武庆新编写的《人脉：人生最有价值的投资》旨在让读者更好地投资人脉，尽快地取得成功。

本书通过精辟的分析，运用典型案例深刻剖析了人脉的重要性，阐述了构建和经营人脉网的方法，希望读者能够在人生的旅途中乘风破浪，驶向成功彼岸。

有一种投资，跟金钱没有太大的关系，却是你人生中最有价值的投资，它产生的效果将是你所有投资效果的总和，它就是人脉。人脉是决定一个人的人生高度和成败荣辱的重要砝码。武庆新编写的《人脉：人生最有价值的投资》旨在打造一套“如何发展人脉、如何经营人脉、如何扩大人脉”的成功秘诀，从人脉的重要性、交友的甄别、如何被接纳、如何沟通、如何维持友谊、如何扩大资源以及人脉交际的禁忌等几大方面入手，详尽而细致地解读了构建人脉的实用技巧和方法。阅读《人脉：人生最有价值的投资》，将为你开启一个不一样的人生。

第一章 人脉，取之不尽、用之不竭的资源

 人脉越广，机遇就越多

 人脉有多广，成功就有多大

 人脉关系网要不断地补充和完善

 与众多的朋友交往，可以得到真实可靠的社会经验和人生经验

 利用好身边的人脉关系，使工作一帆风顺

 以友为镜可以知优缺

 在你最脆弱时，朋友可为你找到精神支柱

 有朋友帮忙，困难便不再是困难了

第二章 擦亮眼睛，交朋友要选可交之人

 与什么样的人在一起，你就会成为什么样的人

 擦亮眼睛，于细微之处看对方是否可交

 真正的朋友是能与你患难与共的人

 好好把握你的贵人

 突破自己的社交瓶颈，坚持与比自己优秀的人交往

 善于结交对你有关键作用的人

 在实践中识别真伪朋友

 有些人你要特别表示感谢

 仔细甄别，掌握与人交往的距离

 在结交朋友时，要选择慎重

第三章 良好的第一印象，是扩大人脉网的关键

 要想结识新朋友，首先要对自己有信心

 整洁清爽的外在形象，会让陌生人对你产生好感

 给对方一个微笑，第一时间融化对方的心

 得体的、让人听起来舒服的声音更能吸引对方

 行为举止优雅得当，定能让对方眼前一亮

 适时地握住对方的手，将你的热情传递给对方

 虔诚地递上自己的名片，让对方牢牢地记住你

 选择有利的交谈地点，与陌生人顺畅地交流

第四章 善用技巧，赢得对方的好感与信任

 善于倾听，增强与对方沟通的效能

 背后说好话更能打动对方的心

 面对不同性格的人，要采取不同的方法或技巧应对

 活跃谈话的气氛，博得对方的好感

 小小礼物，赢得对方好感

 他人面前不要表露出令人生厌的坏习惯

 适时地做好配角，让对方处于领头的位置

 糊涂做事，让别人超越你

 提升你的“可用价值”，让自己成为人脉关系网中的关键节点

第五章 人贵在诚，与朋友要真诚自然地沟通

 交友贵在交心，与朋友交流前先拿出自己的真心

 巧妙地找到交流话题，让对方与你畅快地交谈

 从对方的谈吐方式、遣词造句探索对方的内心世界

 运用简单的礼貌语美化你的言辞

 与对方的观点不一致时，运用柔和的语气更有说服力

 分清说话场合，进行有效沟通

 恰当地向对方表达你的关心，拉近彼此间的距离

 以“你”字为中心，把对方作为交谈的重点

 与不爱说话的人交往，要善于激发对方的交谈欲望

 围绕对方的兴趣交谈，使对方感到与你志同道合

 根据口头禅了解对方的内心世界，掌握交谈的主动权

第六章 一语成功，说好开场白和道别话

 称呼对方要亲切、自然、准确

 真诚的问候是打开双方心扉最好的方式

 巧妙开口，让对方有一见如故的感觉

 采用适当的方式把自己介绍给对方，让对方记住你

 适当地把自己抬高一些，让对方愿意与你结交

 巧妙地找到共同点，拉近与对方的距离

 真诚向对方请教问题，激发与对方交谈的热情

 适当说些对方所不熟知的事物，引起对方的好奇心

 适时结束，让交谈有一个完美的“收尾”

