我们每个人与生俱来就有说谎的基因，我们每10分钟就会说3个谎言。

但这本揭穿谎言的行为学书籍，却是根据真人真事、有凭有据写成的。

在这本《假相：如何应对失真、背叛、猜疑与欺骗》中，美国著名心理学家罗伯特·费尔德曼用了25年的心血，用生动有趣的案例和真实的故事告诉你：为什么我们会说谎？那些所谓的“营养专家”和媒体如何说谎？我们为什么会对欺骗产生免疫力？我们又为此承担了什么代价呢？让你看清生活中的美、丑、善、恶，让世界少一份欺骗，多一份真诚！

我们生活的世界是一个谎言无处不在的世界。且不论日常生活中那些善意的恭维话，就是在爱情、婚姻、政治、金融各个事关人生选择或者国家发展的领域，谎言依旧无孔不入：初次约会的恋人为了争取好印象，会情不自禁说出“骑车周游世界”之类的谎言；美国一位妇女为了获得社会地位，不惜冒充“钢铁大王”安德鲁·卡内基的私生女；而比尔·克林顿——说自己和那女的没什么关系，“水门事件”的主角理查德·尼克松呢——他则让手下人和自己一块编造谎言。

为什么我们的世界充斥着如此多的谎言？《假相：如何应对失真、背叛、猜疑与欺骗》的作者会不无遗憾地告诉你，我们每个人都天生就爱说谎，我们与生俱来就有说假话的DNA。当两个陌生人初次见面时，每10分钟就会讲3个谎言。当我们还是懵懂无知的小孩时，父母就会告诉你如何撒谎才能在不安全的世界生存下去；当我们跨入职场时，大部分人都多多少少会在职业简历中弄手脚——即便是首席执行官也不例外，例如以铁腕管理政策著称的链锯阿尔。

美国著名的心理学家罗伯特·费尔德曼用了25年的心血，用生动有趣的案例和真实的故事告诉你：为什么我们会说谎？那些所谓的“营养专家”和媒体如何说谎？我们为什么会对欺骗产生免疫力？我们又为此承担了什么代价呢？

前言

第一章 为什么生活中如此多的假相？

 阿曼达和七个小矮人

 日常的发明

 “我们有如此多的共同点”

 善意谎言的神话

第二章 为什么我们愿意说假话（也乐意听）？

 检验真理

 转移目光

 背离真理

 自愿的协同者

第三章 骗术法则：我们如何从小学会说假话

 别偷看！

 模范骗子

 讨人喜欢的骗子

第四章 欺骗的演化：我们生来就是为说谎的吗？

 撒谎或死亡

 井字游戏或者卡尔文球

 欺骗猴子

 头脑的军备竞赛

第五章 破裂的信任：爱上那个说假话的家伙

 欺骗的数量与频率

 廊桥遗梦式的风流事件

 因城市而产生的性行为

 原始的冲动

 清醒之后

第六章 自欺欺人：我们是如何掩耳盗铃的

 “我并不同意自己的看法”或如何同时考虑两件事

 相信自我—无论怎样

 乌比冈湖效应

第七章 伪装类欺骗：使我们看起来更富有、更聪明、更优越的谎言

 可能会让你上当受骗的约会

 成为一个职位的适合人选，即使你并不适合

 攀比与谎言

 “事实是，我想要你投我的票！”

第八章 惊人的假相：那些蓄意的欺骗

 谎言所带来的愉悦感

 终生的谎言

 利用心理趋势的艺术

第九章 编纂事实：媒体炮制出来的假相

 现实偏见

 编纂现实

 真相烙印

 虚构的故事、虚伪的作者

 不值一看的新闻

第十章 工作中的谎言：为什么办公室也有欺骗？

 工作应聘中的谎言

 为什么苹果会变坏

 坏桶理论

 工作中无法回避的欺骗

第十一章 欺骗的陷阱：虚幻网络中的美丽新世界

 网络谎言里的和

 威慑力与个性化

 网络诚信

 首席执行官和袜子布偶

结语 与假相偕行

 了解人们撒谎的原因

 社会生活中的防守：主动诚信评估

 学会重新相信别人

 诚实之所以为诚实

近年来发生的信任危机，最引人注目且臭名昭著的例子也许就是政治丑闻。艾略特·斯皮策怀着极大的野心抵达奥尔巴尼，以压倒性的优势赢得了纽约州州长的职位。他许诺改革纽约州首府奥尔巴尼市停滞的政治。在担任纽约总检察长的8年时间里，他一直坚持不懈地与公司的腐败做斗争，在与商业巨头发生冲突时，他也一直坚持自己的改革方针，并因此赢得了良好的声誉，其自封的“华尔街警长”称号又将其的道德讨伐行为带到了一个新的舞台。但是他在金融界建立起来的打击不诚实行为的职业规划，也被他自己的欺骗行为所摧毁。2008年3月，一份关于斯皮策在华盛顿特区的一个酒店安排与一名妓女约会的联邦窃听记录被披露出来。已经结婚并拥有三个孩子的他，在此记录被披露的几天后宣布辞职。

