中国出口商品交易会(简称广交会)迎来第100届盛会，为此广交会编撰了“百届辉煌”纪念丛书，其中的《亲历广交会》汇集了10篇海内外亲历者的回忆文章。这些文章让人真切地感受到中国外贸和广交会所经历过的曲折与艰难，感受到全国外贸人艰苦创业和坚持改革开放的精神。

《百届辉煌》和《亲历广交会》是记录广交会百届历程、辉煌成就和历史贡献的姊妹篇。《百届辉煌》是以史笔的方式，而《亲历广交会》则由亲历者的回忆文章来表现。

《亲历广交会》总共收集了120篇回忆文章，作者群颇具广泛性。国内亲历者中，有广交会领导和工作人员、参展商、驻外经商处室负责人、翻译、记者、展览界人士和专家等。海外亲历者中，有外国政要、驻华大使、工商团体负责人、著名展会负责人、跨国采购公司负责人和采购商等。

《百届辉煌》丛书序言

国内人士亲历记

 中国外贸事业的一座丰碑

 要想“引凤”得先“筑巢”——原广东省省长、广交会主任梁灵光访谈录

 百届辉煌史 一首创业歌

 安全第一是广交会成功举办的保证

 中国对外贸易的重要窗口——祝贺广交会百届庆典

 广交朋友、谋求共赢的大舞台

 促进对台经贸交流的阵地一记广交会第五办公室

 非典中的第93届广交会

 在广交会的一段难忘回忆

 当广州的市长要高度重视广交会——访原广州市市长黎子流

 改进服务质量 促进广交会发展

 广交会百届感想

 外贸老人严亦峻的回忆

 广交互利通天下——重温胡耀邦总书记题词

 光辉的百届广交会

 百届辉煌 再攀新高

 我与广交会

 亲历新世纪的飞跃

 百届盛会 再上台阶

 追忆老布什两次访问广交会

 我曾接待过邓小平

 难忘的记忆一记发生在、967年秋交会筹展期间的故事

 我们在1976年秋交会

 深入思考继往开来

 跨越半世纪的执著——写在中国出口商品交易会百届之际

 难忘的激情岁月

 捉一头会抓“鱼”的“熊”

 与时俱进 再创辉煌

 继往开来 不断求新

 外贸战线的生力军——忆新时代联合交易团的成长

 记第60届广交会

 岁月如潮 广交会如歌

 广交会促进了内蒙古外贸的发展

 与广交会一起成长

 我在广交会扮演过六个角色

 广交会——我的另一所大学

 新千年的见证

 展示综合国力的平台

 创广交会辉煌 促行业发展

 秉开拓精神 再谱贸易新篇

 记忆中的1975年春交会

 在广交会温暖怀抱里成长

 我最难忘的一次交易

 广交会：对外贸易的舞台

 骄傲与荣誉同在

 “顶新”因广交会而精彩

 共同成长 共谋发展

 发挥广交会平台作用 提升企业发展水平

 百届回首忆往事

 我的第一次广交会经历

 广交会助“贝发”腾飞

 不断飞跃的“国宝”

 参展三十载 创汇几十亿

 金鹰翱云天 感恩广交会

 广交会——言人的商海

 非常时期 非常贸易

 纽威品牌成长的大舞台

 我与“网上广交会”

 40届相依相伴 20年展翅腾飞

 广交会参展20载 带出名牌企业来

 两代人的梦

 与国际商家的亲密接触——第95届广交会印象

 野百合的春天——武汉爱帝服饰的品牌之路

 广交会助“玛丽”腾飞

 “陶业航母”从广交会远航

 广交会成就了民营企业

 广交会：志高出口“加速器”

 我最难忘的四届广交会

 广交会和我们全家30年的情结

 从“民间艺人”到“外贸人”

 回忆1974年春交会

 1985年秋交会：一次难忘的经历

 在遥远的也门祝福广交会

 辉煌源子改革——我与广交会的亲密接触

 广交会知识产权保护之路

 岁月知心 春秋为证——忆《广交会通讯》创刊号出版

 拨乱反正的第44届广交会

 50年前的回忆

 与广交会的第一次“亲密接触”

