深度开发个人、团队、组织竞争力的最佳工具！

特拉维斯·布拉德伯里编著的《十四型人格》一书探索的是人格对人的重要作用，也就是我们之所以成其现在又关乎未来的原因。

对全球50万参与者的开创性研究，破解十四型人格密码，破解老板、同事、朋友、竞争对手、爱人……自己的人格密码，比“九型人格”更完善的“十四型人格”密码！

特拉维斯·布拉德伯里编著的《十四型人格》首次探讨并阐释了二项为期十年的全球性的研究成果。此项研究覆盖全球50万参与者；研究人员根据他们独特的人格模式确立了十四型人格。这项研究开创性地完善了世界上应甩最广泛的人格模型测评系统——DISC模型，并清晰地描绘出每一种人格类型的才能、优势和劣势。已经帮助超过5000万人了解了自己的人格优势。

掌控人类行为的真正力量恰恰在于我们拥有的人格密码——它是人脑的独立产物。你的人格模式呈现的就是你真实的自我。通过《十四型人格》了解你的人格类型，踏上激发自我意识的征程。你的人格为你的生活指引着方向；自我意识越强烈、你越能驾驭自己的人格，充分发挥自己的潜力。

《十四型人格》为你提供见解深刻、切实可行的帮助。它有助于你充分发挥自己的天赋，最大限度利用你的优势，避免你性格类型的劣势。帮助你更加巧妙地与他人相处，使你在生活和职场中受益匪浅。

