刘建新最新力作《刘备兵法》，运用历史学、心理学、社会学、管理学、领导学、人才学、政治学、经济学等学科领域的观点、原理、知识和分析工具，按照刘备谋取天下的思路,发幽烛隐,把刘备白手起家的十八个招术一一揭示出来。这十八个招术既新奇神秘又众所周知、人人熟悉；既相对独立又有机连贯、招招相扣；既博大精深又简单实用、一学就会。从包装术、攀登术、隐忍术、到权变术、御人术，比较完整地剖析、总结和概括了刘备成功的招术。

中国历史上真正从平民登上皇帝宝座的人屈指可数，而三国蜀汉之主刘备是凤毛麟角中的一个。同鼎足而立的另外两个雄主相比，他不像大宦官家庭出身的曹操，有家财和家族势力可以作为兴兵立业的资本；也不像破虏将军的后人孙权，可以承袭父兄的大业。刘备既无钱财，也无地盘，更无势力，他完全是空手套白狼，赤拳打天下。从公元184年兴兵起事，到公元221年建立蜀汉政权，刘备传奇般的戎马生涯引起了人们的关注，他平地崛起的成功奥秘更是引起了人们探究的兴趣。

刘备成功的因素到底有哪些？他到底凭借什么兵法才学最终胜出？本书运用历史学、心理学、社会学、管理学、领导学、人才学、政治学、经济学等学科领域的观点、原理、知识和分析工具，按照刘备谋取天下的思路，发幽烛隐，把刘备白手起家的十八个招术一一揭示出来。这十八个招术既新奇神秘又众所周知、人人熟悉；既相对独立又有机连贯、招招相扣；既博大精深又简单实用、一学就会。从包装术、攀登术、隐忍术，到权变术、御人术，比较完整地剖析、总结和概括了刘备成功的招术。

在深入探究刘备成功招术的基础上，本书还结合世界各国成功学大师和各行各业成功人士的成功理念和实践，根据时代特点和现代人的迫切需要，加上作者多年来对生活的感悟和全新的诠释，探讨了现代人在实际工作和生活中，如何融会贯通、活学活用刘备兵法，挥洒自如、游刃有余地做人处世，以便进入脱胎换骨、出神入化的境界，达到无坚不摧，无往不胜，左右逢源，驰骋天下的目的。

本书古为今用，中今古外，旁征博引，博大精深。本书摒弃了枯燥乏味或华而不实的理论，避开了那些人云亦云的陈旧事例，遣词造句幽默活泼，妙语连珠，生动有趣，通俗易懂，给人以开卷有益、优雅轻松、醍醐灌顶之感，能够帮助你领悟和掌握现实世界的成功招术，是一本融历史与现实、聚智慧与艺术、涵谋略与运筹、融知识性与可读性于一体的通俗读物。

序言 学习刘备好榜样

前言

第一篇 包装术

 第1招 巧用品牌要善于营销自己

 第2招 先声夺人关键时刻露一手

 第3招 仁义宽厚良好形象要树立

第二篇 登高术

 第4招 胸怀大志积极进取有目标

 第5招 英勇作战主动进攻展谋略

 第6招 广结关系好人缘改变命运

 第7招 借梯登高贵人助我过江东

第三篇 隐忍术

 第8招 韬光养晦大丈夫以屈求伸

 第9招 自我克制遇事冷静能忍耐

 第10招 坚忍不拔百折不挠不言败

第四篇 权变术

 第11招 随机应变与时俱进懂变通

 第12招 当机立断该出手时就出手

 第13招 审时度势知进识退有眼光

 第14招 从善如流团结合作求双赢

第五篇 御人术

 第15招 用人不疑充分授权尽其能

 第16招 知人善任统御众将有心机

 第17招 以情动人感情投资回报多

 第18招 赏罚分明刚柔相济让人服

后记

既然营销决定成败，那么，如何才能营销好自己，给自己树立良好的品牌呢？笔者认为，使用刘备巧用品牌、营销自己的招术有以下几点需要注意：

1．营销自己，要找到可以利用的品牌。并善于利用媒体进行宣传

可以利用的品牌，必须是长期积累并得到社会认可的品牌。东汉的统治将近200多年，这个积累过程不可谓不长。正是有了这样长期的积累，刘备才有可能利用“皇室”这个品牌，达到自己的目的。

