本教材是根据教育部有关高职高专教材建设的最新文件精神，以高职高专制药技术类专业培养方案为依据编写的。教材在编写过程中广泛征求了医药经营企业专家的意见，力图体现“教、学、做”一体的思想。

在医药市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是一线销售人员最为关心的问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化、医药商品使用价值的特殊性，迫切要求销售人员改变传统的销售模式，规范促销行为，提高综合促销能力。以积极的心态适应变革，才能沉着应对市场挑战。

本书根据教育部有关高职高专教材建设的最新文件精神，以高职高专制药技术类专业培养方案为依据，以培养面向21世纪、满足医药企业发展需要的高技术应用型人才为指导思想编写。编写时突出医药营销技术的传授，注重培养实际工作中分析问题和解决问题的能力，内容包括医药市场的营销战略、环境分析、调查与预测、细分与定位、营销渠道、产品策略、定价策略、医药经营管理与GSP、医药促销技术、医药广告技术、商务谈判技术、国际医药市场、医药电子商务等。使用时可根据本专业教学大纲及教学时间的要求，选取有关章节进行教学。

本书可作为高职高专医药类及各相关专业教材，也可以作为医药企业培训营销人员的参考书。

第一章 绪论

 第一节 医药市场营销学的基本概念

 第二节 市场营销学的产生与发展

 第三节 市场营销学的新进展

 第四节 医药市场营销学的新理念

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第二章 医药商品与市场

 第一节 医药商品

 第二节 药品营销企业

 第三节 医药营销市场

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第三章 医药市场营销战略

 第一节 医药市场营销战略概述

 第二节 医药市场竞争战略

 第三节 医药市场拓展战略

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第四章 医药市场环境分析

 第一节 医药市场营销环境概述

 第二节 微观环境分析

 第三节 竞争环境分析

 第四节 经济环境分析

 第五节 科技与政治法律环境分析

 第六节 社会文化环境和自然环境分析

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第五章 医药市场调查与预测

 第一节 医药市场信息

 第二节 医药市场调查方案的拟订

 第三节 医药市场调查的方法

 第四节 医药市场调查报告的撰写

 第五节 医药市场的预测

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第六章 医药市场细分与定位

 第一节 市场细分

 第二节 目标市场选择

 第三节 市场定位

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第七章 医药市场营销渠道

 第一节 销售渠道的作用与类型

 第二节 销售渠道设计

 第三节 销售渠道管理

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第八章 医药市场产品策略

 第一节 产品的概念

 第二节 产品生命周期

 第三节 医药新产品开发

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第九章 医药产品定价策略

 第一节 价格及相关概念

 第二节 影响定价的因素

 第三节 定价方法

 第四节 定价策略

 第五节 药品价格管理

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第十章 医药经营管理与GSP

 第一节 药品销售管理

 第二节 药品市场的监督管理

 第三节 售后服务

 第四节 经营分析

 第五节 后勤管理

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第十一章 医药促销技术

 第一节 药品促销策略

 第二节 医药营销公共关系

 第三节 药品推销技能培训

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第十二章 医药广告技术

 第一节 药品广告概述

 第二节 药品广告的技巧

 第三节 药品广告的管理

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第十三章 商务谈判技术

 第一节 商务谈判类型

 第二节 商务谈判技巧

 第三节 撰写合同的方法

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第十四章 国际医药市场

 第一节 药品怎样进入国际市场

 第二节 WTO与国际医药市场竞争

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

第十五章 医药电子商务

 第一节 医药电子商务简介

 第二节 药店服务信息系统简介

 第三节 医药连锁管理系统简介

 本章小结

 复习思考题

 实训项目

参考文献