在如今这个竞争无处不在的商业社会，企业和经理人的生存环境充满了越来越多的变数。但历史经验也提示了我们，环境越是险峻，越能显示出“物竞天择”的生存法则。所以，那些愿意随时准备、不断提升个人智谋的经理人，必将在“乱世”之中据有一席之地。

《中国经理人谋略大课堂》(作者博阳)汇集了众多大企业家和成功企业在谋略运用和企业管理方面的成功心得和丰富经验。在商业领域，许多领军人物也都在积极践行各式谋略的学习与运用。

有人说，谋略是任何人做任何事的制胜法宝。

何谓谋略？即深藏不露的政治计谋，运筹帷幄的军事战术，事半功倍的做事策略，风云人生的处世智慧。

而经理人，就是企业管理及企业的领军人物。好的经理人可以救活一个濒临倒闭的企业，而不合格的经理人则会倾刻间毁掉一个蒸蒸日上的企业。所以，做一个好的经理人是一门学问，更是一种艺术。

《中国经理人谋略大课堂》(作者博阳)汇集了众多大企业家和成功企业在谋略运用和企业管理方面的成功心得和丰富经验。在商业领域，许多领军人物也都在积极践行各式谋略的学习与运用。《中国经理人谋略大课堂》全面而详细地从管理谋略、用权谋略、用人谋略、经营谋略、谈判谋略……九个方面用概念和实例为各位经理人讲解并传授“前人”的成功秘诀和谋略技巧！

第1章 经理人与管理谋略

 管理谋略1：变管理企业为领导企业

 管理谋略2：强化战略管理与计划监控

 管理谋略3：守住财务管理这个灵魂

 管理谋略4：人力资源是最大财富

 管理谋略5：精心公共关系，把细节做到极致

第2章 经理人与用权谋略

 用权谋略1：讲究用权方式与场合

 用权谋略2：有效控制，收放自如

 用权谋略3：培植心腹，为我所用

 用权谋略4：抑强扶弱，注重平衡

第3章 经理人与用人谋略

 用人谋略1：操守为重，能力重于学历

 用人谋略2：任人不唯亲，须谨防“小人”

 用人谋略3：知人善任，不“事必躬亲”

 用人谋略4：恩威并施，不可求全责备

 用人谋略5：厚待下属，留住关键人才

第4章 经理人与经营谋略

 经营谋略1：把脉经营方向，精心核心业务

 经营谋略2：生产和质量，两手都要硬

 经营谋略3：控制营销，视品牌为生命

 经营谋略4：关注危险信号，放眼企业未来

第5章 经理人与谈判谋略

 谈判谋略1：精心准备，知己知彼

 谈判谋略2：巧用话语，寸舌可抵百万雄师

 谈判谋略3：调整心态，对症下药

 谈判谋略4：以逸待劳，乘虚而入

第6章 经理人与竞争谋略

 竞争谋略l：开拓创新，切忌墨守成规

 竞争谋略2：因势利诱，借势用力

 竞争谋略3：以假乱真，出奇制胜

 竞争谋略4：放眼全局，攻敌中坚

第7章 经理人与处世谋略

 处世谋略1：为人处世，少敌多友

 处世谋略2：海纳百川，不为难自己

 处世谋略3：长袖善舞，八面玲珑

第8章 经理人与魅力谋略

 魅力谋略1：做一个思想型的领导

 魅力谋略2：用“自信”进行管理

 魅力谋略3：征服众人心

第9章 经理人与危机谋略

 危机谋略1：危机管理进行时

 危机谋略2：临危不乱，置之死地而后生

 危机谋略3：以弱示强,险中求胜

有鉴于此，我们可以认为领导和管理的区别是相对的，而联系却是绝对的。领导是管理的灵魂，是管理的升华；管理是领导的基础，是领导的保证。领导和管理科学的分解和有机结合，组成了组织或团体的优化营运系统。当然，绝对不宜简单分开的。在整个社会大系统中，多数领导者对于更上一级的组织或系统来说，只是管理者；同样，多数管理者对于再下一级的团体或系统而言，又是领导者了。

