本书是作者在ACON4赛事之后的两年所作的思考和总结，书中详细地介绍了整个大赛组织和实施方面的细节，并描述了实施游戏大赛的过程。全书共分七章，我为什么要策划全球游戏大赛、打造DIY玩家品牌我们作了什么、老板问我费用问题怎么解决等。该书将会对市场营销专业人员有所启迪和帮助：思维无极限，实施成关键。

现阶段流行的“精确管理”理念，讲的就是量化管理和精细管理的概念。本书介绍了整个大赛组织和实施方面的细节，描述了实施游戏大赛的过程。全书共分七章，内容包括：我为什么要策划全球游戏大赛、打造DIY玩家品牌我们作了什么、老板问我费用问题怎么解决等。

前言

序

第一章 我为什么要策划全球游戏大赛

 1.缘起——儿子的一张游戏点卡

 2.DIY品牌的推广策略和创新之路在哪里？生命力如何延续？

 3.是把游戏当成一次促销，还是当成一个品牌策略

第二章 打造DIY玩家品牌我们做了什么？

 1.如何获得媒体老大的肯定

 2.怎样整合全球一流企业来折射品牌价值

 3.大学生俱乐部是怎样成立的

 4.把DIY大赛做到另类

 5.7×24小时服务只有我有

 6.我们与终端渠道完美配合了一把

第三章 老板问我费用问题怎么解决

 1.我想整合全球分公司

 2.我想整合全球顶尖IT公司

 3.我想用新闻点换广告

 4.我是这样谈赞助的

第四章 老板问我：“这么大的公关活动你怕吗？

 1.赞助失而复得

 2.中央电视台体育频道《电子竞技世界》的缺席

 3.招兵买马

 4.拜师学艺

 5.政府公关的惊险

第五章 我是如何造势的

 1.我怎样进行媒体策划(中国部分的宣传)

 2.我怎么说服业务和代理商

第六章 我做大赛的秘诀

 1.怎样让合作伙伴满意

 2.怎样把大赛办成专业水准

 3.大赛的最后一次眼泪

第七章 ACON5是如何超越ACON4的

 1.规模的翻倍

 2.前车之鉴

 3.文化的主题

媒体型公关

我们通过联合权威媒体组织活动来肯定升技在DIY玩家中的地位。在与中国DIY玩家的交流中我发现，几乎所有的玩家都知道全球顶尖硬件网站…Tom's Hardware Guide”，而且他们对其创始人兼首席执行官Tom非常崇拜，他在超频方面有着许多独到的见解，他的网站对这方面的报道也非常多。如果能够把他邀请到中国来与DIY玩家们进行交流，一方面可以提升升技的品牌形象，另一方面也可以让中国的DIY玩家们开阔眼界。

主意拿定了，我找到当时升技中国区总裁刘运华谈了这个想法，他非常赞成，但同时他也告诉我，Tom是个非常难打交道的人。当初刘总在美国分公司任业务总裁时就曾与Tom有过接触，他告诉我，过去台湾的许多厂商都曾邀请过Tom，但都被婉言谢绝了，我们这次的邀请他未必会来，而且就算来了，可能他的收费也极高，不过刘总还是同意帮忙联系一下。几天后我们得到了Tom的答复，他说要先看看我们的一个整体活动方案。没有遭到直接的拒绝，这就说明有希望！我们一定要抓住这个机会，把他请到中国来。

对Tom来说，什么最有吸引力呢？我在想，作为一个网站的经营者来说，他最大的心愿应该就是拥有最多数量的网络读者。而在中国，很多DIY玩家发烧友恰恰都是Tom网站的忠实读者，而且这些读者当中，有一多半是IT记者和大学生群体。

我与同事们经过讨论，最终决定从两个方面入手吸引Tom来华：

中国DIY玩家发烧友的数量至少在100万人以上，玩家多半都集中在IT记者和大学生这两个层面上，他们绝大多数都非常喜欢Tom's Hardware Guide网站。他在中国有着众多的粉丝！

