从广告大战，价格大战到品牌竞争；从企业重组，资本运营到网络营销。知识经济时代，英雄辈出；没有硝烟的战场，头脑至胜！论坛上，十位精英的成功经验在谈笑中展现，个人魅力在举手投足间流露，其敏锐的头脑，深邃的思想无不令我们叹为观止！本书介绍了严介和、修涞贵、周洪江、牛根生、季克良、胡子敬、王殿甫、徐源、周海军、王茂祥等二十个响当当的人物。二十位倍受瞩目的精英，相继亮相星城，成为一道亮丽的风景！

凭着初生牛犊不怕虎的精神，大刀阔斧一路挺进，克服种种困难，以求将最真实的声音传递给观众，解答众商家的疑难问题，为创业者提供可资借鉴的模式，力争主流媒体、权威表达！严介和、修涞贵、周洪江、牛根生、季克良、胡子敬、王殿甫、徐源、周海军、王茂祥……二十个响当当的名字，二十位倍受瞩目的精英，相继亮相星城，成为一道亮丽的风景！听智者之言，品成功之味，明发展之理，叩希望之门！

前言 思想的力量

严介和——太平洋建设集团有限公司董事长

 中国第二富豪的平常心

 成功三要素：智商、阅历、苦难

 人生目标：世界认同严介和

 财富观：做金钱的主人而不是仆人

 精彩人生，十年一变

 苦难造就成功：扫落叶改变家境

 初次就业：高二毕业教高二

 企业理念：部下是第一上帝

 亏钱赚口碑：从亏8万到赚800万

 机遇是创造出来的

 心理素质：于无声处听惊雷

 成功之道：不断善败，走向卓越

 首创BT模式：贷款给政府

 经商理念：绕过竞争，和而不同

 激流勇退：没有永久的成功，唯有相对的失败

 企业重组：“送血”为了“造血”

 择才观念：中专生与博士生

 企业家是激情、冒险、梦想的结合体

 经商靠智慧，品质重于才华

 取才之道：察人于微，见微知著

 用人之道：博士别当行政一把手

 企业家：心中只有他人没有自己

 编辑手记：方毅刚勇，柔忍圆通

修涞贵——吉林修正药业股份有限公司董事长

 交警大队长当小药厂厂长

 低价策略从干部降工资开始

 做药与做人

 “修正药业”的由来

 做企业与做品牌

 人才的职称与称职

 想干大事别计较小事

 产品的核心竞争力是什么？

 广告，为消费者服务

 编辑手记：不断地修正自己

周洪江——张裕葡萄酒股份有限公司总经理

 从商到仕，从仕到商

 张裕发展的四件大事

 张裕酒文化与“三高”定位

 周边服务主业

 张裕卡斯特酒庄与工业旅游

 国际化战略：人才与市场

 产权改革：政府持股12%

 解百纳干红商标之争

 百年老牌VS市场新贵

 心有多大，舞台就有多大

 小企业如何做大做强

 葡萄酒能否打进酒吧？

 编辑手记：鲲鹏翱翔于万里长空

沈青——金必得品牌营销传媒集团总裁

 “好小子”弃官下海

 传媒是第一营销力

 要闻到空气中钞票的味道

 美女经济

 多米诺骨牌战役

 请克林顿做广告

 为政府做城市营销

 中国企业应如何做品牌

 第三种力量

 编辑手记：智慧的力量

张良——泸州老窖股份有限公司总经理

 中国第一窖的来历

 “国窖1573”的背后

 暗藏玄机的包装设计

 营销奇招：“三个大典”

 白酒营销，文化先行

 泸州老窖的营销亮点

 品牌“大屠杀”