在市场经济日益发达的今天，人也是一种商品。作为一种特殊的商品，人正在由各类学校和单位批量生产。这使得人与人之间的竞争更加激烈；能够胜出而不可代替的人都必须拥有自己的品牌，这在营销学上称之为“独特的销售卖点”。你应该是你自己的品牌经理。你得为自己找个独特的卖点。可以成为你卖点的东西有很多，比如：学习能力、创新能力、组织领导、人际合作、沟通表达、文字能力、效率管理等等，一个人总得有几手绝活，在学历、技能、经验都不相上下的时候，这些就可以成为你能胜出的独特卖点。你应该花点时间，好好找一找你可以利用的品牌，确定自己的品牌，明确自己的卖点到底在哪里？

现在是传媒能让人发财的年代。媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万的明星。所以，每个商家、企业都热衷于制造热点事件、热点人物，创造新奇概念，挖掘提炼新闻，继而引起媒体的注意，进行炒作，吸引人们的眼球。易中天、于丹的走红，主要得益于中央电视台等媒体的广泛宣传和巧妙炒作。笔者2006年出版了专著《毕业论文写作与答辩》，2007年出版了专著《中国信用》，为了更好地促进发行，笔者尝试使用了刘备的包装术，那就是：通过《参考消息》、《人民日报》、《研究生教育》和新华网、新浪网读书、校园频道等传媒的宣传和介绍，再加上文笔通俗易懂、独树一帜，又有大腕助阵，发行量远远超出事前的估计，迅速成为同类书中的畅销书，在北京国家图书馆的借阅率也非常高。

你如果想成功，也要善于利用媒体，宣传自己，扩大自己的知名度。知名度是一个人的无形资产，能通过各种方式转化为有形的利益，最直接的利益是带来金钱。例如，大牌明星拍一个几分钟的广告，就能得到几十万甚至上百万的广告费。

2．营销自己，要积极强化自己的品牌，并舍得投资造势

你要积极强化自己的品牌。通过各种方法，去塑造你在别人心目中的形象，就像商品广告那样。沈阳一家新开业的保险公司想扩大知名度，想做广告，但在电影院里播放一次广告要花费上千元，价格太贵。经理苦思冥想，终于想出一条“瞒天过海”的妙计。他每天晚上派人到卖座好的电影院去做“寻人启事”。把“保险公司某某人，门外有人找”打在银幕旁边，每次费用仅2元钱。结果，很多人都知道本市有了一家保险公司。做人的品牌的广告有很多种方法。其中的一个好办法是发挥长处，隐藏短处！+长处有目共睹，别人就不会在意你的无伤大雅的短处。

3．营销自己，要善于在自己的身世和经历上做文章

刘备是从自己的身世人手，巧用汉室品牌的。身世和经历是最容易打动别人的，如果你能巧妙地改变自己的身世和经历，就很容易获得成功。美国共和党人麦卡锡是一个反共反民主的政客。“二战”期间，麦卡锡应征入伍，他在海军陆战队中服役期间，并没有参加过战斗，而是在办公室里度过整个第二次世界大战的。他是侦察轰炸机第235中队的情报官，任务是在办公室内听取执行任务回来的飞行员的汇报。在“二战”期间，他受过一次伤，但并不是参加战斗负的伤，而是在一次水上飞机供应舰上的宴会上喝醉了酒，从梯子上摔下来，跌断了一条腿。麦卡锡从海军陆战队退役后，1945年当选为巡回法庭的法官。到任伊始，麦卡锡立即制定了一个竞选威斯康星州国会议员的计划。他提出的口号是“威斯康星州在参议院里要有个机尾炮手”。为了成功，他用谎言来吹嘘自己在“二战”期间的“英雄业绩”。他吹嘘自己当过机尾炮手，曾经多次执行战斗任务，在太平洋战争中出生入死，英勇战斗，立下了汗马功劳，他还吹嘘自己怎样在战壕和掩体里度过了一个又一个难熬的夜晚，怎样给他领导下的阵亡战士的家属写信，表示他一定信守对烈士作出的诺言，把一团糟的国内政局清理一新。他为自己的受伤而自豪，为了向人们展示他曾“光荣地负过伤”，炫耀自己是“二战”中的英雄，他有意地用他那条跌断过的腿跛着走路。1946年，善于在自己的身世和经历上做文章的麦卡锡，当选为美国参议院的参议员。