我们会选择三所中国最著名的高等学府：北京大学、上海同济大学、四川大学作为活动的举办地！

从Tom的角度来看，相信他与中国IT媒体和大学生粉丝们的交流将会是他感兴趣的。而从升技的角度来看，与全球顶尖硬件网站Tom's Hardware Guide的合作将是我们最大的卖点。Tom对升技主板的评价则是关键中的关键。

在国内媒体方面，我们选择了PCHOME、中关村在线、小熊在线、太平洋电脑网、PCPOP、橄榄树、驱动之家、极速网、Gzeasy、网上三好街等国内著名硬件网站作为合作伙伴。著名的北京大学、同济大学、四川大学被选作本次活动的举办地点。

校园行活动的内容安排了Tom与粉丝的见面会，由Tom介绍欧美电脑玩家的最新发烧潮流，并展示其从德国带来的骨灰级超频系统，还预留了时间让Tom与观众进行现场交流。同时，也安排了升技公司以及升技新产品的介绍。

Tom看了我们的计划方案后，不但欣然接受了升技的邀请，而且还主动提出不需要任何的费用。在回复中，Tom表示很向往来到中国，并且很希望与中国的DIY玩家进行交流。我完全没有想到这么容易就请到了他，心里想：永远不要认为不可能，只要有备而来。

接到回执后，我们就立刻投入了Tom中国行的活动安排，并在参与这次活动的各大媒体上频繁地传播着Tom即将来华的信息。

经过一番紧锣密鼓的筹备，2002年1月17日下午，升技电脑上海分公司正式迎来了这位尊贵的客人。现实中的Tom高大威猛，显得比照片上更为英俊，典型的欧洲人模样。到达升技公司后，Tom稍作休息，便开始为18日晚将在同济大学举办的现场活动进行准备。

近水楼台先得月，18日上午我们首先安排Tom与升技公司的技术人员(他们也同样是Tom的粉丝)见面，相互交流了超频的心得体会。下午我们联系了上海的一些媒体记者进行了一个小型的座谈，就此拉开了Tom中国校园行的序幕。

2002年1月18日，Tom来到了此次活动的第一站一同济大学，当他走进能够容纳上千人的礼堂里时，非常吃惊，偌大的礼堂里面已经是座无虚席了，黑压压的挤满了慕名而来的大学生。早在一周前，同济大学就对Tom要来校进行演讲的消息进行了大肆宣传，学生们早早地就来到了礼堂等待他们的偶像的到来。看到Tom走进礼堂，同学们立刻报以热烈的掌声，经久不息。Tom也被同学们的热情所感染，整个晚上的演讲和演示一气呵成，非常成功。

见面会结束后，意犹未尽的同学们都纷纷上台要求与Tom合影签名。Tom更是激动得将外衣脱掉，直接坐到舞台的地板上，在同学们带来的升技海报上、笔记本上、甚至衣服上签名，不停地签名、再签名。1月份的上海正是最冷的时候，外面虽然是寒气袭人，礼堂内却处处洋溢着热情，那一夜，Tom被深深地感动了……

从2002年1月18日到23日的六天时间里，Tom和升技的员工一起，在同济大学、四川大学以及北京大学三地马不停蹄，连开了三场交流会。所到之处，无不受到DIY玩家们的热烈欢迎，场面极为火爆。在会上，Tom不仅展示了他直接从德国带来的水冷超频系统，更和DIY玩家们就电脑技术、电脑发烧趋势等问题进行了热烈的讨论，不少观点令国内玩家们耳目一新。

尽管我们事先就已经告诉了Tom他在中国的影响力，但几天的活动下来还是令他大感意外，他没有想到Tom网站在中国内地拥有这么多的读者，而且这些读者的高素质让他对中国的教育和经济现状更是敬佩有加。

