作为一代商业巨子，李嘉诚被人们誉为“华人首富”、“亚洲超人”。李嘉诚为什么能成功呢？作为一个一无所有的年轻人，他是怎样一步一步，走出一条创业之路，直到拥有自己庞大的财富王国的呢？

本书对李嘉诚的创业过程及成功之道进行了全面的、系统的阐述。告诉我们应该从李嘉诚身上学些什么：

从李嘉诚作为一个推销员，我们学习如何赚到人生第一桶金；从李嘉诚作为一个小老板，发奋图强成为“塑胶花大王”，我们学习他如何开拓自己的事业；从李嘉诚把握投资良机、兵不血刃、以小搏大屡战屡胜，我们学习他如何运用非凡的商业智慧；从李嘉诚善用人才“海纳百川”，我们学习他充满智慧的管理艺术；从李嘉诚以“做事先做人”之信条搏击商场数十年，创造了一个只有朋友，没有敌人的奇迹，我们学习他做一个高尚的商人……

“万川归海海不盈”，学习之路是永无止境的。听其言，观其行，研究其走上富贵之路的历程，我们可以从这位创业大师的身上汲取到无尽的智慧。

不同的创业思维，成就不同的人生。华人首富李嘉诚教你如何白手起家，创建自己的财富王国。

关于李嘉诚，香港某报曾有如下评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型的青年奋斗成功的励志式故事。一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿，勤俭好学，刻苦耐劳，创立出自己的事业王国。”

他作为一个只读完初中的人；一个茶楼卑微的跑堂者；一个五金厂普通的推销员。经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的世界华人首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不容置疑的事实。

在世人的心目中，李嘉诚凝聚和代表了中国人的奋斗精神，是领先世界、与时俱进、不断创造新记录的卓越商人和企业家。李嘉诚的经营智慧，非常适合中国人学习和借鉴，他白手起家的历史最适合普通人研究和模仿。李嘉诚的人生智慧和商业智慧已成为千千万万为事业前程苦苦奋斗的中国人的指路明灯。

第一章　磨砺——自古英雄多磨难

 　1.家教家传志存高远

 　2.环境逼迫感受人生

 　3.贫困家境上进好学

 　4.独自闯荡坚强面对

 　5.茶楼堂倌训练本领

 　6.中南店员积累经验

 　7.行街推销锻炼自己

 　8.苦干巧干推销奇才

 　9.面对目标不懈努力

 　10.屡次跳槽寻求机遇

 　11.知恩图报初显气魄

第二章　塑胶花——创业艰难百战多

 　1.把握时机艰苦创业

 　2.脚踏实地全力以赴

 　3.初尝危机积极应对

 　4.历经失败永不言弃

 　5.前瞻眼光寻求突破

 　6.放眼国际偷师学艺

 　7.独家推出合理定价

 　8.改制股份扩大规模

 　9.打人欧美直接交易

 　10.主动出击不避冒险

 　11.纵观时势适时放弃

第三章　长实——长江滚滚向东流

　一、地产——雄图地产，招招领先

　　1.投资地产另辟产业

　　2.稳健入市眼光长远

　　3.人弃我取趁低吸纳

　　4.超越置地打响名气

　　5.知己知彼不计小利

　　6.树立形象赢得“财神”

