本书融“教、学、做”为一体，实施理论和实践相结合、工学结合的四阶段教学。章节内容安排为案例导读、营销知识、案例分析和营销实践，全面系统地介绍了市场营销的基本思想、市场状况的分析研究及营销策略等内容。在教学过程中首先通过案例分析，让学生了解企业营销实践中会涉及哪些营销知识，以增加学生的感性认识，再进行理论知识讲解；学生掌握相应的理论知识后，再运用所学营销知识去分析企业的运用情况，以进一步巩固和提高所学知识；在此之后结合某一机电产品企业进行相应市场营销实践训练，培养学生的动手能力。

基础编

第一章 机电产品市场营销概述

第一节 市场营销概念

第二节 市场营销学的产生和发展

第三节 市场导向观念的转变

第四节 市场营销学在机电产品行业中的应用

本章小结

案例分析

思考与练习

市场编

第二章 机电产品营销环境分析

第一节 营销环境概述

第二节 宏观营销环境

第三节 微观营销环境

第四节 营销环境的分析与评价

本章小结

案例分析

思考与练习

第三章 机电产品购买行为分析

第一节 机电产品购买行为概述

第二节 生产者购买行为分析

第三节 其他组织市场购买行为分析

第四节 消费者购买行为分析

本章小结

案例分析

思考与练习

第四章 机电产品市场调查与预测

第一节 机电产品市场调查步骤

第二节 机电产品市场调查常用方法

第三节 市场预测

本章小结

案例分析

思考与练习

策略编

第五章 机电产品目标市场策略

第一节 机电产品市场细分

第二节 机电产品目标市场选择

第三节 机电产品市场定位

本章小结

案例分析

思考与练习

第六章 机电产品产品策略

第一节 机电产品概述

第二节 机电产品的生命周期

第三节 新产品开发策略

第四节 品牌与包装策略

本章小结

案例分析

思考与练习

第七章 机电产品价格策略

第一节 影响机电产品定价的因素

第二节 机电产品定价方法

第三节 机电产品定价策略

第四节 机电产品价格变更

本章小结

案例分析

思考与练习

第八章 机电产品分销渠道策略

第一节 分销渠道意义和类型

第二节 中间商

第三节 分销渠道的设计与选择

第四节 分销渠道的管理

本章小结

案例分析

思考与练习

第九章 机电产品促销策略

第一节 机电产品促销概述

第二节 机电产品广告策略

第三节 机电产品人员推销

第四节 机电产品营业推广

第五节 机电产品公共关系

本章小结

案例分析

思考与练习

第十章 机电产品营销组织、执行与控制

第一节 机电产品营销组织

第二节 机电产品营销执行

第三节 机电产品营销控制

本章小结

案例分析

思考与练习

附录机电产品营销实训专用周

参考文献