本书从培养商人气质、品质和能力的角度来阐述如何成为一个成功的，起码是合格的商人。本书不是空洞的理论说教，而是根据一些成功和失败的案例，结合中国国情，总结出成功商人应该具备的18个品质和能力。它有助于帮助企业家们或准企业家们调整心态，有的放矢地培养能力、修正不足，最终从平庸走向杰出！

这是一本根据一批成功的或不成功的、曾经的或现在的商人们在经商过程中的切身经历总结而成的书。本书中所选用的例证多为本土人士的案例，适合自己的经验才是有用的经验。“性格决定命运”。经验是死的，在生活中，精神、气质才是起决定性作用的，所以，比起学习成功者的经验，更应该学习的是他们的精神。

第一诫 大梦我先觉———在政策中捕捉商机

 一、政策是一根播撒财富的魔棒

 二、新闻：盛载商机的百宝箱

 三、坐而论道不如起而行动

 四、用鹰隼一样的眼光看信息

 五、再荒的山上也能走出路

第二诫  警醒着交易

 一、到嘴的鸭子也会飞

 二、合同陷阱：无信义时代的怪胎

 三、魔高一尺，道高一丈

 四、把每一次合作都当做第一次

第三诫  诚信是商人的通行证

 一、“温州鞋佬”的坏名声与“奥康皮鞋”的好商誉

 二、商人的信誉是纵横商海的硬通货

 三、要赌就得准备输牌

 四、制定一个可以实现的诺言

 五、守时是诚信的名片

 六、对好人大度一些，给小人画一张饼

第四诫  不做赢得起输不起的生意

 一、跑得快不一定跑得远

 二、资本放大要有度

 三、机会来时不行动同样是一种冒险

 四、资本放大时应该考虑的因素

 五、毋以利小而不为，毋以险小而为之

 六、有所为有所不为

第五诫  不拿赌不起的东西做赌注

 一、江湖地位不可丢

 二、道义不可违

 三、没有健康，成功又怎样

 四、亲情永远不能做赌注

第六诫  慎选合作伙伴

 一、同行不是冤家

 二、打造一支肝胆相照的核心团队

 三、黄金搭档的行动法则

 四、善待企业中的优秀人才

第七诫  放权，让别人的肩膀成为你的土地

 一、事必躬亲的烦恼

 二、授权是为了创造更大的蛋糕

 三、解读授权的步骤

 四、不要让下属篡了权

第八诫  商场让家人走开

 一、家族，企业的后盾企业的痛

 二、让企业家们“戒”不掉家族成员的理由

 三、良性管理，给家族企业一个出路

 四、探寻中国经验

第九诫  商场不谈风月

 一、不要与有感情纠葛的异性谈公事

 二、拈花惹草是对职业生命的扼杀

 三、远离办公室恋情

 四、正确处理与异性的关系

第十诫  合理避税，但绝不偷税漏税

 一、合理避税是企业利润最大化的重要途径

 二、解读合理避税的方法

 三、税收面前，有所为有所不为

第十一诫  成也记者，败也记者

 一、媒体是一把双刃剑

 二、面对记者，舌头在嘴里转十圈

 三、让记者“良性发言”

