

 附录二《药品市场营销技术》课程评估手册

参考文献