 根据实际情况说好道别话

 送别友人的方式，要因人、因场合而异

第七章 立足职场，着眼于一切对你有利的人脉

 努力发现生命中的贵人

 处理好与上司的关系，对你的前途至关重要

 主动去了解领导，与领导成为朋友

 把与领导关系密切的人纳入你的人脉网中

 与同事成为好朋友，为自己营造愉快的工作氛围

 坚持做事原则，在同事中找到真正投缘的朋友

 与同事交往要把握尺度，公私分明

 对同级同事以诚相待，对下级同事关怀有加

 同学之情要用心去经营

 多参加同学会，加深同学感情和友谊

 多参加培训班，拓展同学资源

 与客户交往，要更多地关注客户的利益

 多理解客户的行为，尽力地顺着客户

 对待客户要真诚、有耐心

 远亲不如近邻，邻居能够让你及时受益

 人不亲土亲，陌生的环境里老乡是最亲的人

 网友是常常带给你惊喜的人

第八章 用心编织人脉网，不断扩大人脉资源

 要想很好的利用人脉关系，首先要理顺关系网

 诚实守信，让友谊之树常青

 尊重朋友，多为朋友着想

 谦虚是一种给朋友留余地的智慧

 以宽大的心胸包容朋友的过失

 用播种的心态经营你的人脉关系网

 结识新朋友，要善于经营才能巩固关系

 结识新朋友，不忘老朋友

 朋友有难时，主动向他伸出一双温暖之手

 与朋友分享你所拥有的东西

 使用正确的方法让你的朋友真心为你“服务”

 顾及朋友的面子，保护朋友的隐私

 适时指出朋友的错误，帮助朋友改正错误

 学会赞美你的朋友，让对方对你产生喜爱之情

第九章 注意禁忌，避免触碰交友雷区

 过分计较得失，只会让朋友远离你

 要求朋友按自己的标准去做，最终的结果只会是失去朋友

 只和你喜欢的人打交道，人脉网会越变越小

 与朋友发生争吵，会使事情变得更糟

 善用开玩笑、幽默的力量，才会赢得他人的好感

 像审问犯人一样与对方交谈，会使谈话的气氛越来越僵

 要当永远的主角，就只能唱独角戏

 当众揭露朋友的尴尬事，会招致反感和嫉恨

 故意贬损他人的行为犹如一剂害人害己的毒药，贻害无穷

 把朋友当出气筒，最终会使朋友远离你

 认为朋友之间不言谢，朋友会觉得你是个无情无义的人

 将朋友欠自己的人情挂在嘴边，朋友会对你敬而远之

 在失意者面前高谈阔论，就是自找不痛快

给对方一个微笑，第一时间融化对方的心

在面对陌生人时，同样也应该学会微笑，这样才能够迅速地拉近彼此之间的距离，在第一时间融化对方的心。

有些人认为，与陌生人打交道是一件比登天还难的事情。他们时常会这样抱怨：“我对对方已经很和善友好了，为何还是不能让对方对我产生好感呢？”与陌生人见面后，我们表现得足够热情固然可以拉近彼此之间的距离，但有时，还是不能走进对方的内心，这其中有一个很重要的原因，那就是：忘记了微笑。

微笑是无声的音乐，能够为你传递美好的情感。试想，如果一个陌生人对你露出甜甜的微笑，你的心中是否也是惬意无比呢？是否会认为对方是值得信赖的人呢？答案是肯定的。

江珊是一家公关公司的经理秘书。有一次，公司的客户到公司洽谈业务。公司负责人因为临时有事出去了。所以，江珊只能先让客户在接待室稍等一下。等江珊忙着要泡茶时，才发现没有茶叶了，所以，江珊就向客户致歉说，她打电话让人送些茶叶过来，让客户稍等一下。

但是，茶叶送过来后，江珊当时也不在场，所以，就把给客户泡茶的事情忘记了。大约半个小时后，与客户洽谈业务的负责人回来了，江珊才想起泡茶的事情来。于是，她就赶快泡茶叶，微笑着对客户说：“实在对不起。由于我的疏忽，让你们久等了。”

但是，客户看起来却一脸怒色，显然是对江珊疏于招待他们而气愤。事后，为弥补自己的过失，江珊不断地往客户接待室跑，每次去都会面带微笑地询问客户是否还需要其他的服务。但是。客户对江珊却爱答不理。江珊想，一会儿与负责人洽谈业务时，一定要受到投诉了，这个月的奖金可能要被扣了。

谁知，在客户谈完业务要离开公司时，江珊为了再一次表达自己的歉意，就对客户说：“招待不周的地方，请多多谅解。”公司客户却说：“你刚开始的表现确实不好，不过，你脸上时刻露出的微笑确实让我们感动了。”

听到这话，江珊激动地笑了。她这才明白，为什么在前期培训时，老板一直强调要保持微笑。

由此可见，在人际交往中，微笑具有多么大的力量！江珊的微笑让客户感到了她的诚意，最终消除了怒气，对江珊产生了良好的印象。

关于微笑，美国密西根大学心理学教授麦克尼尔博士曾经发表过这样的看法：“面带微笑的人，比起紧绷着脸孔的人，在经营、教育方面，更容易获得好的效果。微笑比绷紧的脸孔，藏有更丰富的情感。”所以说，面对陌生人，必须学会微笑，这样，对方会立刻感受到你的友善，从而对你产生好感。

