博弈论在人们的日常生活中有着广泛的应用，人际交往、夫妻关系协调、职场生存、商场竞争、股市基金授资。等等，都可以用博弈论的思维加以解决。20几岁懂得必要的博弈论知识，可以帮助自己在两对人生问题和困境时作出更理性的选择，避免盲目行动，在人生博弈的大棋局中占据优势，把握主动权，从而获得事业的成功和人生的幸福。

《20几岁要懂得的博弈论大全集(超值白金版)》由若谷编著，懂点博弈论，让你洞悉人性，轻松识破和掌控他人，成为赢家。

博弈论是一门专门研究互动局势下人们的策略行为的学问。博弈是智慧的较量，互为攻守却又相互制约。当今社会，人际交往日趋频繁，每个人都被织入错综复杂的人际关系网，处在世事的大弈局之中，人与人之间的互动日益博弈化。可以说，人生无时不博弈，无处不博弈。因此，掌握博弈论的精髓，理解其深刻主旨，具备博弈的意识，无疑对20几岁的年轻人适应当今社会的激烈竞争，学会聪明地立身处世，具有重要意义。正如美国著名经济学家保罗·萨缪尔森所说的那样：“博弈论让人们懂得如何应对这个纷繁多变的世界。要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

《20几岁要懂得的博弈论大全集(超值白金版)》由若谷编著，用轻松活泼的语言对博弈论进行了深入浅出的诠释，使这一深奥抽象的学问通俗化、易懂化，同时对博弈论在20几岁年轻人的为人处世、职场生存、人际交往、恋爱婚姻、经营管理、人生规划、利益诉求等人生各个方面的具体应用作了详尽的阐述，帮助年轻人轻松学会博弈论的原理和规则，并将博弈论的策略思维运用到自己的人生实践中，在面对问题和困境时作出最优选择，避免盲目行动，在现代社会大大小小的竞争中，占据优势，掌握主动权，为自己赢得最大的胜算、从而获得事业的成功和人生的幸福。