 百万年薪：炒作噱头还是尊重人才？

 谁是我们的职业经理人

 差异化营销

 提价也是一种营销手段？

 欲征服全国，先征广州

 专业化之路——老窖的选择

 文化宣传中如何突出自己的特性？

 编辑手记：酒巷深深

范现国——华龙日清食品有限公司董事长兼总裁

 努力工作：吃苦等于吃补

 华龙起步——合作之道

 华龙速度：快速、飞速、神速

 球赛理论：人才管理的竞赛规则

 楼梯理论：企业家从基层做起

 开车理论：老扳是副驾驶

 细节决定成败

 给自己定年薪120万

 跟外资合作：引发轰动的握手

 华龙首创：给经销商股份

 市场战略：农村包围城市

 高度战略：进军高端市场

 远景规划：把一碗面做成一种文化

 管理三宝：产品力、推销力、品牌力

 编辑手记：创业英雄，市场战略家

周海军——湖南安居乐置业发展有限公司董事长

 善于发现，勇夺第一桶金

 敢于创新，实现第二次创业

 品牌维护：消费者至土

 市场导向：实现第三次创业

 诚信是最大的法宝

 天时、地利、人和

 现场招聘：三个职位等你来

 编辑手记：风物长宜放眼量

周芳坤——长沙新振兴集团董事长

 成功的定义与平台的选择

 坚持读书，理论与实践结合

 性格与命运

 产品、人才、资本、环境

 艰难中崛起

 渠道为先，终端为王

 成功的素质有哪些？

 管理之道：中西结合，兼容并蓄

 编辑手记：振升铝材构筑未来

周少雄——七匹狼实业股份有限公司总裁

 七个人——七匹狼

 进军上海——真假狼之战

 遭遇瓶颈，化险为夷

 我们的第一

 西条腿走路

 上市与多元化发展

 狼群文化：相信自己，相信伙伴

 处世蜇学：众狼一心与顺水推舟

 “伪球迷”的体育事件营销

 打造男性族群文化

 编辑手记：真不敢小觑这区温雅的“狼”

王茂祥——中华茂祥集团董事长

 年轻的摄影爱好者

 精明的企业家

 寻找新出路

 竞争与创新

 尽职尽责的工商联会长

 没有财富，光彩不了别人

 应对挑战，处变不惊

 追求是一种乐趣

 编辑手记：坚守自己的阵地

牛根生——蒙牛股份有限公司董事长牛根生

 危机公关：公开真相，承担责任

 行业老大：狮子还是羚羊？

 从伊利到蒙牛：卧薪尝胆

 蒙牛速度——5年增长2OO倍

 市场营销：小区包围超市

 牵王“神五”，经营天上

 话说事件营销

 标王≠死亡，先驱≠先烈

 “超级女声”与酸酸乳

 “外商合资”——他们看中蒙牛的什么？

 2010：世界乳业领先品牌

 散财聚人理念

 怎样突破高速发展的瓶颈

 献出股份，让出总裁位子

 编辑手记：他永远在被人解读

季克良——茅台集团董事长季克良

 神秘的茅台酒

 我们是如何勾兑酒的

 一篇论文引发酒的香型划分

 茅台酒与茅台镇密不可分

 艰难困苦不动摇

 当厂长还是当副厂长

 转变观念：酒香也怕巷子深

 茅台喝出健康来？

 活动营销：茅台与高尔夫球赛

 老板是形象代言人

 国酒地位不会动摇

 攻占低端市场？茅台提价？

 品牌延伸：跨度有多大？

 茅台能否进酒吧？

 编辑手记：酒不醉人人自醉

朱新礼——北京汇源饮料食品集团有限公司董事长朱新礼

 第一桶金：眼光、胆略和抢先一步

 带干粮闻欧洲：紧迫感、使命感、危机感

 搬迁之道：一切为了市场

 歌声稳军心，坏事变好事

 先北方后南方：7000万开品牌营销路

 品牌文化：唯美、健康

 覆水难收：危机事件尽显企业家胸怀

 汇源三特别：细节构筑企业文化

 汇源感恩月：人文关怀暖人心

 心系三农与教育：建厂穷乡僻壤

 成功概率：大学文凭加社会实践文凭

 一颗恒心：打造中国果汁文化

 仕途与前途：取决于兴趣与优势

 营销团队：快速、高效与战斗力

 专业推销：消费者拿钞票做选择

 迪斯尼首选汇源：广告创意乐在其中

 理性投资：明天更加辉煌

 编辑手记：坚定目标，勇往直前

胡子敬——湖南友谊阿波罗股份有限公司董事长胡子敬

 看着碗里的，想着锅里的

 歪打正着进入房地产

 “五虎”闹长沙，智者为王

 “赔钱公司”与“顾客学校”