4．营销自己，要珍惜自己的品牌并善于展示自己的优势

从刘邦初定天下，再到汉光武帝建立东汉，大汉天子是何等虎视鹰扬，但到了东汉末年，由于朝廷腐败，汉朝皇室的这个“品牌”已经朝不保夕。尽管刘备巧妙利用，毕竟不能使他威加四方，只能偏安在大巴山里“称王称霸”。珍惜自己的品牌，就不要使你的品牌变坏。简单地说，就是不要使别人对你作出不好的评语，比如说你懒惰、投机、不忠、冷酷、好斗、阴险，等等。一旦他人对你作出上述的一个或几个这样的评语，那么他人对你的信赖程度必然降低，在关键时刻，这些评语还可以对你造成伤害。这种品牌印象还不太容易改变，就像我们买东西上了当，以后就不信任那个品牌一样。

在珍惜自己品牌的基础上，还要想办法展示自己的优势。与个人的品牌有关的优势有：生理优势、地理优势、语言优势、心理优势、特点优势、经验优势、科研优势等。如果你在科研成果上有优势，就应该充分展示出来。有一位青年学者到深圳特区谋职，他没有像别人似的夸夸其谈，而是抱了一摞书，走进应考室，给每个考官一本，说：“这是我这几年出版的几本有关的书，请各位领导指教。”几本书一放，几位领导的眼神立即发生了变化，在审视中透出了敬意，觉得这是送上门来的人才，当时就一锤定音，录用了他。显然，这个青年很有心计，他知道如何推销自己。通过实物展示自己的才干，这种优势是很有征服力的。如果你所在的单位很有实力，可以打着自己单位的牌子，总之，要把自己拥有的优势充分展示出来。

5．营销自己，要选好时机，为自己创造有利的品牌

刘备抓住自己朝见汉献帝的有利时机，为自己赢得了皇叔的金字品牌。在营销自己的时候，你也要选好时机，创造出对自己有利的品牌。2000年12月17日，在英国的曼彻斯特城，英格兰超级足球联赛第18轮的一场比赛在埃弗顿与西汉姆联队之间紧张地进行着。比赛只剩下最后一分钟时，场上的比分仍然是1:1。在这紧要关头，埃弗顿的守门员杰拉德在扑球时扭伤了膝盖，球被传给了潜伏在禁区的西汉姆联队球员迪卡尼奥的脚下。迪卡尼奥离球门只有十米左右，无须任何技术，只需要一点点力量，就可以从容地把球打进没有了守门员的大门。在几万双现场球迷的目光注视下，迪卡尼奥没有踢出“决胜的一脚”，而是弯下腰，把球稳稳抱到怀中……这个举动让全场因惊异而出现了片刻的沉寂，继而突然掌声雷动。如潮水般滚动的掌声，把赞美之情献给了放弃打门的迪卡尼奥。第二天，无论是体育新闻还是社会新闻，相当多的头版都给了迪卡尼奥。其实，这一球不需要什么高难度的技巧，所以即使迪卡尼奥踢进了这一球，也不见得能提升自己多少名气，所以他选择不踢！逆向操作的结果，反而让自己名声大噪。所以说，高尚的行为，体现的是一种真善，的确能让人赢得更高的评价。因此，在关键时候，你要选好时机，为自己创造有利的品牌，为以后在社会上立足和办事打下坚实的基础。P21-24

中国历史上真正从平民登上皇帝宝座的人屈指可数，而三国蜀汉之主刘备是凤毛麟角中的一个。同鼎足而立的另外两个雄主相比，他不像大宦官家庭出身的曹操，有家财和家族势力可以作为兴兵立业的资本；也不像破虏将军的后人孙权，可以承袭父兄的大业。刘备既无钱财，也无地盘，更无势力，他完全是空手套白狼，赤拳打天下。从公元184年兴兵起事，到公元221年建立蜀汉政权，刘备传奇般的戎马生涯引起了人们的关注，他平地崛起的成功奥秘更是引起了人们探究的兴趣。

刘备成功的因素到底有哪些？他到底凭借什么兵法才学最终胜出？本书运用历史学、心理学、社会学、管理学、领导学、人才学、政治学、经济学等学科领域的观点、原理、知识和分析工具，按照刘备谋取天下的思路，发幽烛隐，把刘备白手起家的十八个招术一一揭示出来。这十八个招术既新奇神秘又众所周知、人人熟悉；既相对独立又有机连贯、招招相扣；既博大精深又简单实用、一学就会。从包装术、攀登术、隐忍术，到权变术、御人术，比较完整地剖析、总结和概括了刘备成功的招术。

在深入探究刘备成功招术的基础上，本书还结合世界各国成功学大师和各行各业成功人士的成功理念和实践，根据时代特点和现代人的迫切需要，加上作者多年来对生活的感悟和全新的诠释，探讨了现代人在实际工作和生活中，如何融会贯通、活学活用刘备兵法，挥洒自如、游刃有余地做人处世，以便进入脱胎换骨、出神入化的境界，达到无坚不摧，无往不胜，左右逢源，驰骋天下的目的。

