在全球政治、经济、思潮瞬息万变而复杂的环境中，个人或企业要善于运用先见能力，才能在激烈的竞争下立足。当外在环境的变化对我们产生冲击时，我们必须具备预测未来趋势的能力，细心观察周遭所透露出来的讯息。但是，如何正确解读这些讯息？本书提供使您增进先见能力的方法，加强您判断尚未明朗化却可能对未来产生重大影响的迹象，进而赢得先机。

充满变动的年代，您可曾心慌？别担心，本书将充分开发您的先见能力，帮助您掌握成功的契机！

先见能力是日常预测能力的延伸，绝非玄而不可及之神力。古人俯听鸟兽虫类的呜叫，即可测知暴风雨是否来临；借由鱼类的游动姿态，亦能察觉洋流的转变；当你仰视天空见到满天繁星时，便能预知明天将是个晴朗的好天气……诸如此类，我们在日常生活中，经常会运用到这些“微不足道”的先见能力。而身处超速变动的二十一世纪，唯有具备洞察先机的能力，才能带领世界潮流，掌握时代脉动。

本书教你如何培养先见能力，进而扩大运用范围，强化你的预测能力，只要读者用心体会，观察入微，一定能成为具有先见之明的人。

序 言

第一章 何谓先见能力

一 每个人都在预测未来

二 在车上占个座位也需先见之明

三 由时间与理论所产生的先见能力

四 先见能力是一般预测能力之延伸

五 由小征兆预测未来变化

六 进步来自科学的怀疑态度

七 瞬间发觉，立即行动

第二章 培养先见能力的要素

一 发挥先见能力的步骤

二 要有强烈的目标意识

三 布下人际关系的网路

四 重视非言语类的情报

五 利用历史的流程来思考

六 扩展视野，从大处观察

七 情报需经吸收、消化才能利用

八 正确预知未来的发展趋势

九 勿错过决断和行动之时机

十 仔细观察人物特征

第三章 判断时代潮流的线索

一 历史总是反复的

二 明辨大小潮流之别

三 同样情形不会持续太久

四 老旧的东西总有一天会消失

五 速度与安定性成反比

六 骤变必有前兆

七 巨幅的成长必有旁因相辅

八 起步时的失败率总是很高

九 判断社会动态和自身变化的差距

十 优点和缺点总是互为表里

十一 掌握需求的变化

第四章 透过社会环境预知未来

一 从升学及就业竞争预测未来

二 由大学生看世态变化

三 观察补习班林立的情形

四 观察知性薪水阶级

五 从如何安排假日来判断

六 从一般薪水阶级之形象来判断

七 从女性踏进社会来观察

八 从漫画之泛滥来判断

九 消费者愈来愈聪明

十 气象变化可作为购物指南

十一 从单身贵族的增加来判断

十二 从时装之变迁来观察

十三 从情报供应的泛滥情形来判断

十四 能源危机所代表之意义

十五 超薄型商品大行其道

第五章 从日常生活强化先见能力

一 限时集中精神

二 磨练观察力

三 多为别人设想

四 预测明天的新闻报导

五 用冷静的头脑观察世态

六 瞄准较高的层面

七 脑中描绘美好的幻象

八 以乘法思考取得相乘效果

九 重视现场实际作业情形

十 向左右逢源的男人学习

十一 通勤途中也可强化先见能力

十二 迫于需要而发挥的先见能力

十三 巩固自己的立场

十四 活用失败经验

十五 要懂得如何变通

十六 多参与休闲活动

十七 应亲自参与情报采集的工作

十八 学习倾听别人的意见

十九 置身度外来观察

二十话 到舌尖留半句

第六章 预测未来的局势

一 勿用一句话概括未来

二 抛开教条化的桎梏

三 自名言中学习教训

四 利用先见能力取得胜利

五 转弱为强的技巧

六 第二把交椅未必能一步登基

七 欲望能够左右人际关系

八 经济成长衰退的危机