所以，对于经理人来说，领导和管理的联系经常会体现在自己一个人的身上。

(2)二者存在显著的区别。

从含义上看，领导与管理是不同的。领导，主要是指统帅、指引一个相对独立的组织或团队。领导行为和领导过程都是对于整个组织或团体而言的，领导要达到的目标也是整个组织或团体的奋斗方向。而管理则主要是指对于某个组织或团体的职能部门，进行指挥、控制、监督、反馈等工作。它是领导活动的分支，是领导活动在各个部门的具体化，如人事管理、物资管理、财务管理等。

从根本上来说，领导要保证组织拥有明确的前进方向，并使相关的人都理解和坚信它的正确性。领导的基本职能在于为实现远景目标制定变革战略，不断推动企业进行各种改革。与之相对，管理则是计划、预算、组织和控制某些活动的过程。管理的主要职能是维护一个复杂的企业组织的秩序，使组织高效运转。

如果从宏观与微观的角度来看，领导和管理也存在较大差别。

首先，领导强调的是组织、团体及全社会的宏观效益，这种效益反映为一种壮大、发展和进步，无法用数字直接进行衡量；管理则尤其强调追求某一单项工作的效率或效益。其次，领导主要从宏观角度考虑问题，所以注重获取良好的外部环境，追求组织和团体之间的平衡和谐；管理则主要从微观的角度考虑问题，因而比较注重维持正常的、稳定的、有效的内部秩序。再次，领导的过程，主要是进行战略性工作的过程。确定组织或团体要达到的目标以及达到目标所需要的途径和手段，制定相应的政策并督促各管理部门有效贯彻，这是战略性工作的基本内涵。而管理过程相对于领导过程来说，则主要是进行战术性工作的过程。根据领导制定的目标和政策，根据战略性工作的要求，实施配合战略目标的计划、组织和控制活动；这是战术性工作的主要内容。

另外，领导也是管理活动的进一步抽象，它强调的是对人和事的指导，是处理人与人之间：人与事之间、事与事之间关系的艺术。而管理则主要是对人、财、物的管理，着重强调处理人与物、物与物之间的关系，控制是其中心。

很明显，根据上文所述，领导者和管理者也同样存在联系和区别。概括地说，公司领导者能够激发人们的创造力，并鼓舞大家的士气，振奋员工的精神；而不具备领导才能的管理者，往往会造成顺应者。

尼克松说：“伟大的领导是一种特有的艺术形式，既需要超群的力量，又需要非凡的想象力。”因而领导者办事，在很大程度上要依靠开发动力、启迪觉悟，要依靠思考、符号和形象。

一个成功的领导者必须具备相应的想象力和思想，这种想象力和思想激励着领导者本人勇往直前，使他怀着一种令自己激动并奋斗不息的使命感，从而不畏惧艰难险阻和挫折失败。所以，伟大的领导者的想象力和思想，能像一团不熄的火焰，激励着下属紧随其身后，向着既定的目标迈进。

从这一角度上说，伟大的领导者拥有权力，但绝不仅仅依靠权力，他的影响力的价值有时候远胜于他的权力。所以，有的人尽管处于领导者的地位，但并不是有效的领导者，顶多只是一个管理者；而有的人即使没有职位，但却是公认的领袖人物。相反，管理者失去了权力，也就失去了指挥他人的基础，管理者也就不成其为管理者了。但失去了权力的领导者，只靠其深远而广泛的影响力，照样可以向其追随者发号施令，引导他们追求伟大的目标。从这一点来看，是否拥有重要的影响力、强烈的感染力和感召力，是领导者和管理者的一大区别。 二者最明显的不同还是体现在如何对待目标上。领导者确定目标，给下属解释、灌输目标，并借此激发出力量；管理者则控制并指使别人。公司领导者主要是从所提供的产品或劳务的质量的角度，来界定一个公司、一个企业的成就；而公司的管理者，则主要是根据某些财务上的衡量标准来界定成功。这些衡量标准是在公司的营运过程中制定出来的，与营运的内容无关。公司的领导者必须具有崇高的价值观，使自己的下属从工作中体验到为人类、为社会、为他人有所贡献而带来的满足感，从而觉得自己的工作本身很崇高、很有意义；而管理者则主要诉求于收人、地位以及安全感这一类的现实需求，吸引并使得人们努力工作。