　　7.屋村计划改弦易辙

　　8.驾驭时局逐步扩张

　　9.后来居上合作发展

　　10.拍卖会场理性竞争

　二、股市——股海浮沉，不忘稳健

　　1.叱咤股海实业奠基

　　2.发行新股拓展实业

　　3.紧盯时势低进高出

　　4.百亿救市做投资家

　　5.投资债券不忘稳健

　　6.淡出股市让利百姓

　三、收购——巧妙收购，善意始终

　　1、暗度陈仓直击怡和

　　2.九龙大战一石三鸟

　　3.入主和黄蛇吞大象

　　4.依傍汇丰大展拳脚

　　5.大利不放欲擒故纵

　　6.以进为退暂放港灯

　　7.避实就虚以逸待劳

　　8.合战置地善意收购

　　9.遏制迁册稳定香港

　四、投资——放眼天下，全球投资

　　1.跨国投资进军加国

　　2.随机应变四面出击

　　3.横遭非议步伐继续

　　4.驻足澳洲基建王国

　五、电讯——看好电讯，遥领科技

　　1.前瞻未来欧洲电讯

　　2.搏击3G张弛有度

　　3.瞅准时机延迟3 Italia

　　4.移花接木借力成事

　　5.创办盈科虎父无犬子

　六、中资——扶持中资，搭稳跳板

　　1.借壳上市扶助中信

　　2.收购恒昌名利双收

　　3.长实中泰双双挫败

　　4.长实首钢并肩作战

　七、内地——盘踞内地，进军大陆

　　1.投资内地独领风骚

　　2.投资盐田声威大震

　　3.称王亚洲不放地产

　　4.神速签约前功奠基

　　5.驻守内地地产大王

　　6.着眼通信搭好跳板

　　7.珊瑚湾畔稳坐华南

　　8.分析形势玩具至尊

　　9.紧抓商机冲击亚运

　　10.钟情医药北上联姻

　　11.左右出击南下结缘

第四章　用人——海纳百川聚人才

 　1.知人善任因时用才

 　2.任人唯贤指挥一人

 　3.“以夷制夷洋人内阁”

 　4.家有梧桐引得凤凰

 　5.以“仁”为本利益共享

 　6.虚心坦承集思广益

第五章　做人——诚实做人信经商

 　1.做人经商诚信为先

 　2.坦诚相待赢得信任

 　3.积累善心诚实做人

 　4.白手创业勤俭节约

 　5.照顾同行赢得人缘

 　6.同甘共苦重情重义

 　7.平易近人体贴别人

 　8.明白经商清白做人

 　9.孜孜不倦自主求学

 　10.自我修炼名誉至上

李嘉诚如是说：人的志向是由儿时的幻想到以后成长中的实际情况，也是一个纵向发展的过程，这其中就涉及两个环境：其一是你自己的理想所造就的；其二是现实生活所给你的。这两个环境就是你无法抗拒的，他们相互斗争的过程，也是磨砺你意志的过程。

李嘉诚出生于一个书香世家，从曾祖父开始到李嘉诚的父亲，都是以教学治学为生涯。在书香世家里长大，李嘉诚具有许多成功人士具备的良好的品质和素养。在传统文化下成长，李嘉诚深受儒家思想文化的熏陶从而铸就了他的成功品质。

据李氏族谱载，明末清初，一世祖李明山，为避战乱，举家由福建莆田迁至潮州府海阳县(今潮州市)。家史再往前溯，李氏家族的祖先在中原。从一世祖李明山定居潮州，传至李嘉诚这一辈，正好第10世。1928年7月29日(农历6月13日)，李嘉诚出生在广东潮汕地区韩江之畔的祖屋里。李嘉诚的曾祖父李鹏万，是清朝甄选的文官八贡之一。在李家门前还有一座3米高的碑台，上插贡旗，以记其事。李氏家族，世代教学治学，闻名乡里，深得四野乡村人崇敬。李嘉诚的祖父李晓帆是清末秀才，也是饱学之士，无奈未能求得功名，只好在村中做一个教书先生。20世纪初，懦弱无能的清政府饱受西方列强欺凌，人民痛苦不堪。同时，西方的先进文明成果也逐渐渗透进来。饱读四书五经的李晓帆梦想教育救国，他毅然送儿子李云章、李云梯东渡扶桑留学，一个学商科，一个念师范，他们学成回国后，分别在潮州、汕头从事教育工作。李嘉诚的父亲李云经，从小聪颖好学，1912年(15岁)以优异成绩考入省立金山中学，中学毕业后，由于家境贫寒，无缘继续求学，他便受莲阳懋德学校之聘，开始了执教生涯。他学识渊博，教学有方，深得上司的赏识及当地群众的好评，在乡邻四野颇受尊重。1935年春，他被聘请为庵埠宏安小学校长。

李嘉诚早期接受的教育就来自于父亲李云经的传统文化教导。深厚的家学培养了李嘉诚许多优秀品德。不可否认，这些优秀品德对他后来的发展起了潜移默化的作用。少年时代所受的教育如何，有时的确能影响一个人的一生。李嘉诚3岁就能咏《三字经》、《千家诗》等。李嘉诚正是在这些童蒙读物中，最早接受了传统文化的熏陶。5岁的时候，李嘉诚在父亲的引导下，祭拜孔圣人，进了潮州北门街观海寺小学念书。当时新文化运动已经历了10多年的风风雨雨，上海、广州等大城市正在经受工业革命的洗礼。而这个学堂俨然还是以“之乎者也”为内容的传统教学。在这样的古旧学堂里，李嘉诚不仅不满于老师所讲的诗文，反而还对陌生的诗文抱有浓厚的兴趣。尤其对那些千古流传的爱国诗篇，他虽然似懂非懂，竟也能沉醉其中。