九 导入旁属因素来思考

十 分辨表里

十一 掌握情报的根底

十二 多数人的意见未必正确

第七章 运用科学方法作辅助

一 不要弄错预测方法之目的和效果

二 工欲善其事必先利其器

三 消除浪费使之合理化

四 从过去的延展线看出未来

五 运用类推原理举一反三

六 搜集各方意见产生一致的决议

七 利用组合预测未来

八 利用关联树木法来表现企业目标

九 利用假设空间分析现状并预测未来

第八章 学习预测未来的技巧

一 CSW法的诞生

二 根据手边资料描绘未来景象

三 隔一段时间进行效果会更好

四 根据分析型评估来看现状

五 根据预测型评估看未来

六 以战略型评估寻找未来的途径

七 研究达到目标的途径

八 掌握未来，赢得先机

结语

四 老旧的东西总有一天会消失

世事无常，变化莫测，时代的兴衰交替，以及商品、技术不断革命，都显示此一社会是动态的，我们必须不断地向前，否则就会跟不上时代，然而如何正确的判断，则是一件相当困难的事。

在曲线图上，我们可以很容易地看出古老的技术在新旧交替期间，所显示的曲线皆呈水平状，而在新技术开始发展时，又会呈现出由下往上的大角度弧线，然而达到最高峰时，亦即新技术的效用已发展至极点时，又会有别的新技术出现取而代之。美国全录公司(xerox)是一家规模相当庞大的企业，他们在别家公司未注意到的情形下，闷声不响埋首研究，终于研发了各式复印机，成功地占领了所有的市场。又当古老的二氮化合物之潮湿复印机全盛时期，卡尔素发明了全录方式之复印机，当他把这种复印机的设计图拿到柯达和IBM公司去卖时，由于技术尚未娴熟，因此效果不甚良好，许多大公司都不看好此种复印机。卡尔素在四处碰壁的情况下，结果由一家名叫哈罗因的小公司出面投资，继续研究，克服了技术上的困难，终于成功地制造了性能良好的机器，不到几年之间，就完全驱逐了老式潮湿复印机，而占有全球市场。

历史的转变情形亦复如此，谁能想象市井小民的刘邦和沿门托钵的朱元璋，竟会当上皇帝？虽说该朝代兴盛时，拥有庞大的军队，然而一旦手无寸铁的人民起而抗暴，则成乌合之众，一点反抗力量也没有。朝代的交替似乎极为频繁，新势力的抬头，实不可忽视。

在工商业界，亦常有此种现象，假如一个人具有崭新而有发展性的新技术时，则这个人在大家的心目中，就是一个有先见之明的人。

仔细看一看这个世界，是否即将有新的事件发生？又有何者已成熟而将渐渐被淘汰或毁灭？凡是古老的东西，一定都有新的东西代替，这是宇宙不灭的定理。

五 速度与安定性成反比

有些企业的成长率很高，几乎年年加倍，于是就有很多人用羡慕的眼光来看他们赚大钱。比起那些等比级数式的成长企业，自己的一生显得多么寒酸，彼此的年终奖金金额后面几乎差了一个零。在那种公司中，三十几岁的经理和高级干部比比皆是，此种情形，怎不令人羡慕？

然而仔细想想，这种成长快速而近乎不寻常之企业，往往是针对其漏洞进行。也许就是因为这种补救心理，反而带动急速之成长。这些企业本身条件并不齐全，如：有的缺乏专属的制造机构；有的只生产或销售单一的商品；有的是自己不具备销售路线，而完全依赖别家公司等。诸如此类，若从一般规模较大的企业看来，此种单一的经营方式，几乎是令人不可置信的状况，却常会带来急速的成长。

一个企业倘若缺乏制造技术，而且又没有稳固的销售路线时，欲求获利之最简捷的办法，就是将构想中的新商品，交给承包工厂去生产。当这些商品甚受市场欢迎而大为畅销时，年成长率自然会提高，可是在高峰期过后，加倍成长的情形都会迟缓下来。原因是别家公司也相继推出此种产品，在市场被瓜分了之后，收入便会减少，影响了成长率。

