一发不中，前功尽矣。

翻译

一射不中，就前功尽弃了

出处

苏厉谓周君曰：“败韩、魏，杀犀武，攻赵，取蔺、离石、祁者，皆白起。是攻用兵，又有天命也。今攻梁，梁必破，破则周危，君不若止之。

谓白起曰：‘楚有养由基者，善射；去柳叶者百步而射之，百发百中。左右皆曰‘善’。有一人过曰：‘善射，可教射也矣。’养由基曰：‘人皆善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？’客曰：‘我不能教子支左屈右。夫射柳叶者，百发百中，而不已善息，少焉气力倦，弓拨矢钩，一发不中，前功尽矣。’今公破家、魏，杀犀武，而北攻赵，取蔺、离石、祁者，公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞，过两周，践韩而以攻梁，一攻而不得，前功尽灭，公不若称病不出也。”

——卷二·西周策

解译

说客苏厉对周君说：“击败韩、魏联军，杀掉魏将犀武，攻下赵国，夺取越国蔺、离石、祁等地的都是秦将白起。这是他善于用兵，又有上天相助的缘故。现在，他要进攻魏都大梁，大梁必会被他攻破，攻克大梁，西周就危险了。您不如阻止他进攻魏都。”

苏厉又对白起说：“楚国有个叫养由基的，是射箭的能手。距离柳叶百步射箭，百发百中。旁边看的人都说他的射箭技术好。有一人从旁边走过，却说：‘射得很好，可以教别人射吗？’养由基说：‘人人都说射得好，您却说可以教别人射吗？您为何不代我射呢？’那人说：‘我并不能教您射箭的方法。您射柳叶百发百中，却不好好休息，过一会，气衰力竭，弓身不正，弯弓搭箭，一射不中，就前功尽弃了！’现在您击败韩、魏，杀了犀武，向北攻赵，夺取蔺、离石和祁。您的功劳已经很多了。现在又率领秦兵出关，经过东周、西周，进犯韩国，攻打魏都大梁，如果进攻不胜，岂不前功尽弃了么！您不如称病，不去攻打魏都大梁。”

【取经】

一个企业要想平稳长久地发展下去，并且成为业内有影响力的大公司，并不是一件容易的事。有学者认为：如果将企业的运作分为战略、生态、融资、管理和营销五步，那么这五个环节中的任何一个环节都不可出错，否则牵一发而动全身。就会像本文的射箭一样“一发不中，前功尽弃矣！”最终被市场竞争所淘汰。

我国著名企业海尔集团之所以能获得巨大的成功，就在于将这五个环节都做到了最好。战略上，海尔拥有长远的眼光和科学整体的部署；生态上，海尔根据自己的长处，建立了一种适应多角化经营(包括科技、工业、贸易、金融四大产业)的极富弹性的企业生产组织体系；融资上，海尔除了通过发行股票等大众筹资方式筹集资金以外，还充分利用无形资产(包括品牌和管理方法)，运用灵活的方式，采用吃“休克鱼”的兼并方法，组成联合舰队，在扩张的同时轻松解决财务问题；管理上，海尔的先进管理体系、管理理念不断延伸，涵盖诸多方面。形成了海尔特色的企业文化；营销上，从产品市场定位、价格、渠道定位到广告、公关，每个环节都体现着前四步的精神。而每一步都尽力做到最好。如此，才有了今天的海尔。

本末更盛，虚实有时。

【翻译】

事物的始终、虚实不是永恒不变的。会根据不同情况发生变化。

【出处】  薛公以齐为韩、魏攻楚，又与韩、魏攻秦，而借兵乞食于西周。

韩庆为西周谓薛公曰：“君齐为韩、魏攻楚，九年而取宛、叶以北，以强韩、魏，今又攻秦以益之。韩、魏南无楚忧，西无秦患，则地广而益重，齐必轻矣。夫本末更盛，虚实有时，窃为君危之。君不如令弊邑阴合于秦，而君无攻，又无借兵乞食。君临函谷而无攻，令弊邑以君之情谓秦王曰：‘薛公必破秦以张韩、魏。所以进兵者，欲王令楚割东国以与齐也。’秦王出楚王以为和，君令弊邑以此德秦，秦得无破，而以楚之东国自免也，必欲之。楚王出，必德齐，齐得东国而益强，而薛世世无患。秦不大弱，而处之三晋之西，三晋必重齐。”薛公曰：“善。”因令韩庆人秦，而使三国无攻秦，而使不藉兵乞食于西周。