这一事件引发了全国媒体的极大关注。这个事件提供了太多令新闻界无法拒绝且可供选择的东西。此事正好被当成司法上的典型，象征美德的东西也毁于一旦。然而，这个故事也存在其他的一些因素，尤其是很多的评论家都会提到的一些因素。在丑闻被曝光后，斯皮策举行了记者招待会，他的妻子西尔达·斯皮策，这个憔悴并受到深重打击的女人出现在他的身边。对很多人来说，她是一个悲剧的角色。但是她所受到的关注也不仅仅源于同情，还有其本人身份的原因。

一首比较老的灵魂歌曲很好地总结了这种情况：“每个人都扮演着傻子”。迟早，我们都会以某种形式沦为情感背叛的牺牲品。彼此相爱的人可能会打破他们之间的承诺；我们可能会以一种精心计算的诡计来追求他人；配偶或恋人之间也可能存在着欺骗。而伴随背叛所出现的感觉，往往是毁灭性的。它会使所有正面的感情—爱或者信任转化为相反的情感—伤害、羞辱、害怕或者孤独，并最终释放出来。就如同我们在西尔达·斯皮策的脸上看到的一样，这种情绪也许会勾起她感情经历中那些曾经揪心的痛楚。

对于日常生活中所遇到的大多数谎言，我们都不会投入太多的感情。当我们在火车月台上遇到的陌生人说他看过《第三人》而事实并非如此时，我们可能会感到惊讶，但我们不会因此受到伤害。然而有一些谎言却会造成很深的、实质性的感情伤害。虽然相对于我们每天经常遇到的虚伪的社交礼节，这样的谎言是比较少的，但其带来的严重后果却值得我们去深入理解。

当然，这个问题从本质上说是比较难以理解的。第一个无可逃避要对欺骗敞开大门的是我们提出的“为什么”，“答案”常常是难以捉摸的，有时甚至对说谎者也是这样。首先，个体的不同、被侵犯的个体间的特殊关系的不同，都会造成感情背叛的多样性。一对夫妇会因为某些理由而将事实稍稍扭曲，而另一对夫妇却可能会因为相同的理由而导致关系完全破裂。此外，一个人欺骗她的配偶或操控他最亲密的朋友，通常也因个体不同而具有其特殊性。此外，正如我们上面所提到的，对于那些隐藏在行为背后的一些东西，实施背叛的人可能不会比被骗的人明白更多。我们很多行动的动机都是非常晦涩的，对于那些导致了复杂后果的对信任的背叛则更是如此。

尽管如此，心理学家和其他的研究人员在寻求信任破灭的原因上仍取得了一些进步。对于新闻界相当关注的艾略特·斯皮策下台事件，他们给出了很多相同的答案，他们关注的焦点一般都集中在不忠上。这类行为既常见又很具有戏剧性，我们大家都能理解这类行为，但同时却会感到（明显的）震惊。此外，即使学者也不应该忽视的是，伴随性行为的一些额外的利益（或利益损失）。重要的是，通常我们彼此造成的所有感情创伤里，不忠可能是一个最主要的因素。不忠背后的驱动因素与我们都遇到过或者感受过的其他形式的背叛与欺骗相关，而且它会形成一种独特的痛苦烙印。  欺骗的数量与频率

艾略特·斯皮策不会是第一个被卷入通奸案件的政客，但他辞职后的一些事件或许会使最骄傲的、最愤世嫉俗的纽约居民驻足关注。斯皮策的职位被其副手戴维·帕特森接管。帕特森是个法盲，并且是第一个非洲裔的纽约州长。接管职位时，他已经结婚15年。正式就职后的一天，他承认自己同样有不忠行为。实际上他承认，虽然已有妻子，但他还是和很多女人有亲密关系。

基本上，通过观察公众生活中的婚姻，就很少还会有人保持对其圣洁的幻想。迄今为止，一个世界大国的连续几届州长都被披露有不忠行为（不要忘了，还有传闻说早期的纽约州长纳尔逊·洛克菲勒在1979年时死在与年轻女助手通奸的现场），这些事件不能帮助我们搞清夫妻间的不忠行为究竟有多普遍，但却会让我们对此非常好奇。如果这些因不忠行为而蒙受巨大损失的人们都对婚姻关系没有信念，那么只是面对失去配偶或爱人信任的人又会怎么样呢？

即使所有类似比尔·克林顿、约翰·爱德华、艾略特·斯皮策所做的不忠行为突然一起消失了（好像不太可能，但理论上是可能的），我们仍旧不必担心缺乏促使我们产生此类好奇心的事件和机会。我们几乎都认识一些有欺骗行为的人，好像没有人在过去不曾被骗过。有时，一夫一妻制看上去只是社会中的极个别现象。P101-104

美国国家档案馆位于华盛顿特区市中心的一幢简朴建筑中，馆藏着体现美利坚合众国建国理念的原始文件：《独立宣言》、《美国宪法》和《权利法案》。这些文件及其提出的不可剥夺的权利、天赋平等的内容，不但为国家奠定了法律基础，也为国家树立了道德标杆。美国以前是，并且现在仍然渴望成为一个富有正义和真理的国家。

