本书的作者从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台。而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

全书娓娓道来，饱含激情，将扎实的理论、独特的观点和代表性案例融于一体。无论是即将毕业的大学生。还是普通员工、经理人和企业家，都能从中获益。

这本书对企业家、职业经理人都有所帮助。在一个变革的大时代，总要有人说一些标新立异的话。在一个行业内，总要听到一些不同的声音，总要有人进行一些探索……

我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合’适的经理人。而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。

本书作者2005年曾出版过一本《猎头》，成为当年的畅销书之一。现在，经过数年的积淀后。他对原稿进行了大量修改，删去了一些内容，增加了更多的全新案例和观点。使本书在可读性和思想性上都有了巨大提升。他从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台。而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

全书娓娓道来，饱含激情，将扎实的理论、独特的观点和代表性案例融于一体。无论是即将毕业的大学生。还是普通员工、经理人和企业家，都能从中获益。

第一章 猎头这一行

第一节 一个并非神秘的行业

第二节 人才战争的“雇佣兵”

第三节 加速成功，幸福早到30年！

第四节 如何做一名合格的猎头顾问？

第二章 不战则亡

第一节 对稀缺资源的争夺

第二节 制胜的关键

第三节 我们需要指路人

第四节 《孙子兵法》和人才战争

第五节 流氓会武术VS大象能跳舞

第三章 人才战争的艺术

第一节 企业的灵魂

第二节 与狼共舞

第三节 有效的战争机器

第四节 从贤不从众

第五节 留住你的人才

第六节 系统为王

第七节 经典错误，让你不死都难！

第四章 经理人百态

第一节 怀才不遇型

第二节 稳健发展型

第三节 聪明失败型

第四节 勤奋落伍型

第五节 坠入陷阱型

第五章 脱颖而出

第一节 剖析自我

第二节 高处亦胜寒

第三节 整合之道

第四节 引起关注

第五节 面试的机会

第六节 卖掉自己

第七节 面试问题剖析

第六章 猎头随笔

第一节 壮士解腕

第二节 江湖潜规则

第三节 刀口舔血

第四节 灰暗的胜利

第五节 真实的陷阱

第六节 短兵相接

第七节 我的战争

第八节 未来之路

一、外部招募，尤其是外部招募高层在多数情况下是不可替代的。

时间对我们任何人乃至任何组织都非常的重要，而众所周知企业内部培养需要大量的时间，罗马并非一日建成，内部培养的任务更加艰巨。更加糟糕的是，当企业出现转型和进入新的领域，整个组织都没有一个明白人的时候你如何内部培训？而且，一个公司的资源毕竟有限，我们就算没有全球化视野，也至少不能只盯着自己认识的那点人吧？所以，外部招募，尤其是外部招募高层，可以说是企业发展到一定程度的必然选择。

二、培训绝对不是万能的。

我是一个非常注重内部培训的人，我个人的成长得益于我过去服务过的杰出企业对我的培训。我难于忘记百事、金佰利对我的培养，也不会忘记我的母校上海交通大学对我的培育。这些让我受益终生，这也让我始终非常重视对我的下属的培训，我对他们的培训占用了我40％以上的时间。但是，我还是要说培训不是万能的，而且培训非常昂贵。首先在于培训的周期比较长，但市场和社会往往不给你那么多时间。今年进入这个行业是暴利，明年进入这个行业就是亏损。在这个快速变化的年代，自我造血的速度往往比较缓慢。其次在于你所培养的人是非常容易被人挖走的，说得更直接一点，从一而终非常困难。虽然优秀的企业可以降低骨干员工的离职率，但是完全杜绝几乎不可能。根据统计，大多数公司正常的离职率都达到了每年15％，企业非常容易为人作嫁衣。最后，也是最重要的是，企业非常难于完全了解员工的潜质，你会发现很多人培养两年后你不得不放弃，再有经验的人也难于看清另外一个人几年以后的发展趋势。实际上，这就注定了有些人你不管怎么培养也不能做某些工作，人的天赋相当重要，后天的训练绝对不是万能。下面我给各位讲一个小故事：

有一个培训专家为了让自己的培训更具有说服力，决定干一件令人印象深刻的事。经过仔细考虑，他决定推出青蛙飞行培训课程。于是，他对一只青蛙说：“我们就要出名了，我将教会你飞！”

青蛙说：“可我不会飞呀！我是一只青蛙，而不是一只麻雀！”

培训专家说：“你可能不清楚我是一个多么有经验的培训导师，我可以将你培养成我们期望的任何结果。态度决定一切，你的这种态度是一个大的问题。我将为你量身订做一个渐进、系统并且有针对性的培训课程。”

于是，青蛙开始了他的受训，它学习了战略制定、时间管理以及高效沟通等课程，但关于飞行方面却什么也没有学。

第一天飞行训练，培训专家异常兴奋，但是，青蛙却很害怕。培训专家解释说，他们住的公寓一共有15层，青蛙从第一层开始，从窗户向外跳，每天加一层，最终达到15层。在每一次跳完之后，青蛙要总结经验，找出最有效的飞行技术，然后把这些技术运用到下一次训练中。等到达最高一层的时候，青蛙就学会飞了。