——卷二·西周策

【解译】

齐国孟尝君田文，又称薛公，用齐国来为韩、魏攻打楚，又为韩、魏攻打秦，为此向西周借兵求粮。西周不想借给齐国兵和粮草，派韩庆去游说薛公。韩庆对薛公说：“您率领齐军为韩、魏去攻打楚国，九年时间攻下宛、叶以北的地方，使韩、魏两国变得强大。如今您又率军攻秦，使韩、魏两国力量更加强了。韩、魏两国南面没有楚国的忧患，西面又没有秦国的威胁，土地广大，越发富强，到那时齐国必然受到他们的轻视。您应该知道，事物的始终、虚实不是永恒不变的，会根据不同情况发生变化。所以我私下为您感到不安。您不如暗中跟秦国结盟，不向秦国进攻，就不用向西周借兵借粮了。您守住函谷关而不进攻，再叫西周把您的情况告诉秦王说：‘薛公一定会攻下秦国来使韩、魏强大，之所以这样做，是想让秦王令楚国割让东地给齐国。’秦王必会放出楚怀王来议和，然后您再叫西周为此而施惠于秦。秦国为了不被攻打，必让楚割让东边的土地，自免其祸，那必定是心甘情愿的。楚怀王获释以后，必然感激齐国的恩德，齐国得到东地之后会更加富强，同时薛地也就永世没有祸患了。秦国并不太弱，并且位于三晋以西，所以三晋必然更重视齐国。”薛公回答说：“很好。”于是就派韩庆出使秦国，让齐、韩、魏三国不要攻秦，也就不向西周借兵借粮了。

【取经】

事物的始终、虚实不是永恒不变的，会根据不同情况发生变化。企业的发展也是这样，根据形势做出正确的决策才能使自己和企业立于不败之地。

瑞士军刀堪称刀具制造业的典范，虽然也是以传统工艺起家，但一百多年来从未原地踏步，一把小刀，也能成为宇航员执行太空任务时的必备工具。而同样以传统手工起家的我们的300年老店“王麻子”，依旧是“一只风箱一把锤。一块磨石一只盆”，终遭市场的淘汰。

