本书共分10章。第l章主要介绍商务谈判的概念与特点、主体与客体、类型、原则和形式,旨在阐释什么是商务谈判这一主题;第2、3、10章主要介绍商务谈判的准备工作、过程和后续工作,旨在说明商务谈判是一个连续进行的完整的过程这一主题;第4章主要介绍商务谈判的心理,旨在阐释商务谈判活动要受谈判人员各种心理因素影响这一主题;第5章主要介绍商务谈判的理念与方法,旨在说明谈判者进行商务谈判的指导思想和方法这一主题;第6、7、8章主要介绍商务谈判的策略与技巧、沟通、礼仪,旨在说明在商务谈判中,为获得谈判成功,谈判人员需要运用谈判策略与技巧、注重谈判双方的沟通和注意谈判礼仪这一主题;第9章主要介绍商务谈判的风格,旨在说明不同文化背景所形成的不同商务谈判风格对商务谈判活动的影响这一主题。书中提供了与商务谈判有关的大量生动案例(包括导读案例、阅读案例和分析案例三种类型)、专栏资料、人物介绍和形式多样的思考与练习题,以供读者阅读、训练使用,便于学生对所学知识的巩固和谈判能力的培养。总之,本书的特点是全面系统、实践性和应用性较强。