这次活动取得了非常圆满的成功，各大媒体纷纷进行了跟踪报道，下面是摘自“新浪科技时代”一个专栏报道的文章片段：

很多发烧友还饶有兴致地询问Tom为什么会和升技电脑来合作这次活动，是不是升技向其提供了很高的出场费。Tom非常坦率的表示，他这次完全是被升技的诚意所打动，义务前来中国。他自己从多年前开始就一直是升技主板的用户，Tom硬件指南网站的很多测试平台用的也是升技的主板。升技的研发实力让他非常佩服，在国外，升技主板的销量并不是最高，但在发烧友中却绝对是第一品牌。升技举办这次活动的目的，是为了提升国内电脑玩家的发烧水平，这和Tom、硬件网站的宗旨是一致的，所以他很高兴能来参加这个活动。

——新泊科技时代

新浪的这一段报道作为代表，我们达到了这次活动的最终目的！

在Tom离开中国的前夜，我们为他举行了饯行晚宴。晚宴上，激动的Tom满含泪水地发表了简短的讲话，他感谢升技给他的这次机会，感谢中国的媒体记者朋友们，感谢所有DIY玩家对他的厚爱，他希望有机会能再来中国。我也被这样感人的场面打动了，我在想，如果当初我们认为无法邀请到Tom，活动也无法举办，哪里还能够看到今天的成功！那里能感受到这成功带来的喜悦！想到了就要去做，遇到问题了再去克服，只有这样。才有可能取得别人所不能取得的成绩。

我们的活动结束了，媒体的报道还在继续着，而大学生对升技的认知又有了一个新的起点。一些媒体朋友对我说：“在我们硬件咨询媒体中真的很需要像这样有价值的新闻，而不是每天都在重复着对技术和数字的分析，你们在IT硬件行业中开了一个有创意的好头。”

台北总部也不时传来好消息，Tom网站在全球范围内全力支持升技，不仅报道多了，相关评测也做的得非常出色。许多大奖都颁给了升技，升技是当之无愧的！P8-13

这是一个思维开放的时代，从《星球大战》开始，人们可以将自己所幻想的任何事情用现代化的技术把它变为现实。由于通讯和信息技术的普及，缩短了人与人之间沟通的距离。此时的人们惊喜地发现：原来什么都可以去想，什么都可以去尝试——这对于死读书，读死书的大批中国国民来说是一次思维开窍的集体转变：网络、超女、馒头血案、神六、周杰伦……每一个新事物的出现都让人们惊诧不已，然后又坦然地接受。经过反复的惊诧训练，人们逐渐开始明白：原来事情还可以这样去想，原来我们的思维是可以完全开放的。

著名经济学家郎咸平认为：E时代的成功所需要具备的最重要的一点就是开放的思维，产业的斗争就是思维的斗争，思维可以打败一切。有人经常问我：你怎么会这样去想？我的回答是：不是我为什么会这样想，而是我什么都敢想，又什么都敢去尝试，只是在尝试的道路上不忘摄取前人的睿智和精神财富。

阅读是我每天必须进行的工作，我如饥似渴地、还带有一些功利地寻找着我要的答案，因为我的想法太多，思维速度太快，快则求实，而求实则需要学习，没有前辈的照明，在黑暗中摸索，摔倒的情况就会时常发生。“开放思维，理智操作”是我这几年全部的生活和工作的写照，我之所以想写这本书，是想把自己在工作当中的思维方式拿出未与大家分享，也籍此把这几年的营销工作做一个总结。

能在升技工作是幸福的——开放的平台、创新的思维是这个公司的文化，我在这种文化的熏陶下不由自主地走上了专业营销职业经理人的道路。在升技工作的5年中，我从工作合作伙伴的身上学到了在MBA学不到的许多营销经验以及处理问题、解决问题的能力，我的胸怀和我的毅力是在与他们的合作当中锻造出来的。我们相互鼓励，共同奋斗，把许多“不可能”的事情变为了“可能”！我的工作合作伙伴们在这里就不一一介绍了，在后面的详细案例中你会有机会读到他们。

全球游戏大赛能够成功地举办就是籍由这样一个平台完成的，也是在完成了无数个“不可能”的经验积累之上去实现的，是在升技各部门共同的努力下获得的辉煌，因此在写这本书的同时我要由衷地感谢那些曾经和我并肩作战的同事们！