龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长的宁高宁、蒙牛乳业集团董事长牛根生、阿里巴巴董事局主席马云、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、微软公司全球资深副总裁张亚勤、皇家飞利浦大中华区总裁张玥、Google公司全球副总裁李开复等商界精英论道,揭秘中外企业的成功基因。
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书名 | 与龙永图论道--天下没有难做的生意(附光盘) |
分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
作者 | 龙永图 |
出版社 | 漓江出版社 |
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简介 | 编辑推荐 龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长的宁高宁、蒙牛乳业集团董事长牛根生、阿里巴巴董事局主席马云、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、微软公司全球资深副总裁张亚勤、皇家飞利浦大中华区总裁张玥、Google公司全球副总裁李开复等商界精英论道,揭秘中外企业的成功基因。 内容推荐 贵州卫视高端对话节目《论道》开播于2007年5月16日,由博鳌亚洲论坛秘书长龙永图担纲嘉宾主持。将龙永图打造成为我国政府前高官“下海”“触电”第一人,这是《论道》区别于国内其他同类谈话节目的最大亮点。龙先生拥有在联合国和外经贸部长期工作的经历,自上世纪90年代开始,更是担任中国加入世界贸易组织的首席谈判代表,他对于国际政治经济风云和经贸规则有着独到的理解。他对经济现象、经济趋势的观察、判断、评论,在国内有着相当大的影响力。 目录 联想的DNA 国企新创造 千金散尽之后 商道即人道 天下没有难做的生意 居者有其屋 做中国的第一猪倌 穿着唐装跳舞 打开成功之门 百年老店的品牌知道 作最好的自己 解码沃尔玛 话说茅台 商者无域 挑战中成长 把风景留住 附录 天街小雨 印象永图 试读章节 中国企业最缺机制和管理 主持人:曾经有人说,柳总您做这个投资行业,其实就是想在不同的领域内、不同的行业内来实验一下,复制联想的这种可能性到底大不大。您同意这种说法吗? 柳传志:有一定道理,当初确实有这种想法的。这个投资实际是四件事情,第一件事情是“融”,融钱,就是你投资的钱从哪儿来。第二件事叫“选”,就是选那个被投的企业。第三件事情就是“帮”,你选完了以后要帮它,把它做好。第四个叫“退”,这个企业做好了以后,你要通过上市或者其他手段退出,把钱挣回来,叫退出。 龙永图:退出机制。 柳传志:退出机制。一般投资的人很容易以为投资就是“融”和“退”,投就是退出来。其实在我们看来,最重要的难点是“选”和“帮”。“选”就是这个企业得选好,不是所有的企业都能帮得好的,你根据什么样的情况选什么样的企业。“帮”呢就是这个企业需要什么,你能够帮它什么。比如说需要管理、需要融资、需要什么什么事情,这些事情恰恰都是我们从一个小企业由小做到大做过的,而且在做之中不断总结,老去研究,尽量把它总结成普遍规律,这样慢慢还是有一些体会。所以到了2000年联想进行分拆,进行组织架构调整的时候,实际上我们是有备而来的,做投资本身真的不是盲目去做的。被投企业分为两种,一种企业呢,它可以把这个业务做得不错,比如怎么采购,怎么销售,或者这个产品它能做得很好,这个企业是一个层次。还有一些企业呢,不仅是这个能做好,而且领导人能更高一层地研究企业发展的战略,说我这个东西做好了,我下一步做什么;研究企业的执行力,我怎么建立企业的文化。这个就有不同的层次。有的企业老板,属于第一个层次,心胸也未必宽,要亲自领导企业,还不肯放手,做得那么大。