P3-8

代总序

管理智慧

　一发不中，前功尽矣。

　本末更盛，虚实有时。

　罚不讳强大，赏不私亲近。

　圣人不能为时，时至而弗失。

　皆为一时说，而不顾万世之利。

　齿之有唇也，唇亡则齿寒。

　虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。

　摄祸为福，裁少为多，知者官之。

　事有简而功成者，因也。

　不以环寸之蹯害七尺之躯者，权也。

　然使十人树杨，一人拔之，则无生杨矣。

　市之无虎明矣，然而三人言而成虎。

　此是者愈善，而离楚愈远耳。

　其多力者内树其党，其寡力者籍外权。

　乘舟，舟漏而弗塞，则舟沉矣。

　利害之相似者，唯智者知之而已。

　缰牵于事，万分之一也，而难行千里之行。

　(鹬、蚌)两者不肯相舍，渔者得而并禽之。

领导艺术

　君必施于今之穷士不必且为大人者，故能得欲矣。

　与知之者谋之，而与不知者败之。

　重其贽、厚其禄以迎之。

　善为国者，内固其威，而外重其权。

　有功者不得不赏，有能者不得不官；劳大者其禄厚，功多者其爵尊，能治众者其官大。

　胜而不骄，故能服世；约而不忿，故能从邻。

　明主不取其污，不听其非，察其为己用。

　吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。

　人之情也，其错之，勿言也。

　财者君之所轻，死者士之所重。

　物舍其所长，之其所短，尧亦有所不及矣。

　其言一也，言者异，则人心变矣。

　前之人炀，则后之人无从见也。

　谨备其所憎，而祸在于所爱。

　不遗贤者之后，不掩能士之迹。

商战谋略

　得城于秦，受宝于韩，而德东周。

　(信货)必无独知。

　无刺一虎之劳，而有刺两虎之名。

　网不能止，钩不能牵，荡而失水，则蝼蚁得意焉。

　“今为马多力”则有矣，若曰“胜千钧”则不然者。

　借之道，而示之不得已。

　有蛇于此，击其尾，其首救；击其首，其尾救；击其中身，首尾皆救。

　善为计者，不见内行。

　事非权不立，非势不成。

　比目之鱼，不相得则不能行。

人格修养

　种树不处者，人必害之；家有不宜之财，则伤本。

　眩于名，不知其实也。

　蛇固无足，子安能为之足。

　事有必至，理有固然。

　有生之乐，无死之心，所以不胜者也。

　贵不与富期，而富至，富不与梁肉期，而梁肉至；梁肉不与骄奢期，而骄奢至；骄奢不与死亡期，而死亡至。

　人之憎我也，不可不知也；吾憎人也，不可得而知也。人之有德于我也，不可忘也；吾有德于人也，不可不忘也。

　善作者不必善成；善始者不必善终。

　使除患无至，易于救患。

　掩人之邪者，厚人之行也；救人之过者，仁者之道也。

从经典国学中寻求智慧

——代总序

中国的文化太博大精深了，很多现在看起来只有哲人才会说的话，我们的古人统统都说过，而且是用最少的文字、最精练的语句。

中国的《易经》应该是人类历史上最早的辩证法，它在“变”与“不变”之中讲述着世界的奥秘与潜在逻辑，所以全世界的人都在琢磨这本玄学之玄。

再如《礼记》、《大学》、《中庸》，还有《孟子》、《尚书》、再如《南华经》(《庄子》)、《淮南子》等等，等你真正读完并理解了它们，你就会问：“我们的古人为什么这么聪明？”

你有这一问，说明你读懂了；伴随着这一问，你也变得聪明起来，这就是中国古代经典文化的魅力所在，“读万卷书，行万里路”就是这么来的。

现在的问题来了，在今天这个全速“行万里路”的时代，“读万卷书”——我们有这个时间吗？即便有时间，这样的“古董”又是所有人都能读懂的吗？

不要着急，你只管“行万里路”，万卷书由我们来读，我们把“古董”中最有用的智慧和最精彩的句子找出来，交给你，你用很短的时间就会掌握它们。

这，就是我们策划这套“劳心者必读经典”的初衷，你看，众多谋士为君王出点子的22万字的《战国策》变成了53句名言，你不觉得轻松易读吗？

再如，浓缩了古人围棋智慧的经典《棋经》，虽然只有区区6000字，可它每一句话都会让你思考半天，每一句话就是今天的一篇文章，这篇文章我们来做。

我们的策划目的性相当明显。我们研究国学，并不止于国学，我们是从国学当中寻求适用于今天的管理学，乃至哲学，所以我们的书取名《取经战国策》、《问计棋经》、《寻智孟子》、《悟道南华经》等等。

因为这套书对做人、做事、做官有着太强的指导意义，所以我们把这套没完没了做下去的丛书叫做“劳心者必读经典”，如果你是一个劳心之人就看看吧。

自从我们想出这个主意，我们就觉得是在做一件非常有价值的事，因为我们是在帮助劳心者进行智慧阅读。我们期待，劳心者会因此而创造出更大的价值。

经济日报出版社社长、总编辑韩文高

2008年12月

阅读《战国策》，一方面可以了解中华民族的优秀传统文化、提高文化素养；一方面又可以经世致用、修身怡心，从中学到做人处世的道理。

本书从四个方面来“取经”，即管理智慧、领导艺术、商战谋略、人格修养。学习战国时代独特的管理理念、领导艺术的魅力、商战谋略以及做人做事的道理。阅读此书，希望对您了解传统文化、经世致用、提高人生修养能够有所裨益。

这是一本经过提纯浓缩的经典作品。我们不是学者，每日里俗务缠身，实在没空儿皓首穷经的考证、研究，有这样一本披沙拣金的经典之作，可以让我们吃到一顿“精神快餐”，实在不可多得。

本书将理论与实战、传统与现代有机的结合起来，这就让我们读的时候更受启发。

书中还穿插了一幅幅让人忍俊不禁而又发人深省的插图漫画，这让阅读也成了一件趣事，既没有了枯燥乏味之感，又能让人印象深刻，实在一举两得。