 初识广交会

 广交会——我们时刻守护您

 一场特殊的考验

 支持广交历半世纪 振兴外贸永不言倦

 半世纪不变广交情——访香港南北行公所理事长、远大贸易有限公司董事、总经理李欢

 广交会推动穗港会展行业合作

 香港中旅始终伴你前行

 一个拳拳赤子的广交会50年缘与情一访澳门中华总商会理事长许世元

 涓滴成河——见证广交会百届与中国经济之兴起

海外人士亲历记

 令人难忘的中国之旅

 1973～2004，我在广交会

 广交会：独具魅力的商业盛会

 主动拓展国际市场空间——访英国工商会英中贸易联络中心总裁吴克刚

 情牵广交会 心系大中华

 “中国热”在哥斯达黎加升温

 广交会提供丰富的商机

 广交会：通往中国商界的大门

 今非昔比的广交会

 广交会，法企不容错过的盛会

 1969年，广交会初体验

 我的广交会情结

 友谊的纽带 贸易的桥梁

 广交会：我与中国深入交往的基础

 广交会的追忆与期待

 我的广交会回忆——访日本国际贸易促进协会事业开发部部长葛西学

 难忘的第一次广交会之旅

 广交会是优秀的采购平台——访GS家庭购物股份有限公司上海代表处首席代表金垠浩

 “海鸥”与“中国第一展”的情缘

 舞动的广交会

 目睹广交会30多年一路走来——访马来西亚槟州中华总商会执行董事李永光

 回忆我的广交会经历

 初赴广交会记趣

 20年目睹广交会之嬗变

 怀念佩襟花的日子

 1957年，我的广交会之旅

 一位挪威采购商的不悔情怀

 见证广交会沧桑巨变

 广交会，难以割舍的情谊——访菲律宾菲华联谊总会理事长黄进清

 最忆红棉挺拔时——访新加坡中国商会前会长李金源

 对广交会，有挥之不去的感情——访新加坡中国医药保健品商会会长李长沙

 “广交会是通往中国市场的大门”

编后感怀

跋

不断飞跃的“国宝”

2000年12月中旬，时任国务院总理的朱镕基来到浙江视察工作，在听取飞跃集团党委书记、董事长邱继宝的汇报后，给予了高度评价，还风趣地说：“你邱继宝是个‘宝贝’，是‘国宝’”。2004年8月下旬，国务院总理温家宝亲临飞跃集团视察后对邱继宝说：“如果把你们前20年算是第一次飞跃的话，这是缝纫机行业的飞跃，也是你一个农民的飞跃，更是我们国家的飞跃。我想第二次飞跃你会创造出更多的奇迹！”

不气馁——挫折就是一个新的起点

在第86届广交会期间召开的全国十家自营出口企业改革座谈会上，飞跃与长虹、康佳等全国重点出口企业应邀参加。邱继宝侃侃而谈实施“走出去”战略的经验和体会。

然而谁曾想，1989年的春天，邱继宝为了将产品打入国际市场，满怀希望地赶到外商云集的广交会，却因为没有参展证而被拒之门外。邱继宝的成功在许多时候在于他的想法与人不同，在于他有超出常人的忍耐力。为了使自己的产品能打出国门，他从广州赶到了深圳的罗湖口岸。凭着自己的判断，他花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿。通过电话簿，他与香港国际经销商展开了信函“外交”，并获悉飞跃的产品在中南美洲等不发达国家可能有市场。于是，他背上缝纫机，带着从省外办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路。当年，飞跃在这地区的销售额达到了创纪录的2万美元。邱继宝初战告捷。从此，飞跃迈开了向全球市场进军的步伐。

而颇具戏剧性的是，当年紧闭的广交会大门不但早已向飞跃敞开了，而且成为飞跃展示形象、加强交流、扩大影响、开拓市场的重要渠道。今年第99届广交会上，飞跃设在琶洲展馆的特装展区出现火爆景象，成交订单和意向订单均创历史新高。设在家电馆的飞跃特装展区，与海尔、长虹、美的、春兰等著名品牌同台亮相，尽显风采。国内外客商对飞跃推出的一系列机电一体化、自动化、智能化的产品表现出浓厚的兴趣，并给予了高度评价。他们认为，中国的产品不仅具有卓越的性价比，而且完全达到了国际水准。飞跃的参展盛况引起了中央电视台等国内外新闻媒体的广泛关注。广交会期间，来自欧美、东南亚、中东等国家的客商纷纷到公司总部进行考察，洽谈业务。

邱继宝说过：“从1989年第一次去广交会，至今已有17年了。虽然那次与广交会失主交臂，但对飞跃来讲具有深远意义，正是这一次广交会激发了我开拓海外市场的信心。这17年来，飞跃经历了无数次的挑战，也尝试了无数次的挫则，更体会到了无数次成功的喜悦。可以说，是广交会推动飞跃走向了世界。”

