生命的含义包罗万象，你对哪一方面突出、有影响呢？哪一点是你的亮点，哪一点属于你自己的呢？

本书教你怎样营造出自己的影响力，从而把自己培养成具有较高情商的人，这样，你的影响力才可以得到充分地发挥和施展，从而取得更大的成功。

现代的人们都处在每日的繁忙工作中，似乎留给自己思考的时间和空间少之又少，很少有人会认真地考虑自己究竟是为了什么而工作，一提起这个问题，甚至会有很多人会感到一片茫然，这样在一定程度上其实是对自己不负责任的表现。

本书从自我出发，分别从自我的内部修炼和外部沟通、发挥自己影响角度述写，指导广大读者应该如何发挥自我影响、秀出自己为宗旨。本书内容层层推进，详实精彩，是每一个有志于要为人类做贡献、留下辉煌人生篇章的读者的宝贵精神财富。

前言：做一个有影响力的人

第一章　出类拔萃造就影响力

　才华横溢成就影响力

　实力是出类拔萃者的特征

　要有自己的本领

　善于把闪光点发扬光大

　黑夜掩盖了夜明珠的光明

　打造自己的核心竞争力

第二章　勤奋是影响力增长的基础

　贵在行动

　成功在于积累

　天道酬勤是良训

　天才就是努力加勤奋

　埋头苦干

第三章　心态决定影响力

　自卑等于慢性自杀

　要有坚强的毅力

 忍是一种力量

 信念是牵引命运的绳索

 宁静的境界是高远

 乐观战胜一切

 懂得感恩让生活更美好

 勇于改变生存状态

第四章 影响力离不开人品修炼

 小聪明是人生败笔

 忠诚是最好的名片

 守诺使季布彪炳千秋

 尊严使你的形象更高大

 谦虚使你的影响更深厚

 爱心让你更成功

 信用是人生立世之本

第五章 责任彰显影响力

 负责使你更有影响力

 天塌下来你顶着

 坚持原则成就影响力

 分外工作也能造就影响力

 责任心影响上司

 不找借口才出色

第六章 沟通使影响力畅通无阻

 做一个忠实的好听众

 让对方感觉自己很重要

 对别人表示深切的同情

 表示真诚的赞赏

 学会真诚地关心他人

 学会欣赏别人

 用巧妙的语言化解尴尬

 做一个对别人有用的人

第七章 出“奇”产生影响力

 “奇”就是创新

 人要有创新意识

 毛遂自荐

 “神秘”的魅力

 踏入别人未涉足的领域

第八章 不要在形象面前失了分

 活出自己的精彩

 做整洁大方的自己

 学会包装自己

 谈吐不凡

 在群体中保持自己的个性

 学会自我推销

第九章 一条好汉三个帮

 合作使你更精彩

 朋友是人生最大的财富

 结交值得结交的朋友

 做一个雪中送炭的朋友

 做精神上的领袖

 实现一个宏伟的群体目标

 拥有绝对的领导力

第十章 亮出自己的旗帜

 塑造自己的个人品牌

 适度抬高自己的身价

 该出手时就出手

 为自己呐喊助威

 在业界保持自己的声音

 敢于向权威挑战

 与媒体保持密切和友好的关系

第十一章 得民心者得天下

 公正赢得民心

 要取信于民

 学会聚拢人心

 广施爱心

第十二章 通权达变

 他山之石

 萧规曹随

 攻心为上

 以退为进

 大智若愚

▲ 才华横溢成就影响力

在绵延几千年的世界历史上。出现过许多才华横溢者，他们如光彩夺目的明珠，处处闪耀着他们的光辉，他们的思想、举动和智慧一直被人们所津津乐道，他们是人类的领跑和开拓者，他们的智慧和先见之明影响了一代又一代的人。

很多具有高天赋的人，聪慧过人，他们能过目不忘，学习和理解能力很强，他们能够触类旁通，举一反三，他们是得天独厚的智者，无论从事何种事业，自然比一般常人功效高，尤其现在高智能的科学更是如此。

北宋的大文豪苏轼就是一个才华横溢的人。在他2l岁那年，他和弟弟苏辙一起进京赶考时，身为主考官的欧阳修一心想选拔有真才实学的读书人。

主考官欧阳修在试卷中看到苏轼那篇《刑赏忠厚论》的论文时，不禁拍案叫绝，因为文字写得太精彩了，他本想把这个考生定为第一名，但欧阳修怀疑是自己的门生曾巩写的，怕别人说长道短，就定为第二名。直到发榜以后，他才知道原来这篇论文是眉山来的应试青年苏轼写的。这次进京赶考，苏轼和弟弟两人同时考中了进士。

苏轼考取功名之后，去拜见主考官欧阳修，欧阳修立刻喜欢上了这个青年。喜欢他才华横溢和气度不凡。

欧阳修经常对苏轼赞不绝口，他曾感叹地对别人说：“苏轼这个青年可说是善于读书，善于用书了，将来他的文章一定独步天下。”又说：“我应该赶快退避，让他出人头地。”至此，“出人头地”的成语就出现了。

