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| 书名 | 世界上最伟大的推销员 |
| 分类 | 经济金融-经济-贸易 |
| 作者 | 禾土 |
| 出版社 | 华文出版社 |
| 下载 |  |
| 简介 | 编辑推荐 这是一本综合了人类推销精英、成功大家的人生经验、成功法则和黄金定律的书。它记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海非的牧人，从他的主人那里幸运地得到10卷神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一个浩大的商业王国…… 这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运。本书一经问世，英文版销量当年突破100万，很快被译成18种文字，每年销量有增无减。同时，该书也介绍了世界上最成功、最具影响力的推销之王们的人生经历、奋斗历程和成功启迪，他们是：乔·吉拉德、原一平、贝特格、柴田和子等四位顶级推销大师。 此外，书中还介绍了成为最伟大推销员的成功心态、销售法则、人际沟通技巧和口才智慧等，它们是每个推销员、行销人员创造佳绩、走向成功的金科玉律。 本书可谓内容丰富，博大精深，堪称是一本综合了人类推销智慧的“推销圣经”。为了帮助读者朋友学以致用，本书还特设了不少实际案例，通过阅读和思考，你可以切实提高自身的推销能力、沟通能力、达成交易的能力和自我推销及管理的能力。 内容推荐 该书综合了人类推销精英、成功大家的人生经典、成功法则和黄金定律，介绍了成为最伟大推销员的成功心态，销售法则，人际沟通技巧和口才智慧等，这些是每个推销员、行销人员创造佳绩、走向成功的金科玉律。 目录 卷一 世界上最伟大的推销员 第一章 海非多年的秘密 第二章 老人的羊皮卷 第三章 真正的财富是成功的信心和决心 第四章 暗夜中的星辰 第五章 勇敢去吧，就这样做 第六章 信守羊皮卷保密的诺言 第七章 决心成功就立即行动 第八章 十卷羊皮卷 第一卷 羊皮卷 第二卷 羊皮卷 第三卷 羊皮卷 第四卷 羊皮卷 第五卷 羊皮卷 第六卷 羊皮卷 第七卷 羊皮卷 第八卷 羊皮卷 第九卷 羊皮卷 第十卷 羊皮卷 第九章 羊皮卷成功的应用 卷二 推销大王的成功智慧 第一章 乔·吉拉德的成功智慧 乔·吉拉德成功金言 用积极健康的心态去面对财富 深信奇迹 摒弃不可能 抵抗自身的弱点 准时和节俭是成功的两大关键 让心情休个假 我就是最大的财富 正确地评估自己 认定自己有独特之处 保持自尊的心态 学会推销自己 燃起财富的信念之火 打消怀疑念头 事业上报以热情 日必三省自身 爆发你的力量 把握住财富的机会 挖掘属于自己的机会 在机会到来前准备好 在需求中发现机会 积极主动创造机会 不要放过任何一个信息 坚持到机会到来之前 热爱工作并投入热情 工作中充满乐趣 激发你对工作的热情 深信热爱就会有回报 热忱减少碰壁的次数 把挫折当作新的挑战 挫折是另一类机会 攀登人的启示 面对挫折时科学决策 不妨把问题冷处理 大胆说出你的不幸来 积极去尝试 不怕从底层干起 把自己推介给更多的人 多去结识有影响力的人 给人留下良好印象 让朋友彼此相识 让客户注意到你 讲好30秒开场自 告诉客户你仅占用他很少时间 幸运源于实力 成功在于“勤”字 要做好推销前的准备 推销时请面带微笑 真诚对待每一位客户 人人皆是推销员 第二章 “推销之神”原一平 原一平成功之前 在进取中不断成长 做个有心的推销员 生活中处处有机会 如何发掘潜在客户 把握好推销的时机和地点 寻找共同话题，掌握主动权 抓住潜在客户 人脉是赚取财富的基础 学会运用250法则 利用满意客户群，实施自己的计划 随时随地发展你的客户 利用好你的人脉关系 与家人分享你的成功 沉默时也要冷静应对 原一平的智慧絮语 第三章 贝特格的无敌推销术 做好调查，了解对方的性格 首先要练就好口才 克服怯场心理 重视你的每一位顾客 善于制造紧张气氛 利用好人情的效力 顾客喜好是你的切入点 善于把问题大而化小 激起对方的兴趣和好奇心 用积极心态面对失败 从失败中发现成功的希望 第四章 日本销售女神柴田和子的成功之路 被骗下水 我渴望拥有属于自己的房子 令人恐怖的支部长、 实践经验，勇夺3000万 柴田和子行销秘笈 卷三 伟大推销员的成功心态 第一章 有决心就一定会成功 充分理解推销的概念 营销人员应具备的素质 破釜沉舟的勇气 丢掉手边的拐杖 非做不可的成功者 失败具有激励人心的力量 克服难以克服的困难 爬起来比跌倒多一次 坚韧是解决一切困难的钥匙 