领导者与管理者的另一个明显不同在于，领导者必须考虑长远的、宏伟的目标；管理者也许可以只为今天的、短期的目标而工作。从这一点来说，能否说服大众、感化下属为明天的目标而努力，则是领导者和管理者之间的分水岭。

所以，领导者的任务在于创造一种“领导势”，使大家自觉不自觉地融入组织的目标体系之中去，共同为实现目标而努力工作。管理者的任务在于制造一种“管理场”，使下属融人管理者的控制体系之中，以达到领导者的目标要求，完成管理者的职能。P3-5

有人说，谋略是任何人做任何事的制胜法宝。这话并不为过。

谋略，就是多谋善断。而多谋就是主意多、办法多；善断就是能从多种主意、多种办法中选择出最好的主意、最佳的办法，当机立断，付诸实施。换句话说，谋略就是深藏不露的政治计谋，运筹帷幄的军事战术，事半功倍的做事策略，风云人生的处世智慧。

而经理人，就是企业管理及企业的领军人物。好的经理人可以救活一个濒临倒闭的企业，而不合格的经理人则会倾刻间毁掉一个蒸蒸日上的企业。所以，做一个好的经理人是一门学问，更是一种艺术。

在中国，政治、军事、社会、人生谋略通称“文兵法”，它们的普遍运用不亚于军事上的真正用兵。如古人的三十六计、七十二计，就能使败军转败为胜、绝处逢生，能使国家、社会和个人化险为夷、东山再起。

古往今来，大到治国平天下，小到修身养性与避祸的经典智慧，都是世人揣摩运用的谋略精华；尤其是中国深厚历史积淀下的各类领导谋略，更是表现出了一种以智取胜的倾向，正所谓“兵者，诡道也”，它是代表中国谋略型文化的最高境界。五千年来，中国已经出现了一大批领导阶层的谋略家，如孙武、吴起、孙膑、韩信、诸葛亮、曹操、司马懿、隋文帝、李世民、曾国藩等。他们的领导谋略特点是，强调正兵与奇兵相结合、王道与霸道相糅、不战而屈人之兵、随敌制胜、攻其无备、求之于势和阵法，以及迷惑敌人等。著名的《孙子兵法》、《三国演义》等谋略名著，其议论之恢弘、智谋之深邃更是早已盛传于海内外。

在商业领域，中国的许多领军人物也都在积极践行各式谋略的学习与’运用。如近年来广受追捧的柳传志、张瑞敏、任正非、牛根生、鲁冠球等一系列顶级的企业家们，在谋略运用和企业管理方面都颇有所得。在西方，学习与运用中国古典兵法与谋略的势头也愈来愈热，特别是中国的《孙子兵法》等谋略巨著，早已成为西方政界、商界人士的必备用书。

面对瞬息万变的21世纪，经理人必须面对充满不确定性的外界环境，把企业领向不败之路。这就要求，一个优秀的经理人，最低限度应具备两个条件：首先要有科学合理而严格的管理手段；其次要有灵活机动、层次不穷的妙手高招。

所以，学富五车、饱读经书的“管理学者”，未必就是优秀的经理人；而掌握了谋略智慧的现代经理人，就能运筹帷幄，决胜千里！

《中国经理人谋略大课堂》，就是为现代经理人量身打造的一部实用性的经营智慧全书！本书集合传统谋略和现代智慧中最精华、最实用的部分，提炼解析，侧重“致用”，不啻是政府官员和各级企业经理人管理思想的巨大智力来源。

编者

2011年3月