本书古为今用，中今古外，旁征博引，博大精深。本书摒弃了枯燥乏味或华而不实的理论，避开了那些人云亦云的陈旧事例，遣词造句幽默活泼，妙语连珠，生动有趣，通俗易懂，给人以开卷有益、优雅轻松、醍醐灌顶之感，能够帮助你领悟和掌握现实世界的成功招术，是一本融历史与现实、聚智慧与艺术、涵谋略与运筹、融知识性与可读性于一体的通俗读物。

三国英雄，小时候，我崇拜关羽；长大后，我推崇刘备。这不仅仅是因为我的先人就姓刘，更主要的在于刘备身上有着成年人才能深刻体会到的玄德。《三国志》的作者陈寿称赞刘备‘“弘毅宽厚，知人待士，有高祖之风”；毛泽东说刘备“善于用人，能团结人，组织能力很强”；李国文评价刘备“是一个能沉得住气的韬晦者”。我曾以《永不言败——从刘备谈起》为题写了篇文章，在《心语》杂志上公开发表，还在著名网站论坛上灌了一些精华帖子，尝试品读刘备，结果受到易中天大弟子郭勇健博士、剑歌、骑狼游荡等网友的热烈追捧。为了更深入地探究刘备成功的招术，我将对刘备的感悟，集结成书，以飨读者。

小时候，我喜欢看《三国演义》、《水浒传》、《李自成》等连环画，购买、积攒得多了，受玩伴怂恿，我就把我手中和他家里的连环画合在一起，拿到市面街头上摆摊，事先我忐忑不安，会有人花钱来看吗？出乎意料的是，来阅读的人连绵不断，大部分读者都是冲着市场上罕见的“文革”期间出版的画工精美的《三国演义》、《水浒传》来的，这些宝贝是爷爷刘子美和父亲刘义才送给我的。长大后，我出版了《中国信用》、《毕业论文写作与答辩》、《军史英名》、《马本斋》、《名将与学习》等著作，事先我仍然忐忑不安，会有人花钱来买吗？出乎意料的是，来购买的人络绎不绝，有的书还被一些机关、公司、高等院校、省委党校、基层部队直接当作教科书来使用，一版再版，多次加印，在国家图书馆的借阅率也非常高。后来，我把它们摆放到了小时候经常光顾的卫辉市新华书店的书架上。

前年春节回老家，小时候的伙伴在中央级报刊上看到了关于我的一些作品的报道，就和我重新取得联系，并邀请我在重庆人家火锅店叙旧，我们聊起了儿时看三国小人书、听三国评书、学三国英雄的趣事，侃上了易中天的《品三国》，我也伤感地回忆到：爷爷为了以后更好地发展，从罗贯中最后落脚并写成《三国演义》的河南浚县迁到人文荟萃的卫辉，依稀记得他临终前曾嘱托我：以后不管遇到什么艰难险阻，你都要像刘备一样奋斗，好好活着，学会自己照顾自己。不要给老刘家丢脸。英年早逝却有着和刘备一般不平凡经历的父亲，在新乡医学院附属医院的病床上也对我留有遗言：你的哥哥妹妹都是好人，他们不会骗人，绝对不会亏待远在千里之外的你，我们老刘家的人，都像刘备似的，是顶天立地的大写的人。为了弘扬普天之下老刘家心目中的遗传下来的光荣传统和优秀品质，我动了品读刘备一把的心思。

经过近一年的构思酝酿、搜集素材、动笔撰写、修改补充、编辑加工、排版印刷，在北京奥运会召开之际，《刘备兵法》即将出版发行了，而我的心中仍然一如既往地忐忑不安：一是由于公务、家务繁忙，时间、功力所限，这本书中有一些不成熟、欠稳妥、不准确、不如意的地方。二是在写作本书的过程中，我曾参阅、引用了一些学界同仁的著作和文章，有据可查，能够回忆清楚的，在参考书目中都一一作了列举；无据可查，回忆不起来的，就无法一一列举，在此我谨向原作者致以诚挚的谢意！恳请专家、学界同仁和广大读者诸君不吝指正，并将宝贵意见发至我的邮箱zzjxbox@sina.com，以帮助我更加深入地研究，以便将来有可能把更好的作品奉献给读者。三是我的好朋友清华怪杰潇水倾情为本书作序，群言出版社盛利君编辑为本书的出版付出了艰辛劳动，我不知道到底应该怎么感谢他们？！

刘建新

2008年7月10日于北京