就是在这所学堂里，李嘉诚初步接受到了爱国主义教育。当时学堂里课堂的墙壁上，贴着一副醒目的对联：“风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。”天天看，天天念，这对联早已烂熟于心。对于一个5、6岁的孩子来说，虽然根本不懂得何谓“国事”，但是这也是一种潜移默化的熏陶。后来，李嘉诚在课外的书籍里逐渐接触很多爱国教育的诗文。李氏家族古宅里的藏书阁，给小小年纪的李嘉诚开辟了一个广阔的天地。每日放学回家，李嘉诚便泡在藏书阁，孜孜不倦地阅读诗文。他涉猎甚广：《诗经》、《论语》、《离骚》、唐诗、宋词、元曲……他尤其喜欢文天祥、陆游、岳飞、辛弃疾等人的诗词，渐渐地，他也能体味出其间的豪情与忧愤。在书房的小小天地里，李嘉诚常做着状元及第、衣锦还乡的美梦，他对那些精忠报国之士尤其敬佩不已。他还经常缠着父亲给他讲解不懂的诗文、历史背景、人文故事等。

李嘉诚的父亲虽居住在世外桃源般的潮汕，但是时刻不忘着为国效忠。他重义轻利，热衷于教育事业，希望能通过教育振兴中华。他在李嘉诚小的时候，就经常给他灌输爱国思想。李嘉诚从小就聪明好学，不仅悟性极高，而且还勤勉刻苦，深得父亲的喜欢。到了1935年，李云经受聘担任宏安小学校长不久，李嘉诚便转入宏安小学就读，从此父子俩有机会天天相聚。父亲时常向他讲起日本侵占东三省的暴行。随着父亲娓娓的话语和忧郁的神色，李嘉诚仿佛看到忧国忧民的屈原，仰天吟唱“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”；壮怀激烈的岳飞，仰天长啸“三十功名尘与土，八千里路云和月”：还有位卑不敢忘忧国的杜甫，在寒冷的秋夜，对着自家的破茅屋，高歌“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。父亲的这种爱国精神时不时地激励着少年时的李嘉诚。年少的他，将父亲奉为自己的楷模。李嘉诚父亲的许多优秀品质就这样慢慢地渗透到李嘉诚的内心。深受其影响的李嘉诚就暗地里立志：勤勉苦读，出人头地，报国为民。

可以看到，李嘉诚后来在商业道路上许多做人的品质，都来自他儿时所接受的教育，以及他父亲的影响。父亲教给李嘉诚丰富而珍贵的做人道理。比如“贫穷志不移”；“做人需有骨气”；“求人不如求己”；“吃得苦中苦，方为人上人”；“不义富且贵，于我如浮云”；“失意不灰心，得意莫忘形”；“穷则独善其身，达则兼善天下”；等等。父亲的熏陶和遗训，李嘉诚永世不忘，并延展为从商的准则。

比如他的自立自强，宁愿在茶楼当堂倌，也不愿意依赖舅父。这就来自他父亲的影响。又比如李嘉诚在经营他的产业时得到许多有情有义的“客卿”相助，就来自他父亲给他讲的孟尝君的故事，孟尝君深明大义，崇尚贤能，李嘉诚就能任人唯贤。他后来虽然没有遵循儿时的志向，走求学治学之路，但小时候所受国学家传的熏陶，却培育了李嘉诚“达则兼济天下，穷则独善其身”的大志向。在以后的岁月中，李嘉诚虽历经坎坷，饱尝贫穷之苦，但他自强不息，不甘沉沦，可以说完全得益于他早年立下的志向。

一个人要有一个成功的人生就必须有远大的志向。立志对于一个人的成功与否，有着重要的作用。立志就是制定人生的大方向，有了方向，在人生的奋斗之中才不至于迷失。这个大志向跟家庭环境有着密切的联系。而且，立志宜高远，这样，在任何时候都能保持自尊自爱；即使身处贫贱也不会自轻自贱，而力求改善不利处境，以获得受人承认的成就和受人尊重的地位。