 改制：从噓声到掌声

 经营管理一体化模式

 学刘备用人策略

 丞诺人家的事一定要做到

 出色的搬运工

 到友谊当经理

 中国人要把中国的企业办好

 编辑手记：机遇偏爱有准备的头脑

孙耀志——河南宛西制药集团董事长孙耀志

 创业：从贷款发工资开始

 打开市场：宛药“长征”路

 进军上海滩

 对企业负责，对用户负责

 企业怎样建立诚信

 多元化经营

 大义灭亲：把亲兄弟送进监狱

 悬壶济世，不发国难财

 为农民办点实事，比吃山珍海味都受用

 宛西模式：MBO与管理层收购

 对社会负责，对人民负责

 编辑手记：古方经世，以诚治企

金志国——青岛啤酒股份有限公司总经理金志国

 初来乍到：从洗瓶王做起

 临危受命

 人员大换血

 调整战略，做强做大

 轻轻松松玩啤酒：激情与快乐

 蒙上眼睛登山

 激情成就梦想

 狼狈合作不为奸

 左右开弓：青啤的国际化

 青啤的目标：世界十强

 我们知道自己的使命

 青啤为何比其他啤酒贵那么多？

 编辑手记：脱颖而出，并非偶然

王殿甫——创维集团董事局主席王殿甫

 矢志不渝的电子情缘

 变危机为机会——三首歌唱出豪情满怀

 使命重于金钱，领导就是员工

 总结五大优势——点燃第一把火

 寻问题，定战略——烧起第二把火

 出奇招——设立“独立委员会”

 智辩群雄，合作双赢

 创新创维创未来

 推行精细管理

 根深自然叶茂

 老总对话：围绕信誉去奋斗

 编辑手记：老者的睿智，壮者的激情

茅理翔——方太集团董事长茅理翔

 第一次混进广交会：20万订单到手

 贤内助化解第一次危机

 女儿女婿化解第二次危机

 “方太”的诞生

 淡化家族制

 我是最轻松的董事长

 三大定位：专业化、中高挡、精品化

 现代化家族管理体制

 第三次创业

 编辑手记：生命不息，奋斗不止

闫希军——天士力制药集团总裁闫希军

 从“天使力”到“天士力”

 31年军旅生涯：三起三落

 靠海吃山，靠山吃海

 背着泰山爬泰山

 “闫大胆”的胆量到底有多大？

 知识营销与体验营销的魅力

 “我在美国摆地摊”

 进军FDA的征程

 中药的出路在何方？

 “三个板块”的营销策略

 “曲线救国”的市场战略

 军官经商：痛苦的选择

 天士力的“大健康”之路

 专业化与多元化的博弈

 现代白酒的国际化

 编辑手记：军人的信念，商人的悟性

徐源——小天鹅集团副总裁徐源

 摸着石头过河

 灵感来自现场，创新源于市场

 “末日管理”与“旭日方针”

 企业发展靠人才，留住人才靠机制

 全心全意“小天鹅”

 艰难的合作之路——丑小鸭变白天鹅

 快鱼与慢鱼的对决

 决策机制改变思维方式

 编辑手记：实干与创新

后记 为中国企业家立传

牛根生，1958年生于内蒙古，出生不久，因为家穷，父母便以50元的价格，将他卖给了一个牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此，他便与牛结下了不解之缘。父子两代人合起来，从事乳业整整65年。牛根生41岁创下的蒙牛集团熠熠生辉，这家企业在3年内销售额增长了50倍，5年内增长了200倍，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位，并且吸引了摩根斯坦利等全球知名的投资机构2600万美元战略投资。作为蒙牛集团董事长，牛根生信奉“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，1999年蒙牛集团创立后，他的名字便与其如影随形。

主持人：有请蒙牛股份有限公司的董事长兼总裁牛根生先生！2002年您曾到我们论坛来做客，为什么今天又把您请来呢，因为蒙牛发展速度实在太快了，您当年给自己订的目标不但完成了，而且是超额完成。那今年又有什么计划？

牛根生：因为已经是海外上市公司，2002年吋还不是，这个月我还是静默期，因为本月要出综报，综报期间数字性的事情不能说，引导性的话不能说，没跟股民讲的话，也不能在外面随意说。去年的数字可以讲，如果按含税的算，去年应该是八十多个亿，好像是86亿，除掉17%的税，香港联交所公布的去税数字是7之个亿。2003年就37.6亿或37.4亿，去年离我们原定的含税100亿仅仅差了14个亿。2005年说的这个数和2006年的数，大家想一下，这两年14个亿吧。

危机公关：公开真相，承担责任

主持人：六年的蒙牛成长为了一头猛牛，发展速度非常快，速度有时也会带来一些危机。请问蒙牛有没有碰到过什么危机？

牛根生：食品行业是高危行业，在历史的不同阶段都会遇到危机事件，食品安全关系到千家万户，关系到亿万消费者的身体健康，无论在哪儿，只要搞食品，运作时间越长，遇到的事情越多，中国也不例外。