绪论 人生处处有博弈——20几岁要懂博弈论

比较也是一种病——别人的钱包总是更诱人

爱情不讲究门当户对——美女为什么嫁不出去

究竟谁做了傻子——房屋租金的合理分配

吃亏是福——聪明孩子只要5美分而不要1美元

谁出卖了主人——鸡为什么会选择自杀

不冒尖也是一种勇——杜拉拉升职与办公室潜伏

第一章 信息博弈：年轻人须谨防的迷局与陷阱

 信息博弈：信息是博弈成败的砝码

被渴死的井底之蛙，赚钱的戴尔电脑

所罗门巧断争子案，华盛顿智捉偷马贼

虚者虚之，屡试不爽的空城计

不会表忠心，皇帝杀重臣

占便宜吃大亏，赢的永远是商家

没有时机，等待时机

工程师缘何错失珍珠猫

一切皆有可能：从“不可能”中发现机会

信息就是财富的沃尔森法则

 虚假信息：请君入瓮的欺骗

老虎怕毛驴，假信息迷惑真敌人

未卜先知，算命先生的策略欺骗

信息环境下的优劣转换

以假乱真，控制朝廷

警惕虚假信息的炒作

先说好消息还是坏消息

广告：看上去很美

 柠檬市场：劣币驱逐良币

不选对的只买贵的

“柠檬市场”买不到好车

招不到员工和找不到工作的怪事

屈原怀才不遇而小人屡屡得志

会员卡是蜜糖还是毒药

好酒也怕巷子深

第二章 随机博弈：年轻人不可不知的概率论

 与上帝博弈：美女还是老虎的大小概率

是邂逅美女还是落入虎口

概率论不是赌博

血本无归是赌客的唯一下场

我们为什么不能中大奖

巴菲特咬伤自己的拇指

降低失败的可能性

豪赌是建立在实力的基础上

冒险创业：有50％的概率就要行动

不赌为赢：博弈的至高境界

 石头、剪子、布：混合策略性游戏

警察与小偷的博弈：随机策略是最好的规则

一千次的打击比不上一次的成功

电话断了谁来打

猩猩胜过高明的炒股专家

乱拳打死老师傅

伟大的事业输在小概率事件上

 猎鹿博弈：寻求帕累托最优

爱情的麦穗理论与极大极小

寻找帕累托最优

下地狱而不升天堂

新闻大战：同时行动中的优势策略

田忌赛马：相继行动中的优势策略

当没有优势策略时随机应变

洛克菲勒为什么会成为超级富豪

第三章 选择博弈：20几岁智慧抉择自己的一生

 拍卖的陷阱：博弈的支付问题

1美元的困局：1美元如何拍卖成205美分

皮洛斯的胜利

成本=机会成本+沉没成本

收益小于成本的事情不去做

强吃剩饭是更大的浪费

 决定命运的是选择而非机遇

什么样的选择决定什么样的生活

生活中的霍布森选择

蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯

及时止损出局

降低选择的机会成本

丢卒保车，以小损失救“局”

乔丹为什么不自己修草坪

鱼与熊掌不可得兼

布里丹毛驴效应

 边际效用：好东西不是越多越好

大饼为什么越来越难吃

有钱不一定是幸福

锦上添花不如雪中送炭

 协和谬误：欲罢不能的困局

认赔服输，尽早出局

不要怕与不要悔

为了整体，放弃局部

比尔·盖茨为什么不弯腰捡钱

放弃是选择的另一种表达

第四章 人性博弈：年轻人历练自我的必修课

 重复性博弈：丈夫会不会真打妻子

争争吵吵，相伴到老

为什么火车站小贩卖假烟

分道扬镳的高发期

“一报还一报”带来双方的合作

 信任是社会的进化：带剑的契约才有效

谁违约就处罚，带剑的契约才有效

真诚不等于轻信．

熟人社会是走向共赢的最好策略

“欺骗”有时跟道德无关

诚信是重复博弈的手段

 诚信博弈：道德遭遇自私

一两重的诚信抵得上一吨重的智慧

博弈离不开规则

自己能力范围之外的事，不要贸然答应

贸然接受别人的事，让你进退维谷

不骗别人但要防止被别人骗

第五章 多赢博弈：年轻人要具备的做人胸襟

 零和博弈：有人赚钱就有人吃亏

狐狸与狼的博弈：狐狸得救而狼被困

零和博弈：损人不利己的双输策略

妻子和小妾的此消彼长

做人做事要避免零和博弈

 负和博弈：从“冤冤相报”到“两败俱伤”

