博弈是一门科学，懂得博弈真谛，才能成为博弈王者。褚泽泰编著的《让青少年受益一生的博弈学知识》就是对博弈学知识的论述，本书渗透了大量的博弈论理论知识，以及具体的实践办法。在讲解的时候运用通俗易懂的语言，以及大量生动的实例。让读者不用去研究晦涩的数学模型，就可以准确把握博弈论的精髓。通过阅读本书，青少年读者将能学会如何在生活，以及在以后的工作中运用博弈论来让自己处于不败之地。

褚泽泰编著的《让青少年受益一生的博弈学知识》摒弃了市面上大部分博弈论书籍那种枯燥的说理和说教，通过精彩的小故事和深刻的剖析来讲述这些能够带你走出迷津的博弈论。本书告诉青少年朋友怎样与他人相处；怎样适应并利用世界上的种种规则；怎样在这个过程中确立自己的人格和世界观，并因此改变对社会和生活的看法，使青少年以理性的视角和思路看待问题和解决问题。

第一章 博弈是什么

 博弈是一种策略

 博弈的构成要素

 博弈论的基本假定

 博弈无处不在

第二章 为什么要懂博弈

 零和博弈

 非零和博弈

 正和博弈

 负和博弈

 多次博弈与单次博弈

第三章 利用信息，稳操胜算

 大太监刘瑾的博弈生存

 掌握信息就是掌控主动

 学会利用公共信息

 利用信息不对称

第四章 纳什均衡：一荣俱荣，一损俱损

 纳什均衡是较稳定的博弈结果

 时时把自己放在优势的位置

 聚集人气，形成规模效应

第五章 囚徒困境：永远的两难决策

 形成于自私的基因

 可怕的“围观”自保心理

 并非没有破解之道

 困境永远不会彻底消失

第六章 智猪博弈：学会借力打力

 搭便车不都是小猪的错

 无处不在的搭便车行为

第七章 枪手博弈：在多元关系中明智生存

 谁能最后活下来

 枪手如何更好地生存

第八章 胆小鬼博弈：懂得进退之道

 谁是胆小鬼

 胆小和胜利，在于你如何看待它

第九章 蜈蚣博弈：充分运用倒推法

 海盗们是如何分赃的

 倒推法与逆向选择

第十章 猎鹿博弈：在合作中壮大彼此

 合作创造双赢

 在团队中定位自己的角色

第十一章 鹰鸽博弈：强硬向左，温和向右

 刚柔并济的策略

 可以带点“威胁”的味道

第十二章 重复博弈：放长线才能钓到大鱼

 重复“阶段博弈”

 如何获取更长远的利益

 可以有点善意的“欺骗”

第十三章 拍卖陷阱：成熟考虑成本与收益

 拒绝得不偿失的胜利

 摆脱沉没成本的羁绊

 壮士断臂，悲壮的豪迈

第十四章 选择决定命运

 如何进行合理的选择

 打破“霍布斯的选择”

 降低选择的机会成本

 学会放弃，智慧判断

第十五章 讨价还价的策略

 最后通牒博弈

 懂一点“沉锚效应”

 保护讨价还价的能力

 保持足够的耐心

第十六章 需要警惕的“路径依赖

 最好一开始就是对的

 共同知识降低社会交易成本

 现在，打破思维定式

第十七章 博弈绝不是赌博

 赌博时你赢的机会是负的期望

 面对生死课题不容闪失

 彩票、赌博与投资

第十八章 练就博弈思维

 卖豆子的思维

 唯一不变的是变化

 时刻保持危机感

第十九章 处世与判断

 对机会作出准确判断

 娴熟运用甄别机制

 做正确的事和正确地做事

 把他人当镜子

第二十章 选举中的博弈智慧

 孔多塞的投票悖论

 投票制民主的局限

 如何达到真正的民主

 阿罗不可能定理

第二十一章 行动与命运

 用智慧分解目标

 如何有效遏制拖延

 置之死地而后生

 减少失败概率

博弈的构成要素

2010年公映的英国电影《百夫长》，情节非常简单，主题就是围绕一场令人紧张到几乎忘记呼吸的逃亡与追杀的博弈展开。在这场殊死搏斗中，博弈双方除了向我们展示了粗犷、野蛮以及冷酷到乏味的敌对气氛，还为我们异常鲜活地演绎了博弈对局的基本构成要素。

