有人说：“厚黑学”是教人学坏的异端邪说；

有人说：“厚黑学”是中国人必读的成功学巨著；

有人说：“厚黑学”是针砭社会弊病的良药；

……

本书并不是告诉人们抛弃道德观念，一味地损人利己，而是说在有的时候必须掌握非常规的为人处世的方法与技巧。

本书通过大量贴近生活的实例和精炼的要点，从掌握为人处世、经商策略、从政原则等方面，生动地展示了轻松处世、灵活办事的方法。

 第一部分 厚黑学的智慧精髓

第一章 厚黑，现今社会的通赢智慧

 活着，并非只为生存

 成功人士的固有特质

 任何时代都是智者的舞台

第二章 “厚”，究竟到什么程度

 忍一时之气，谓之厚

 喜怒哀乐不发，谓之厚

 聪明之中装糊涂，谓之厚

 大丈夫能屈能伸，谓之厚

第三章 “黑”，到底是什么颜色

 黑，源自残酷的竞争

 黑，绝不讲仁义道德

 黑，制敌于万劫不复

 黑，仁者行凶狠之道

 第二部分 厚黑学的三层境界

第一章 厚黑的第一层境界

 通往厚黑的第一步

 我的人生，我做主

 万丈高楼，平地而起

 把脸磨厚，将心炼黑

 信念坚定，厚黑乃成

 实践与智慧同样重要

第二章 厚黑的第二层境界

 厚黑者的进阶课堂

 用你的欲望做燃料

 换一换你的老眼光

 行动就要当机立断

 知道自己害怕什么

 不可忽视“潜规则”

 迂回应变，善于变通

 头脑冷静，从容应付

第三章 厚黑的第三层境界

 厚而无形，黑而透明

 充分相信自己的力量

 用厚黑方法创造机会

 随风就势，舍小取大

 奉承拍马也是一门艺术

 把自己打扮得招人喜欢

 把握美德与虚荣的距离

 真小人远比伪君子可爱

 第三部分 厚黑学的处世智慧

第一章 坚守信念，包装形象

 利用朋友

 绝不信命

 嘴尖皮厚

 王婆卖瓜

 独家绝活

 我一定能

 丑不愁嫁

 绝不否定

 风水轮转

 意志刚强

 小忍大谋

 自我意识

 我行我素

 活出威严

 永不放弃

 佛靠金装

第二章 面具遮脸，假戏真唱

 乞丐的逻辑

 男人的眼泪

 聪明的傻子

 有心听人言

 柔构造的人

 贬一贬自己

 向对方施压

 我是出气筒

 浑水好摸鱼

 甘心做乌龟

 短处变长处

 增强神秘感

 学会拍马屁

 赞美送他人

第三章 当断则断，弹无虚发

 暗黑制黑

 上屋抽梯

 无中生有

 打草惊蛇

 兵不厌诈

 车轮战术

 借刀杀人

 趁火打劫

 机不可失

 给他点颜色

 送礼的学问

 见人三分笑

 黑虎掏心拳

 拿自己“开涮”