序言 襁褓中的分离

 才能智慧调查研究

 性格决定命运

 自我意识孕育成功

 人格的探索之旅

第一章 人格解析

 詹姆斯的故事

 巴尔的摩研究

 奥沙克山悲剧

 人格密码初探

 DISC人格模型

第二章 自我意识孕育成功

 喜悲两重天

 多重性思维

第三章 十四型人格

 发现十四型人格

 人格类型一：盟友型

盟友的优势

盟友的挑战

如何充分发挥盟友的人格优势

与盟友相处的几个建议

盟友适合从事哪些工作

 人格类型二：建筑师型

建筑师的优势

建筑师的挑战

如何充分发挥建筑师的人格优势

与建筑师相处的几个建议

建筑师适合从事哪些工作

 人格类型三：教练型

教练的优势

教练的挑战

如何充分发挥教练的人格优势

与教练相处的几个建议

教练适合从事哪些工作

 人格类型四：侦探型

侦探的优势

侦探的挑战

如何充分发挥侦探的人格优势

与侦探相处的几个建议

侦探适合从事哪些工作

 人格类型五：外交家型

外交家的优势

外交家的挑战

如何充分发挥外交家的人格优势

与外交家相处的几个建议

外交家适合从事哪些工作

 人格类型六：企业家型

企业家的优势

企业家的挑战

如何充分发挥企业家的人格优势

与企业家相处的几个建议

企业家适合从事哪些工作

 人格类型七：专家型

专家的优势

专家的挑战

如何充分发挥专家的人格优势

与专家相处的几个建议

专家适合从事哪些工作

 人格类型八：革新者型

革新者的优势

革新者的挑战

如何充分发挥革新者的人格优势

与革新者相处的几个建议

革新者适合从事哪些工作

 人格类型九：动员者型

动员者的优势

动员者的挑战

如何充分发挥动员者的人格优势

与动员者相处的几个建议

动员者适合从事哪些工作

 人格类型十：激励者型

激励者的优势

激励者的挑战

如何充分发挥激励者的人格优势

与激励者相处的几个建议

激励者适合从事哪些工作

 人格类型十一：机会主义者型

机会主义者的优势

机会主义者的挑战

如何充分发挥机会主义者的人格优势

与机会主义者相处的几个建议

机会主义者适合从事哪些工作

 人格类型十二：研究者型

研究者的优势

研究者的挑战

如何充分发挥研究者的人格优势

与研究者相处的几个建议

研究者适合从事哪些工作

 人格类型十三：赞助商型

赞助商的优势

赞助商的挑战

如何充分发挥赞助商的人格优势

与赞助商相处的几个建议

赞助商适合从事哪些工作

 人格类型十四：战略家型

战略家的优势

战略家的挑战

如何充分发挥战略家的人格优势

与战略家相处的几个建议

战略家适合从事哪些工作

第四章 十四型人格的管理策略

 如何管理盟友

 如何管理建筑师

 如何管理教练

 如何管理侦探

 如何管理外交家

 如何管理企业家

 如何管理专家

 如何管理革新者

 如何管理动员者

 如何管理激励者

 如何管理机会主义者

 如何管理研究者

 如何管理赞助商

 如何管理战略家

第五章 类型与反类型

 人格类型之间的冲突

 类型与反类型之一：盟友型vs.机会主义者型

 类型与反类型之二：建筑师型vs.赞助商型

 类型与反类型之三：教练型vs.革新者型

 类型与反类型之四：侦探型vs.激励者型

 类型与反类型之五：外交家型vs.企业家型

 类型与反类型之六：动员者型vs.专家型

 类型与反类型之七：研究者型vs.战略家型

结语 前进与发展

第一章 人格解析

詹姆斯的故事

詹姆斯(James)把斧子高高地举过头顶，这时他的胳膊感到一阵乏力。他抻了抻肩膀，缓解了一下，又继续抡圆斧子。从他的身后瞟去，刺眼的阳光照射在闪亮的斧刃上，反射到他的眼镜片上。

“咱们还是到阴凉处吧。”詹姆斯说道。他一边眯着眼睛，一边用衬衫草草地擦拭着眼镜片。

里克(Rick)不再畏缩，他紧紧地抱着砧板站在那儿。然后他向后耸了耸双肩，试图用清瘦而结实的身体撑起沉甸甸的砧板。为了走得稳一点，他把下颚抵在砧板上，踉踉跄跄地穿过庭院。看着他最好的朋友拿着砧板向前走去，詹姆斯忽地想起刚刚在历史课上读到的中世纪处决，他禁不住打了个寒战。

当时是1968年，正值越战征兵时期，可怜的里克被列入征兵名单。于是，就在里克父母家平房的屋檐下，詹姆斯再次将斧头高高地抡过头顶。随着一声沉闷的巨响，斧头砸在砧板上，就像他帮爸爸伐木时发出的声音。里克一时吓傻了，他猛地抽回手，瞥向自己那被砸掉的大拇指。血从细小的伤口处汩汩而出，阵阵的疼痛令他惊慌失措。他慌忙将手塞人一摞备好的毛巾中，用另一只手紧紧压住手腕，以减少血液的流动。

血色是那么的浓重，詹姆斯惊愕不已。这绝不像足球场上受伤时淌出的鲜血，一连串的想法让他备感不安。他赶紧抓起喷水管，帮朋友清洗伤口，同时用力挤压水管，借助压力，用强大的水流冲刷砧板。水流冲走了里克的断指。这只被砍断的手指，滚到马路边，落在了栅栏下。里克并不在意他的朋友这么粗鲁地对待他的断指，毕竟在越南硝烟弥漫的战场上，失去的岂止是一个大拇指。就在这个夏天，邻居家的3个儿子都不幸身亡。里克确信，只有失去大拇指，才能让父母免于因安排他的后事而痛苦。他捡起断指，把它塞入口袋里，就像平日装起车钥匙或一包口香糖。没必要把断指放在冰块上冷冻起来。他不想请任何医生再接回断指，搅黄他的计划。两个男孩儿将大拇指埋人花盆，然后沿路奔向里克的父母，告诉他们这起“事故”。

读着詹姆斯的故事，设想一下，如果换了我，会怎么做呢？生活中，我们通常会根据事情引发的最佳结果，权衡各种情况，作出最佳的抉择。我们人格中的各项动机支配着我们的行为。詹姆斯之所以用斧子砍下里克的大拇指，完全是把朋友的需求放在了自己的需求之上。他后来回忆道：“当时我觉得很恶心，”“我的胃浅，平时我老婆爱看探索频道急诊室的电视剧，我连看都不敢看。天知道那天我哪来的勇气！我只知道只要能帮上里克，我愿为他做任何事儿。他就像我的亲兄弟。”我们要清楚这一点：眼睁睁地看着征兵名单，詹姆斯其实没有太多的选择。当时尽管他还是个十来岁的少年，但他已经具备理解他人需求的敏锐能力，并拥有将朋友的需求置于自我需求之上的强烈欲望。当里克向他提出这不同寻常的请求时，詹姆斯清楚他要做什么——他宁愿让他的朋友忍受两个月的痛苦，也不愿让他冒丧失生命的危险。对詹姆斯来说，将他人的需求放在首位是非常自然的一件事。无论是帮朋友搬家，陪放学的儿子到公园练习投掷，还是在公司开展研习项目，哪里需要他，他都会活跃起来，鼎力相助。做这些事时，他会因追随自己的内心而感到充实满足。年届50，他才意识到正是他的人格造就了他一生的秉性。现在他学到了新知识，就可以有意识地利用自己的优势得以发展。有幸的是，有了《十四型人格》这本书，我们就会尽早地认识和善用自己的人格优势，而不用像他那样经历50年漫长的等待。

