马云设局，阿里巴巴神话背后隐藏了多少内幕？

陈玉新所著的《马云的局（阿里巴巴上市内幕）》揭开这一谜题。

布局：互联网就是未来

在别人还未发现的领域开拓事业，机会多于常者，而如何进入这一领域，这就需要超越常人的想法，想别人不敢想、想不到的事，这就是马云的布局之策。

对局：激烈鏖战的电子商务

在竞争中等待只会让自己离成功越来越远，要想在竞争中脱颖而出，就必须要奔跑起来，只有跑在别人的前面才能获得生存的机会。

收局：美国再上市和马云退休

收局之后是再次开局，开局是开人生的大局，人生在一处获得了满贯，并不意味着就终止了，寻找新的挑战，开启崭新人生，这才是我们应该做的事情。

《马云的局（阿里巴巴上市内幕）》由陈玉新所著。

2014年，一个重磅消息传来，阿里巴巴集团要在美国整体上市，这时人们才恍然大悟，原来马云这些年的一系列举动，为的都是这最后的关键一局。

回首阿里巴巴走过的这15年，我们会发现，阿里巴巴似乎在每个阶段走得都无比稳妥，似乎一切都是一个大局，每一步都是按部就班的进行。而阿里巴巴的掌门人马云，无论是在一开始的布局、控局，还是在艰难时刻的救局、对局，抑或是最后的破局、收局，表现得都从容不迫，一些行动都游刃有余。

今天，我们惊叹于阿里巴巴这15年的发展神话，为阿里巴巴创造的财富传奇而鼓掌的时候，我们更应该去看一看马云，看一看他用这15年布下的大局，看一看他布局、控局、救局、破局的时候是怎么做的，从马云的身上，我们或许能够看到我们未来的人生大局该如何展开。

第一章 布局——互联网就是未来

 布局的基础是超于常人的想法

 创业的初期要注意低调和务实

 目标明确是第一位

 成功就是做好眼前事

 不要用别人的尺子丈量自己

 市场需要什么，什么便有未来

 只有输得起的人才能赢得起

 判断准确，才能走好每一步棋

 举棋不定是布局的大忌

 布局不可能尽善尽美

第二章 设局——从中国黄页到阿里巴巴

 设局的关键在于制定计划

 所有大目标都能分成小阶段

 绝不为薪水糊口而工作

 抓住“长尾”，以小谋大

 错误的方向会带来灾难性的后果

 用诚信做招牌来招揽成功

 超出别人的预期，你往往会得到更多

 你的计划里应该包含外援因素

 设局的时候留一手

 不计代价的付出为你留下好名声

第三章 控局——阿里巴巴的生财之道

 控局的时候，耐心是第一要务

 控局的时候，不熟的不要去做

 树立品牌是最好的发展战略

 核心竞争力往往来自细节

 随时“修补”自己的缺点

 举棋不定会让你陷入困境

 没有耐性，好事也会变成坏事

 控局的时候，保持谨慎的克制

 傻坚持也好过不坚持

第四章 观局——金融才是电子商务的命脉

 观局阶段，谨慎的头脑是第一要务

 “馅饼”的背后往往是陷阱

 观局的时候，定力很重要

 观局的时候要有危机意识

 观局的时候，对待内部要“散养”

 观局要见微知著，机会往往在细节中

 观局的时候，要选择正确的事做

 观局阶段，做好你自己

第五章 救局——在互联网泡沫破灭时

 救局往往是从妥协开始的

 反思让失败变得弥足珍贵

 危机往往会使人更成熟

 只要能坚持，就一定能够得到转机

 成就别人就是成就自己

 退让不是低头，而是一种弹性的前进方式

 扬汤止沸是治标，釜底抽薪才是治本

 酸柠檬不是也可以做可口的柠檬水吗?

第六章 对局——你死我活的电子商务

 对局胜利的关键是领先

 想生存就要不断奔跑

 向对手学习并最终超越他

 一马当先是最好的竞争手段

 和强者在一起，你也会变强

 狼性社会里没有谁会可怜谁

 敌人和朋友都不是绝对的

 当好老二，跟随战术很不错

第七章 破局——从淘宝到天猫商城

 破局的关键在于突破自我

 打破传统模式，敢于独辟蹊径

 有创意才会有未来

 别人越是恐惧，你就应该越大胆

 打破僵局，迈过心中那道槛

 你不能控制自己，就只好被别人控制

 人最大的敌人往往是自己

 镇定地改善最糟糕的状况

 承认一件痛苦的事实是一项有益的训练

 在无路可走时，放弃也未尝不是一种选择

第八章 收局——美国上市和马云退休

 战略放弃，是为了收局时能收获更多

 志得意满的时候，谨慎也是必不可少的

 激流勇退，而且要退得漂亮

 收局的时候，要为自己找好接班人

 收局的时候，要把自己淘汰一遍

 收局之后，去承担你更大的责任

 挥别昨天，迎接新的挑战与未来

布局的基础是超于常人的想法

从1995年成立中国黄页，到2014年阿里巴巴酝酿美国上市，马云的互联网之路走过了19个年头，阿里巴巴公司也从最初十几个人的小公司，发展到了今天的行业巨无霸。这一路走来，马云像是布了一个大局，每一步都走得很有章法。

