《人性的弱点（插图精读本）》汇集了戴尔·卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典。它以人性具有的一般弱点为契入点，内容涉及人际交往、心态调节、维系家庭、安排工作和合理用钱等诸多方面。在书中，卡耐基为读者提供了如何与他人相处、如何得到他人的认同、如何回避人性的弱点、如何战胜人性的弱点的种种方法，并提出了应对各类弱点的有效策略，为读者指明了营造和谐美好的人际关系的诀窍。

《人性的弱点》作为畅销全球70多年的成功励志经典，汇集了戴尔·卡耐基思想的精华和最激动人心的内容。一经出版，立刻风靡全球，先后被译成58种文字，堪称“人类出版史上的奇迹”。它影响了千千万万人的思想和心态，激励他们走出迷茫和困境，帮助他们重新找到自己的人生。

《人性的弱点（插图精读本）》从人性本身所具有的最基本的弱点着手，详细地介绍了与人交往的基本技巧、如何做一个受欢迎的人，怎样看待金钱、工作以及如何告别不良心理等，还介绍了有效说话的速成技巧、开发自身潜能等，内容涉及人际交往、心理调整、处理家庭问题、金钱观念等诸多方面，以帮助人们克服人性的弱点。

如果你希望告别忧虑、烦恼，提升自己的社交技巧和情商，那么就请拿起这本书，开始你的阅读之旅吧，通过阅读本书，你一定能拥有一个成功、幸福的人生！

Chapter 01 积极参与社交，为成功打下基础

 影响他人之前，先要了解他人的需求

 让别人感到自己很重要

 积极参加社交活动，把自己推销出去

 与比你强的人交往，你会变得更强大

 要赢得别人的欢迎，就要懂得适时告别

Chapter 02 你也可以成为最受欢迎的人

 用微笑面对周围的一切

 牢记他人的名字，能收到意想不到的效果

 赞美是全球畅通的通行证

 成为一个善于倾听的人

 与人争执时，退一步海阔天空

Chapter 03 不知不觉中影响他人

 学会坦然地承认自己的错误

 多用鼓励，更容易使人改正错误

 委婉地指出别人的错误

 永远使别人乐于做你所建议的事

Chapter 04 给金钱一个正确的观念

 认识金钱的本来意义

 合理地支配金钱

 懂得节俭，留住不该花的钱

 减少消费，你也能做到

 尽可能远离借债

Chapter 05 让工作成为快乐的源泉

 别把工作当成是苦役

 没有卑微的工作，只有卑微的工作态度

 你的成长比薪水更宝贵

 适量的工作可以延迟衰老

 没有工作的热忱，就没有成功的可能

Chapter 06 用自己的足迹走过人生

 为人生描绘一张蓝图

 目标是成功的基石

 适时调整自己的目标志向

 在事情变糟之前要勇于行动

Chapter 07 别让情绪毁了你

 做人当有积极的人生态度

 别让悲伤挡住了你的阳光

 学会为自己打气，做自己的上帝

 怒发冲冠，不如风轻云淡

 控制情感，才能把握自我

Chapter 08 克服恐惧，表达真实的自己

 克服当众说话的恐惧

 演讲前要作好准备工作

 和听众融为一体

 让演讲更具说服力

Chapter 09 让潜在的能量释放出来

 要成功，必须建立正确的“自我观”

 学会认识自我，才能完善自我

 要敢于自我肯定

 塑造健全人格，绽放生命之美

 激发内在潜能，迈向卓越人生

Chapter 10 在爱中品味幸福真谛

 爱是人生最美的旅程

 女人的唠叨是婚姻最大的杀手

 找寻真爱，幸福过一生

 不要作无用的批评

 让家成为男人的避风港和充电站

Chapter 11 向世界辐射和谐的气场

 善待失意，活出精彩人生

 置身于大自然，还心灵一份安宁

 不要和别人攀比，而忘了享受自己的生活

 让身心保持和谐

影响他人之前，先要了解他人的需求

◇钓鱼的时候，必须放对鱼饵。

◇成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。

◇天底下只有～种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去获得。

每年夏天，我都会去梅恩钓鱼。我喜欢吃杨梅和奶油，然而基于某些特殊原因，我发现水里的鱼爱吃水虫。所以在钓鱼的时候，我就不作其他想法，而专心致志地想着鱼儿们所需要的。

我也可以用杨梅或奶油作钓饵，和一条小虫或一只蚱蜢同时放入水里，然后征询鱼儿的意见——“嘿，你要吃哪一种呢？”

当你“钓”人时，为什么不试试同样的方法呢？

有人问路易特‘乔琪，为什么那些战时的领袖们都被人遗忘时，唯独他还能够大权在握呢？

他告诉人们说：“如果说我手掌大权有要诀的话，那得归功于我的心里明白，当我钓鱼的时候，必须放对鱼饵。”

世上唯一能够影响别人的方法，就是谈论他们的需要，并告诉他们如何去获得它。

当你明天打算让某个人去做什么事的时候，一定要记住这一点。例如，如果你不让你的孩子吸烟，你无须训斥他，只需告诉孩子，吸烟会使他不能加入棒球队，或者不能赢得百米赛跑。不论你是要对待小孩还是小牛、黑猩猩，这条原则都必须牢记。

