人人都有好主意，但不是人人都能把好主意变成大生意！

这是向所有有抱负的企业家推荐的好书。它为各种规模的事业、企业或公司讲述公司职能，提供良师益友般的忠告和建议，并为“企业形象”提供咨询业务。这绝不是理论说教的书，而是用作者起伏跌宕的生活经历作为真实教材。书中充满了睿智，你会喜欢上这本书并从中获益非浅。

企业家都是了不起的人，但他们也需要所有能帮助他们成功的一切。他们既需要激情也需要清醒的大脑，本书将告诉你如何具备这些成功的素质。从关于创业的一个好主意开始，系统全面地描述了企业发展的不同阶段所会遇到的种种困难及其解决方法，这是一本集实用性和操作性为一体的好书。

如果你想做公司

幼苗

小树

大树

忠告

好主意变大生意：障碍

我怎样成为百万富翁

Set技术培训公司的故事

帮助我的人

Prince信托公司

在走向成熟的路上，企业必须经历三个基本的阶段，在文化、人员、管理风格、财务、销售等所有方面，这些阶段之间有着根本的区别。

这些阶段有着如此明显的区别，以至于我几乎把它们和蝴蝶这种生物的成长阶段——从幼虫、蛹到蝴蝶作某种联想，作为同样一种生物。其不同生长阶段的区别还未被我们完全认识。但是，无论如何，三个阶段之间是有一点点连续性的，你所建立的这个大公司会不会像那种转瞬即逝，在夏日炎炎的一天，突然穿过你的花园鼓翼而飞的美丽的蝴蝶呢(也许是猫袭击了它)？我更愿意把你的公司想象成一颗橡树：挺拔有力，枝蔓舒展，具有持久而旺盛的生命力。

但是，你的橡树离你还很远呢。此刻，我们所有的仅仅是一颗橡树果。

一个好主意

在酒馆里我开始讲述我的故事，一个企业家在那儿提出了一个主意，另外两个朋友在听着……这是在那种情形下常常发生的事情：企业家永远都在空谈一些主意。你所需要的不仅仅是主意，而是好主意，是能使生意兴旺的好主意！

真正的好主意从何而来？当它们突然出现的时候你怎么知道这是个好主意呢？

好主意从何而来？依我看，答案来自个人的经验。一个推销员知道他们的客户一直都迫切需要一种用于制作某种东西的工具，但是此刻没有人做。一个技术专家确信可以用写软件的方式来生产另外一种产品(或是使老产品物美而价廉)。一个理论上的独创研究将促使技术进入一个新领域。

但是，偶尔也会有些名不见经传的人冒出来，将事情彻底推翻。托马斯-爱迪生就是这样一个发明家和企业家的经典范例。詹姆斯，戴森则是一个现代的例子，但是大多数变革都起源于产业或技术方面。

一个好的商业设想往往产生于市场混乱中。我把这种混乱定义为一种变革，它从根本上改变了人们的行为方式。换句话说，不是“对同样的事情做点改进”，而是一种全新的做事方式。事实上，改进和变革这两者之间的划分界限是模糊的。唯一清楚的是，最新的“改进”产品洗衣粉可以放在界限的一边，而全新的社会学现象如因特网则在界限的另一边。有在中间的吗？我把戴森的真空吸尘器作为一种从根本上改变了人们的行为方式的东西放在变革的这一边，因为这意味着人们不必再买装垃圾的袋子——这不是巨大的社会学上的变革，虽然小但却是一个真实的变革。相比之下，戴森的新式洗衣机，尽管它也可算作是技术革新，但它也许没有改变人们的行事方式：它只是使已有的任务完成得更好一点。所以，我将它放在改进的一边。

市场变革所带来的乐趣之一往往来自于其余的领域。像未来学家、城市分析家这类人都在忙于(当然，报酬很高)预测市场变化，但他们几乎总是预测错误。在IBM公司里是谁说第一台计算机是一种非常有趣的设备，但是也许它只有6个人的市场？台卡记录仪公司哪位天才调查员在听了甲克虫乐队的演奏后断言这种吉他乐队的演奏方式因跟不上时尚的步伐将不复存在？至于那些华尔街或其他地方的分析家们，则对未经证实的企业搞些荒谬可笑的评估……

手机短信是最近突然流行起来的技术，电信运营商的专家声称这项技术将取代现行的寻呼机，而且必须这样做。他们没有说这会改变十几岁青少年们的通信方式，但这样的改变已经发生了，从而开发了一个全新的通信产品市场，诸如手机短信、手机铃声下载。

给企业家的建议是：面对这些变革。他们应该始终保持非常敏锐的观察力。请注意，你没有必要引起巨大的变革。戴森的真空吸尘器引起了变革，但大多数企业家都不能驾驭变革走向繁荣。甚至像Cisco(思科)这样的大公司也只是因特网变革一方的受益者而非变革者。你没有必要激发所有的、根本的变革来建设一个企业家的事业。你所需要做的只是用一双慧眼来观察事情的发展动态。特别是当消费者的需求或消费行为发生快速变化时，你需要用你的真本领去生产出能适应这种变化的产品，“将来，我们要做的是如何把对未知产品的潜在需求变为现实需求并送到消费者手里”。

但是，现在请回到酒馆里我们的企业家和他们的伙伴那里吧……你如何才能发现成就大业的主意呢？非常不幸，答案是“你不能”。只有尝试过，你才能知道一个主意的内在实质。

然而，一个主意必须越过许多显而易见的障碍。在酒馆里，第一个障碍已在那里了。如果企业家的朋友们为此激动万分，有人说“这是一个不错的主意！”而你只是部分赞同而非真的认可这一想法，那就是直觉在起作用。

第二个障碍是，第二天早上，当你一觉醒来，看到满屋阳光明媚，你的头脑也清醒了，再想一想，这真的是一个好主意吗？

在你离开并准备对这一主意做点小小的研究的那天夜里，你应该已经作出了决定。如果你是有潜力的高层主管，你会这样做的。不是因为你在我的书里读到它，而是你的好奇心和你的职业自豪感都在促使你那么做。如果你是做销售的，你会通过接触消费者而让这种想法付诸实现，你是在消费者身边与他们交谈，而不是高高在上地向他们吹嘘。如果你是一名技师，你就会把样机赶制出来。如果你的长处主要在于运营，那么你会注意到报纸上的一则广告提供了一个便宜的生产空间。

把所有的主意集中在一起进行比较，你依然还是那么兴奋吗？好极了，第三个障碍已经被清除了。P28-P33