不服输——引领飞跃实现大跨越

从只有5间平房的家庭作坊起步，成为今天的中国缝制设备行业的领跑者，并在国际同行中拥有越来越多的“话语权”。这个奇迹的背后，是邱继宝不服输的个性。

1996年的“黑色岁末”，很多飞跃人仍然记忆犹新。因为亚洲金融危机的冲击，公司订单骤减、货款难收，老客户避而不见……刚刚在东南亚市场站稳脚跟的飞跃身陷窘境。

经过数个不眠之夜，邱继宝经过冷静分析认为，发展中国家普遍存在诸如政局动荡、汇率波动等等风险，势必带来经济和市场的不稳定。而要保持发展，摆脱过度依赖发展中国家市场的被动局面，唯有加大技改投入和科技创新，开发符合发达国家要求的高档产品，占领欧美日市场。危机虽然冲击了当时的市场，造成了这些国家和地区的货币贬值，而我国人民币十分坚挺，对进口高新技术、设备实行鼓励政策，这是引进高新技术、大规模实施技术改造难得的机遇。  “解决困难，唯有发展”。为此，邱继宝一方面收购日本的一家小型工厂，聘用了德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品：另一方面，斥巨资搞技改，从美国、日本、韩国引进百台套世界先进的加工中心。这两个举措，一下子将飞跃领入了崭新的发展阶段。由于抓住了机遇，引进了高新技术设备，不仅提前两年实现了装备自动化，而且比原概算节约投资近1亿元。著名经济学家吴敬琏对飞跃在危机中抓住机遇的作法大加赞赏。国家有关部委为此专门到飞跃蹲点调研。

亚洲金融危机期间，飞跃赢得了时间差，企业装备实现了自动化，企业生产实现了规模化，企业产品实现了系列化，企业营销实现了国际化。飞跃在取得ISO9000质量体系认证的基础上，又有多项产品取得了CE、GS、UL和TUV等国际认证，获得了进军欧美市场的通行证。1999年，飞跃的机电一体化家用缝纫机成功地大批量向日本出口，进入日本家庭，从而彻底改写了中国过去长期单向从日本进口缝纫机的历史。

不停步——因为目标总是在前头

语速快、走路快、开会快，难怪有人说，和邱继宝在一起，最能体验“速度”的含义。就是这种“比人家快一步”的习惯，造就了今天的飞跃：从当年同行中的“小弟弟”脱颖而出，跻身中国制造企业500强，名列制造业民营企业品牌竞争力50强首位，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”和“中国出口名牌”；在公司展示厅里，数百种缝纫机彻底改变了“黑头、脚踏、笨重”的传统形象，正通过遍布全球127个国家的经销网络进入企业和家庭……这位仅读过3天高中的农民企业家还学会了英语会话——他用汉字把音节注明，一句句硬“啃”下来，现在已能流利地用英语和外商进行洽谈。

早在20世纪90年代就大胆“走出去”闯荡国际市场的邱继宝，既发现了市场之大，更看到了自己之短。他常常向员工们灌输：“搞出口，不能光看数量，还要看卖价。”

为了提高自己的身价，飞跃可谓不遗余力，先后与国内外研究机构合作，在集团内部和北京、日本、宁波设立了四大高新技术研发中心，并且与中国科学院建立了紧密型的合作关系，从而形成了以总部为龙头的多层次、开放式的技术支撑体系。高档缝纫机离不开自动化控制系统中的芯片，以前却依赖进口。飞跃痛下决心，累计投入近2亿元进行研发，终于实现批量生产。装上了拥有完全自主知识产权的飞跃芯片，缝纫机身价猛涨10倍甚至上百倍。最新开发成功的自动裤耳机将以前的几十道工序“一气呵成”，卖价高达100多万元。如今，飞跃已拥有数百项专利，一系列机电一体化、自动化、智能化缝纫机的研制成功，打响了“中国制造”的名声。日本“重机”、“兄弟”、“飞马”和韩国“日星”的社长们不得不放下架子，主动约见邱继宝商讨合作事宜。

“八五”期间，飞跃每台缝纫机均价500元；“九五”期末，已经升到2500元；“十五”期末，这个数字接近1万元。如今，邱继宝又给自己定了新的目标：到“十一五”期末，产品全部装上自己的芯片，把飞跃打造成年销售产值273亿元、年进出口额15亿美元、年创利税15亿元的世界级最优秀的成套缝制设备制造商。

