一出版便登上《纽约时报》畅销书榜，获《华尔街日报》、《经济学人》等媒体交口赞誉。

《粉红牢房效应》试图破解“酒牢粉”以及其他数十种无形力量对我们的思考、感受和行为方式的影响力的秘密。

趋势观察界、心理学界的新锐明日之星亚当·奥尔特被誉为“最懂心理学的营销专家”，他成功地将心理学应用于商业世界，引用了许多尖端的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，有很多“隐形的手”在操控我们的思维与行为。

一个顺口的名字会让你更快晋升？苦思冥想时，看看苹果公司的商标就能带来灵感？秋冬上映浪漫喜剧、夏季上映动作片其实是有意安排？某些颜色能让罪犯束手就擒，另一些却能提高工作效率？我们真能像我们以为的那样，完全掌控住自己的生活吗？

《粉红牢房效应》从围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们内心世界三个方面，介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号，多小的细节都能造成大影响。

《粉红牢房效应》作者亚当·奥尔特是风靡美国各大高校的心理学明星，尤其擅长通过大量案例与实验深入浅出地揭示心理学和趋势观察界的最新研究成果，读来轻松诙谐、齿颊生香。适合心理学爱好者、营销人员和消费者心理研究者。

前言 有一种颜色叫“酒牢粉”