永不言败 有志者，事竟成 营销人才成长的法则 第二章 做一名卓越的推销员 做人与营销 成功从心开始 培养良好的工作习惯 成功业务员的魅力塑造 卷四 冠军推销员的口才艺术 第一章 推销员的说话沟通艺术 开门介绍自我的成功话术 顾问式服务时代推销员的生存法则 推销员赞美的诀窍 推销员说服妙招 推销员道歉时的艺术 肢体语言在销售中的运用 因人而异的沟通策略 推销员的寒暄技巧 电话约访的技巧 第二章 做好销售的艺术 销售成功的公式 从顾客抱怨开始销售 顶尖销售六部曲 销售训练的原则 第三章 成功推销的策略艺术 利用客户心理的推销技巧 把握时机随时推销 潜移默化的迂回战术 好与人辩解是推销大忌 欲进先退以柔克刚 直截了当不绕弯子 销价语言学问最多 抓住入口，穷追不舍 谈吐举止中的礼仪须知 取得客户信任，缩短彼此距离 商谈技巧是成功法宝 商务谈判技巧 第四章 推销之王的冠军法则 记住客户的名字 学会尊重你的客户 把握成功推销 任何时候都要留有余地 成交以后尽量避免客户反悔 爱上你的产品 对本公司的产品充满信心 塑造产品形象 了解顾客对你的评价 与顾客道别的艺术 走向成功事业的巅峰 主动才能前进，被动就要挨打 不断战胜自我 试读章节 第一章 海非多年的秘密 海非在镜前徘徊，时而思索，时而在镜前伫立，注视着镜中自己的容颜。 “现在看来，我的全身只有眼睛还和年轻时一样了。”他一边自言自语，一边转过身，缓缓地他拖着年迈的步履，在敞亮的大理石地板上徘徊着。 卧床和沙发发着微光。镶着宝石的墙壁上，织锦的精美图案熠熠生辉。古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶沐浴在石膏美人样的喷泉中安静地生长着。缀满宝石的花坛和里面的花儿竟相争宠斗妍。凡是来过海非这座华丽的大楼的客人都会说他是一个富商。 老人穿过花园的围墙，走进大楼的另一边大约五百步远的仓库。他的总管伊莱姆正在门口等他，开始一天的商务。 “老爷好。” 海非点了点头，没有说话，仍旧面无表情地走着。见到这种情形，伊莱姆一脸困惑，但是他又不好多问，只是默默地跟在后面，心头想着“主人为什么选择这里会面”的问题。主仆二人走到卸货台前，海非驻脚，看着一包包货物从马车上抬下来，井然有序地堆放在仓库里。 这些货品种繁多，从小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，到本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精，帕耳迈勒岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画，以及希腊的雕像，等等，只要是能够畅销的，深受客户喜爱的商品，可以说是应有尽有。仓库的空气中散发着香精的气味，海非敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。 然后，他转向伊莱姆：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款？” “是全部吗？” “全部。” “我最近没有清点，不过估计在700万金币以上。” “仓库里的现货，折合成金币，总价值多少金币？” “老爷，这一季的货还没有全到，不过我想少说也折合到300万金币。” “哦，”海非点了点头，“不要再进货了。马上把所有的现货卖了，换成金币。” 老总管瞠目结舌，一句话也说不出来。他像是中弹似地往后退了几步，缓了口气才说道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了，就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牧马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这事，我实在弄不明白，您为什么要……” 海非微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年前你刚来的时候，我要你做的第一件事？” 伊莱姆皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。” “那时候，你不是认为我是个做生意的白痴吗？” “我那时候觉得……” 海非点点头，指了指卸货台，“你现在不承认当时多虑了？” “是的，老爷。” “那么，我劝你对我刚才要你做的事要理解，我会把我的用心解释给你的。我老了，需要的东西很简单，自从里莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的穷苦人，自己留下的这点够用就行了。