 尽信书不如无书

第四章 以迂为直，曲径通幽

 投其所好

 拐弯抹角

 虚晃一枪

 关键人物

 后发制人

 爱屋及乌

 换取同情

 肉包子打狗

 夹尾巴做人

 一锤子买卖

 给自己放血

 吊对方胃口

 找死人帮忙

 以“礼”服人

第五章 高瞻远瞩，狡兔三窟

 攀枝结贵

 礼尚往来

 狐假虎威

 冷庙也烧香

 放长线钓大鱼

 吃吃回头草

 处处皆资本

 敬他人一尺

 给人点面子

 重赏出勇夫

 看我钻裤裆

 会弯不会折

 人生如演戏

 蠢驴拉磨子

 有预谋地靠近

 士为知己者死

 第四部分 厚黑学的经营智慧

第一章 简简单单说服他人

 表白缺点

 小小高帽

 找共同点

 装蒜到底

 死缠烂打

 反面强调

 推波助澜

 循循善诱

 晓以大义

 揪住尾巴

 寓假于真

 自贬身价

 练好口技

第二章 轻轻松松搞定顾客

 制造气氛

 巧用数字

 价格文章 

 开卷有益

 广结人缘

 贼喊捉贼

 一见钟情

 诱导对方

 消除不满

 形象问题

 一叶蔽目

 从众心理

 拒绝道歉

 最后通牒

第三章 经营就是如此简单

 见缝插针

 不可强攻

 利人利己

 六亲不认

 软磨硬泡

 创意优先

 敢于做大

 人无我有

 杀价制敌

 积极拼抢

 出奇制胜

 不同角度

 只是错觉

 特异功能

 制造陷阱

 做活广告

 分清主次

 推败拉成

 剑走偏锋

 形式主义

第四章 赚钱就是这么容易

 我要赚钱

 心存杂念

 自我暗示

 终有所得

 贫穷是福

 直觉胆量

 年年有余

 赚钱野心

 树大招风

 超越常规

 乞丐精神

 不安现状

 意志力量

 想法单纯

 人脉是财

 反比理论

 合作双赢

 燃烧欲望

 第五部分 厚黑学的管理智慧

第一章 翻云覆雨妙法无穷

 大处着眼

 表面功夫

 化敌为友

 攻心为上

 拴羊吃草

 二难选择

 矜持一点

 喜怒无常

 口才制胜

 冷面领导

 不动声色

 女性绝招

 智斗员工

 突破防线

 搪而塞之

第二章 主动出击长驱直入

 第一印象

 假意关心

 投石问路

 登高望远

 强力反击

 忆苦思甜

 对方认错

 心理暗示

 对比效应

 先发制人

 责骂技巧

 察言观色

 全面考虑

 善送高帽

 突发事件

 弹簧策略

第三章 虚实并用 战无不胜

 明升暗降

 牢牢拴住

 捏住命根

 给点温暖

 真假难测

 给点暗示

 不露声色

 身体语言

 使用视线

 狗嘴象牙

 大吊胃口

 以小掩大

 夸大难度

 第六部分 厚黑学的口才智慧

第一章 说什么，怎么说

 不再沉默

 背水一战

 一鸣惊人

 拒绝内向

 瞎子打架

 揣摩心思

 流言飞语

 抒发情怀

 以我为主

 善于挑逗

 以假乱真

 洗脑工作

 言多必失

 理智分析

 语言障碍

第二章 三寸不烂之舌

 处变不惊

 辩论艺术

 补锅大法

 面相问题

 应付陌生

 口才制胜

 舌头赚钱

 化解尴尬

 语言魔力

 话中有话

 批评与否

 探听虚实

 拒绝别人

 可以道歉

 解话接话

 老药新汤

 说奉承话

 舌战诡辩

第三章 男女之间的情话

 口才征服

 诡辩爱情

 潇洒恋爱

 调情手段

 敲开金口

 共同语言

 慷慨赞美

 以柔克刚

 说话技巧

 散发味道

 职场生存

 透视人心

 幕后操作

 好聚好散

活着，并非只为生存

人人都想成功，“成功”在今天比在历史上任何一个时代都更充满了诱惑力。渴望成功，渴望摆脱生活的压力，渴望受到世人的瞩目与崇拜，这似乎成了人们的毕生夙愿。人们活着的目的已经不单单是生存，除了要追求卓越的物质生活以外，还要力求跟上时代的潮流。

当今社会，职业意味着一个人的生存问题，也决定着一个人在社会上的地位和角色。但是，有一个最现实的问题摆在每个人的面前：人多岗位少。德国《明镜》周刊的两位世界著名的记者在《全球化陷阱》一书中写道：