这样的企业呢,我们就早早地上市退出,赚把钱就完了,帮它做到这儿,也就是这样了。对于有些企业呢,领导人确实真的非常能干,我开玩笑说有慧根,这种企业我们就是希望它能够更好地发展,最好能做到像联想这么大,或者做得更长。 龙永图:柳总讲的投资问题,实际上我认为一个核心就是“帮”。为什么我们中国一些大的企业、大的银行要寻求国外的战略投资者,实际上是寻求国际上对它的体制、机制的一种“帮”。我们中国的企业在很大的程度上,并不是非常缺钱,钱的问题不是第一位的,我们中国的企业就是需要国外的战略投资者引进一些新的机制。所以目前我们中国在吸引外资方面,这一点特别值得强调。现在很多人说我们中国的外汇储备这么多,为什么还要吸引外资?没有必要了嘛。实际上我觉得我们中国从吸引外资一开始,就相当注重资金的投入,因为我们当时确实没有钱。但是越到后面,资金的问题就不是第一位的,第一位的问题就是市场渠道,就是管理手段、管理工具、机制的引进。所以这一方面的话,我觉得我们中国的企业通过吸引外资的过程,能够把机制问题解决的话,吸引投资的目的就达到了。 主持人:说到这个“帮”啊,我有一个比喻,就是您投资的这些行业和联想集团,前者像不像您养的儿子,后者像不像您亲生的儿子,这两者感觉上是不是有一个轻重之分? 柳传志:投资呢,它是分了类的。一类叫战略投资,一类是属于财务性投资,这个是什么意思呢?财务性投资就是投了这个企业以后,帮它做好了就退出来,挣了钱就算完。战略投资是什么意思呢?就像我也是做软件的,像微软,你也是做软件的或者是做别的,我投了你以后,希望你成为我战略中的一个部分。我现在做的这个实际上叫财务投资,就是投了企业以后我是要退出的,我挣了钱,再去投别的。我不是投进去以后我要做这个行业了,就像你说的,是自己的儿子,还是把他卖掉,两者是不同的。我们会不会把这个被投企业发展成儿子呢?也有可能。那就要那个企业的行业特别好,特别是管理层、班子特别地出色,我们就会做这个考虑。从现在来看,我们一般做的都是财务投资,这是一个概念。 第二,被投企业还分为三类:一类是这个企业很好的时侯就投下去,投的时候我们占的比例也不大,等这个企业大了以后我们就退出,这种多半是属于风险投资。企业自己还看不明白呢,尤其是高科技企业,那时候我们就投了。关键就是这句话,我们占的比例很小,以企业的经营者为主在经营,我们帮是帮它,比如就在管理上进行帮助。第二种,就是规模大些,投的钱比较多。这种企业是什么呢?是在成长中的企业,还没上市,还没成熟,但是这个投资比第一种就要大多了,已经看好了,值得一投。占的比例也不大,也是以人家为主。我在这要特别说明,这种企业我们同民营企业都是这样的,绝不占控股。第三种企业,投下去就占大股,占住就是控股,可能还要对你进行机制上的改造,做比较大的手术。而前两种呢,基本上是尊重人家企业团队,给人家帮助,选的多数是民营企业,做得比较好的,它可能某些地方,比如打到海外去渠道上有短缺,管理可能有些问题,认识得不深刻,供应链做得不好。是这种具体的帮助,这就属于退出以后得到回报。 主持人:那为什么柳总一定要对国有企业控股呢? 柳传志:不控股人家就不让你改啊。我们做这个有什么重要意义呢?我正是在十六大前后,就是讲国有企业改造的这个时候,2003年前后,我下决心做的这个,还真的就是冲着国有企业去的。国有企业如果不进行机制改造,会有哪些弊病,我还是了解得很深刻的。没有真正的主人,这个董事会和代表对利润不感兴趣,他可能感兴趣的是非经济因素。对管理层没有激励,或者管得死得不得了,或者就是由人家做,反正有各种各样的原因。因此如果能够对国有企业进行很好的帮助,这里面能够做出非常漂亮的事来。 主持人:龙先生您觉得由这种实业家转型的投资家和这些风险投资家,他们在投资动机上最大的区别是什么? 龙永图:当然像柳总这样,他亲自做过企业,知道企业的难处,知道企业需要什么。所以我觉得从企业家转型成为投资家,应该说投资的方向、投资的力度和投资的成功率上会比较高,这个也是国际上通行的。你看国际上的一些大投资家,开始都是做过企业的。