马云成功的第一步始于互联网上的电子黄页，而在他涉足互联网的时候，我们大多数中国人还不知道互联网为何物。

1994年，马云初次听说互联网，在心中埋下了深深的好奇。1995年，马云在美国见到了真的互联网，他立即产生了一个想法，这个中国还不常见的东西，会不会蕴藏着极大的商机呢？接下来的故事大家都知道了，马云征求朋友们的意见，结果一片唱衰之声。

“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得稀里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24个人全反对我也要干。”马云这样说道。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想象千条路，早上起来走原路，一样的道理。”马云这样说道。

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一，马云开始了他的成功之路。

我们似乎可以这样理解，正是那23位朋友的唱衰，反而坚定了马云的念头。因为作为一个聪明人，马云也应该明白我们开始讲的道理，超前的想法意味着巨大的机会，但同时也必然招致普通人的反对，但普通人的反对反而预示着机会的存在。

假如有这样一件事，你想到了，别人也想到了，那么在这件事上你成功的几率就会很低，道理很简单，成功机会少，而追求成功的人多，这也就是为什么销售是成功概率最低的行业，因为人人都知道销售能赚钱，所以很多人都想去做。

同样的道理可以放在很多行业里，但凡是成功概率低的行业，一定是门槛低而人人都可以看到的。那么倒推过来，我们要想获得更高概率的成功，就需要去着眼于那些普通人不容易发现或者还未发现的领域。

马云的商业布局，就是从思想上超越常人，去做那些别人还未发现的领域。我们给自己的事业、人生布局，第一步自然是打基础，如果基础打得高，那么成功起点就高，相反基础打得低，成功起点自然也就低了。

在所有人都看得到、够得着的地方，我们可以打下自己的基础，别人也同样可以，面对有限的生存空间，有谁敢保证自己能笑到最后呢？但如果把基础打高，无形之中就为自己拓宽了生存的空间，大大削减了竞争对手的数量，这样一来，之后局面的开展就会容易很多了。

而使基础打高的因素有很多，譬如钱足够多、关系足够硬等等，但是这些不是个人能够决定的，如果你是官二代、富二代，那么这些你天生就具有，但如果你是个普通人，这两者还是不要想为好。

与身份不同，想法这个东西无论穷人还是富人都是平等具有的，每个人都可以无限去拓宽自己的想法，只要你敢想，思维就能无限的发散。因而，在想法上先人一步，便成了我们普通人打高基础的途径。

当然，还有一个问题是更应该注意的，那就是坚持。如同马云一样，我们当中的一部分人可以想到别人的前面，但可想而知的是，超前的想法必定会遭到落后者的质疑，在一片质疑声中，你还能够坚持自己的想法吗？这是更关键的事情。

马云坚持住了，因而他成功走好了布局的第一步，无数成功的典范也和马云一样，在质疑声中，坚持了自己超前的想法。

说到成功者，乔布斯一定是一个令很多人都神往的人物，乔布斯的成功与苹果电脑分不开，不过在这里，我们却要说一说乔布斯的另一个杰作——皮克斯动画。

1986年刚刚被苹果电脑公司解雇的乔布斯斥资500万美元收购了卢卡斯电影公司的电脑绘图部门，并在此基础上成立了以电脑制作为主的动画工作室——皮克斯，乔布斯坚信，未来的动画产业一定会在电脑科技的基础上拓展出新的市场。

不过，当时动画制作还停留在原始的绘图阶段，没有谁试过用电脑来制作动画，一方面在于电脑绘图比较复杂，而且没有试验过谁也不知道具体效果到底如何；另一方面是电脑绘制的成本实在太高，很多公司都无力承担高昂的费用，而像迪斯尼这种大公司因为有了比较成熟的制作手段，也不愿轻易改变。

因此，在乔布斯宣称要进军动画领域并采用先进的电脑绘画制作时，可想而知其他动画同行是何反应了，质疑声纷至沓来，甚至乔布斯的老东家苹果公司还抱着看热闹的心态，等着乔布斯出丑。但在如此困难的局面下，乔布斯仍然坚持了自己的想法，终于，皮克斯的第一个动画电影作品——《玩具总动员》上市了。