但是我却有几十年没去过国家档案馆了，所以没能从中了解我们国家过去更多的辉煌历史。与现在相反，我以前去只是为了听那些在理查德·尼克松的总统办公室里偷偷录制的沙沙作响的磁带，里面记录着有关欺骗的内容，这些内容最终导致尼克松总统因水门事件被迫辞职。作为一名怀着伟大信念与热情，并决心发现谎言本质的年轻助教，我认为自己通过聆听那些无耻之徒的话，可以加深对欺骗实质性的理解。

然而令人气恼的是，当我听到尼克松和他的政治密友们说谎时，我却根本无法从他们的语气和声调中判断出来他们是否在撒谎。相反，在我听来，尼克松的对话和独白相比起那些普普通通的对话是多么不同凡响啊！他们的谈话中涉及了政治任命和策略应对，且其中不乏闪烁着洞察力甚至偏执光芒的内容。而我能判断出的就是：那些对话和我从任何办公室里录下来的内容—无论是不是总统办公室，听起来并没什么差别。

在之后几十年就与欺骗相关所进行的大量调查和研究中，我终于意识到我的失望是毫无道理的。我没能将尼克松总统办公室的谈话内容与其他办公室的谈话内容区分开来，主要不是由于我无法识别出谎言，而是谎言的确没什么特别之处。尼克松的谎言所造成的影响可能使尼克松与其他总统相比显得有些与众不同，并从大部分说谎者中“脱颖而出”。然而，我的研究和其他很多人的研究都表明：谎言几乎存在于每个办公室。它们经常出现在起居室、卧室和陌生人之间的谈话，以及朋友之间的谈话中。

从某种意义上说，由于存放着尼克松的录音带和最令世人尊重的文件，才使得国家档案馆颇具特色。在我们的社会里，令人尊重的真理和臭名昭著的欺骗并存的现象并不仅仅只是表面上那么简单，这是我们日常生活中每天都上演着的矛盾现象。尽管我们不断探讨着尊重真理的问题，尽管我们大多数人虔诚地膜拜真理，但事实上，在美国人的生活里谎言普遍存在，西方其他社会也是一样的情况。我去国家档案馆，是因为我以为撒谎很难被发现。但不仅在过去，直到现在，谎言都是无处不在的。如果我想听到人们说谎，只要认真倾听随便两个人之间的谈话，就可以发现其中谎言的存在。

生活中的确存在骗子，并且骗子还不少。我们听到的谎言不仅来自总统的讲话（“我不是诈骗犯”，最近听到更多的是“我和那女人没关系”），而且还有与当地汽车经销商勾结的卑劣销售人员（“这款SUV汽车的单位油耗很低！”）；我们平时也会从打交道的人那里听到各种谎言，包括来自再平凡不过的日常生活中的家人、朋友、同事以及陌生人的谎言，谎言深植于我们日常的交流以及影响范围更广的文化中。正如我们看到的那样，这种现象丰富了我们对他人及其行为的认识，甚至影响了我们理解自身行为的方式。

我们需要面对的问题不是人们是否会对我们撒谎—他们肯定是撒了谎—而是他们撒了多少谎，为什么要撒谎。正如我们得考虑，为什么我们乐于相信甚至接受从他人那里听到的谎言，还有我们自欺欺人的谎言。我们得弄明白，为什么我们知道谎言具有操控性，而且对他人是有害的，但自己却认为有些谎言是无伤大雅的。我们需要好好想想谎言在更广阔的社会环境中，比如在商业社会、媒体，以及新的数字通信领域中是如何表现的。《假相》一书的主要目的是向大家描述并阐释当今社会中谎言存在的普遍性及其后果，还要进一步探讨谎言在哪些方面影响着我们。

在本书中，我将不从哲学或情感的角度对谎言进行探讨，而是像科学家客观地叙述科学那样来分析问题。理解撒谎的行为，不仅是要讨论谎言是否应该出现，而且要讨论它是怎么出现的。因此，本书的重点是把事情讲明白，而不是做原则性的评判。

另外，我们也不需要由伦理学家或神职人员来判定谎言的存在让我们这个群体付出了多大的代价，这个群体包括：个体、家庭、社区以及全社会。此外，无论人们最后通过什么途径发现自己被欺骗，都很难做到若无其事，当人们在生活中发现谎言横行无忌时会倍感震惊。我认为，还是应该把建立一个更加诚信的社会作为大家的共同目标，这样比较容易达成共识。实现目标最保险的途径是我们每个人自己处理—当然，同样重要的还有—自己面对这些谎言。

我希望，《假相》能成为我们在实现这个目标的过程中迈出的第一步。

动物界存在各式各样的欺骗：波蒂亚蜘蛛会使用欺骗手段迷惑其它蜘蛛，然后把对手吃掉；体型较小的青蛙会发出低沉的叫声，以让自己显得强大。费尔德曼的研究显示，人们为了吸引对方，更喜欢说谎，无论电台还是互联网，谎言无处不在。

——《卫报》