“不得不承认，只要20％有劳动能力的人就足以维持世界经济的繁荣。越来越多的劳动力将被闲置。全部谋职人员中，仅用其中的五分之一就足以生产和提供为世界所消费的全部商品和服务。因此这20％，的人能够积极地参与生活、工作、挣钱、消费，无论在哪个国家都一样。还有1％或2％的人由于继承了大笔遗产而能够保持富有的生活水平。那么，其余的人呢？剩下的80％的人都将没有劳动岗位吗？很遗憾，肯定如此！”

这一番言论并不是危言耸听，至少中国目前的就业状况就是如此。

大批没有技术能力的农民，在生产进一步自动化之后，无奈地涌进城市谋取生路，农田里已经不再需要那么多日出而作、日落而息的劳动力了，这无疑要将他们推向城市新兴的工厂去打工。从此之后，底层的工人将不会再缺少。一些技术性的体力劳动岗位也将被廉价占领。与此同时，大学校园每年有超过2000万的学生毕业，他们也不再是社会上稀缺的人才，除了一小部分能够谋得适合自己的工作岗位之外，剩余的将不得不终日徘徊在各大城市的劳动力市场。

“只有改变自己的竞争能力，才能适应当前充满竞争的社会”，这句话从一句空洞的口号，一转眼就变成了迫在眉睫的行动方案。那些还在为生存苦苦挣扎的人们必然会产生对将来生活的忧虑，即使得到了一份相对稳定的工作，也不得不考虑如何守住到手的“江山”，让自己跟上社会发展的步伐。

那么，如何在这个时世变迁的社会中找到属于自己的人生轨迹，朝着自己的目标大踏步前行呢？20世纪初，一位来自四川的奇人李宗吾，在《成都公论日报》上发表了《厚黑学》，从此成了时代思想的弄潮儿。直到今天，他的学说，还是有着无与伦比的指导意义。厚黑学为当前茫然的人们指明了奋斗的方向——要去争，要去抢，要在还没有发生危机之前积极储备，要在危机发生之后竭力对抗，没有竞争的信念，就不能适应这个社会的剧烈变化。

香港的李嘉诚，就是一个懂得如何竞争、如何创造自己生活的成功者。

李嘉诚的家境并不富有，在他小的时候，父亲带着他从潮州逃难到香港，一家人的生存环境极其恶劣，家徒四壁，举步维艰。

没想到，只过了两年，香港就沦陷了，李嘉诚的父亲一病不起，只有14岁的他不得不肩负起养家糊口的重担。在别人只为吃穿奋斗的时候，李嘉诚的志愿却是要成为富翁。他深深懂得，富翁并不是凭空从天上掉下来的，只有不断地去抢——和时间抢阅历、和竞争抢机会，他的理想才能变成现实。

他从一个临时跑街的推销员到年轻的塑胶厂总经理，再到全香港知名的房地产大亨、全亚洲的天之骄子，用他自己的话总结：“没有被生活遗弃的人，只有遗弃生活的人。”

所以说，成功并不是向魔鬼许下的愿望，要看魔鬼的心情好坏才能决定得到的结果，而是一种必然。不同的人，将会有不同的果实，只是绝大多数人不知道是自己在种植、培养着自己将来的结果。  只有懂得竞争，懂得用自己毕生的精力为未来奋斗的人，厚黑学才会对他有指导意义，否则，任何学说，任何有影响力的老师，对他来说都只不过是神话故事，永远站在旁边看热闹的人，最终将会被人看热闹。

厚黑智慧

如今，活着的目的并不单单是生存，渴望成功的人们必须去争、去抢，才能在激烈的社会竞争中谋得一席之地。

成功人士昀固有特质

李宗吾说：“我自读书识字以来，就想成为英雄豪杰，求之四书五经，茫无所得；求之诸子百家，与夫廿四史，仍无所得。以为古之为英雄豪杰者，必有不传之秘，不过吾人生性愚鲁，寻他不出罢了。穷搜冥索，忘寝废食。如是者有年，一旦偶然想起三国时几个人物，不觉恍然大悟，日：得之矣！得之矣！古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。”