顶级大师的相互伤害

拆迁公司和“钉子户”的博弈

反目成仇为哪般

祝福变成了诅咒

 正和博弈：共赢中的生存

蜜蜂与农夫博弈：生存中的共赢

瘫痪妻子和聋哑丈夫的恩爱生活

利己未必要损人

苏泊尔和金龙鱼的结亲

从合作中走向成功

奔驰优秀是因为宝马撵得紧

走向合作的承诺

互利互惠是出于双赢的考虑

第六章 纳什均衡：20几岁要懂得的利益天平上的游戏

 利益追逐：淡泊明志晓进退

纳什均衡

对手为什么总喜欢做邻居

财富的追逐与争夺

温商的财富观

 顽猴博弈：笼子里的利益角逐．

明哲未必能保身

孔融让梨中的利益取舍

“浪费”与节俭的悖论

施恩有术，掌控好你的人际关系

 三个和尚没水喝，多人博弈协调下的均衡

三人困境，三个和尚没水喝

多人博弈游戏的协调

 稻草原理，在欲望和贪婪之问的度

压垮骆驼的最后一根稻草

荷花推理题的警示

成功在于积累

欲望还是贪婪

“坏东西”的存在也是合理的

贪心让你失去更多

一分利息吃饱饭，三分利息饿死人

逐步解决问题最有威力

第七章 竞合博弈：20几岁学会理性面对人生困境

 囚徒困境：精明策略与糟糕结局

两个自愿坐牢的嫌疑人

人质困境：徘徊于非理性之崖

增产困境：农业增产不增收

旅客困境：聪明反被聪明误

降价困境：集体自杀的价格大战

 放弃合作：无奈的生存抉择

活路就是比对手跑得快

因利而制权

怀疑不如信任

前线士兵为什么不选择逃跑

真正的自利是前瞻性的

第八章 公平博弈：20几岁必须认清的社会现实

 搭便车的智慧：先动与后动

刘备的老二哲学

大树底下好乘凉

空手更容易套白狼

 聪明者善借：隔山打牛，借力使力

阿迪达斯联姻体育明星

自驾车不如搭便车

沾边名人不平凡

骂名也会成为借力

利用别人的风头让自己出风头

借用其他企业的名气

大力宣传不如巧宣传

借助“敌人”之力成就自己

第九章 劣势博弈：弱者未必一定是输家

 枪手博弈：能人跌倒在自己的优势上

神枪手常常出局

优势也会成为绊脚石

木秀于林风必摧之

胜出者未必是最优者

置身世外的艺术

 幸存者的策略：先发制人与后发优势

找到心照不宣的合作者

避开锋芒行事

从对方内部借力让你以弱胜强

第十章 进退博弈：争强好胜未必真赢

 斗鸡博弈：进一步与退一步

债权人与债务人的斗鸡博弈

驴子和驴夫的胜利

没有赢家的朋党之争

退是为了进

 懦夫困境：撑死胆大的与饿死胆小的

让对手知道你不会退却

有勇无谋是大忌

坚持下去才有希望

 呆若木鸡：斗鸡的麻痹策略

让其晓得无稳操胜券的能力

表面的“不为”，是为了实实在在的“为”