从逆境中走过来的邱继宝，他始终明白自己的责任：服务人民，他一定要把飞跃办好；奉献国家，他一定会让世界看到一个腾飞的飞跃。P148-150

中国出口商品交易会(简称“广交会”)自1957年创办以来，已经在广州成功举办了100届，集中展示了我国经济建设和改革开放成果，为促进我国对外经贸发展和增进对外友好往来发挥了重要作用，成为我国对外交流和对外开放的重要窗口。广交会是一座连接中国与世界的桥梁，不但让世界了解了中国企业和中国出口商品，为中国商品走向国际市场搭建了优质平台，同时也展示了当代中国和平发展和改革开放的良好形象，在国际上享有盛誉。我从1992年开始已经先后5次参观广交会或出席开幕式。我以为广交会之所以一届比一届办得好，成为中国的王牌展会和中国会展业的佼佼者，得益于党中央、国务院的高度重视，得益于社会各界的大力支持，得益于国内外朋友的积极参与，同时也凝结了外经贸系统C代人的辛勤汗水！

《百届辉煌》纪念丛书，汇集了100届广交会的文稿、图片和相关资料；还有国内外亲历者的回忆文章，真实反映了广交会的风雨历程、辉煌成就和重要贡献，是新中国对外贸易发展史的一个缩影！通过这套丛书，一个当今中国历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最齐全、到会采购商最多、成交效果最好、信誉最佳的具有国际影响的知名品牌展会的形象跃然于纸面；中国外经贸沿着以质取胜、市场多元化、科技兴贸和大经贸战略实现跨越式发展的历史轨迹也清晰地展现在读者面前。

随着改革开放不断推进，我国经济与世界经济的联系和相互影响日益加深。为全面实施“十一五”规划、促进我国经济在扩大开放的条件下又快又好发展，必须统筹国内发展和对外开放，不断提高对外开放水平。新形势对广交会提出了新的更高的要求，同时也提供了难得的发展机遇。第100届之后，广交会将更名为中国进出口商品交易会，我衷心希望商务部和广东省作为主办单位以此为契机，进一步整合中国最好的出口资源，优化参展企业和商品结构，同时吸引更多海外企业和国际知名品牌商品参展，全方位提高广交会自身品牌价值和竞争力。要勇于开拓创新，把握外经贸形势发展和国际展览业发展规律，在组展方式、办展模式、市场化等方面不断有新的发展，特别要继续加强知识产权保护，营造公平竞争的贸易环境，早日把广交会办成世界一流的展会。

我相信，在党中央、国务院的重视和关怀下，在社会各界和国内外朋友一如既往的关心和支持下，经过同志们的精心组织和综合协调，跨越百届的广交会一定能够继续坚持服务国家改革开放和经济建设大局、服务外经贸发展战略、扩大中外交流的宗旨，以质取胜，规模经营，走“专业化、市场化、法制化、产业化、国际化”的发展路子，为全面提高对外开放水平、实现我国经济社会全面协调可持续发展作出新的贡献，创造更加辉煌的明天！

二○○六年九月十三日

《百届辉煌》和《亲历广交会》是记录广交会百届历程、辉煌成就和历史贡献的姊妹篇。《百届辉煌》是以史笔的方式，而《亲历广交会》则由亲历者的回忆文章来表现。

《亲历广交会》总共收集了120篇回忆文章，作者群颇具广泛性。国内亲历者中，有广交会领导和工作人员、参展商、驻外经商处室负责人、翻译、记者、展览界人士和专家等。海外亲历者中，有外国政要、驻华大使、工商团体负责人、著名展会负责人、跨国采购公司负责人和采购商等。

同是广交会发展的见证人，作者们有着各不相同的经历和故事。广交会的创办人讲述了鲜为人知的广交会的创办过程：坐镇广交会的领导者描述了广交会改革思路的形成和应对重大事件的经历；采购商、参展商叙说了自己在广交会如何掘得“第一桶金”，一举成为国际知名企业；老外贸人记述了自己如何由外贸新兵，经过广交会淬火锻炼而成为外贸高手；省市交易团倾吐了广交会对当地经济的带动；商会畅谈了自己怎样走向前台，扮演主角；专家以独特的眼光，分析了广交会为什么能够经久不衰，越办越旺……这些回忆文章饱含对广交会浓厚的情感，对广交会未来的发展寄予了深切的期望。

衷心感谢各位作者。他们曾经为广交会的发展作出过宝贵的贡献，他们亲历广交会的故事和体会，是献给百届广交会庆典的最好礼物。由于时间仓促，有的亲历者的文章没有来得及编入此书，我们对他们同样表示感谢，并将通过其他载体予以采用。本书组稿工作得到了中心有关部门的支持，交易会王作处、对外联络处、企业管理处和香港悦泰有限公司分别组织了部分稿件，在此一并表示谢忱！

由于《百届辉煌》和《亲历广交会》两本书的工作同时启动，时间匆促，难免有疏漏之处，敬请读者不吝赐教，提出宝贵意见。

本书编辑人员

2006年8月10日