精美的动画场面，紧凑的剧情结构和令人捧腹的台词，《玩具总动员》一经上映就获得了全美的追捧，对于乔布斯的质疑声全没了，代之以最热烈的掌声，乔布斯再次以自己的坚持获得了成功的青睐。

其实，成功曾经光顾我们每一个人，只是有的人有准备，在成功来时抓住了，而有些人没有准备，就让成功的机会一晃而过。那么准备在哪儿呢？就在人的内心。一个人如果内心睿智而执着，总是能够想到别人的前面并坚持自己的想法，那么他的成功便有了保证。这个道理，马云为我们证明了，乔布斯也为我们证明了，您是否也能够证明呢？

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1999年时，没有多少人知道马云是谁，即便有少许人知道，也多是将其与骗子两个字结合着叫出口，在那个时候，相信马云能够成功的人只有17个，或许还有他们的家人。

1999年的马云35岁，他和17个合作伙伴共同创立了一个公司，为了讨吉兆，马云给公司起了一个传说中能够获得财富的名字——阿里巴巴。当时，阿里巴巴还是蜗居在杭州一个居民区单元房里的作坊式企业，没有人知道它的未来在哪，连马云也不敢肯定它一定会有未来，但就是在这一片迷雾当中，马云完成了自己的事业布局。

利用互联网沟通国际贸易，服务于世界企业，这是马云的一个梦想，这个梦想在他游历美国发现互联网的时候产生，经过回国实践的发酵，终于在阿里巴巴诞生之后成为了行动。

接下来的岁月里，马云和他那17个合伙人像疯子一样工作，把全部精力放在对阿里巴巴网站的构建上面，当时马云的想法很简单，只想让阿里巴巴活过5个月，至于之后的事情，那么就等5个月之后再说了。

通过这5个月的疯狂努力，阿里巴巴已经初见规模了，业务方向、服务种类、服务对象都已经确定，马云对大局的设计初步完成，只欠大笔运营资金的东风了。天遂人愿，孙正义的软银给马云送来了2500万美元，马云的阿里巴巴列车充满了燃料，走上了轨道。

阿里巴巴这辆列车向前行驶，马云作为列车的驾驶员，一步步完成了对大局的掌控，对形势的评估，对危局的挽救。他们经历了互联网泡沫的一路狂飙，也经历了互联网严冬的急转直下，在马云的引领之下，始终没有偏离自己的轨道。并且在这忽上忽下之间，马云把阿里巴巴成功地带到了中国电子商务领域的顶峰，当互联网泡沫消退，整体形势趋于稳定，人们惊奇地发现，阿里巴巴已经成长得不可撼动。

在接下来的时间里，淘宝创立了，阿里妈妈诞生了，阿里巴巴与雅虎联姻了，阿里巴巴B2B业务在香港上市了。马云一步一步地突破了原本设定好的大局，让局面无限拓展，阿里巴巴成了中国互联网企业发展的代表。

然而，一夕之间，大家发现马云和他的阿里巴巴似乎退却了。阿里巴巴和雅虎拆分，马云交出了大笔的赎身费退出门户领域；阿里巴巴B2B在香港上市5年之后突然宣布退市，并很快完成了退市收回了股权；阿里集团内部拆分整合，二十几个事业部相继到位，支付宝则转移到了马云自己的手里……这种种迹象似乎向我们表明，马云和阿里巴巴在收缩，他们已经没有了当年的朝气。

但突然，2014年一个重磅消息传来，阿里巴巴集团要在美国整体上市，这时人们恍然大悟，原来马云的一系列退缩举动，为的都是这最后的关键一局。而最终，随着纽约证券交易所的大钟为阿里巴巴所敲响，马云用15年布下的大局完美收官。

回首阿里巴巴走过的这15年，我们会发现，阿里巴巴似乎在每个阶段走得都无比稳妥，似乎一切都是一个大局，每一步都是按部就班地进行。而阿里巴巴的掌门人马云，无论是在一开始的布局、控局，还是在艰难时刻的救局、对局，抑或是最后的破局、收局，都表现得从容不迫，一切行动都游刃有余。

今天，在我们惊叹于阿里巴巴这15年的发展神话，为阿里巴巴创造的财富传奇而鼓掌的时候，我们更应该去看一看马云，看一看他用这15年布下的大局，看一看他是怎样布局、控局、救局、破局的，从马云的身上，我们或许能够看到我们未来的人生大局该如何展开。