本书摒弃了枯燥的说理和说教，通过200多个生动的故事来讲述赚钱的奇招。这些故事，个个精彩有趣，而且通俗易懂。为了使读者朋友易于领会，编者在故事后做了画龙点睛式的评点。相信读者朋友们在读后会有茅塞顿开之感，从而获得裨益。

本书是编者们从头奉送给你的一份厚礼！它既能为欲富者雪中送炭，也能给已富者锦上添花！它是很多赚大钱者秘而不宣的绝招！是厂长、经理、企业家、业务员、生意人、想赚钱致富者赚钱、致富，走向成功的最佳教材。

第一章 创意就是摇钱树

1．“拾荒者”变了个想法

2．打开市场的小铜牌

3．偕老同穴

4．制作月球仪

5．水下旅馆

6．制造新闻

7．都市里的悬崖

8．理发店“出租”女秘书

9．变废为宝

10．在垃圾场中建造花园

11．做有心人

12．说不定有一天这个东西会替我赚进一笔钱

13．灵机一动，使他成了“世界珍珠大王”

14．将一时灵感转变为赚钱的机会

15．福特老爷车大游行

16．巧捉蟑螂获专利

17．骂出来的发明

18．牛奶瓶上的卡片

19．“一孔之见”发大财

20．“偷懒”的结果

21．滞销豆腐成了畅销臭豆腐

22．凭新点子白手起家

23．“金利来”的由来

24．顾客就餐计时收费

25．成功就在“一念间”

26．浊酒变清酒

27．出售空气罐头

28．沙漏玩具的新用途

29．水上浮动纸浆厂

30．温度匙

31．巧用衬衣纸板

32．流动的汽车商店

33．一元钱存款

第二章 打破常规，冲出束缚“财”智的樊篱

34．水杯与火车

35．卖水胜过淘金

36．改变电风扇的颜色

37．一根电缆线值多少钱

38．一则修理表的广告

39．与名人共进晚餐

40．让女人也用“刮胡刀”

41．处理转畅销

42．急中生智摔茅台

43．阴阳错位

44．出卖“落后”

45．不拘常理的挑战极限

46．畅销的“丑陋玩具”

47．手帕上印导游图

48．把电梯装在室外

49．反过来想想

50．方形西瓜的诞生

51．脑筋急转弯

52．左撇子专用商店

53．暂贮黄鳝

54．一张流泪的讨债单

55．只贷1美元的大富翁

56．抛撒硬币

57．倒过来试试

58．将失误变为财富

59．展览“失败”

60．专买经营失败的企业

61．“劣”字做标榜

62．空中洗温泉浴

63．模仿创新

64．善插空当得市场

第三章 善于捕捉赚钱的信息

65．利用独家新闻发财

66．处处留心皆学问

67．金装女郎礼服

68．从议论中发现信息

69．一条信息换来900万美元

70．垃圾的作用

71．信息造就财富

72．巧妙利用信息赚大钱

73．不用泥土种植的花草

74．一支铅笔引来的商机

75．很普通的消息也有价值

76．一句话带来的财富

77．信息偏爱有心人

78．科学的市场调查是创意的前奏

79．假发之父刘文汉

80．从信息情报中找财源

81．在壶嘴上装上哨子

第四章 巧妙利用顾客的好奇心

82．“不许偷看”是何意

83．一堆废渣净赚12．5万美元

84．“尿”出来的啤酒

85．一杯咖啡5000日元

86．保证顾客不会喝醉酒

87．“宇宙”沾马季的光

88．我撕的是你的钱

89．被烤黑的“阿根廷”香蕉

90．毛姆的小说推销

91．日本的觅宝乐园

92．制造悬念，调动人们的好奇心

93．英雄救美与“拍立得”相机

94．不是“春光”胜似“春光”

95．巧设疑点出奇制胜

96．打草惊蛇，想方设法吸引起公众的注意

97．“敬请明日光顾”的食品行

98．给富士山涂点颜色

99．英特尔公司的“寻人启事”

100．高空赠表名远扬

101．奇特的店规

102．好奇是人类的天性

103．巧取店名

104．“吃光”餐馆

105．利用星星发财

106．有趣的动物餐馆

107．罐头盒上的谜语

第五章令人叫绝的促销妙招

108．将砂倒在地上后

109．赠送刷子促销法

110．烧画

111．金币效应

112．利普顿孤儿

113．由滞销转脱销

114．向客户求教

115．驯服“带头牛”

116．“阿凡提”的战术

117．放长线钓大鱼

118．饭店促销有奇招

119．让消费者“上瘾”

120．利用顾客的“参与心理”

121．卖鞋油，还是卖雨伞

122．引导顾客需求，创造消费

123．李嘉诚巧妙推销洒水器

124．抓住客户的心理

125．“老头衫”变“文化衫”

126．一个游戏启发的营销方案

127．“制造紧张”促销术

128．中药茶馆

129．出租人才

130．只卖“一茬货”的谋略

131．大受欢迎的“配对袜”