有记者问李嘉诚，你今天的成功说明你是一个非常有志向的人，你认为志向是不是天生的？李嘉诚回答说，以哲学的角度而言，事物都是发展的。人的志向是由儿时的幻想到以后成长中的实际情况，也是一个纵向发展的过程，这其中就涉及两个环境：其一是你自己的理想所造就的：其二是现实生活所给你的。这两个环境就是你无法抗拒的，他们相互斗争的过程，也是磨砺你意志的过程。就拿我自己来说，童年的时候，父亲教育我要学习礼仪或遵守诺言，而我呢，也受到父亲的熏陶，自小便很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的博学多知的教师。但是后来环境一改变，贫困的生活迫使我孕育一股更为强烈的斗志，就是要赚钱。可以说，我拼命创业的原动力就是随着环境的变迁而来。当我14岁的时候，父亲去世，我要肩负家庭的重担，因为我是长子，而父亲并没有留下什么给我们，所以读书是绝对不可能了。赚钱是迫在眉睫的必须，这样志向就有了改变。而且，在接下来进入社会开始工作的日子里，我有韧性，能吃苦，因为我不计较个人得失，只是勤奋工作，努力向上，再加上忠诚可靠，反而一路进步，薪金也一路增加。

创业感悟：追究一个成功人士的成功之处，家庭背景往往是一个重要的考察因素。中国人历来都重视家传，很多家庭都有“耕读传家”的训条。家庭是一个人的启蒙学校，一个人的性格、人格素养，以及做人准则，都是在这所特殊的学校里培养的。虽然说家庭背景并不能决定一个人日后的人生道路，但是家庭对一个人的成功与否来说，还是举足轻重的。

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香港首富李嘉诚，1928年7月19日出生于广东省潮州市的一个书香门第。因为父亲去世早，14岁的李嘉诚便被迫辍学，担负起了家庭的重担。他最初是在舅父的钟表公司里当学徒，后来又做推销员，在生活的磨砺下成熟起来。1950年他筹集五万港币创办了长江塑胶厂，以生产塑料花打开了市场，被誉为“塑胶花大王”。1960年代他转向投资房地产业。凭借他出色的经营才华不断发展壮大，成为香港最大的地产发展商和物业拥有者。他所经营的房地产、金融、酒店、石油、电力等产业遍及世界五大洲。根据《澳洲人报》的调查估计，李嘉诚及其家族的身家约有110亿美元(即约港币780亿元)，在亚洲十大首富中位列第4，其财富仅次于日本孙正义、文莱苏丹及印度阿吉姆。

李嘉诚浓缩了一个地区、一个民族、上百年、几代人的历史，一个一穷二白到发达的进化历史。这种跨度之大在历史上是罕有的。每一个人都有他自己的生长季节。尽管每一代人都有可重复性，但李嘉诚却是空前的。一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几十年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。李嘉诚大概是香港市场诸巨人中少有的出身贫寒者，少有的常青树，在市场和管理的各个领域和各个层面都成功过的佼佼者。现在的李嘉诚是全球港口业最大经营商；欧洲电讯业(包括第三代移动电话)的亚洲最大投资者：2004年美国财经杂志《福布斯》全球富豪排名榜，李嘉诚连跳九级，以124亿美元的财富，跃入排行榜第19位，成为香港首富。

从创业成功人士的角度，李嘉诚给我们提供了“一文钱闯天下”的白手起家的典范。李嘉诚有着心酸的童年，他在父亲去世之后独自承担了一家人的生计大任。他被迫辍学，踏进了这个大社会，目睹了百态人生。他从茶倌干起，还在钟表厂学艺，后来又干起了推销，艰难的人生历程磨炼了李嘉诚坚强的永不服输的个性，这对于他白手起家的历史是最好的注解。

从经商策略看，李嘉诚给我们提供了一种经商模式。李嘉诚在接受美国《财富》杂志采访时透露了3条经商诀窍：

第一，在别人放弃的时候出手，即“人弃我取，趁低吸纳”。任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来认真进行分析，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天。如果这个产业仍处在向前发展阶段，只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮，看到了这种状况，并从真正意义上理解了这种状况的实质，就应该选择在这个“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路，得到很多别的公司通过血的代价得出的经验教训，从而以比较低的成本获得比较高的收益。这不仅仅是个冒险的问题，更是一个眼光问题。成功的企业家总是在别人看不见希望的地方看到了希望，于是他们的投资总会收到意想不到的回报。