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权文件，转移给所有分行的掌柜、账房，另外再拿出5万个金币，分给每个账房，这么多年来他们—直忠心耿耿，任劳任怨，从此，他们喜欢卖什么就卖什么，由他们自己经营。” 伊莱姆张了张嘴，海非挥手阻止了他。 “你不太喜欢这么做，是吗？” 老总管摇了摇头，勉强露出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么做，您好像在交待后……” “你老是这样，老伊，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了，你就不为自己考虑考虑？” “我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢？” 海非拥着老仆人继续说道：“别这样，我要你马上把5万金币转到你的户头上，然后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大楼和库房都留给你，然后我就找里莎去了。” 老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“5万金币，房子，仓库……” 海非点了点头，“在我看来，你的忠心才是我一生中最大的财富，和它比起来，我送你的这些东西又算得了什么呢？你懂得生活的真谛，不为自己，而为别人快乐地生活，这就是你与众不同的地方。我现在要你做的，就是尽快帮我完成我的安排，我的时日不多了，对我来说，没有什么比时间更重要的了。” 伊莱姆转过头，不让主人看见眼里的泪水。“您说您有心愿未了，是什么心愿？您对我像亲人一样，可是我从来没听您提过什么心愿。” 海非双臂抱在胸前，面带笑容，“等你把我交待你的事办完以后，我会告诉你一个秘密一—这个秘密除了我，只有里莎知道。这个秘密都30多年了……” P3-5 序言 推销在人们日常生活和商务活动中有着十分重要的地位和作用。世界上许多取得巨大成就，拥有亿万财富的杰出人物，就是通过从事推销等商务活动而逐步走向成功的。 如果你也想获得自己的成功事业，或者你已经走上了推销员的人生道路，那么，学习借鉴世界上最伟大推销员们的智慧和经验，将会让你获得巨大的力量，让你在朝着成功人生道路前进的途中更轻松，更自信。 《世界上最伟大的推销员》是一本综合了人类推销精英、成功大家的人生经验、成功法则和黄金定律的书。 该书中记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海非的牧人，从他的主人那里幸运地得到10卷神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一个浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书一经问世，英文版销量当年突破100万，很快被译成18种文字，每年销量有增无减。同时，该书也介绍了世界上最成功、最具影响力的推销之王们的人生经历、奋斗历程和成功启迪，他们是：乔·吉拉德、原一平、贝特格、柴田和子等四位顶级推销大师。 此外，书中还介绍了成为最伟大推销员的成功心态、销售法则、人际沟通技巧和口才智慧等，它们是每个推销员、行销人员创造佳绩、走向成功的金科玉律。 本书可谓内容丰富，博大精深，堪称是一本综合了人类推销智慧的“推销圣经”。为了帮助读者朋友学以致用，我们在本书中特设了不少实际案例，通过阅读和思考，你可以切实提高自身的推销能力、沟通能力、达成交易的能力和自我推销及管理的能力。 诚然，推销人才并非与生俱来，而是经由培训和磨练造就的，阅读前辈精英的经验智慧也好，积极投身实践也好，这个行业没有捷径可选，只有努力，努力，再努力。但是，每一位销售人员都应该读一读这本《世界上最伟大的推销员》，因为本书实用性很强，既可作为有志青年的励志读物，也可作为企业营销人员、销售人员的成功读物。 它是一本值得随身携带的书。拥有了它，你的生活或许从此会发生天翻地覆的变化，你将在推销事业上、在商业活动中战无不胜、攻无不克，你的人生也将由此而走向辉煌。 禾土编者 2010年5月 书评(媒体评论) 全美成功者协会主席保罗·迈耶曾评价此书说：“遵循书中原则行事的人，不可能遭遇失败，无视这些原则的人，也不可能成就大事业。”那么此刻你的选择该如何呢？ |
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