第一部分 外在环境的3大潜在力量

第1章 颜色

 神奇的警察蓝效应

 色彩“科学”的“不科学”发展史

 颜色如何影响我们的身体机能

 颜色如何影响我们的日常生活

 爱情的色彩

 工作和学校的色彩效应

 色彩对竞技体育的影响

 色彩的道德隐喻

刻苦学习加上名师辅导，也很难把成绩提高37%，但只要换一下试卷和笔的颜色，就能实现。

蓝绿灯光搭配琥珀色眼镜，竟让锯木厂工人的失误率从5%下降到1%。

穿黄色衬衫的女孩和穿红色衬衫的女孩，哪个更容易搭到便车？

同场竞技时穿红色队服和黑色队服的球队，哪支更容易被裁判处罚？

第2章 地点与环境

 压抑环境带来的伤害

 自然环境是疗愈的灵丹妙药

 不流畅的心理活动与深入思考的倾向

 精神变色龙

 情景重现与记忆

研究人员只要问问孩子“你家住几楼”，就能预测他的阅读成绩。

题目的文字越不清楚，字体越不容易阅读，答题的正确率却越高。

住在高密度塔楼里，和低密度住宅区的学生，哪里的人更乐善好施，哪里的人冷漠吝啬？

第3章 天气与温度

 夏天打仗，冬天恋爱

 社会孤立带来的寒冷

 天气左右身心健康

 阳光下的迟钝与疏忽

气温只升高5度，职棒大联盟一个赛季就多出了121个挨打的人。

一杯热咖啡与一杯冰咖啡就能决定你会看《来自星星的你》，还是《纸牌屋》。

冬天和夏天那个季节男人更喜欢看女性的身体？

第二部分 群体之间的3大潜在力量

第4章 身边有人造成的影响

 一双眼睛就够了

 社会孤立带来的损害

 与他人比较得来的现实

 模仿让世界更友善

 当众表演带来的社会兴奋与社会焦虑

 竞争者越多，竞争力越低

 厨子太多忘做汤

孩子做作业时千万不要在一旁监督，你越是看着他，他完成得越慢。

被围观的蟑螂为什么跑直线比较快，穿迷宫比较慢？

第5章 身边其他人的特质造成的影响

 马斯洛的需求理论

 性动机：美女改变棋风

 安全动机：种族歧视的部分原因

 爱的动机：荷尔蒙的奇效

 自我实现需求：需求理论的最顶层

只要吸入小剂量的催产素，你就会乖乖把钱交给身边的陌生人。

与回忆高中时代与回忆童年哪个更能让我们变得慷慨和善良？

为什么跟白人比起来，无辜的黑人手里攥着手机，善意的警察更有可能认为那是手枪呢？

第6章 文化

 透过文化看待物体和场所

 透过文化看人

 透过文化看数学、艺术和荣誉

 世界各地的文化病

 二元文化：沉浸在两种不同的文化中

 多元文化：对诸多文化浅尝辄止

拍相片，美国人爱照脸，亚洲人照全身。

致病微生物的浓度决定了集体主义盛兴还是个人主义当道。

为什么中国的天气预报员比美国的更善变？

南方超市和北方超市的老板谁更会雇佣一个因一时之勇杀了人的诚实青年？

第三部分 内在世界的3大潜在力量

第7章 姓名

 姓名决定论的诞生

 姓名影响一生

 流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好

 甜美与强大的名字哪个好

一个好念的名字（或公司名称）会让你的成功来得比别人快。

飓风的名字决定了灾后捐款的数量。

预测股票涨幅看看股票代码的名称就可以。

第8章 标签

 让复杂的世界变简单的标签

 分类解决歧义

 标签联想带来的偏见

 标签不光会消除歧义，还会改变结果

 看见并不真正存在的东西

同一条线路，为什么从南运到北，比从北运到南贵？

左手打出的词贬义多，右手打出的词褒义多。

为什么说俄语的人比说英语的人能更快辨认出深蓝和浅蓝？

第9章 符号

 符号是吸附意义的磁铁

 细微符号带来的力量

 符号激素1：金钱

 符号激素2：民族主义和宗教

 符号的小变动带来大影响

想不到点子时，多看苹果公司的商标就能激发创意。

在街道上张贴绘有眼睛的海报可以大幅降低犯罪率。

看到大富翁游戏币的学生为什么比没看到的更有毅力

结语 洛伦兹的蝴蝶和两个蒂姆的故事

致谢

宾夕法尼亚州的帕奥利是离费城不太远的一座小镇，镇上有一家本地的郊区医院，帕奥利纪念医院。这家医院的恢复病房正对着一个小院子，病人们就在这排病房里修养。20世纪80年代初，一名研究人员参观了医院，收集了1972—1981年间胆囊手术患者的信息。胆囊手术很常见，一般也并不复杂，但在20世纪70年代，大多数患者做完手术后都要在医院待上一两个星期才能回家。有些患者恢复所需的时间比较长，这名研究人员想知道，医院病房之间的细微差别是否能够解释恢复速度上的差距。医院的有些病房对着一堵砖墙，而离走廊较远的病房则对着一小排落叶乔木。除了景观不同，病房的其他条件完全一样。

研究员看到患者的恢复时长表后非常惊讶：面对树木的患者的痊愈速度比面对砖墙的患者快许多。平均而言，面对砖墙的患者在回家之前至少需要再恢复一天，他们的心情也更抑郁，体验到的痛苦也更多。护士记录下了每名患者的4条负面评论，如“我需要多多鼓励”和“不安、哭泣”，而面对树木的患者在住院期间一般只留下了1条负面评论。与此同时，那些面对树木的患者中，极少有人在住院期间索要1剂以上的强力止痛药，面对墙壁的患者却至少索要了两三剂。除了窗外的景观，病人们在医院里接受的是大体上相似甚至完全相同的治疗。每一名面对树木的患者都对应着一名面对砖墙的患者，所以，患者的年龄、性别、体重、吸烟与否、主治医生和护士的情况都得到了尽量严格的控制。既然如此，那么唯一的解释是，面对树木的患者能更快地痊愈，是因为他们运气好，住在了有自然景观的房间里。

