企业的竞争就是市场的竞争，市场的竞争离不开市场营销活动。伴随着商品经济的发展和市场竞争的日益激烈，汽车市场营销也被提到重要的议事日程上来。因此，如何在较短的期限内培养出一批具有现代营销理念、善于捕捉市场机遇、能够灵活掌握市场营销技能和技巧的汽车营销人才是当务之怠。

本书较系统地探讨和分析了现代汽车营销原理，重点阐述现代汽车营销的方式、销售模式，着重培养和提高营销人员的实践能力。

本书是高职高专“十一五”汽车类专业规划教材。本书借鉴近年来高职高专教育相关专业技能型人才培养和教学政革经验，吸收市场营销学界最新的理论成果和汽车企业日新月异的营销实践经验编写而成。本书主要内容包括：汽车市场营销概述、汽车市场营销环境分析、汽车市场营销调研与预测、汽车消费者分析、汽车市场细分与目标市场选择、汽车市场竞争战略分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车销售渠道策略、汽车促销策略、汽车网络营销和电子商务。本书体系完整，资料新颖，理论以“必需、够用”为度，强调“案例教学”。通过学习本书，学习者可以较好地掌握汽车市场营销的基本理论、基本方法和基本技能。

本书适用于高等职业院校、成人高校、本科院校举办的二级职业技术学院汽车技术服务与营销专业及其他汽车类专业的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为从事汽车营销管理工作人员的培训和学习用书。

第一章 汽车市场营销概论

  第一节 汽车市场与汽车市场营销

  第二节 汽车市场营销观念的演变

  第三节 我国汽车市场营销发展概况

第二章 汽车市场营销环境分析

  第一节 汽车市场营销环境概述

  第二节 汽车市场营销宏观环境分析

  第三节 汽车市场营销微观环境分析

  第四节 汽车企业适应市场营销环境变化的策略

第三章 汽车市场营销调研与预测

  第一节 汽车营销信息系统

  第二节 汽车市场营销调研

  第三节 汽车市场营销预测

第四章 汽车市场分析

  第一节 汽车消费者市场分析

  第二节 事业机构及政府购车行为

  第三节 商业购买行为

第五章 汽车市场细分与目标市场选择

  第一节 汽车市场细分

  第二节 汽车目标市场选择

  第三节 汽车市场定位

第六章 汽车市场竞争战略分析

  第一节 汽车市场竞争者分析

  第二节 汽车市场主导者战略

  第三节 汽车市场挑战者战略

  第四节 汽车市场跟随者战略

  第五节 汽车市场补缺者战略

第七章 汽车产品营销策略

  第一节 汽车产品组合策略

  第二节 汽车产品品牌与商标策略

  第三节 汽车产品生命周期理论与策略

第八章 汽车价格策略

  第一节 汽车价格综述

  第二节 汽车定价的基本方法

  第三节 汽车产品定价策略

第九章 汽车销售渠道策略

  第一节 汽车销售渠道概述

  第二节 汽车销售渠道中的中间商

  第三节 汽车销售渠道的管理

第十章 汽车促销策略

  第一节 汽车促销组合

  第二节 汽车人员推销策略

  第三节 汽车广告策略

  第四节 汽车营业推广策略

  第五节 汽车营销公关策略

第十一章 汽车网络营销与电子商务

  第一节 汽车网络营销

  第二节 汽车电子商务

参考文献