有一次，爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚，但他们犯了一个常识性的错误，他们只想达到自己的目的：爱默生在后面推小牛，他儿子则在前面拉小牛。但正如他们一样，这头小牛也只想它自己所需要的，所以它蹬紧四腿，顽固地不肯离开原来的地方。

一位爱尔兰女仆看到了这个僵持的场面。尽管她不会写什么东西，但她至少比爱默生更了解马和牛的性格。她知道小牛想要什么，于是她把拇指伸进小牛的口中，一边让小牛吮吸她的手指，一边将它慢慢地引进牛棚。

从我们来到这个世界上的第一天开始，我们的每一个举动、每一个出发点，都是为了自己，都是为我们的需要而做。

哈雷·欧佛斯托教授，在他一部颇具影响力的书中说，“行动源于我们的基本欲望……无论是在商业、家庭、学校中，还是在政治中，对于那些想劝导别人的人来说，我所能给的最好的建议，就是首先要激发别人的需求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则将办不成任何事情”。

明天当你打算劝说某人去做事时，未开口前不妨先问问自己：“我怎样才能使他心甘情愿去做这件事？’’这样就可以使我们不至于冒冒失失、毫无结果地去同别人谈论我们的各种愿望。

这是个充满掠夺、自私自利的世界，所以，少数表现得不自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大的益处。因为，很少有人会在这方面跟他竞争。

欧文。杨是个著名律师，也是美国有名的商业领袖。他说过：“能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。”

许多推销人员，每天踏破铁鞋，疲惫沮丧，所获却并不多。为什么呢？因为他们心里想的都是自己的需要。他们不知道你我并不想买什么东西，如果想的话，也一定会自己出门。顾客总喜欢主动采买，而非被动购买。

“注意别人的观点，引起别人的渴望”，这并不能解释为“操纵别人，使他去做对你有益而对他却有害”的事，而应是“双方都能因为此事而获利”。

自我表现是人类天性中最主要的需求。我们也可以把这项心理需求运用到商业交易上。当我们想出一个好主意的时候，别让其他人以为那是我们的专利。不妨让他们自己去调制那些观念，他们会认为那是自己的主意，也会因特别喜爱而多摄取了好些的分量。  我们应记住：首先激发别人的需求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。

让别人感到自己很重要

◇现实生活中有些人之所以会出现交际的障碍，就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要原则——让他人感到自己重要。

◇著名哲学家约翰·杜威说过：“人类本质里最深远的驱动力就是希望具有重要性。”

◇你希望别人怎么待你，就先怎样待别人。

现实生活中有些人之所以会出现交际的障碍，就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要原则——让他人感到自己重要。他们喜欢自我表现，夸大吹嘘自己。一旦事情成功，他们首先表现出的就是自己有多大的功劳，作出了多大贡献。这样其实就相当于向他人表明：你们确实不太重要。无形之中，他们就伤害了别人。P2－5

19世纪末期，美国西部密苏里有一个坏孩子，他总是喜欢搞一些恶作剧，让邻里头疼不已。

他会偷偷地向邻居家的窗户扔石头，踩坏别人的草坪，还把死兔子装进桶里放到学校的火炉里烧烤，弄得臭气熏天。这个孩子的行为让他的父亲十分无奈，直到后来，在这个孩子9岁的那年，父亲娶了继母，事情才有了转变。

继母慢慢地走近了孩子的内心，她时常鼓励这个捣蛋、不好好学习的孩子：“你不坏，而且非常聪明，只是你的聪明没有发挥出来。”在继母的鼓舞下，这个孩子慢慢成长起来，成了美国当代著名的企业家和思想家。

他就是戴尔·卡耐基。

像所有不懂事的孩子一样，卡耐基在童年做了许多“坏事”，如果不是继母为卡耐基摘下“坏孩子”的头衔，并给予他正确的鼓励和指引，那么，今天的卡耐基也许就不是这样一个成功的思想家了。

“或许除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。”美国《时代周刊》曾这样评价卡耐基。20世纪的美国，处于战争和贫困的交织中，看不到希望的人们精神萎靡，很多人陷入精神的疲软状态。卡耐基这位精神大师用他独特的方式唤醒人们心底对生活的最真挚的渴望。他讲述的是许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。

现实社会中我们会遇到各种不同的人，如何与这些人相处并进行有效的沟通是我们时刻要面对的重要问题。不管你所从事的职业是什么，只要你需要与人打交道，你就必须面对这个问题。同时，如何认识自己、如何发掘自我潜能、如何管理自己的情绪，以及如何规划人生的蓝图，如何处理生活、工作中的各种关系，也是我们常常要面对的现实问题。

作为卡耐基最成功的励志经典《人性的弱点》，汇集了卡耐基思想的精华和最激动人心的内容，本书一经出版，立刻风靡全球，先后被译成58种文字，全球总销量已达九千余万册，被誉为“人类出版史上的奇迹”。

这本书从人性本身所具有的最基本的弱点着手，详细地介绍了与人交往的基本技巧、如何做一个受欢迎的人，怎样看待金钱、工作以及如何告别不良心理等，还介绍了有效说话的速成技巧，以及吸引听众注意力的秘密等。这本书的内容涉及到人际交往、心理调整、处理家庭问题、金钱观念、精神状态等诸多方面，以帮助人们克服人性的弱点。

不管你是学生、工作者，还是已经拥有稳定事业的管理人员或者企业家、商人，不论你年龄有多大，这都是一本让你惊喜，使你思想更成熟、生活更有成就的好书。