这些结果令人惊讶，因为自然环境的影响如此之大，比其他许多针对性治疗的干预效果还要大得多。从一些测量指标上看，那些面对自然景观的患者的数据，要比面对一堵墙的患者好4倍。如此明显的结果往往会引人怀疑，但大量的研究都表现出了类似的效应。这些研究中的一项是这样的：两位环境心理学家联系了337对家长，他们带着孩子住在纽约州北部的5个农村地区。研究人员对每一户家庭的“自然氛围”进行打分，自然景观、室内植物、院子里有草坪都是加分点。有的孩子在成长的过程中承受的压力很小，很少跟人打架，在学校也很少受到惩罚，但另一些孩子却时常受人欺负，或是跟父母相处困难。研究人员又测量了孩子们的幸福度，他们发现，经常遇到问题的孩子很痛苦、缺乏自尊心，但如果生活在更贴近自然的环境当中，他们的幸福度就不会降低。大自然的存在似乎减缓了他们所承受的压力，而这些压力给住在人造环境中的孩子造成了很大的困扰。

另一群研究人员还做过更直接的测试，他们采访了100对子女患有注意力缺陷障碍(attention deficit disorder，ADD)的家长，向他们提出了这样的问题：孩子们是怎样应对不同的游戏活动的？患有注意力缺陷障碍的孩子往往焦躁不安、心烦意乱，但家长们报告说，“绿色的活动”，比如钓鱼和足球，能让自己的孩子进入更为放松和专注的状态。不光是从事室外活动的孩子更开心、更爱与朋友们互动且更为活跃，事实上，就连坐在有自然景观的房间里的孩子，也比在室外的人造环境(没有树木和草地)中玩耍的孩子更平静。

自然环境和人造环境的区别在哪里呢？宁静的街道景观为什么就起不到和宁静的自然景观同样的效果呢？建筑也有独特的魅力，与自然环境相比，有人更喜欢城市环境，但为什么反而是自然有着这么强大的恢复作用呢？答案是：自然环境拥有一系列特点，与人造环境明显不同。20世纪初，现代心理学巨匠威廉·詹姆斯(William James)就解释过，人的注意力分为两种不同的形式。第一种是定向注意力，让我们能把焦点放在严苛的任务上，比如驾驶和写作。读书也需要定向注意力，如果你感到疲惫，或是一次性阅读了几个小时，你会发现自己开始走神。

第二种形式是不自觉注意力，它来得很轻松，不需要额外的精神努力。詹姆斯解释说，“奇怪的东西、动人的东西、野生的动物、鲜艳的东西、漂亮的东西、文字、风、血液，等等”自然而然地吸引了我们的注意力。大自然存储了你的精神机能，就像食物和水存储在你的身体里一样。日常生活中的事务，例如躲避车流、盲目作决策和判断、与陌生人交往，都是消耗性的活动。大自然把人工环境从我们身上夺走的东西找了回来。你可能会说，这有点神秘，这个说法不科学，但它的核心其实来自心理学家所说的注意力恢复理论(attention restoration theory)。按照这一理论，城市环境让人心力憔悴，因为它们强迫我们把注意力集中在具体的任务上(例如避免迎面而来的车流)，随时都在攫取我们的注意力，一个劲儿地逼迫我们：“快看这儿！”“快看那儿！”这些任务耗尽了我们的心力，而自然环境中则没有它们的身影。森林、溪流、河流、湖泊和海洋，它们很少对我们索取什么，尽管它们同样生气勃勃、干变万化、引人注目。自然景观和城市景观之间的区别在于它们对我们的注意力的索取程度。人造景观用连续的刺激轰炸我们，自然景观则给了我们选择的自由(你愿意多想就多想，愿意少想就少想)，我们这才有了补充耗尽的心智资源的机会。P36-39

测试结果惊人一致。除了两个例外，其他人在凝视粉红色纸板之后力量明显减弱了，不太能顶得住研究员施加的向下的压力。与此相反，凝视蓝色纸板对人们的力量没有影响，无论受试者是在第一轮还是第二轮力量测试时看蓝色纸板，他们的力量都没有发生变化。粉红色似乎让人暂时力竭了。