可怜的青蛙请求培训专家考虑一下自己的性命，但是培训专家根本听不进：“这只青蛙根本就不理解青蛙会飞的意义，它更看不到我的宏图大略。”因此，培训专家毫不犹豫地打开第一层楼的窗户，把青蛙扔了出去。

第二天，准备第二次飞行训练的时候，青蛙再次恳求培训专家不要把自己扔出去。培训专家向青蛙解释，当人们面对一个全新的、创造性的项目时，抵制的情绪会多么严重。接下来，只听见“啪”的一声，青蛙又被扔了出去。  第三天，青蛙调整了自己的策略，即拖延。它要求延迟飞行训练，直到有最适合飞行的气候条件为止。但是，培训专家对此早有准备，他拿出一张进度表，指着说：“你肯定不想破坏训练的进度，对不对？”

不能说青蛙没有尽其所能。如，第五天它给自己的腿加上了副翼，试图变成鸟；第六天，它在自己脖子上戴了一个红色的斗篷，试图把自己变成“超人”，但这一切都是徒劳。到了第七天，青蛙只好听天由命，它不再乞求培训专家的仁慈。它只是直直地看着培训专家说：“你知道你在杀死我，对不对？”

培训专家则指出，到目前为止，青蛙的表现完全没有达到自己为其制定的目标。对此，青蛙平静地说道：“闭嘴，开窗。”然后，它瞄着楼下的一个石头跳下去。青蛙被摔得像一片叶子一样瘪。飞行计划完全失败了，培训课程也结束了。

P8-10

2005年，我写完我的第一本书《猎头》以后，我收到了很多读者发给我的电子邮件和电话。有些读者对这本书评价之高让我受宠若惊。第一次写书，而且又完全用的是业余时间，我觉得书写得非常粗糙，坦率来说，连我自己都不满意。我相信可能是因为我说的一些真话打动了读者。我也听到了不少人对这本书的负面评价，有人说这本书哗众取宠，也有人说不专业。我听了这些话都不以为然，但是我还是尊重对方发表自己观点的权利。什么是专业？实用的就是专业，将复杂问题简单化就是专业。但是，后来忽然发生的一些变故让我有些措手不及。2006年初，运作这本书的执行人由于种种原因离职了，而且由于事发突然，很多问题没有妥善解决。这本书也就成了孤儿。它迅速从书架上消失了，读者能买到的都是一些印刷质量低劣的盗版书和从网络上下载的一些片断。到目前为止，超过一千家网站节选过《猎头》这本书的片段，但是没有一家网站支付过我一分钱……说我不郁闷的确是自欺欺人。

当时我就考虑过再版的问题，但是，毕竟工作缠身，很多问题想一下然后就搁置了。但是，随着时间的推移，我对《猎头》这本书的很多内容也有些修改的想法，而且，每当有人提起已经无法买到这本书时，都让我感到有些心痛。终于，我提笔完成了这本书的修订，增加了不少内容，也删改了很多文字。此外，由于这本书有些内容是给企业家看的，有些则主要给职业经理人看的，我在结构上作了重新划分。在新版本里，我提出了人才战争的观点，我将猎头公司比喻成雇佣兵，不用说，我就知道将来肯定是骂声一片。只能自嘲一句，不遭人妒是庸才吧！我希望这本书对企业家、职业经理人都有所帮助。在一个变革的大时代，总要有人说一些标新立异的话。在一个行业内，总要听到一些不同的声音，总要有人进行一些探索……

我不是作家，可能我在近几年将不再写书了。作为一个企业家，写书太奢侈了，尤其是在企业起步的过程中，坦率说，我有些承担不起……所以，在这本阶段性封笔的书中，我将我的很多观点毫无保留地和各位来分享。不管是正确还是错误的，我不奢望这本书可以永恒，但是，如果它能成为你前进过程中的路灯，能伴随你走过一段小路；如果它能是战场上的号声，让你更加斗志昂扬，我将无比欣慰。

王洪浩

2007年10月25日

一部从商业竞争角度论述人才与获得人才的不可多得的论著，实战性强。值得企业老板、人才和准人才们读一下。

广东德豪润达电气股份有限公司董事长 王冬雷企业的竞争就是人才的竞争，而《猎头》就是人才竞争的利器。

中文在线董事长兼总裁 童之磊很多书我只会随便翻一下，而这本《猎头》我却一口气读完。的确不错！

重庆百事天府饮料有限公司总经理 丛明

和猎头公司足足打了十几年的交道，我觉得感慨甚多。中国本土的猎头公司与猎头顾问们还需要不断向上迈进……阅读本书，你一定会感受到作者的自信、率真和激情，并领悟到其良苦用心。

创科实业有限公司(TTI)中国区集团人力资源总监 程晓江

《猎头》连读两遍还觉得不过瘾！这种感觉更像和朋友聊天，因为我们深知洪浩兄……其书如其人，专业、风趣、实用，是一本难得的好书！值得一看！让我们一起为人才而战吧！

奥飞集团副总裁兼首席人才官 黄宝华