鹰立如睡，虎行似病

想得到，要装作不想要

明修栈道，暗度陈仓

以情动人，善打感情牌

时刻牢记三人行必有我师

强者也要装脚痛

 吃亏是福，眼前小利与长远大利

给占便宜的人一点甜头

小利不取，大利不放

不“冒尖”也是一种作为

暂时退让更容易成功

以退为进，曲线成事

第十一章 目标博弈：敢于做一条反向游泳的鱼

 蜈蚣博弈：从后向前的倒推

海盗们的公平分赃

人生规划的倒推逻辑

农村包围城市

“歪打正着”更容易成功

冬天开业的冰淇淋店

 逆向思维的妙用

“贬低自我”让对方知难而退

一把屠刀揪出屠户

艾科卡的野马汽车

李嘉诚的成功抄底

 阿罗不可能定律：是“民主”还是诡计

少数服从多数的伪命题

投票箱里的妖怪

第十二章 经验博弈：20几岁是墨守成规还是敢于创新

 酒吧博弈：盲从无异于踩上地雷

与大多数人做出相反的决策

热门专业难就业，冷门专业炙手可热

高速公路缘何越来越堵

不要做盲目从众的羊

冷板凳坐成热板凳

长尾理论，站在少数者的人群里

跳出红海，与“蓝海”同行

 路径依赖：为什么没有人一步登天

马屁股决定铁轨的宽度

无法预测的蝴蝶效应

成功总是接连出现

僵化的思维无法创造辉煌的人生

在幼儿园学到的最重要的东西

没有人一步登天

避开急功近利的陷阱

 分蛋糕博弈：不患贫而患不公

分蛋糕的最后拿蛋糕

责、权、利的一致

强者是规则的制定者

滥竿充数是齐宣王的错

制度是最好的上帝

 哈定悲剧：无限制的选择是社会灾难

熟悉而又陌生的哈定悲剧

公园的樱桃没有成熟就被摘光

皇帝为什么不能拆除石磨

灯塔为什么只能由政府建造

为什么草场要围起来养羊

世界为什么没有变成疯人院

第十三章 心理博弈：20几岁要懂一点心理战术

 破窗理论：假作真时真亦假

破窗的破坏力

重视第一印象

及时修好破窗

克服自身缺陷

制造同仇敌忾

背后赞美对方

 脏脸博弈：别人也可以成为你的镜子

谁的脸是最脏的

谁的媳妇出轨了

共同知识的作用

谎言重复成真话

富邻居让你感觉穷

 刚柔之间：完全理智的心就是一把锋利的刀

农夫与蛇博弈：防人之心不可无

“宋襄公之仁”反受其害

让他三尺又何妨

用“柔”来克“刚”

摸清心思再行动

通达人情是学问

脚踏两船并不坏

第十四章 两性博弈：20几岁必知的人生课题

 爱情博弈：爱了不该爱的人

爱情也是一场博弈

一见钟情变一见就堵

情人眼里出西施

放手也是爱情的智慧

 婚姻博弈：经营婚姻也有门道

爱情和婚姻不是一回事

婚姻的帕累托最优

贫贱夫妻百事哀

 楚汉战争：家庭中的男女博弈

看球赛还是音乐剧

谁来做家务

争吵伤和气

婚姻中的杀手锏

婚姻不是女性的饭票

第十五章 管理博弈：20几岁要懂得的驭人方略

 赚取利润不如收获人气

给员工一个美好愿景

未来的预期与管理

裁员是一把双刃剑

索尼公司为什么能长治久安

激励比惩罚更有效

将能而君不御

管理场中的生意伙伴关系

 承诺与威胁：胡萝卜加大棒的艺术

鹰鸽博弈：强硬与温和的演进

胡萝卜加大棒，威胁与承诺并举

下属负重才不会跌倒

与下属保持适当的距离

既要加油又要泼冷水

 谋才博弈：二流人才也是人才

人尽其才，物尽其用

用“刺头”还是用“听话”的人

由显见隐，发掘真才

放错地方的金子就是石头

分槽才能喂好马

第十六章 商战博弈：20几岁要懂得的经营策略

 商业谈判里的“胆小鬼策略”和“让步之道”

讨价还价中的“沉锚效应”

摸清别人的底牌

报价是一门艺术

灵活应对讨价还价

以退为进让对手“束手就擒”

及时扭转谈判局面

给对手最后通牒

 商业竞争：兵不厌诈

兵不厌诈，诱使对手出错招

侧面包抄，避免直接攻击

不走寻常路，以反常方式取胜

不要吃独食，让别人也赚钱

先予后取，以诚动人

莫要刀口舔血，保持对风险的警惕

 财富博弈：你不理财，财不理你

将鸡蛋放到不同的篮子里

机遇总是眷顾有心人

“钱生钱”永远都胜于“人生钱”

做金钱的主人，而不是金钱的奴隶

第十七章 职场博弈：20几岁必须懂得的生存规则

 游刃职场，办公室政治的空手道

适当地向上司“邀功请赏”