一场博弈的基本构成要素主要包括以下三点：

1．参与者：以昆图斯·迪亚斯为首逃亡的罗马战士，悍女艾泰恩率领的皮克特追杀者

博弈对局存在一个必需的条件，就是要有两个或两个以上的参与者，自己跟自己玩儿不叫博弈。从经济学的角度来看，如果不存在对手，只是一个人作决策而不需要考虑他人将如何行动，这就是一个传统的最优化问题，也就是在一个既定的局面或情况下如何决策的问题。比如气温骤降，出门必须多穿衣服，只要有“气温骤降”这样一种既定情况的存在，你要出门时最优的策略选择就是多穿衣服，而不用考虑其他人是否多穿衣服，因此这种只有你一个人作出决策的情形不能构成博弈。

2．策略：昆图斯·迪亚斯通过采取迂回战术和各种迷惑追踪者的策略来躲避追杀，追上罗马军队；艾泰恩则通过其神秘的近似猎犬的追踪本领，总是能够感应到罗马人的逃跑路线

如果没有艾泰恩嗜血般的疯狂追杀，昆图斯·迪亚斯率领的几名罗马士兵就没必要在逃跑的过程中还要千方百计地隐蔽逃跑路线；同样，如果昆图斯·迪亚斯他们不知道后边有追杀者，艾泰恩就没必要不断地施展其追踪技术，甚至都不需要她出马。双方如果没有策略选择的交锋，就根本构不成一场博弈。就像四个人坐在牌桌前面对着一堆牌而不打，那也无法构成赌博一样。因此在博弈中，参与者必须“出招儿”，也就是作出策略选择，直接、实用地针对某一个具体问题采取应对方法。

3．收益：昆图斯争取率领罗马士兵逃出生天，艾泰恩则要将罗马人留下做异乡亡魂

博弈的结果就是双方的收益。在这场异常血腥的博弈中，艾泰恩率领的追杀者在最后的决战中全军覆没，罗马人一方只有昆图斯和博特霍什追上了罗马军队。但博特霍什在欣喜若狂之余被罗马守城士兵射死，昆图斯也差点死于要掩盖真相的罗马高官手中，最后一个人逃了出来。但他没有留在罗马领地，而是回到逃亡途中结识的且互生情愫的“女巫”那里。在这场博弈对局中，可以说没有真正的胜者，因为双方都未能实现预期的收益。如果说残存的昆图斯算是仅有的胜利者的话，这却不是他真正希望的胜利。

在参与者自利动机的驱使下，每个人都希望自己能在博弈中实现利益最大化。这就是博弈论的第三个基本要素：参与者要有预期收益。就像赌博，每个参与者都希望自己赚得盆满钵满，而不是输得倾家荡产。

可能有人会说，赌博也不完全是为了赢钱，有些是为了娱乐，甚至参与者可能会故意输。但博弈论中首先有一个基本的假定，那就是所有的参与者是理性的，只要参与博弈，就是为了实现自己收益的最大化。再者，即便下属为了讨好上司而故意输钱，这也只能说明他在这一赌博的博弈中是输家，但在更大的搏弈中，在工作和人脉搭建上，他无疑是赢家。

在“人都是理性的”这一假定前提下，博弈的参与者都是为了获取利益，预期将来所获得利益的大小直接影响到博弈的吸引力和参与者的关注程度。预期的收益越大，博弈对参与者的吸引力就越强。

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美国第九任总统威廉·哈里逊小时候家里很贫穷，他沉默寡言，家乡的人们甚至认为他是个傻孩子。有一次，一个人跟他开玩笑，拿一枚五美分的硬币和一枚一美元的硬币放在他的面前让他挑，说挑哪个就送他哪个。哈里逊看了看，挑了五美分的硬币。这一举动逗得人们哈哈大笑，都以为哈里逊是个傻小孩。

