本书主要介绍了谈判与商务谈判、商务谈判环境分析、商务谈判策划、谈判的沟通、程序、策略、技巧、组织与管理、谈判礼仪、网络谈判等内容。本书内容简明、易懂，偏重案例教学及模拟教学，适合高职高专院校市场营销专业学生使用，同时从事商务活动尤其是市场业务的人员通过阅读本书也会掌握一些谈判技巧，规避常见错误。

第1章 谈判与商务谈判

 1.1 谈判概述

 1.2 商务谈判的概念和特点

 1.3 商务谈判的类型

第2章 商务谈判环境分析

 2.1 商务谈判环境分析概述

 2.2 宏观环境分析

 2.3 谈判对手分析

 2.4 企业自身情况分析

第3章 商务谈判策划

 3.1 商务谈判的理论基础

 3.2 商务谈判的形式

 3.3 商务谈判的内容

 3.4 商务谈判方案

第4章 商务谈判的沟通

 4.1 商务谈判的沟通基础

 4.2 商务谈判沟通中语言的运用

 4.3 商务谈判中的沟通技巧

第5章 商务谈判的程序

 5.1 商务谈判的准备阶段

 5.2 商务谈判的开局阶段

 5.3 商务谈判的报价阶段

 5.4 商务谈判的磋商阶段

 5.5 商务谈判的交易达成阶段

第6章 商务谈判的策略

 6.1 报价策略

 6.2 让步策略

 6.3 拖延策略

 6.4 拒绝策略

 6.5 最后通牒策略

 6.6 签约策略

第7章 商务谈判的技巧

 7.1 语言技巧

 7.2 开局的技巧

 7.3 讨价还价的技巧

 7.4 处理僵局的技巧

第8章 商务谈判的组织与管理

 8.1 商务谈判人员的组成

 8.2 商务谈判的团队合作

 8.3 商务谈判的控制

第9章 商务谈判礼仪

 9.1 商务谈判礼仪概述

 9.2 不同阶段的商务谈判礼仪

 9.3 其他的商务谈判礼仪

第10章 网络谈判

 10.1 网络谈判的概念与特征

 10.2 网络谈判的策划

 10.3 网络谈判的签约

参考文献