做“墙头草”并没有大错

弃暗投明，禽择良木而栖

老板永远是对的

学会认错

顾全别人的面子，你才有面子

拉拢他的同时将真实信息透露给他

对手是最好的成功催化剂

懂得为对手的胜利叫好

 选对工作，赢在卓越的平台

找到有潜力的职业，才有可能取得大成就

选准池塘钓大鱼

无论何时，都要发挥自己的强项

感谢折磨你的人

雕塑自己最完美的职业形象

把自己当做一个品牌来经营

跳槽是把双刃剑

第十八章 人际关系博弈：20几岁要懂得的处世之道

 低调做人：谦让也是一种武器

低调是一种美德

谦卑会开出鲜艳的花朵

水满则溢，过犹不及

隐藏自己的真实目的

百祸从口出

虚名是浮华的东西

 人脉下面有宝藏：朋友多了路好走

为富不可不仁，为贵不可不义

盛赞之下无怒气

朋友多了路好走

把握人际交往的分寸

用人脉延伸你的工作能力

发掘你周围的人脉资源

人脉就是财富

多个朋友多条路

 求人办事：请将不如激将

声东先击西

暗中智取

请将不如激将

抬高身价

迂回进取

投其所好

善借威名

一位教授和他的两个学生“张葵”和“李奎”坐火车旅游，为了打发时间，教授提议“张葵”和“李奎”玩一个游戏：把他们的钱包交给他，他数了数，发现其中一个装的钱正好是另一个的两倍(但他没有告诉他们谁多谁少)，然后他问他们：在这种情况下，他们是否愿意互换钱包？

张葵虽然知道自己的钱包里有多少钱，但不知道同学李奎的，他想：对方要么是我的1／2，要么是我的2倍，如果是前者，那么我损失了一半；如果是后者，那么我增加了一倍，一倍的收益大干一半的损失，所以这个赌是划算的。李奎也是这样想，于是两个人都愿意打这个赌。我们可以用数字更详细说明一下两人的判断：比如，张葵钱包里装的是10元(于是他估计他要么得到5元，要么得到20元，前者损失了5元，后者得到10元，也就是说，在对等情况下，他的收益比损失多5元)。

但是如果你和某人玩猜硬币，正面朝上输1元，背面朝上赢2元，这个赌应该打，因为哪一面朝上的几率相同，而收益则多于损失，如果多玩几次，你的所得肯定大于所失。只是恐怕没有人愿意和你这样玩。

这里就出了问题：既然没有人愿意打一个必输的赌，那么交换钱包为什么却是双方自愿的呢？为什么别人的钱包更诱人？双方交换钱包，不可能使他们的结果都有所改善，因为用来分配的钱不可能交换一下就变多了。

假如张葵和李奎都是理性的，而且估计对方也是这样，那就永远不会发生交换的事情。这一推理过程在于它假设对方交换钱包的意愿不会泄露任何信息。我们通过进一步考察一方对另一方思维过程的看法，就能解决这个问题。首先，我们从张葵的角度思考李奎的思维过程。然后，我们从李奎的角度想象张葵可能怎样看待他。最后，我们回到张葵的角度，考察他怎样看待李奎怎样看待对自己的看法。

假定张葵知道自己的钱包里有160元，多于一般水平(比如他装这么多钱是为了到饭馆吃一顿大餐，或者要交纳某项费用)，在这种情况下，他知道他的数目比较大，而对方钱包里装着320元的可能性很小，也就不愿加入交换。既然张葵在160元的时候不愿交换，李奎应该在他80元的时候拒绝交换，因为张葵唯一愿意跟他交换的前提是张葵只有40元，若是这种情况，李奎一定更想保住自己原来的80元。不过，如果李奎在80元的时候不愿交换，那么张葵就不该在40元的时候交换钱包，因为交换只会在李奎只有20元的前提下发生。

如果双方掌握了信息(一个人的钱包里一般情况下装多少钱)，就会作出理性的决策。相反，无法获取真实有效的信息往往就会做出错误的判断，这就是很多人在博弈中常犯的错误。

在密克罗尼西亚有这样一则笑话：十年前，一个有钱人乘快艇到太平洋的小岛上游玩，岛上的居民对他说：“你们有钱人真好，真羡慕你们！”而这位富翁却回答说：“别开玩笑了，我才羡慕你们呢！我努力工作有钱，好不容易放假才可以来岛上游玩，哪像你们就住在这里享受生活。”