从李宗吾的这段话里，我们不难看出，厚黑学来源于三国中的几个人物，这些人物之所以成为“英雄豪杰”，就是因为他们具备一些成功者的固有特质。那么，我们就翻开历史，从中去探寻一下成功者的固有特质到底包括哪些方面。

三国里的英雄曹操，挟天子以令诸侯，呼风唤雨，威风八面。曹操为何如此嚣张呢？全在于他心黑，有史为证。

有一次曹操率兵远征，手下十七万人每日耗费粮食量巨大，不巧的是，附近的诸郡又连年饥荒干旱，接济不上。曹操一心想着速战速决，但敌人李丰却闭门不出。两军相持了一个多月后，曹军粮食将要用完，只得写信向孙策求救，借了粮米十万斛，结果仍不能满足支配。

一日，管粮官任峻部下的仓官前来禀报曹操说：“如今兵多粮少，应当怎么办？”曹操回答说：“可以用小斛分发军粮，暂且救一时之急吧！”仓官说：“兵士倘若怪怨起来，该如何是好？”曹操说：“这你不用管，我自有办法。”

仓官依照曹操命令，以小斛分发军粮。曹操暗中派人到各营寨去听风声，各营寨怨声载道，都说丞相欺骗了大家。于是，曹操密召仓官入帐，对他说：“我想向你借一件东西，以此息众怒，你可不要吝惜。”仓官说：“丞相想借什么东西？”曹操说：“我想借你的头，用以示众！”仓官大惊失色，说：“我实在无罪！”曹操说：“我也知道你无罪，但是如不杀你，军心就难以稳定。你死后，你的妻儿我自会为你照顾，你就不必多虑了。”仓官再想申辩时，曹操早已喊出刀斧手，推出门外一刀斩罢，然后把人头悬挂在高杆之上，并贴出告示：“仓官故意用小斛散发粮米，盗窃官粮，谨按军法，斩头示众。”这一招不但缓解了士兵的抱怨，还大大激励了士气，个个奋勇拼命，很快就为曹操打赢了这场战役。

对于这位无辜受刑的仓官来说，曹操之心，不可谓不黑。从曹操行事来看，他杀吕伯奢，杀孔融。杀杨修，杀董承，又杀皇后皇子，悍然不顾，并且明目张胆地说：“宁教我负天下人，不教天下人负我。”很显然。曹操的心已经黑到了极点，但正是这颗黑心才成就了他的乱世霸业。再说刘备，他的心倒没有曹操那么黑，但是脸皮的厚度可真是举世无双。

刘备依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，走东窜西，到处寄人篱下，可谓恬不知耻。他最大的特点在于善哭，一个大男人，遇到不能解决的事情，先扯开嗓子干号几声，痛哭一场，以此换取别人的同情与呵护。有句俗话说：“刘备的江山是哭出来的。”这话确实不假，他哭的本事，在《三国演义》中确实无人能及。

看看这些证据，我们也就不难理解为什么李宗吾会发出那样的感慨了。什么是成功者的固有特质？成功者依照什么行事？答案非厚黑莫属。

古往今来，真正的成功者都具备这些相同的特质。在通往成功的路上，必然会有许多艰难险阻，必然会有很多人出来和你竞争，和你抢夺唯一的胜利果实，这个时候，就要用机智与手段将这些阻碍前进的绊脚石踢开，脸厚心黑也就派得上用场了。

厚黑智慧

李宗吾认为，古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。因此，“厚黑”就是古往今来的成功人士必备的固有特质。

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对于为人处世，世上存在着两种截然不同的理念：有的要求世人“威武不能屈，富贵不能淫”，有的则要求“大丈夫能屈能伸，好汉不吃眼前亏”；有的要求“君子坦荡荡，小人常戚戚”，有的又说“见人只说三分话，未可全抛一片心”。然而，有时种瓜得瓜，种豆得豆，好人终得好报，有时却好人命不长久，坏人一生平安；有时良臣身享美名，奸恶遗臭万年，有时却忠臣惨遭杀戮，佞臣飞黄腾达……这些现象使人备感困惑，难道为人处世之道真的是可望而不可即，可欲而不可求吗？