6年的蒙牛也曾多次遇到危机事件。就拿前两个月来说，我就在青岛市遇到两件这样的事。第一件呢，一个孩子喝完酸奶以后死了。公安局涉足破案，马上通知蒙牛。我们全力配合，首先将这一批酸奶从青岛市全部召回。另外也跟媒体讲，在事实没有搞清楚之前先不要报。因为把产品全部收回了，跟商场也做了解释。后来经过公安人员的破案以后发现这个孩子生前智商有点问题，在家是独生子女，家里因为有这个孩子挺难受，尤其是他妈妈，孩子特别喜欢喝酸奶，外公出于好意，把一些毒药放到酸奶里头给孩子喝了。公安局破案以后外公也承认了。当时媒体确实也没报，商家也配合得挺好。但是我把青岛市所有的酸奶全部召回销毁了，至少30吨。另外也是青岛市，一个班里学生去搞野营活动，买了我们的冰淇淋，吃完后27个孩子住院，打来电话说是怀疑我们的冰淇淋出了问题，我们赶到现场进行调查处理，后来化验结果显示雪糕没毛病，而是吃了其他东西中毒了。

我们在处理危机事件时有一个原则：如果跟蒙牛产品有关系，他是蒙牛的消费者；如果跟蒙牛产业有关系，他是蒙牛的商家；如果跟蒙牛的品牌有关系，是我们的上帝。就是说不管出什么问题，是不是我们的问题，先按我们的问题算，全部召回来。有关部门也好，媒体也好，就不再往深追了，就不再往大炒，也就不再恶性发展。同时作为企业要负责任，对你的市场、消费群体、商家负责。

主持人：其实对于乳制品行业来说，今年应该说是一个危机年。今年5月份开始，媒体曝光雀巢奶粉某系列碘含量超标。6月份光明牛奶返厂加工再销售行为曝光，两家企业上演了一出中国式的危机公关处理。它们首先将目光盯住了政府，然后再是媒体，然后再是消费者。对于这两家的危机处理方式，您能不能谈谈您的看法？

牛根生：无论是哪家食品企业出现这样的问题，对消费者，对有关部门媒体，对监督部门都非常麻烦，对企业也是一种麻烦。由于我们自己始终将消费者的健康和安全放在第一位，所以我们在遇到这样的问题的时候，相对来说处理得可能会更容易一些。因为你完全的负责任，是不是你的责任他就不能讨论，先说就算我的事，这不就啥事也没了吗？这需要勇气，主动承担的勇气。一个月之内青岛市发生了一起冰淇淋和一起酸切的事件，最后结果下来不是我的事。不是我的事，不就是30吨酸奶吗？15吨冰淇淋吗？反正你是做食品，做入口产品的企业，你又想做长期负责任的企业，就只有这样。一百次里面可能有九十九次你是收错了，但是有一次收对了，你便可能存活得比其他企业更长久。其实做食品，像这种情况可能很难避免，时不时可能会有那么一次两次出现。我们将这一原则已经贯彻到了企业的危机管理的意识当中。

主持人：沈总您觉得牛总这样的处理方式怎么样？

沈青：危机处理的最终的结果是要大事化小，小事化了，这样才不波及整个社会。我们也看到，很多企业不这样处理问题。比如说，我们大家都看到最近的雀巢咖啡奶粉含碘量过高事件中，中央电视台采访雀巢的新闻发言人时，他是几次把话筒摘下来说我不能回答这个问题，或者这个问题我不能讲。这样就使媒体感觉你不能够坦诚地、公开地向消费者讲清事情的真相，更不能够去向消费者道歉、承担责任，这就引起了媒体的愤慨。所以，全国的媒体在针对这个事件进行连续的曝光、讨论甚至批判的时候，这个企业反过头来又赔礼道歉，做了很多的处理工作，但是为时已晚。所以，雀巢在中国的销售额会受到很大的影响。大家对去年的阜阳奶粉事件记忆犹新，喝了劣质奶粉后对婴儿造成很大伤害。这个事件不仅仅波及到整个中国的奶粉，而且使中国很多优秀企业的奶粉也受到了影响，“城门失火，殃及池鱼”。过去大量的中国游客到香港去买什么呢？买照相机，买电器，买金首饰。那一年，很多中国的消费者去香港买的是国外品牌的奶粉。虽然阜阳事件只是一些小企业唯利是图所产生的问题，但是大企业的品牌也会受到波及。在资讯时代，任何一件小事情，局部的一件事情，可以通过媒体的力量传播得很远，瞬间扩大，就像核爆炸一样迅速的扩散出去。P2-5

