每个人都梦想着从千千万万的销售人员中脱颖而出，成为顶尖销售高手。催眠训练，用最简单的语言揭示出各个行业中的销售技巧，让你从“催眠”中找到最佳销售状态。在神秘催眠的作用下，一名顶尖高手行将出世。

亚洲顶尖催眠大师李胜杰用催眠告诉您——成就一流的销售就是卖感觉催眠能再次激发您的心灵感触！

在商场拼杀，怎样才能让你立于不败之地？在谈判桌上交锋，怎样才能让你成为常胜将军？面对客户，怎样才能让你得心应手？面对竞争，怎样才能让你登上财富的巅峰？

答案是攻心为上！在销售过程中，如果你能够把握住客户的心理，适当地对他们加以暗示，成功地对他们进行催眠，你将无往不利！

如果你掌握了催眠式销售技巧，从前做不到的，现在完全可以做到；从前已经做到的，现在可以做得更好！本书不是一本尽讲些空洞、说教的学院派书籍，而是一些你马上可以用在生意场上，用到客户身上的信息。相信一定会让你受益匪浅、如虎添翼！

第一章 神奇的“催眠术"

 揭开催眠的秘密

 从魔鬼诱惑夏娃说起

 催眠的科学原理

 人人都是催眠师

第二章 催眠与销售技巧

 无往不利的销售魔法

 一个眼神打动人心

 证明给他(她)看

 用客户喜欢的方式沟通

第三章 连“眠”不绝，催眠式楼盘销售

 了解客户，你将无所不能

 给客户一个购买的理由

 心中有棵“许愿树”

 有了感觉，就有了购买欲望

第四章 “眠”里藏针，催眠式汽车销售

 参与才会主动，体验才有感受

 让客户一看到产品就高兴

 提供最完美的服务

 让客户感觉你是朋友

第五章 心理战术，催眠式医药销售

 攻心为上，让客户无法抗拒

 打破成交的心理壁垒

 作出保证，让客户安心

 感动对方，你将赢得忠诚的客户

第六章 潜移默化，催眠式服装销售

 利用潜意识的能量

 把心理预演变成真实

 你是最重要的一位客户

第七章 骨牌效应，催眠式直销

 催眠一人，带动一串

 引发销售的连锁反应

第八章 集体催眠，催眠式零售

 语言的魔力

 唤醒消费者的潜意识

 催眠效果最大化

第九章 安全意识，催眠式保险销售

 让客户感到：危险就在身边

 无限增强他的安全意识

 让客户主动投保

第十章 魅力无穷，催眠式化妆品销售

 爱美之心，人皆有之

 不靠推销，靠吸引

 催眠十美丽=无穷魅力

第十一章 健康第一，催眠式食品销售

 民以食为天

 健康永远放在第一位

 强化意识：这种食品最健康，最营养

第十二章 电磁反应，催眠式电器销售

 你的眼神要带电

 把自己变成一块电磁铁

 这样做，最能吸引客户的注意力

第十三章 头脑风暴，催眠式图书销售

 大脑里的文化旋风

 放大文化产品的吸引力

 让客户如痴如醉

第十四章 少年天性，催眠式玩具销售

 玩具销售的诀窍

 儿童被玩具所催眠

 父母被孩子所催眠

第十五章 十足品位，催眠式艺术品销售

 艺术品，玩的就是品位

 一定要迎合客户的口味

 玩转艺术这颗水晶球

第十六章 天籁之音，催眠式娱乐销售

 想中不能自拔。

 音乐的魔力

 影视明星的催眠大法

 一场歌舞升平的盛宴

第十七章 众口可调，催眠式餐饮销售

 用善意和微笑催眠顾客

 卖的是味道，更是服务

 色香味俱佳，催眠食客的肠胃

第十八章 我爱我家，催眠式家具销售

 营造家庭的温暖

 舒适与美观同样重要

 推销理念，让顾客购买幸福

一提到催眠，可能有人会认为就是使人睡着，然后控制他人的技术，这绝对是一种误解。实际上，催眠的作用只是改变人心理及生理状态，是很实用的技术，也是科学技能。

请看看催眠术(hypnotism)的定义：运用暗示、诱导(如放松、单调刺激、集中注意、想象等)等手段让受术者进入催眠状态，并产生神奇效应的一种技术。

至于催眠的过程，可以参见下面这个场景：

一位眼神深邃的中年男子表情沉着地掏出一块怀表，在被催眠者眼前机械地晃动，同时嘴里念念有词。时间滴滴答答过去，中年男子的目光越来越犀利，被催眠者的眼眶则越来越沉重……最后，他好像睡着了一般。