还有一种情形是发生在公司内部的，当一家公司在年年成长加倍的情况下，所出现的营业数字都远超当初预计时，便愈来愈有信心，不断地增加人员和扩充设备，但是如果自忖过高，在商品畅销的同时，往往疏于检讨反省，而不继续研究开发其他新产品，等到想要做的时候。别人早已捷足先登了。此时。冷静地观察一下公司的处境，可以发现已有趋向破产倒闭的危险了。

当美国面临石油危机时，曾下令限制高速公路上的行车速度，受此影响最大的是货运公司，因为他们一向以输送之快速为口号，然而，此刻高速公路上亦布下了严密警网，不断地有交通警察在巡逻，以便取缔违法开快车的司机。但是，道高一尺魔高一丈，卡车司机们也不是弱者，他们使用CB(Citizen’s Band)，设下了联合战线以对抗警方，如此一来，连带地刺激了CB的销路，结果使得制造CB无线电对讲机的日本自动化工业厂商，呈现了惊人的成长率。如一九七四年间的生产量为二十七万台，而一九七六年的最高月产量就达到了八十万台，可知其发展之快速，着实令人惊讶。在这一时期中，日本的经济杂志时常谈论自动化工业的种种问题，在发生石油危机，所有企业都不景气的情况下，唯独此一行业方兴未艾，怎不令人刮目相看？

然而好景不长，当美国制定了限制CB用途的法律之后，日本的那些产品皆派不上用场了，瞬间，库存堆积如山，财务统计出现了巨大赤字，想当年曾经盛极一时的赚钱行业，却落得无法自立的地步，只好寄人篱下，苟延残喘。

这种例子多得不胜枚举，然而脚踏实地、勤奋精进的企业亦多所见，他们究竟是如何推销商品的呢？例如日本三菱电机工业公司，曾经推出了棉被干燥机，颇受主妇们的欢迎，但是在一九七九年这种机器的销路就逐渐走下坡了，此种情形若发生在只图近利的小企业上，必定会造成无法挽救的危机，然而三菱公司对此现象似乎一点也不在意，马上又推出了完全燃烧式的暖气机，又造成了一次空前的畅销纪录，而且足够弥补棉被干燥机滞销所带来的巨额损失，由此可知，前后期商品之配合销售才是事业安定成长的根本，只图眼前之小利而缺乏长远经营计划的人，是注定要失败的。

曾有一度“粉红色鸡尾酒”甚受欢迎，销路奇佳，然而曾几何时，人们皆不再饮用此种酒类，而改饮其他饮料。又如笔记型电脑，如今正方兴未艾，其声势大大地超越了桌上型电脑，这岂是人们当初会预料到的事？因此，任何企业都必须要有稳固的主力商品和脚踏实地的经营方针，否则，急速的成长必会引起不良的副作用；除非是有多种商品同时推出，配合销售，否则，快速成长的事业就没有安全成功的一天。比赛用的跑车速度都很快，但是车体结构脆弱，往往跑着跑着车轮就不见了。由此，我们应该了解，成长速度和安定性是成反比的。

P37-40

管理大师彼得·德鲁克说：“变迁所带来最大的危机，并非在于变迁本身，而是拘泥于运用昨日的思考方式来因应它！”

在全球政治、经济、思潮瞬息万变而复杂的环境中，个人或企业要善于运用先见能力，才能在激烈的竞争下立足。当外在环境的变化对我们产生冲击时，我们必须具备预测未来趋势的能力，细心观察周遭所透露出来的讯息。但是，如何正确解读这些讯息？本书提供使您增进先见能力的方法，加强您判断尚未明朗化却可能对未来产生重大影响的迹象，进而赢得先机。

