领导力大师约翰·麦克斯韦尔说：“改变来自影响力，而影响力是可以赢得的。”

《如何影响他人》是一本教练的指导手册、父母和教师的指南。从经理到教师、销售人员到企业总裁，培育和引导影响力的能力是必不可少的。事实上，你会发现，学会积极地影响你周围的人，是你在复杂生活的方方面面中取得真正成功的唯一之道。

你对谁最有影响力呢？对谁影响力最弱呢？你的影响力是积极的还是消极的？如何提升你的影响力水平，以便更好地达成目标并帮助其他人达成目标？这些是《如何影响他人》的核心问题。对它们的回答将会改变你的思维，运用麦克斯韦尔先生的技巧会改变你的生命。通过挖掘你自己的积极影响力的威力，你将会走上无法想象的个人和组织成功的旅程。

无论你相信与否，影响世界最有效的方式，就是影响每一个个体。你如何做到呢？通过影响他人。

在约翰·麦克斯韦尔、吉米·道南所著的《如何影响他人》一书中，领导力大师约翰麦克斯韦尔和他的朋友吉米道南告诉你，如何给你生命中的每个人带来积极的影响，从你的孩子到同事，再到你的顾客，等等。

《如何影响他人》将会赋予你力量，让你成为一个积极和有效的影响者，给你周围的人带来不同，而不需要借助地位和头衔。通过“把你的生命倾注于他人中”，你可以给人们的生命带来真正的不同。当你给他人的生命带来不同，这也会给你的生命带来不同。

学会在你的人际关系中感知不同的影响力层次，有技巧地从陌生人发展到好朋友，再到振奋人心的导师，最后成为影响者的倍增者。

让这本书提升你的人际关系，更好地带领和影响你身边的人。

前言

FOREWORD

序言

INTRODUCTION

1 有影响力的人——有诚信

A PERSON OF INFLUENCE HAS... INTEGRITY WITH PEOPLE

2 有影响力的人——培育他人

A PERSON OF INFLUENCE... NURTURES OTHER PEOPLE

3 有影响力的人——相信他人

A PERSON OF INFLUENCE HAS... FAITH IN PEOPLE

4 有影响力的人——聆听他人

A PERSON OF INFLUENCE... LISTENS TO PEOPLE

5 有影响力的人——理解他人

A PERSON OF INFLUENCE... UNDERSTANDS PEOPLE

6 有影响力的人——拓展他人

A PERSON OF INFLUENCE... ENLARGES PEOPLE

7 有影响力的人——为他人导航

A PERSON OF INFLUENCE... NAVIGATES FOR OTHER PEOPLE

8 有影响力的人——与人建立连接

A PERSON OF INFLUENCE... CONNECTS WITH PEOPLE

9 有影响力的人——授权给他人

A PERSON OF INFLUENCE... EMPOWERS PEOPLE

10 有影响力的人——复制其他影响者

A PERSON OF INFLUENCE... REPRODUCES OTHER INFLUENCERS

有影响力的人——有诚信

几年前，我和妻子南茜去欧洲进行旅行，碰巧在伦敦庆祝她的生日。我想送她一两件衣服作为礼物。

她试穿了好几件衣服，每样东西她都满意。当她在试衣间决定要挑选哪件衣服时，我告诉店员把所有衣服都包起来。南茜提出反对，她很不好意思一下子买那么多，但我坚持这样做。我们彼此都知道，她会好好利用这些衣服的。

几天后，我们搭乘飞机，由伦敦飞到旧金山。下飞机后，我们排队等候海关检查。当他们询问我们有什么需要申报，我们告诉他们，南茜买了许多衣服，并且把金额告诉了他们。

关员难以置信地说：“你要申报衣服？”他看着我们写的数目，“你在开玩笑吧？我得跟我的主管汇报一下。没有人申报衣服的。”他似乎满脸的困惑不解。“请把所有东西都拿出来，根据它们的材料分类。”

我们大概花了45分钟才把所有东西分类完毕，并且计算好每类衣物的花费。税金数目实在不小——大约2000美元。当我们把每样东西都放回箱子时，那位关员说：“我觉得我认得你。你是吉米·道南吧？”

“是的，我们见过面吗？”我认不出他是谁。

“不，但我有朋友在你的机构里，是网络21，对吗？”

“是的！”我回答他。

“我以前看过你的照片。我的朋友一再跟我说，如果我能参与你的机构，会受益匪浅。但是，我不怎么放在心上。现在，我想我应该重新考虑他的建议了。他可能是对的。大部分人总是想尽办法，把东西带过海关，而不付关税。但是，你们俩人却申报完全可以拿过去的东西。你本来可以省下不少钱的。”他说。

“你可能说得对。但是，省下的关税可比不上失去干净良心带来的损失。”南茜回答着。

那天，排队的时候，南茜和我根本没有想到会遇见认识我们的人。我想当许多人选择走生命的捷径时，也会是这样想的。“谁知道呢！”他们自忖着。但事实是，别人会知道的。你的配偶、子女、朋友或同事都会知道。更重要的是，就算你隐瞒得很好，没有人知道你在做什么，你自己却知道！你不应该以任何价钱来出卖自己的诚信。

真正的诚信是非卖品

你可以看到。品格的问题出现在生活的每个层面。举例来说，金融专家伊凡·波斯基几年前在南加州大学商学院演讲时，公开形容贪婪是“好事一桩”。没过多久，他就因为这种错误的想法而惹了大祸。他在华尔街不符合道德规范的行为曝光后，被罚款一亿美元，并且入狱3年。最近有媒体报导说他已经破产，靠前任妻子的赡养费为生。

我们到处可以看到道德破产的例子，例如：电视牧师的道德堕落：母亲溺死自己的孩子：职业运动员在旅馆吸毒和嫖妓时被逮个正着……这个名单越来越长。似乎每个人都视诚信是过时的东西，而且不符合潮流。在这个步调快速的世界中，诚信似乎是可以牺牲不顾的东西了。但是，今天人们对诚信的需要，与过去时代的需要一样多。不仅如此，诚信绝对是每位渴望成为有影响力的人的必备品格。

史蒂芬·柯维在他所写的畅销书《高效能人士的七个习惯》一书中，提及诚信对于成功的重要性：

如果我试图利用计谋或者策略，驱使人们去做我想做的事情，更好地工作，更有动力，更喜欢我，互相喜欢，而我的品格有着根本缺陷，如欺诈、口是心非、伪善等，从长远来看，我是不可能成功的。我的表里不一会使人不信任我，我做的每件事情——即使运用所谓良好人际技巧——都会被视为操纵。

P1－3

几年前，我们第一次见面就一见如故，感到彼此之间产生了一种特别的默契，就像亲兄弟一样。尽管我们彼此的背景很不一样，但我们之间有许多共同点。在过去40年里，吉米．道南在生意界教导人们如何获得成功，并建立了一个跨国生意。在同一时期，约翰则担任牧师、作家、演说家等，常受到邀请去做激励演讲。在美国以及全世界，他是领导力与个人成长方面公认的大师。

我们的共同点是：了解人们，积极正面地影响他人的生命。所有这一切，都可以总结为一个概念：影响力。我们知道影响力的能量，并愿意和你分享。

请加盟我们，继续阅读本书。我们会分享许多自己的见解．叙述一些饶有兴趣又充满知识性的故事：你分享激励人心的原则，它们可以改变你的生命，同时，你也能影响他人的生命。