本书力图把战略营销中较复杂的方法，以一种浅显易懂的形式表达出来。并制作了60余幅表格、插图和核对用清单。全书共分四章，第一章简要介绍战略营销思想；第二章主要阐述作为战略营销信息基础的形势分析；第三章介绍有助于营销战略的制订和评估从实际经验得来的知识；第四章描述如何在实践中发展和评估营销战略。

本书特别适合于开发和评估营销战略的专业人士阅读。

本书简要地介绍了战略营销的发展，以及如何制订、评估营销战略，观点较为新颖。第一章引入了战略营销思想；第二章叙述了形势分析如何作为战略营销的信息基础；第三章推出了一些来自实际经验的知识，帮助制订和评估营销战略；第四章描述了在实践中如何发展和评估营销战略。

本书适合用作大学管理课程教材，亦可作为从事营销工作人员的参考书。

1 考虑周全——以战略作引导

2 作为信息基础的形势分析

 2.1 引言

 2.2 特定区域分析

2.2.1 潜力分析

2.2.2 竞争对手分析

2.2.3 市场分析

2.2.4 环境分析

 2.3 综合分析

2.3.1 优点／弱点分析和机会／威胁分析

2.3.2 业务组合综合分析

2.3.3 情景技术作为战略预测的综合工具

3 作为决策辅助的战略知识

 3.1 引言

 3.2 通用战略

3.2.1 品牌战略

3.2.2 折扣战略

3.2.3 市场细分战略

3.2.4 国际化战略

3.2.5 全球化战略

3.2.6 合作战略

3.2.7 技术作为战略的尺度

3.2.8 时间作为战略的尺度

 3.3 战略研究的认识

3.3.1 市场生命周期概念

3.3.2 经验曲线概念

3.3.3 PIMS项目

3.3.4 Peters／Waterman有关一个成功企业的基本特征

3.3.5 PLlempin的“战略原则”

 3.4 战略概念的模型

3.4.1 Ansoff的产品／市场矩阵

3.4.2 业务组合概念

 3.4.2.1 增长／份额业务组合

 3.4.2.2 市场吸引力／业务优势组合

 3.4.2.3 业务组合方法的回顾和进一步的发展

3.4.3 Porter的三个基本战略

3.4.4 BCG的竞争——优势矩阵

3.4.5 Gilbetltl／Strebeld的超越战略概念

3.4.6 Mckinsey的战略小组

4 营销战略的发展和评估

 4.1 引言

 4.2 系统／逻辑方法

4.2.1 基本原理

4.2.2 作为通用技术的形态法

4.2.3 系统战略开发

 4.3 直觉／创造方法

4.3.1 基本原理

4.3.2 通用技术——头脑风暴法和启示法

4.3.3 创造性战略的开发

 4.4 战略方案的评估和选择

参考文献