为了证明结果并非出自侥幸，修斯又进行了第二轮实验。这一次，他使用了更准确的力量测试仪器，请38名男性受试者用力挤压名为“测力计”的装置。凝视过粉红色纸板后，所有的38人在挤压测力计时，力量无一例外地变弱了。

修斯开始在全美各地的公共讲座上描述亮粉色神奇的麻醉力量。在一次电视录影节目中：肌肉发达的加利福尼亚健美先生轻而易举地做了几轮二头肌负重弯举，但凝视了粉红色纸板后，他连一次弯举都做不了。既然亮粉色有这样神奇的效果，修斯建议，狱警们应当考虑把暴力犯罪的囚犯关在粉红色的牢房里。于是，西雅图美国海军惩教中心的两名指挥官把一间牢房刷成了亮粉色。在整整7个月的时间里，准尉基恩·贝克(Gene Baker)和上尉罗恩·米勒(Ron Miller)亲眼看到新来的犯人愤怒、激动地进入粉红色囚室，15分钟之后就平静了下来。一般而言，新犯人爱惹是生非，但根据狱警们的报告，在7个月的试验期内没有发生一起暴力事件。

出于对这两位“勇吃螃蟹”的执法人员的钦佩，人们把他们所用的颜色称为“贝米粉”(Baker-Miller Pink)，全美其他地区的监狱也开始把特别禁闭室刷成相同的泡泡糖色调。在加利福尼亚州圣何塞的一家拘留中心，粉红色囚室对一些年轻犯人的削弱影响特别大，管理人员每天只能把他们关在里面几分钟。后来，规模较小的县监狱也开始把狂暴的醉鬼关进粉红色囚室，于是这种颜色又得到了一个别名：“酒牢粉”(Drunk Tank Pink)。

到了20世纪80年代初，“酒牢粉”引发了一次小小的流行文化轰动。修斯发现，不堪重负的精神科医师、牙医、内外科医生、教师和家长们纷纷把墙壁刷成了亮粉色，公共住宅也把内墙刷成粉红色，有报告称，暴力行为的发生率急剧下降。公交公司在公交车里安装了粉红色的座椅，以预防打砸抢行为。“联合劝募协会”(United Way)的慈善工作人员穿起了粉红色的制服，他们报告说，捐赠者们捐献的金额比通常的要多两三倍。科罗拉多州和艾奥瓦大学的橄榄球教练把客队的更衣室刷成了粉红色，想削弱对手们的斗志，逼得当地的运动大会作出了主队和客队更衣室必须一致的规定。达拉斯牛仔队的长期教练泰克斯·施拉姆(Tex Schramm)打电话给修斯，询问自己的球队是否应采纳相同的策略。拳击台上的弱势选手开始穿粉红色的短裤，有时甚至能击败强得多的对手。

“酒牢粉”异军突起，成了一系列棘手难题(从好斗、多动症到焦虑，甚至竞争策略)的解决方案。进入20世纪90年代后，这种颜色让学术界产生了强烈的兴趣，尽管一些研究人员发现，支持最初效应的证据并不充分，但零星例证始终时有出现。修斯仍然把“酒牢粉”称作“非药物性麻醉剂”，而且，这种颜色急剧增多的30多年以后，他每年仍能接到数十次采访与咨询。

本书试图破解“酒牢粉”以及其他数十种无形力量对我们的思考、感受和行为方式的影响力的秘密。有些因素，就像“酒牢粉”一样，是凭空出现的流行文化传奇。另一些，比如阳光和美女，则从来都在民间智慧中占据着突出的位置，尽管民间智慧在理解人类行为复杂性方面往往力有不逮。还有一些因素，比如我们给孩子和新成立的公司起的名字，则像是隐居于闹市的“隐者”，在日常生活中指引着我们的思想，而我们却完全不曾意识到它们的影响力。理解这些力量不仅可以满足我们无聊的好奇心，更可以驾驭它们以求善，防患于未然。它们中有些能推动我们作出更明智的决策、达成更幸福的结果，另一些则能破坏我们对健康及福祉的不懈追求。这些力量(心理学家也把它们称为“暗示”)有多种表现形式，它们来自3个不同的世界：围绕我们的广阔物理世界、让我们彼此连接的社会世界和潜移默化地进入我们头脑的微小暗示构成的精神世界。我们每一个人，都是外部世界、社会世界和内心世界的持续产物，而这3个世界，也都有着塑造我们一切思想、感受和行为的无形力量。