人们经常会陷入这种“别人的钱包更诱人”的错觉中去，羡慕别人的工作，羡慕别人的钱包，羡慕别人的孩子和老婆，等等，从而犯拥有时不知珍惜，失去时追悔莫及的错误。

P3-4

博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。作为一门正式学科，博弈论是在20世纪40年代形成并发展起来的。它原是数学运筹中的一个支系，用来处理博弈各方参与者最理想的决策和行为的均衡，或帮助具有理性的竞赛者找到他们应采用的最佳策略。在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益。博弈的结果，不仅取决于某个参与者的行动，还取决于其他参与者的行动。

当下社会，人际交往日趋频繁，人们越来越相互依赖又相互制约，彼此的关系日益博弈化了。20几岁的年轻人不管懂不懂博弈论，都处在这世事的弈局之中，都在不断地博弈着。我们日常的工作和生活就是不停的博弈决策过程。每天都必须面对各种各样的选择，在各种选择中进行适当的决策。在单位工作，关注领导、同事，据此自己采取适当的对策。平日生活里，结交哪些人当朋友，选择谁做伴侣，其实都在博弈之中。这样看来，仿佛人生很累，但事实就是如此，博弈就是无处不在的真实策略“游戏”。古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。在社会人生的博弈中，人与人之间的对立与斗争会淋漓尽致地呈现出来。博弈论的伟大之处正在于其通过规则、身份、信息、行动、效用，平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析，清晰地揭示了当下社会中人们的各种互动行为、互动关系，为人们正确决策提供了指导。如果将博弈论与下围棋联系在一起，那么博弈论就是研究棋手们“出棋”时理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。

目前，博弈论在经济学中占据越来越重要的地位，在商战中被频繁地运用。此外，它在国际关系、政治学、军事战略和其他各个方面也都得到了广泛的应用。甚至人际关系的互动、夫妻关系的协调、职场关系的争夺、商场关系的出招、股市基金的投资，等等，都可以用博弈论的思维加以解决。总之，博弈无处不在，它是一种神奇的智慧，自古至今，从战场到商场，从生活到工作，几乎每一个人类行为都离不开博弈。在今天的现实生活中，如果你能够掌握博弈智慧，就会发现身边的每一件让你头痛的小事，从夫妻吵架到要求加薪都能够借用博弈智慧达到自己的目的。而一旦你能够在生活和工作的各个方面把博弈智慧运用得游刃有余，成功也就在不远处向你招手了。

著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”真正全面学通悟透博弈论固然困难，但掌握博弈论的精髓，理解其深刻主旨，具有博弈的意识，无疑对20几岁的年轻人适应当今社会的激烈竞争具有重要意义。在这个激烈竞争的社会中，在人与人的博弈中，应该意识到你的对手是聪明且有主见的主体，是关心自己利益的活生生的主体，而不是被动的和中立的角色。他们的目标往往会与你的目标发生冲突，但他们与你也包含着潜在的合作的因素。你作出抉择之时，应当考虑这些冲突的因素，更应当注意发挥合作因素的作用。在现代社会，一个人不懂得博弈论，就像夜晚走在陌生的道路上，永远不知道前方哪里有障碍、有沟壑，只能一路靠自己摸索下去，将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测上。而懂得博弈论并能将这种理论娴熟运用的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够同时看清脚下和未来的路，必定畅行无阻。

博弈是智慧的较量，互为攻守却又相互制约。有人的地方就有竞争，有竞争的地方就有博弈。人生充满博弈，20几岁的年轻人若想在现代社会做一个强者，就必须懂得博弈的运用。本书用轻松活泼的语言对博弈论进行了深入浅出的探讨，使这一深奥抽象的学问通俗化、易懂化，同时对博弈论在20几岁年轻人的为人处世、职场生存、人际交往、恋爱婚姻、经营管理、人生规划、利益诉求等人生各个方面的具体应用作了详尽的阐述，帮助年轻人轻松学会博弈论的原理和规则，将博弈论的策略思维运用到自己的人生实践中，面对问题和困境作出最优选择，避免盲目行动，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。