这事很快在当地传开了，很多人饶有兴致地来看这个“傻小孩”，并拿来五美分和一美元的硬币让他挑。每次，哈里逊都是拿那枚五美分的，而不拿一美元的。一位女子看他这样可怜，就问他：“你难道真的不知道哪个更值钱吗？”哈里逊回答说：“当然知道，夫人，可是我拿了一美元的硬币，他们就再也不会把硬币摆在我面前，那么，我就连五美分也拿不到了。”

哈里逊无疑是智慧的，从局部来看他是吃了点亏，但从结果来看，他所获得的益处是更大的。其实，这个故事中，哈里逊就运用了博弈理论的精髓：放弃局部，以赢得更长远的利益。

广义上讲，博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。作为一门正式学科，博弈论是在20世纪40年代形成并发展起来的。它原是数学运筹学中的一个支系，用来处理战略博弈参与者最理想的行为和决定结局的均衡，或是帮助具有理性的竞赛者找到他们应采用的最佳策略。通过博弈，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益。

虽然博弈论是作为数学的一个分支出现的，但是它在军事、政治、经济等方面都有很多重要的运用，生物学家使用博弈理论来理解和预测进化论的某些结果。其在经济学领域的运用最多也最成功。20世纪与21世纪之交，博弈论研究专家接二连三地获得诺贝尔奖。1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，由纳什、维克瑞、海萨尼等博弈论专家分享。2005年10月，诺贝尔奖评选委员会又宣布将该年度的诺贝尔经济学奖授予博弈论研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林。这更加凸显了博弈论在促进人类文明发展方面所作出的卓越贡献。

也许有人困惑，在学术界尚且显得神乎其神的博弈理论怎么能够在现实生活中派上用场呢？这个问题正如经济学家茅于轼所说：“我从事研究有一个信条，即不论多深奥的理论，如果透彻地理解了它，必定可以还原为日常生活中的现象。”大道至简，最博大的理论，必定能够用一句最简单的话解释清楚，博弈论就是这样；最精深的艺术，往往能被大多数人理解和掌握。博弈又称博戏，是一门古老的游戏。千百年来，博弈与人们的生活紧紧相连，从围棋、象棋到麻将、纸牌，再到各种各样的彩票游戏。

事实上，博弈过程本来就是一种日常现象。在日常生活中，我们每个人的行为对他人的利益影响很大，每个人的利益又受到他人行为的很大影响。这种斗智斗勇的决策过程，固然面临不确定性，但其中也有规律可循，这就是博弈论。博弈论就是讨论人们在博弈的交互作用中如何决策的学问。著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”现如今，只要对策略稍微有点概念的人，几乎都懂得博弈知识，不懂博弈理论的人在和这些人过招时，难免会屈居下风。

为了帮助青少年朋友在人生的许多决策上胜过生活中的竞争对手，或者起码能并驾齐驱，我们精心编写了本书。本书摒弃了市面上大部分博弈论书籍那种枯燥的说理和说教，通过精彩的小故事和深刻的剖析来讲述这些能够带你走出迷津的博弈论。本书告诉青少年朋友怎样与他人相处；怎样适应并利用世界上的种种规则；怎样在这个过程中确立自己的人格和世界观，并因此改变对社会和生活的看法，使青少年以理性的视角和思路看待问题和解决问题。但博弈终究只是一种“术”，而非“道”。道是大自然客观的运行规律，是人类智慧的结晶，是为追求长远利益而服务的；而术，则是人为的、以知识经验为后盾的行为方式，术是人类知识经验的结晶，是为追求目前利益而服务的。我们可以学一些生活、为人处世的应对之术，却勿忘了我们“头上的星空和内心的道德准则”（康德语）。

阅读本书，我们不仅可以了解到那些令人叹服的社会真实轨迹，还可以学到如何运用这些博弈论的“诡计”成为生活中的策略高手。