不少读书人听了欧阳修这番赞扬的话之后，心里很不服气。后来，大家看到了苏轼的诗文，不得不信服了。

苏轼为官，很关心百姓的疾苦。他曾在徐州、湖州、杭州等地当过地方官。每到一地，他总要为当地百姓办一些好事。在徐州，一次黄河在澶州决口，洪水滔滔，淹了很多州县。大水很快冲到了徐州，徐州百姓一时慌了手脚，富人纷纷出城逃命。苏轼担心富人一跑，民心动摇，就对富人说：“有我太守在，决不让洪水进城！”

人心安定以后，苏轼和官兵一道抗洪，筑了一道长堤。大雨日夜不停，洪水不断上涨。苏轼在城头搭了一间小屋，日夜住在里面，指挥抗洪，即使经过自己的家门，也不回家探望。他派官吏分段防守，终于保住了徐州城。

他在杭州的时候，发现西湖淤塞，便奏报朝廷，疏浚西湖。他用了二十万民工，深挖河床，用挖出的泥，筑成一条长堤，这就是著名的苏堤。长堤筑成了，苏轼又命人在堤上种植芙蓉、杨柳。这一来，西湖的景色更美了，简直像一幅图画。

苏轼一生做了四十多年的官，在朝廷中和地方上担任过各种官职。由于他的政治立场坚定，从不屈从于别人强加给自己的意志，使他在政治上始终不怎么得意，经常遭到排挤打击。他曾经多次被贬官。有一回，他还遭人诬陷，被押到京城，在大牢中关了上百天。他在晚年还被贬逐到海南儋州。他在那里住了三四年，好不容易恢复官职，迁还内地，第二年(公元1101年)，这个66岁的老人就在常州病死了。

苏轼不仅在诗文方面首屈一指，而且还有爱民和怜民的胸怀，他在一些为百姓谋利的方面也政绩卓著，受到人民的一致拥戴，在民间留下了广泛的影响。

苏轼作为一个才华横溢的大文豪，名列“唐宋八大家”之一。当时，欧阳修非常赞赏他的文章，据说宋尤其爱读他的文章，甚至读得常常忘了用餐，口中还连声称赞说：“天下奇才！天下奇才！”那时的读书人对苏轼崇拜得不得了，把他的文章作为学习的范本。他们说：“苏文熟，吃羊肉；苏文生，吃菜根。”苏轼诗思敏捷，诗写得又快又好，他一生留下了四千多首诗。他宦海沉浮数十年，磨练成了“猝而加之而不惊，无故加之而不怒”的豁达的心境，真正做到了不以物喜，不以物悲，始终平心处之，这也是对淡泊名利的最好注解。

苏轼才华横溢，诗词、文赋都取得了杰出的成就，此外还擅长书画，在这方面也有很高的造诣。他的诗、词和散文都代表了北宋文学的最高成就，对后世有着深远的影响。

宋词在中国民族文化中发挥了巨大的影响，在宋代的芸芸词家中，最杰出的女词人之一李清照，作为一个具有独特身世、独特才华和颇有争议的女子，一直深受人们的关注。有关她的研究资料非常多，给后人留下了很多宝贵的词作。

李清照出生在贵族书香世家，曾任礼部侍郎的父亲李格非是位身上带点风雅气息的官员。李格非工于词章，文字活泼，叙述传情生动。在这样一个良好家境的熏陶下，李清照少年的时候，诗文就表现出了一些超凡不俗之气，多次受到父亲和亲朋的赞赏，以才藻闻名于乡里。李清照的丈夫赵明诚在他整理的《金石录》后记中提到李清照时说：“余性偏强记，每饭罢，坐归来堂烹茶，指堆积书史，言某事在某书某卷，第几页第几行，以中否角胜负，为饮茶先后。”作为我们一般人，能在书山里记得某事在某书某卷就已经相当难能可贵了，可李清照还能说出某事在第几页第几行，那真是百里挑一的才俊。

李清照非常喜爱读书，读书是她的嗜好，她家藏有丰富的书籍，读书对她来说，是一件非常愉快的事情。在当时重男轻女的封建社会，她虽为女流之辈，但她在宋朝词坛上的地位是不可动摇的。即使现在看来也是光华依旧。在我国古代历史上，虽然不乏才女，但成就超过李清照的女子一个也没有。

李清照对后人影响深远，后人这样评价她：李清照著有词论，以词著名，兼工诗文，文词绝妙，鬼斧神工，前无古人，后无来者，是名副其实的婉约派宗主，在中国文学史上享有崇高盛誉。有的学者把李清照归为高居20世纪宋代词人研究成果排行榜的第二位，仅次于苏轼，高于辛弃疾。