132．编织市场

133．推销员巧用古币

134．“买不到”商店

135．将盗窃犯的照片和资料贴在出售的保险柜上

第六章 及时抓住赚钱的机遇

136．流水声卖高价

137．从噪声中发现商机

138．机会帮助你达到目标

139．靠做绳带致富

140．剥栗器的瞬间成功

141．用一英镑看婚礼盛典

142．抓住适合自己的机遇

143．经济危机酿造机遇

144．状告足球

145．让顾客强买面包

146．适应需要

147．刷出来的财富

148．百年等一回

149．只赢不输的助销经典

150．“旅馆医生”

151．善于掌握社会生活变化的当家人

152．烫出来的财富

153．不妨来点超前思维

154．把泥土挪个地方

155．溜出来的发明

156．牛仔裤的诞生

157．指南针地毯的问世

158．巧用类比捕捉商机

159．把握商机赚大钱

160．火柴盒上打广告

161．左右逢源总统表

第七章 灵活巧妙的定价策略

162．起死回生的金点子

163．生意从原价销售做起

164．让顾客自己定价

165．一提一降，玩具销光

166．灵活的定价策略

167．如此“买一送二”

168．限量销售

169．打折销售

170．一律一便士

171．梯子价格

172．本店只有一个

173．把冷门变成了热门

174．提高产品心理价格

175．赔了“夫人”为赚钱

第八章 广告中隐蔽着赚钱的智慧

176．只登个大问号的广告

177．布什总统做“王婆”

178．“皇冠牌”也不例外

179．怪异的广告

180．火烧希特勒

181．花钱替别人打广告

182．著名指挥家被老板当做了一个“活”广告

183．化劣为优的广告词

184．请您稍候

185．鸡蛋上的柯达广告

186．百岁孪生姐妹做广告

187．花56美元买一辆56型福特

188．200万元悬赏费为的是打广告

189．“一万个证人”

190．丑的魅力也难挡

191．“牛肉在哪里？”

192．象牙肥皂

193．用肥胖做广告

194．“感冒百服宁”巧借“保护你”

195．用“最愚蠢的办法”成就“第六大公司”

196．给你一个崭新的女人

197．是报纸重呢，还是电视机重

198．大象站在屋顶上

199．从今以后不必再用牙齿开啤酒瓶了

200．在人造卫星上做广告

201．生日公关广告

202．英雄也会哭着要的玉米片

203．一句话改变形势

第九章 找到快速赚钱的捷径

204．找到市场缝隙

205．天下没有坏买卖

206．时间差赢利法

207．听口音炒菜

208．从无本生意到跨国公司

209．废纸篓里的秘密

210．琼斯小猪香肠

211．三角经营法

212．“闲话”也赚大钱

213．变废为宝的麦考姆

214．蒙勒的地图王国

215．请孩子决策

216．钻市场缝隙

217．揭短经营，意在称雄

218．到幼儿园把孩子们录下来

219．锁定“角落”里的目标顾客

220．只生产哨子的企业

第十章 借力生财赚大钱

221．借金鸡生金蛋

222．巧借“鸽子事件”

223．“借”话

224．总统“卖书”

225．尤伯罗斯造势大发奥运财

226．小林一三“引狼入室”

227．让人家知道你

228．白手起家的“味精大王”

229．花钱最少收益最大的“壮行酒”

230．借名扬名

231．用自己的钱为竞争对手做广告

232．借助名人的“名气”，聚集更旺的人气

233．“飞鸽”赠总统

234．买断马俊仁神秘配方

235．总统用的是派克笔

第十一章 “感情投资”是收益最大的投资

236．小小贺卡暖客心

237．抛撒名片

238．周五顾客聚餐会

239．领养“娃娃”

240．“每日一得”的魅力

241．温情的苹果

242．药房的贺卡

243．布店抛“伞”引“财”

244．耳聋女郎接待投诉顾客

245．小燕子的道歉信

246．免费更换电池

247．免费送给家庭主妇使用

248．没有电线的熨斗

249．免费顾客电话

250．给“挑刺儿”用户发奖

第十二章 赢得竞争的智慧与策略

251．两辆中巴

252．制造假象，麻痹竞争对手

253．“新产品”击败老顾客

254．声东击西：转移竞争对手的视线

255．醉翁之意不在酒

256．坐收渔翁之利

257．围魏救赵

第十三章 有智者事竞成

258．一张旧钞票的神奇作用

259．花2000元建成一座百货大楼

260．出租晚礼服

261．补足10万元

262．百万身价的人

263．空城妙计

264．把有毒的柠檬做成了甜美的柠檬水

265．一招出名

266．偶然的成功

267．让每个人都买得起的车

268．“6”的效应

269．每卖一部车，便在街上种一棵树

270．讨债秘方

271．金蝉脱壳

272．库里恰克巧卖日货

273．经商先从做人开始

274．空手变出油轮来

275．破釜沉舟的推销

276．早播种的大收获

277．胡雪岩倒药

278．考尔斯的经营妙招

279．正确选择自己喜欢的行业

280．“原子笔”