借用爱德华·洛伦兹的话说，这本书就是在巴西的一只蝴蝶拍了拍翅膀后一段时间内到来的那场龙卷风。引发这一混乱过程的拍翅膀动作，是德雷克·贝内特(Drake Bennett)在《波士顿环球报》上发表的一篇有关我的研究的文章，写得很漂亮。我的经纪人，卡廷卡·马特森(Katinka Matson)读过文章之后建议我写一份图书提纲，没有这份提纲，也就没有这本书了。卡廷卡为这份提纲做了一些渲染，使其比我的原稿更具可读性。在本书找到出版社后，她仍然不停地为我提供意见和支持。我还要深深感谢我的第一位编辑埃蒙·杜兰(Eamon Dolan)，他看出了提纲中的潜力，教我把有趣的素材锤炼成精彩的故事。劳拉·斯蒂克尼(L,aura Stickney)是我的第二位编辑，科林·迪克曼(Colin Dickerman)则稳健、耐心地将粗糙的手稿打磨成书。我还要感谢IOitlyn Flynn、Mally Anderson、Samantha Choy以及企鹅出版社的整个团队。

感谢我的父母，伊恩和珍妮，不管我的旅程让我离家多远，他们永远鼓励着我；谢谢我的哥哥迪恩，谢谢你永远的支持；谢谢萨拉，我最大的支持者，最犀利的编辑：没有你的善良、智慧与爱，我真无法想象过去几年的这段旅程会怎么过。

很幸运，我能获得来自大把家人和远近朋友的支持和建议。尤其要感谢阅读初稿并提供建议的那些人(以下姓名按字母顺序排列)：Corinne Alter、Dean Alter、Ian Alterl Jenny Alter、Jessica Alter、Peter Alter、Chloe AngyallAmitav Chakravarti、Adrian de Froment、Greg Detre、Louise Frenkel、SvetlanaGerman、Nicole Golembo、Geoff Goodwin、Dena Gromet、Hal Hershfield、Tom Meyvis、Sara Ricklen、Dave Schneider、Romy Schneider、Anuj Shah、Eesha Sharma、Hana Shepherd、Joe Simmons、Abby Sussman、Alison Swartz、Les Swartz和Rebecca Swartz。谢谢以下各位提供的研究协助和趣事收集：Bill Bokoff、Gabriella Chirifios、Casey Greulich、Sarah Jones、Karen Olsoy、Anna Paley、Eva Sharma和Evelyn Wang。

感谢迈克尔·奥勒斯克(Michael Olesker)，他是一位勇敢无畏的作家，在写作过程中为我提供了许多建议；苏西·奥勒斯克(Suzy Olesker)，谢谢你的道义支持，还有你做的饼干；同时谢谢两位无尽的关怀和鼓励。感谢亚历山大·修斯，他是“酒牢粉”的教父，谢谢您答应我的采访，生动地向我讲述了这种颜色的来龙去脉。

还要感谢我的4位学术顾问：新南威尔士大学的乔·福格斯(Joe Forgas)和比尔·冯·希普尔(Bill Von Hippel)，普林斯顿大学的约翰·达利和丹尼·奥本海默。谢谢这4位学术巨人慷慨地答应让我站在他们的肩膀上。

这本神奇的书，将改变你看世界的方式！

——畅销书《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里

这本书汇集了心理学研究中最奇特、最令人惊讶的精华。

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作者轻松地穿梭于心理学、医学与文化史中，为读者带来了专业层面上的惊喜。

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