苏轼和李清照作为宋朝的文坛巨子，他们的名字将和他们的作品一样，流芳千古。

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做一个有影响力的人

关于影响力，笔者看过诸多的解释，最确切地说，影响力就是一个人在与他人或群体的交往中，能够左右改变他人或群体的心理和行为的能力。

美国著名杂志《财富》，它对影响力归纳了大致四条意思：第一，影响力是看不到、摸不着的，只有它的影响或效果可以感觉到。第二，不论是名人、伟人，甚至是普通人，每个人都拥有可以影响他人的力量。第三，影响力来自不同的方面，一些有智慧的人有能力影响那些拥有权力和地位高的人，有的人似乎更胜一筹，他们改变了大众的行为方式，他们是作为颠覆者的角色的创建者。第四，影响力与影响力之间的关系是相互作用的。

其实人人都有着自己的影响力，只是大小不同罢了。随着环境和自身因素等的改变，我们的影响力也会发生变化，它可以越来越大，也可以越来越小。

而我们作为自己个体的芸芸众生，如果你只有自己一丁点的影响力，要不想一直以人家的马头是瞻，要不想被埋没，只有把自己的影响力发扬光大。哪怕是一株小草，你也要让它开出绚丽的花朵，吸引住人们灵动的眼球；即使是零星的火种也要燎原成熊熊大火。细观一下，有多少的英雄豪杰曾经是默默无闻，甚至忍辱负重，最后他们对生活进行了深入地思考，改变了自己，才有了自己的一席之地。在众多同等条件下的人，要想自己脱颖而出，就要营造自己的影响力，一旦获得同仁的帮助、高人的赏识以后，你的成功，你的影响也就变得轻车熟路了。

可以这么说，凡是成功的人都是具有很大影响力的人，那些违法乱纪、造成负面影响力的人除外。作为个体的人，有的人有大的影响力，有的人有小的影响力，只要发挥出应有的影响就行了。

一个能够从心理上左右上级、下级、同级以及周围人的人，拥有很强的影响力。有高情商和操之在我能力的人，通过营造影响力，向下扎根，向上生长，横向影响，从而也就有了事实上的领导力和权力。

生命的含义包罗万象，你对哪一方面突出、有影响呢？哪一点是你的亮点，哪一点属于你自己的呢？

本书教你怎样营造出自己的影响力，从而把自己培养成具有较高情商的人，这样，你的影响力才可以得到充分地发挥和施展，从而取得更大的成功。

陈德军

2007年6月于北京

在我们当今的时代，崇尚个性、打造自己的辉煌对人们来说，已经是现在社会的主流意识，这在我们的工作和生活中变得愈来愈重要。以自己的观点主宰和改造周围是每一个有抱负的人的理想。要想这样，我们就必须营造出自己的影响力。因此，发挥自己的影响力，对现在的我们每个人来说至关重要。

一个人的成功，一定要注意自己对周围影响力的培养。这种影响力是人格魅力的体现，在你所在的那个群体中，它能使你处在一个核心的位置。当然影响力是和能力直接挂钩的，充分发挥自己的优势和特长，学会避开自己的劣势，如果可以的话，努力弥补自己的不足。

只要有好的理想，有好的行为方式、方法和技巧，我们就应该把它发扬光大，就应该抓紧一切时间去摘得属于我们自己的胜利果实。我们并以此作为“传染源”，去播种和影响更多的人，以使我们更快地到达成功的彼岸，也更快地让别人受惠，得到提高和对自己的认同。

成功者具有影响力，具有影响力的人通常也会是成功者，二者相辅相成。纵观古今中外，在很多故事中都能看出营造影响力是成功的序幕。唐初的李世民，先拆洛阳宫还木于民来收买人心，更为建唐立下功勋，这样用做实事营造出在民众中的影响力，使他能灭太子，诛齐王后登上皇帝宝座，为中国历史留下“贞观之治”这一绚丽的篇章。

在芸芸众生中，很多人早就具备有超强影响力的潜质，由于不会推销自己而显得平庸，或者是一生总是郁郁不得志。宣扬自己的观点使人产生共鸣并被人普遍接受，用推销的方式来营造自己的影响力。就像西方的竞选演说一样，它会使人脱颖而出从而到达成功的彼岸。

但是一个人的影响力如何扩大呢？首先必须在一个小圈子里多多地表现自己，让大家了解你，可以展现你优势的一面，比如文艺、学识、才能等；其次你也必须要做一些可以让人信服的事，要敢于承担责任，要有所谓的“老大”气质，当然也不能风头太盛，那样讨人嫌！慢慢地扎下根之后，就要把“势力范围”扩展到外部，这就是考验你的真正能力的时候了，你必须应付全方位的检验，如果你有一项事情做得不尽如人意，那你就要做好被批评或者被弹劾的准备了。所以，有很大影响力的人也一定是出类拔萃的人。

在浩如烟海的励志图书中，关于影响力方面的书籍，几乎是凤毛麟角。笔者只看到过美国成功学家戴尔·卡耐基著的《影响力的本质》和罗伯特·西奥迪尼著的《影响力》等极少量的励志书籍。由于中国和外国读者之问的一些阅读习惯差异，之前，笔者调阅了大量的有关写作资料，从生活的多视角出发，写出了一本最适合中国读者阅读习惯的有关影响力的励志书籍。

但愿此书给广大读者朋友以深刻启发，能够充分发挥出自己的专长，营造出自己的影响力，在人生的舞台上秀出一个出色的自己。