恍恍惚惚中，被催眠者的所有言行变得不由自主。

这种催眠状态，是指一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。其特点是被催眠者自主判断、自主意愿行动减弱或丧失，感觉、知觉发生歪曲或丧失。

乍一看，催眠给人以神秘、魔术般的印象，这也是合乎情理的。但是，认真研究一下催眠就会知道，催眠不是像魔术、占卜那样虚幻的东西，实际上，它有着非常严密、完整的理论，是一门古老而又年轻的大有作为的科学。

需要注意的是，催眠不是让你睡觉。

一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。其实，轻度的催眠在日常生活中经常发生，出现“恍惚”和“忘我”现象，就可以称得上是一种催眠状态。比如，当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。这时，他就进入了催眠的状态。

再比如，我们沉湎于一段往事、在思考某一个问题时，对周围的事物往往失去感知。大科学家牛顿在煮饭时思考问题，结果把手表当鸡蛋放进了锅里，就是因为进入了催眠状态。

广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。

当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。这样，广告的催眠作用就达成了。

催眠还经常应用在医学领域，可以使病人唤起被压抑和遗忘的事情，说出病历、病情、内心冲突和紧张。有一种专门的催眠疗法，可以减轻或消除病人的紧张、焦虑、冲突、失眠以及其他的身心疾病。

“催眠”在中国，可以说是历史悠久、源远流长，比如古代的“祝由术”。不过，在当时，它只是作为一种宗教仪式。其他再如祈祷、印度的瑜伽术、中国的气功术等都是以不同的方式实施自我催眠。

而在欧美，也很早就有人在研究催眠。比如18世纪的巴黎，就有一位喜欢心理治疗的奥地利医生名叫麦斯麦尔，他能够通过一套复杂的催眠方法，应用“动物磁力”治疗病人。其中包括能使病人躺在手臂上面，并用神秘的动物磁气说来解释催眠机理。

按现代理解，那就是一种暗示力。

据传法国政府准备出很多钱购买他的治疗方法，但他却不肯。很多年后，一位苏格兰医生布雷德对该现象发生了兴趣，在19世纪提出“催眠”一词，并对催眠现象作了科学的解释，认为是对治疗者所引起的一种被动的、类睡眠状态。

后来，在许多催眠专家系统深入的研究下，催眠有了长足的发展，并真正成为一门有理有用的应用科学。现在，在很多国家有名望的大学、医院里，都设有催眠研究室，并积极开展着把催眠应用于医学、教学、产业等领域的可行性研究。P3-5

催眠——这个运用暗示等手段让人进入催眠状态、产生神奇效应的法术，长期以来，在人们心目中一直带着一种神秘、奇异的色彩！

其实催眠并没有这么神秘，它是通过特殊的诱导使人进入似睡非睡状态的技术。在催眠状态下，意识相对削弱，潜意识开始活跃。因此其心理活动都和催眠师的言行保持密切的联系，就像海绵一样能充分汲取催眠师的指令。表面看来销售和催眠没有本质上的联系，事实上真的如此吗？不然，为什么曾经做过小偷的乔·吉拉德可以连续6年平均每天销售6辆车，总计销售13000多辆，成为世界吉尼斯纪录保持者后，全球500强企业竞相邀请他全球演讲？为什么以前在建筑工地上扛钢筋的汤姆·霍普金斯在美国地产界三年内赚到3000多万美元，并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划，现场接受过他销售训练的学员超过500万？为什么台湾的王宗立，通过业务工作，可以积累资金达300多亿？为什么？销售，销售，还是销售，销售的秘诀在——催眠式销售。

随着社会的发展，现代科学的兴起，人们努力探讨催眠术的奥秘，使其不断科学化、系统化。催眠术作为心理学之瑰宝，受到各界人士的关注，研究越来越深入，应用越来越广泛，近年来这一心理学瑰宝也被用在了销售领域。

在商场拼杀，怎样才能让你立于不败之地？在谈判桌上交锋，怎样才能让你成为常胜将军？面对客户，怎样才能让你得心应手？面对竞争，怎样才能让你登上财富的巅峰？

答案是攻心为上！在销售过程中，如果你能够把握住客户的心理，适当地对他们加以暗示，成功地对他们进行催眠，你将无往不利！

也许你除了梦想，身无长物。但是只要你掌握了催眠式销售技巧，靠你勤劳的双手，靠你如簧的巧舌，就可以为自己创造一切暂时没有属于你、但一定会属于你的美好生活。

如果你掌握了催眠式销售技巧，从前做不到的，现在完全可以做到；从前已经做到的，现在可以做得更好！本书不是一本尽讲些空洞、说教的学院派书籍，而是一些你马上可以用在生意场上，用到客户身上的信息。相信一定会让你受益匪浅、如虎添翼！