其实不然，20世纪初，四川出现了一位名叫李宗吾的神奇人物，他通过对古今英雄豪杰成功经历的研究，终于揭开了古今英雄豪杰之所以成功的秘诀，就是“厚黑”。何谓厚黑？顾名思义，脸皮厚重为厚，心狠手辣为黑，厚黑者会做人，看似坏人，又似好人，好坏的权衡，全在厚黑之道的运用之中。

在被尊称为厚黑教父的李宗吾看来，人生就是战场，处世就是战斗，战斗必有权谋。可以说，每个人每时每刻都站在自己的战斗序列中，每一件事都处在明争暗斗之中，稍一疏忽便会被人挤倒。在这种险恶的竞争环境中，只有抛开道德规范的束缚，才可以发挥人生权谋的威力，这就使你具备了一种高明的处世智慧。这种智慧如同一把无形的刀子，深深隐藏在每个人的脑子里，舍之则藏，用时便会闪闪地伸出刀尖儿。政治家利用它纵横捭阖，军事家利用它运筹帷幄，生意人靠它发财致富，读书人靠它飞黄腾达……

李宗吾的观点或许会令很多人感到吃惊，然而事实呢？在这里我们暂且抛开李宗吾所分析评述的那些厚黑英雄，将目光放到我们的周边，只要你稍稍留心，便能发现到日常生活中总有那么一些人，表面上诚实谦恭，大讲“诚实仁义”，骨子里却是损招不断。尽管在世人口中，他们的行径一文不值，但却每每见他们扬眉吐气，活得潇洒滋润，令你不时地投去几分羡慕的目光。他们为什么能如此轻松地玩转世间？奥妙就在“厚黑”中。正如林语堂所评价的那样：“厚黑，法子很简单，用起来却很神妙，小用小效，大用大效。世问学说，每每误人，唯有宗吾之说绝不会误人，就是走到了山穷水尽，当乞丐的时候，讨口饭，也比别人多讨点。”李宗吾这套为人处世之道是一种极有实用价值的学说，上至庙堂，下至市井，可以说无处不适，无往不利。也正是因此，自古以来便有实践者，并且被现今许多的人奉为为人处世的法宝。

可是，值得注意的一点，便是李宗吾的《厚黑学》这本书写于军阀混战时期，当时国家军阀混战、时局动荡、民不聊生，许多仁人志士都在探索富国强民的道路。李宗吾先生就是在思想极度苦闷、报国无门的情况下，奋笔著述了《厚黑学》，通过分析古代封建统治阶级内部为争权夺利而钩心斗角、尔虞我诈的种种权术的运用，讽刺当时国民党政府的腐败和那些丑态百出的官员，用正话反说的方式，揭穿了千年官场的黑幕，振聋发聩。厚黑学最重要的是把中国几千年帝制后面的文化心理中陈芝麻烂谷子的东西全部晾晒了出来，有学者评价说厚黑理论是“对汉民族腐朽文化和堕落人性的考古报告”。

也正是因为如此，在我们今天讨论以及学习厚黑的时候，应当摒弃其糟粕，吸收其精华，将厚黑的侧重点放在中国文化心理下的为人处世之道，详细分析各种为人技巧和处世经验。如果我们能做到这一点，便会对我们在当下处于激烈竞争社会现实环境中的人去适应复杂多变的人际关系和调整心态有一定的参考价值。笔者编写《厚黑学智慧全集》的初衷也正在于此。

生活需要智慧，处世需要权谋，而厚黑的为人处世之道便是我们所需要的智慧与权谋。不过，《厚黑学智慧全集》并不是告诉人们抛弃道德观念，一味地损人利己，而是说在有的时候必须掌握非常规的为人处世的方法与技巧。

编者

2008.1