巴尔的摩研究

1958年秋，志愿者一传十，十传百，纷纷赶到巴尔的摩城市医院(Baltimore City Hospital)来拜访内森·修克(Nathan Shock)医生。他清瘦结实、头发稀疏。这位研究员雄心勃勃，立志追踪志愿者的余生，监控他们随年龄增长而发生的身心变化。

P15-17

襁褓中的分离

1958年晚秋，一对双胞胎男婴刚一出生就被送到日本最南端岛屿上的一所孤儿院。孩子的母亲尚未完婚，就被孩子的父亲抛弃了，因为她无法承受生子后便被抛弃的巨大耻辱，在孩子刚一出生，就自杀身亡了。几个月后，驻扎在日本的美国空军中士克洛德·帕特森(Claude Patterson)发现了这对双胞胎。克洛德和他的妻子一直想领养一个孩子带回美国的家中。他们对双胞胎兄弟一见倾心，想把两个孩子都领养下来。而使他们难过的是，因为已经有人打算领养双胞胎哥哥了，孤儿院只允许他们领养一个孩子。要么使两兄弟分离，要么放弃这一家另寻别处去领养——帕特森夫妇最后决定，领养双胞胎弟弟。他们在堪萨斯州乡下把弟弟养大，给他取了一个美国名字，叫汤姆(Tom)。双胞胎哥哥由另一对美国夫妇领养，他们在新泽西州把他养大，叫他史蒂夫(Steve)。在接下来的40年中，汤姆和史蒂夫都过着自己的生活，谁也不知道双胞胎哥哥和弟弟彼此之间相隔仅仅六个州！

两个孩子慢慢长大，他们虽然知道自己有一个双胞胎兄弟，但是孪生兄弟到底身在何处？两家人对此一无所知。多年以来，兄弟俩为了寻找彼此所做的诸多努力都徒劳无获。因为在他们离开日本不久，孤儿院就在一场大火中焚毁了。1999年6月的最后一天，他们终于见面了。那一年的早些时候，史蒂夫在互联网上可搜索的领养信息数据库中获悉，双胞胎弟弟被一个名叫克洛德的人在1958年领养，但是这个人是姓帕特森(Patterson)？皮特森(Peterson)？还是保尔森(Paulson)？史蒂夫还搞不清楚。于是，他发送了数百封书信——给每一位他能找到地址的帕特森、皮特森和保尔森——寻求1958年在日本南部被领养的双胞胎弟弟的消息。其中一封信发到了退伍军人克洛德·帕特森的手里。他当时仍住在堪萨斯州乡下，离他的儿子汤姆很近，开车仅一会儿工夫。收到这封信，克洛德简直不敢相信自己的眼睛。这真的会是40多年前他不得已留在孤儿院的双胞胎哥哥写来的吗？真的会是同一个人吗？他必须查个究竟。他把车子径直开到儿子汤姆的家，然后拨通了信上提供的联系电话。不到一个星期，汤姆和史蒂夫就在费城机场D号航站楼见面了。

那一天，当他们彼此第一次靠近时，这两个黄皮肤、穿红色运动衫的男子停住了脚步，默默地把对方打量了一番。看见一个身材高大，与自己非常相像的人站在自己面前，简直令他们难以置信。史蒂夫回忆说：“我以前不敢相信他能和我长得一模一样，但是当我看见他的时候，我真是惊呆了。我真的完完全全惊呆了。你看吧，就连我们的牙齿，都在同一个地方有一道缝儿。他和我长得那么像，这……这真是太不可思议了，简直就像是照镜子。”