第十二诫  低调做人，高调做事

 一、木秀于林，风必摧之

 二、当怒则怒，当争则争

 三、该高调时要高调

第十三诫  不要让钱成为坟墓

 一、马云是个美男子

 二、勤俭是一种美德

 三、恰当的包装，是企业形象的体现四、钱要花在刀刃上

 五、战略性慈善：“话语权”让你获得循环经济效益

第十四诫  给自己留够底牌

 一、盛时常作衰时想

 二、像女人对待年龄般保守资本秘密

 三、高明的商人永远不让对手摸清自己的底牌

 四、给对手一个烟雾弹

 五、堵住所有泄露机密的通道

 六、晴天留人情，雨天好借伞

第十五诫  慎用黑白道关系

 一、背景是保障不是工具

 二、没有永远不倒的靠山

 三、过分依赖政治无异于自毁前程

 四、派系之争中学打太极拳

 五、在商言商是不倒的标杆

第十六诫  学习、学习、再学习

 一、预见能力来自学习能力

 二、绕过摔倒别人的石头

 三、站在别人的肩上发展

 四、不要过多关注与自己无关的知识

第十七诫  别让失败成为不可承受之重

 一、成功的背后常有不能自主的挫折

 二、上帝关了门，必会开了窗

 三、与其抱怨不如再试一次

 四、兼听则明，及时回头

第十八诫  变是唯一不变的

 一、变则通，通则久

 二、不要躺在功劳簿上

 三、发现错误及时改变方向

 四、勇于走出去

 五、管理变革是一世的行为

多关心政策，早嗅出危机

一般说来，当政策发生调整、出现经济波动时，商界首当其冲要受到冲击。一些“只顾埋头赚钱、不顾天气变化”的商人就是因为对政策的感觉迟钝而经历了“滑铁卢”般的覆灭。这颇有点像股市，被套住的往往是对股市变化反应迟钝的人。对政策保持敏锐的嗅觉，在这点上，号称“天下第一商帮”的浙江商人表现非常出色。更加难能可贵的是，他们作为一个群体都具有这种非凡的能力。有人研究浙商的发展轨迹，发现了一个有趣的现象：每逢全国经济形势出现波动时，浙江经济往往是一枝独秀，没有受到特别大的冲击，发展得比其他地方要好。无论是当年的“泡沫经济”和“软着陆”．还是“东南亚金融危机”和“SARS”危机，都无一例外地出现了这种现象。这主要得益于浙江商人较多地关心政治，能够较早地从政策和时局中“嗅出”危机的征兆。敏锐的观察力和异常灵敏的政治嗅觉，以及能够对宏观形势做出迅速而准确的判断，使浙江商人“呛水”的几率很小。

从1998年以来，温州人集体买房的行为从来没有停止过。他们从自家门口买到临近的杭州和上海，从经济发达地区买到不发达地区，又从省会城市买到地级城市，甚至县级城市。温州购房团所到之处总能掀起大大小小的房地产业的波澜。由于一些城市出现的过高房价使绝大多数的买房人难以忍受和承担，于是各地开始封杀温州炒房团，中央政府也出台了系列宏观调控政策。此时便有媒体称，温州人“炒房炒成了房东”。事实真是如此吗？答案是否定的。以上海为例，随着上海房价的步步走高，楼市面临的风险也越来越大，到了2004年底很多商业嗅觉敏锐的温州炒房客就已经开始从上海楼市撤退了，到了2005年3月楼市新政前最疯狂的时期，大量的温州炒房者已经离开上海。所以，当2005年5、6月国家出台系列宏观调控政策、抑制投机行为时，并没有对浙江的炒房团产生多大的影响——因为政策早有征兆，关注政策的温州人早有准备，他们早已经开始调整自己的投资对象，将目光瞄准其他“有利可图而又尚无政策限制”的领域。

时刻关注时局，眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变，只有拥有了这样的本领，才能成就财富传奇。

二、新闻：盛载商机的百宝箱

许多企业家对政治都有着清醒的认识。任正非就曾经告诫华为的新员工：要关心时事，关心国家与民族的前途命运。当今时代，谁善于收集信息，谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。要做大生意就要从国家大事中找信息，国家的政治外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。问题是，信息从何而来？

对于普通商人来说，答案是：常见的媒体。精明的商人可以从中洞悉国家政策：想知道国家最新政策，他们会看中央台新闻联播；想知道地方最新政策，他们会关注地方台新闻联播。除此之外，无论是党报、行业报，还是经济类报刊，每天都快捷高效地向读者传递着各种政策信息、市场行情、经济分析、供求消息等等，只要留心阅读都会给企业决策和发展带来机遇。

在中韩建交前夕，中韩高层领导频繁接触，相关新闻频频出现在各种媒体中。南方一位精明的企业家注意到了这一点，他预计中韩两国建交在即，于是在离韩国较近的胶东半岛购置了大量地产。中韩建交后，他通过转让土地使用权，大赚了一笔。

前两年，我国关于环境保护的新闻见诸各大媒体，搞得有声有色，这是环境保护法出台的前奏，得此消息的人何止万千，但浙江一家乡镇企业的厂长却敏锐地意识到一个尚未开发和占领的市场——环保产品市场。他及时调整该厂的产品结构，开发环保产品。环保法在全国实施后，当各地的厂家还坐在办公室里研究调整产品结构的方案时，该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品，从而在环保．产品市场上站稳了脚跟。

P4-5

所谓“诫”，非“戒”，不是“戒除”，而是“告诫”，在本书中，更准确的解释毋宁说是建议——对商人应该具有的品质提出的建议。

以本书的框架，根本无法包容下商人应该具有的全部品质和能力，但万事总得有个纲，所以本书取名“十八诫”。这是一本根据一批成功的或不成功的、曾经的或现在的商人们在经商过程中的切身经历总结而成的书。书中所述不一定适合每一个人，也不一定完全符合商业管理学理论，不过，那又怎样呢？经验向来就是用来借鉴，而不是用来做标准的。

本书中所选用的例证多为本土人士的案例，这缘于本书所要阐述的观点之一：适合自己的经验才是有用的经验。据说日本的企业不太重视国人视若神明的MBA、EMBA等头衔，这个观点非常明智，而且值得学习。

“性格决定命运”。经验是死的，在生活中，精神、气质才是起决定性作用的，所以，比起学习成功者的经验，更应该学习的是他们的精神。

在本书的编写过程中，以下各位老师做了大量的协助编写和查证工作，他们是：邢灵娥、于明琪、郑志远、梁顺利、刘长明、孙慧、王刚、郭燕、尚成、张学会、蒙海滨、穆学军。谨在此对他们一并表示感谢，衷心祝福他们幸福、平安。