当然了，对于一些长期都表现得极为严肃和冷淡的人，立刻让其对陌生人绽露出微笑是不太现实的。但是，在平时的生活中可以通过学习锻炼，让自己的脸上时常都挂满微笑。具体的做法有以下几点。

1.早晨面对镜子微笑

这个方法是极为简单的，就是在你每天早晨起床之后，面对镜子露出一个微笑。久而久之，微笑就会成为你的生活习惯，见到陌生人时就自然会流露出甜美的笑容。

晓雷在证券公司工作，平时总是不苟言笑。尽管在单位待了几年了，却与同事谈不来，特别是新来的同事，更是不愿意与他接近。

晓雷有时候也觉得自己太呆板了，他也想与周围更多的人交朋友。但自己的性格让他有些力不从心。后来，他就下定决心要改变自己。

一天清晨起床后，他在刷牙的时候从镜子中看到自己绷得紧紧的面孔，深沉阴森得像木乃伊一样，心中便开始不安起来，就自言自语地说：“这张如此古板的面孔谁看了愿意接近呢！”于是，他舒展了一下脸，自言自语道：“从今天起你必须要把自己这张深沉得像雷公似的面孔舒展开，换成一张充满微笑的面孔，从这一刻就要开始。”

妻子也发现他像变了个人似的。整天总是乐呵呵的。他每天起床后总是会面对镜子微笑，到了办公室。每天还主动微笑着向公司里的同事们问好。周围的同事也慢慢地接纳了他，并且十分愿意与他交往。

渐渐地，晓雷发现，自己的生活开始变得丰富多彩起来。因为，他发现每个人见到他时，都向他投来微笑。就连晓雷的助手也对他说：“我初来这间办公室时，认为你是一个脾气古怪的人，而最近一段时间以来，我的看法已彻底地改变了。你越来越富有人情味了。这让我感到工作很快乐，不再像过去那样总是提心吊胆了！”

就是这样，晓雷结交了越来越多的朋友。

2.时刻给自己一个微笑

人的情绪有时不免会低落，这时，你要提醒自己微笑一下。当你在人际交往中遇到阻碍时，要给周围的人们一个微笑；如果今天是去见一位陌生人，更要带着微笑出门。这样不仅能够缓解你内心的焦虑，更能使你获得好的人缘。

3.寻找榜样，学习微笑的方法

如果说从小到大，由于各种各样的原因，你没能养成微笑的习惯。所以，在与陌生人交往时，也不知道如何去微笑，或者别人看到你不自然的微笑后会变得难受，这时，你不妨寻找学习的榜样，从他们的身上学习如何微笑。在你的周围，总会有朋友、同事或者长辈的微笑让你感到亲切和舒服，所以，你就应该主动放下架子，向他们学习，将他们当成榜样去激励自己。

总之，在所有的交际语言中，微笑是最富有感染力的，也是人际交往中放之四海而皆准的“高招”。尤其是在面对陌生人时，你不经意的一个轻松的微笑，就能够拉近你们的距离，消除对方的戒心，让你们迅速成为朋友。所以，要想扩大你的人脉关系网，就要时常将微笑挂在脸上，让它成为你人际交往的通行证，使你成为最受欢迎的人！

P51-53

在好莱坞，流传着这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”这句话的本意并非让人们抛弃专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的门票”。

美国老牌影星柯克·道格拉斯就是一个这样的幸运者，他年轻时穷困潦倒，有一次坐火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这番谈话，却改变了他的人生。不久之后，他就被邀请到制片厂报到，因为这位女士是一位知名制片人。

从老牌影星的身上我们可以看到：一个人能够成功不在于他的能力，而在于他的人缘。人缘好，有丰富的人脉资源，就会获得成功。

成功学大师卡耐基对人脉的重要性就有很深刻的认识。他说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”石油大王约翰·洛克菲勒对此也深有体会，他说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来换取与人相处的本领。”

从众多成功人士的经历中我们不难发现：一个人成功的最大资本就是人脉。无论他们的能力有多强，都无法靠自己的能力解决所有的问题，他们之所以成功，最关键的原因是：他们知道构建什么样的人脉圈子对自己最有帮助，他们还拥有充足的人脉，并且善于处理人际关系。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”。尤其是在当今竞争日趋激烈的社会里，高科技日新月异，无论从事什么行业，都离不开他人的帮助，人际关系对于一个人的生存、发展和成功起着至关重要的作用，人脉在今日已成为极其重要的资源，是人生最有价值的投资。

本书旨在让读者更好地投资人脉，尽快地取得成功，我们特编此书。通过精辟的分析，运用典型案例深刻剖析了人脉的重要性，阐述了构建和经营人脉网的方法，希望读者能够在人生的旅途中乘风破浪，驶向成功彼岸。