第二，不要与业务“谈恋爱”，也就是不要沉迷于任何一项业务。这是一种有着丰富的商业经历之后超然于商业活动之外的一种心灵感悟。对于一个真正的商业人士来说，在他的眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或许很多人都可以做到，但真正到了要放下的时候，大部分人或许就舍不得了。没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用进行前一个业务所积蓄的力量，可以很轻松的展开下一个业务，业务不断转移更换，但赢利的目的却不能改变。李嘉诚从塑胶花业开始创业，从房地产业开始崛起，然后又在股市行业赚得满满，同时，李嘉诚善意收购，放眼全球投资国外，为他的公司注入更多的活力因素。除此之外，李嘉诚还在电信行业上有所作为。大商人使出的就是大手笔，李嘉诚挥笔海内外，战绩确实辉煌。

第三，要让合作伙伴拥有足够的回报空间。李嘉诚对这一点很是了解。合作伙伴就是自己的利益伙伴，商场上没有永远的敌人，也没有永远朋友，只要大家利益一致就能很友好的合作。在任何一个行业中，如果能有两家公司保持比较好的合作伙伴关系，这两家公司都可以达到双赢的局面。合作伙伴之间的活动对双方都有利是双方保持稳定合作的基础。这就需要双方都要多为对方着想，多考虑对方的利益。如果只是想着自己多得到一些利益。而让对方少得到一些利益，这种合作伙伴关系必将走向破裂，受害的是合作的双方。合作伙伴之间是一种相辅相成，互相弥补的关系，在从事一项业务活动的过程中，如果双方都拿50％的利润，这种业务可以很好地进行下去，双方都感觉到自己的50％是自己应该拿的。但如果一方只拿40％。而愿意把利润的60％都让给对方呢？这样或许在短期内是吃亏，但从长远看呢？你赢利是什么呢？结论不言自明，长期合作的收益远远比一次合作的收益要高得多，有着良好的信誉，在行业中有几家关系稳定的合作伙伴，是事业立于不败之地的重要保障。多一个帮手，就多一条出路。做生意不能孤立地做，不能不顾同行的利益，那样就有可能树敌。

从用人的角度看，李嘉诚的用人之道也是值得体味的。杰克·韦尔奇说：“人才是经营公司的一等任务。在用人方面，怎样对待人才，是管理者领导能力和驾驭能力的高度体现。”现代公司都把抢夺人才摆在关系成败的重要位置。能否发现并得到人才，是能否用人的首要条件。而能否得到好人才就是能否给企业带来财富的关键。随着全球化竞争趋势，得人才者，得商业大势，人才的重要性日益显得重要。李嘉诚用人不拘一格，年老的，年轻的，中国人，还有洋人。像大多数的大商人一样，李嘉诚用人的前提就是“才”，即任人唯贤，而不是任人唯亲。同时，李嘉诚十分注重加强自身的修养，吸引人才为自己效力。在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分的人都会有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用500匹马力去发动。虽然半匹马力与500匹相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。”李嘉诚这一番话极为透彻地点出了用人之道的关键所在。

另外，还有一点尤其重要，就是李嘉诚的为人。每一个大商人都必须明白的是“经商需先做人”，李嘉诚作为“华人首富”，并不只是一个拥有巨额财富的商人，尽管这是他财富人生非常重要的一个方面，但是，在李嘉诚的成功字典中，还有两个大写的字——“做人”！李嘉诚的做人原则就是讲诚信。同时这也是他经商的首要原则。真正的成功者是以诚实为做人之道。李嘉诚认为：以诚为实，才能永远有饭吃，才能做大生意。作为一个商人，诚信就是他自己的品牌，是他的事业的品牌，这一个品牌是吸引客户、吸引消费者的首要法宝。

在今日的华人商界中，李嘉诚的名字几乎人人皆知，无数人以他为榜样，学习他的为人之道、处世之道、经商之道。李嘉诚不仅仅是商人的榜样，也是我们每一个人学习的榜样！