本书以案例教学为先导,以培养学生掌握推销理论知识及实际操作技巧为目标,重点讲述了顾客需求理论,顾客购买行为分析,与顾客磋商的原则、策略、步骤,推销礼仪,顾客购买心理变化规律,我国网络时代背景下的推销活动以及网络推销的策略。电话推销等内容。本书将理论与实际相结合,具有科学性、创新性、可操作性强的特点,内容新颖,通俗生动,突出了知识的前沿性、系统性、适应性和实用性。强调实践能力的培养。
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