281．把斧子推销给总统

282．紫色棉被的魅力

283．化“危”为“机”

美国班逊有个七旬高龄的退休老人亚瑟·华特逊，一天，在看电视上播放有关月球探险的节目。节目主持人在介绍月球的情况时，不时将手中的月球平面图打开来展示给观众，显得很别扭的样子。观众在收看时，也觉得极不方便。

这时，亚瑟突发奇想，产生了制造月球仪的念头。他认为，随着人们对月球探险的兴趣日益增加，月球仪必然能够销路大增。目前市场上并没有月球仪这项产品，自己的设想可说是首创，有了专利权，一定能获得可观的赢利。

经过深思熟虑，亚瑟有了明确目标，蕴藏已久的干劲和热情异乎寻常地进发出来，他把全部精力投人到制作月球仪的工作上。

当月球仪的制作大致完成时，亚瑟就通过报纸和电视播放广告。这种闻所未闻的新鲜玩意儿，很快吸引了人们。世界各地的订单络绎不绝地来到亚瑟的手里。一年的营业额就高达1400万英镑。

赚钱智慧

财富和突发奇想的创意是互相沟通着的。而突发奇想又是和你敏锐的目光及智慧紧密相连的。当你及时开发出适应人们需要的产品，就能开辟新的市场，谋取到财富。

水下旅馆

美国有个设计师，名叫米特。一天，他住在一家旅馆里，突发奇想：世界上各种各样的陆上旅馆都有，就是没有水下旅馆。而水下世界是十分神秘有趣的，人们都愿意欣赏，我为什么不建一家水下旅馆呢？于是他立即行动。

开始，他设计的是直接在海里修一座房屋，屋墙上装有许多玻璃，人们可以透过玻璃窗，在水下探照灯的照射下，欣赏各种海底奇观。

由于实施上的困难，米特调整他的点子。他千方百计找到了一艘退役的大船，将它租来。然后将船底进行部分改造，安装了许多特制玻璃。船底一腾空就可以安装50个铺位。游客们进入这座特别旅馆后，大船就慢慢地开往浅海。人们一路上可以看到各种海底景色和稀奇的鱼类。这个旅馆因为独特，客人也多，每个铺位的租金也高，一晚达5000美元。

赚钱智慧

许多时候，决定你是否赚钱就在于一个好的创意。因为市场的空间是无穷的，只要你开动自己的智慧，就不愁找不到宝藏。

P4-5

“点子”是一种在没有说破时令人难以想出的好“主意”，在不点破之前就是日思苦想也想不出来，一旦道破又觉得非常简单的一个好创意。一个金点子、一个新创意、一个妙招数，就是挣钱的好绝招，往往能出奇制胜，往往能改变人生，使你发现致富的金矿，由失败变为成功，由穷人变为富翁，从而奠定创业的根基。事实证明：一个好“点子”，就是一条致富路。

茅理群是著名的“方太集团”创始人，他在刚刚创业的时候，发明了一种电子打火枪，产品很好，但苦干没有销路。后来，他参加广交会，希望借此来打开销路。

然而，在那么大的一个展销会中，怎么才能够引起买家的注意呢？突然间，他想起了中国茅台酒打入国际市场的故事：在巴拿马国际博览会上，茅台酒无人问津。最后一天，销售员干脆将茅台酒往大厅里一摔，顿时酒香扑鼻，吸引了众多客商和评委，并重新评选，将茅台酒评为国际金奖。

这个故事启发了他的思路，他决定采取类似的举措：左手拿一支喷火枪，右手拿一支脉冲枪，双手舞动，“嗒嗒嗒，啪啪啪”地示范起来，嘴里高呼：“哈罗！哈罗！”幽默的举止和产品的示范，立即吸引了众多商客，电子打火枪由此一炮打响。

三百六十行，行行出状元。同是干一行，有人能够赚大钱，有人只能赚小钱甚至赔本；很多人没有富起来，而有些人却成了千万富翁、亿万富翁！‘难道他们是天生的富种吗？当然不是！他们赚钱致富的“秘密武器”就是本书介绍给你的这些金点子！等你认真阅读、理解、触类旁通用好这些金点子之后，那么，你也就同他们一样，跑步跨入了成功的殿堂！

《小点子，赚大钱》一书，是我们奉送给你的一份厚礼！它既能为欲富者雪中送炭，也能给已富者锦上添花！它是很多赚大钱者秘而不宣的绝招！是厂长、经理、企业家、业务员、生意人、想赚钱致富者赚钱、致富，走向成功的最佳教材。

本书摒弃了枯燥的说理和说教，通过200多个生动的故事来讲述赚钱的奇招。这些故事，个个精彩有趣，而且通俗易懂。为了使读者朋友易于领会，编者在故事后做了画龙点睛式的评点。相信读者朋友们在读后会有茅塞顿开之感，从而获得裨益。