就像地方政府主管经济的领导,如果他做过企业,他应该比那些没有做过企业的人在管企业的时候管理得更好。因为他们知道这个企业的难处,知道他们的酸甜苦辣。我就觉得这种转型在中国应该会越来越多,我们很多的企业家都会转型成为投资者,这也反映了中国企业的一个逐渐壮大的过程。P5-P7 序言 经过三十年的改革开放,中国经济取得了令人瞩目的发展。世界上没有任何人可以否定,中国已经具备了一定的硬实力。但是,只具备硬实力,不足以说明一个国家的强大。一个国家在世界的地位,并不总是由它的经济实力所决定,有时更多的是受它的国家形象所影响。这就涉及软实力的问题。 什么叫软实力,当然可以有很多定义。、我以为,对一个国家而言,软实力是它社会内部的凝聚力;对外而言,软实力是它对其他国家的影响力。当我们的社会正在从贫穷走向小康的时候,精神的需求越来越多,社会的问题也随之增加;当我们的国家正迅速崛起成为世界大国时,在全球受到的关注也越来越多,国家的形象日益重要。我认为,现在是我们更多的关注社会凝聚力和国家影响力,也就是我们的软实力的时候了。 怎样增强软实力?我想一是要善于学习。我们这个时代变化太快了,经济全球化的迅猛发展,科学技术的不断创新,中国社会的日新月异,每天都会涌现新的事物,产生新的思想,出现新的问题。应该学的东西太多了。一个国家只有大多数人都勤于学习、善于学习,才会日积月累,提高民族的素质。一个民族的素质越高,内部的凝聚力就越强;一个民族的素质越高,对世界的影响力就越大。增强软实力,二是要善于沟通。我们一定要培养沟通的愿望、沟通的能力和沟通的技巧。我们要打破部门之见、地域之见和心灵之见,通过交流和互动,形成凝聚力。对外,我们要以理解之心,善于倾听;我们要谦虚自省,尊重他国;我们要平和淡定,包容大度。对外合作,我们要追求互利双赢,在必要时甚至做出让步和牺牲,以促进全球的和平和发展。这样,中国才能树立一个负责任的受人尊重的大国形象。 我老家的贵州电视台请我做一个对话节目——《论道》,做这个节目正符合为增强国家软实力做一点工作的想法,于是就同意了。我希望通过这个节目,能将我40多年来在国际国内的工作中所经历的一些人和事,特别是对外交往方面一些感受,还有我的一些观点,融化到我们节目所讲的大道小道当中。但是,我的阅历和知识,毕竟有限,需要方方面面的专家一起讨论。令我感动的是,当我邀请经济界、文化界、企业界的许多名家同台论道时,他们都欣然接受。可以说,能和各位名人同台论道,是我的荣幸,也是这个节目的亮点。常常是他们的观点引发了我对过去人生经历的回忆,引发了我对一些问题的深入思考。 我把《论道》的英文翻译成FORUM,就是论坛,就是学习讨论问题的一个平台。这个栏目虽然自己定位为”高端”,但并不是板着脸孔的高端,而应是一种非常贴近生活,贴近大众需要的节目。在《论道》中可以讨论的问题很多,有大道,也有小道。就中国目前的情况来讲,我觉得最需要讨论的,一个是发展的问题,一个是和谐的问题。有了发展和和谐,我们中国对内对外就可以无往而不胜。总的来说,我希望通过这个节目来讨论中国怎么更好更快的发展,怎样建立健全的人生,和睦的家庭,和谐的社会,和平的世界。一句话,怎么使每个老百姓生活得更幸福一些。这个目标看起来很普通,但正是我们追求的最根本的东西。 书评(媒体评论) 希望贵州电视台论出康庄大道。 ——柳传志 做企业有生意人、商人、企业家之分,生意人是一切以钱为本,商人有所为而有所不为,企业家必须承担社会责任、完善社会。 ——马云 在社会上做事可能大多数都是这样,除非你没有什么追求。要追求的话,可能做出来的事情就是两种状态:一种英雄造时势,一种时势造英雄。 ——黄光裕 商有商道,学有学道,人才有人才之道。在21世纪的今天,谈道、论道更有特殊的意义。 ——张亚勤 通过龙先生的影响,以及国内外许多嘉宾的介入,《论道》节目不仅成为贵州卫视的一道靓丽风景线,而且在整个中国也产生了很大的影响。这可以说是功夫不负有心人。 ——王志纲 |
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