双胞胎兄弟在接下来的4天一直黏在一块儿，极力想要弥补40年的分离带给他们的缺憾。两个人都迫不及待地想要交谈：他们侧着耳朵听，身体坐得笔直笔直的，每当说到兴奋处，他们就恨不得从椅子上站起来。他们很快发现，除了长相以外他们还有许多共同点。虽然两个人的成长环境差别很大——汤姆在堪萨斯州的小镇上，一个信奉基督教的家庭中长大；史蒂夫在新泽西州的大城市，一个信奉佛教的家庭中长大——他们的生活道路却极为相似。他们都娶了白种人做妻子，都有两个孩子，给第一个孩子取日本名字，给第二个孩子取美国名字。他们发现，在每一件事情上他们都出奇的相似：从说话快到整理袜子的方式。这些相似点是令人信服的，但却容易被人们认为是奇怪的巧合。然而，当他们的话题转到彼此的工作时，汤姆和史蒂夫才真正意识到，一定有更大的原因在影响着他们。和许多成长中的男孩子一样，他们也很迷恋体育。有无数种运动可供他们选择，兄弟俩却唯独对健身感兴趣，而且选择了同一种职业——他们都在自己的家乡开了一家健身房。可是，为什么他们会以开健身房为职业呢？首先，他们都以保持身体健康为乐；为了保持健美的体形，他们给自己立了一大堆规矩。更为重要的是，他们都希望借此机会也使别人一起健身。

人生中充满了选择。人生路上无数的转折点可以让两个人走上不同的道路一即使是一对双胞胎。汤姆和史蒂夫没有刻意追求一致，他们的成长环境也并不相似。那么，是什么原因使他们走上同一条道路的呢？这是因为，这对双胞胎拥有同一种人格——人格是头脑中唯一的神秘元素，它是人的重要组成部分，决定了两个人在早晨起床时拥有相同的动机，追求相同的兴趣，选择同一种职业，最终达到生命的同一个落脚点。

《十四型人格》一书探索的正是人格对人的重要作用，也就是我们之所以成其现在又关乎未来的原因。

前进与发展

我没有见过DISC的创立者威廉·马斯顿先生。在我出生前1947年他就去世了。后来，我有幸结识了与马斯顿先生有过交流的多萝西(Dorothy)女士。我和她是在圣地亚哥情商认证研讨会上认识的。当时，我的公司负责承办那次研讨会。而多萝西正处于事业的低谷，承担一些公司的独立咨询顾问，协助他们设计员工培训方案、进行员工培训。在讨论自我意识时，她与大家分享了自己与马斯顿先生相识的经历。在她看来，这次经历对她的培训职业产生了深远的影响。多萝西与马斯顿相识时还是个小姑娘。当时，她是当地医院的一名义工，马斯顿生命的最后几日就是在她的看护中度过的。也是在那时，她的同龄人都热衷当时最新颖、最流行的娱乐方式——漫画。而正是马斯顿这位颇富传奇色彩的人物，以青少年喜爱的漫画形式创造了神奇女侠(Wonder Woman)的形象，并将这一形象设计为年轻女性的楷模。当马斯顿回忆起自己的一生时，他和多萝西的话题渐渐从漫画转向了人格。他向多萝西解释了整个DISC模型。那天，病床上的马斯顿表示了自己的遗憾。他说：“漫画神奇女侠让我有了威望，也让我渐渐偏离了对人格的深入研究。”他知道在认知人格的道路上，还有许多未尽的工作。他渴望目睹这项研究成果的进展。无法看到这一点将是他终生的遗憾。至今，多萝西还清晰地记得与他的亲切交谈。

我喜欢这样想：这本书有助于马斯顿先生实现自己的梦想。它进一步揭示了我们人格中内在的秘密。在马斯顿生活的时代，思维对于人们来说是一个不解之谜，然而他却发现了别人未曾发现的东西。今天，我们拥有前所未有的机会，可以了解大脑的运转，理解大脑中思维存在的物理基础。现代神经科学证实了70多年前马斯顿的设想：我们性格中稳定的因素——人格决定着我们的优势、行为动机和倾向。当我们步人成年后，我们的人格已在大脑中形成了一种固有模式。它是人脑思维的通道，是各种抉择流经的思维渠道。马斯顿DISC模型经受了实证测评与审核，目前这一模型的研究已超越了对四种性格特质的考察，它向人们揭示了十四种独特性格的人群。在才能智慧调查研究中，我们已亲眼看到因了解自己的人格类型而获得成功的案例。能够驾驭自我意识的人们，可以清楚地了解自己的能力、潜能，了解有助于他们获得成功的人物和情形。

过去，平庸的“智慧”常常告诫我们：要努力将自己打造成为理想中的自我。今天，我们懂得更多。成功来源于清晰地了解自己——发挥自身的优势，实现自己的目标。最终，我们在人格密码自身的答案中找到了方向，它指引着我们不断前进发展，这也正是马斯顿博士所期望的！