思想的力量

古希腊生物学家、散文家普罗塔戈说过：头脑不是一个被填满的容器，而是一把需被点燃的火把。在电视传媒泛娱乐化的今天，《经营天下》一书面市了，作为一档电视栏目的传媒图书，它没有追求表面的热闹，只有一种娓娓道来的风格。捧读书稿，感受到的是经营的智慧，思想的光芒。

记得2001年仲夏，我走进长沙电视台经贸频道的开播活动——《经营天下高峰论坛》的节目录制现场时，就感受到了节目的精彩。牛根生、宗庆后、刘永行、潘石屹……国内的行业精英纷至沓来；“小胜凭智，大胜靠德”、“敢为人后，后中争先”……成功的经营理念不断彰显——他们影响了星城。随后，这个节目的图书出版发行了，成为当年非文艺类图书的优秀畅销书。我想，这不仅显示了市场的法则，更证实了思想的力量。

时光荏苒，五年过去了。今天，当经贸频道再次把书稿送来时，我欣喜地看到，《经营天下高峰论坛》已经成为一个周播性的品牌栏目了，在喧嚣和浮躁中，他们坚守思想的领地，挖掘人物的经营智慧，展现品牌的独特内涵。他们坚持专业的解读和立体的呈现，没有媚俗，也不清高。五年的岁月，虽然可以淘洗无数的市场精英，但是，闪光的思想将成为人们不断前行的动力。

“心忧天下，敢为人先”是湘人血脉中奔流的气质，长沙作为一座历史文化名城，在中部崛起的号角声中，正以其蓬勃之势赢得世人的瞩目。前不久，湖南省委书记张春贤在全省的文化体制改革会议中说：“深化文化体制改革，是党中央做出的一顶重大战略决策和战略部署，贯彻落实好这一决策和部署对实现湖南在中部的崛起，培育我省新的经济增长点，实现建设文化强省的战咯目标，都具有极其重要的意义。”电视湘军，无疑将在这场具有深刻历史意义的改革中承载更多的光荣与梦想。

用天下的眼光，聚天下的思想，成天下的事业。愿《经营天下高峰论坛》栏目越办越好，愿《经营天下》系列图书越来越畅销。

是为序。

谢建辉

2006年6月6日

(作者系中共长沙市委常委、宣传部长)

为中国企业家立传

又是8月，经贸频道走过五年里程。五年来，“经营天下高峰论坛”从当年的开播庆典活动发展成为经贸频道的王牌栏目，忠实记录了经营领域群豪逐鹿天下的巨变。这次，我们和读者再次共享它的文字版。

掩卷而思，20位杰出的企业家在我面前栩栩如生。他们谈笑风生，指点江山；他们慷慨激昂，壮志雄心；他们光彩夺目，让观众的情绪如同他们的经历一样跌宕起伏，有时感叹有时佩服，有时激动有时陶醉。经贸频道作为经济类专业电视频道，开台五年，目光始终集中在他们身上。这一群当代社会财富的创造者们用自己独特的气质在人们心中赢得尊重，他们“在逆境中力挽狂澜”，“白手起家创造财富奇迹”，他们“拼到最后一分力气也不放弃”，“60岁高龄还有勇气跳水商海”，他们的故事映射着中国社会发展生动的人文气质，他们的故事对每一个有雄心者都是宝贵的经验，他们也为自己书写了不可抹杀的传奇。

然而，当记录下这些，让观众和他们同悲同喜的时候，我们，作为电视人退到了旁边。这是我们追求的角度，一种用看得见的电视形式将风云人物推到你的面前，却用感觉不到的形式将他们的人生和你的感触交织。潜移默化中，我们力图带给观众和读者巨大的享受。20期引人入胜、生动精彩的节目，20位指点江山，挥斥方遒的企业家。电视承载经营的理念，文字记录智慧的光芒，我们，用这种方式为中国企业家立传。

经贸频道开播以来，开台之初确立的信念——“电视不只是娱乐和消遣的工具”已坚持了五年。这源于“经营天下高峰论坛”带给我们印认识——电视可以叩问高尚的灵魂，在精神上为观众带来盛宴。电视人可以用客观的角度记录发生在人们身上可贵的经历，用人的思想赋予电视更多的社会责任和历史功能。我们正在实践着这种认识。

2006年已经过半，经贸频道迎来了前所未有的发展机遇，在未来的日子里，“经营天下高峰论坛”即将改版，秉承一贯的信念，我们的目标不变——和有志者一起经营天下，用电视为中国企业家立传！

肖小敏

(长沙电视经贸频道总监)