先见能力是万能而无所不包的能力，且不受时空的限制，其运用广大无穷，如企业家策划事业时，各人订定人生计划时，父母为子女拟定未来的教育方针时，皆需充分发挥先见能力。举些常见的例子来说明：当我们开车出发之前，就要先预测一下道路的交通流量；在搭乘公车或捷运(地铁与城铁的组合，是城市公共交通系统的重要组成部分)时，也可以猜测何人会在哪站下车，以便坐上那人空出的位子。诸如此类，在日常生活中，我们无时无刻都在预测下一步将要发生的事，总之，方法不一而足。

身处资讯爆炸的时代，必须跟上现代化发展的脚步。现代化不仅是企业模式、营销方式等方面的变革，更包含个人思想观念的蜕变。有些人可以敏锐地感受到时代的脉动，而有些人则必须依靠后天的努力。但是，每个人都具备先见能力的潜能，如同您可以借由音乐的刺激，增加您的音感一样。

一旦您掌握了时代的脉动，就能与潮流共呼吸，甚而控制潮流的“呼吸”。不论您从事何种行业，或是您所投身的行业目前发展如何，您皆可清楚掌握自己所要追求的目标，以及这个行业的前景好坏。越能充分了解各行业的生命周期，打造成功的企业或生涯规划的机率越高。

一般预言家和企划者，往往过分信任数字，常援用大批数据来做比较，但是仅靠数字判断是不够的，必须回溯历史，探讨人性，才能获得最正确的答案。笔者经常接受若干企业界的委托，预测事业的前途或从事商品的企划，也常办理以企划人员为对象的讲习，因此，了解理论及实际经验对先见能力的养成相当重要，在此基础上，遂有此书的编写。

培养先见能力的要素，除了眼前所见的情报外，回顾历史上的盛衰，以及“非语言系”的资讯网亦是重要的一环。突破现状并非一定要以硬碰硬的方式，只有能灵活运用自身优势，避开对己不利的陷阱，才能在竞争激烈的角力战中保存气力。而此时若有预测未来的能力，您的生涯展望图不但周详稳妥，又可于变化中迎接新的挑战，从而开拓出崭新的天地。

具备先见能力的要素之后，还要进一步判断时代潮流的线索。有学者认为：“二十一世纪是创意当道的世纪。”有些企业在进行多角化研发新产品时，把重心放在评估该新产品的前景，而忽略了企业本身是否具有推出该产品的能力，结果反而成为多角化经营的负面案例。承担风险并非意味着一股脑儿地投入，而是要对未来有敏锐的“嗅觉”。

如果单凭抽象的观念，无法全面提升您的先见能力时，唯有辅以科学方法，让先见力形象化，才能预见未来，赢得先机。本书列举“类推法”、“组合法”……其中“CsW法”是笔者研发的方法，透过此法，您可以将您最关注的决策因素，做全盘的深入剖析，有效避免个人主见蒙蔽了先见力的缺失，如此一来，才可获得正确的未来展望图，并提早拟定因应策略，捷足先登。

由以上可知，先见能力在现代化的社会里，占有相当重要的地位，也是决定自己是否能在竞争中脱颖而出的关键。其实强化先见能力并不难，从生活的小细节做起，如以乘法思考求得相乘效果，多参与休闲活动等等。在开始训练先见能力时，难免会遭遇失败，您一定要坚定立场，活用失败经验，因为这些经验都可成为我们增进先见能力的利器。

充满变动的年代，您可曾心慌？别担心，本书将充分开发您的先见能力，帮助您掌握成功的契机！

人类的社会并不容易相处，倘若依理智去行动，则会有与人格格不入的感觉；倘若过分重视感情，又会被人误会为随波逐流；倘若一意孤行，则又会处处感到外人所施予的压力，总而言之，人际关系确实不易维持良好且适度的状况。

由于个性往往又能影响做事的态度，如果根据理性来采取行动、发挥理论或思想，便很容易落入教条化的陷阱；若根据情感来行事的话，则很容易陷入常识化的窠臼中；假使一意孤行，则其做法就会趋于偏激化，无法了解别人，自然也得不到别人的帮助。

然而先见能力的运用对象，经常是包含在人的社会里，例如，政治、经济、社会风俗等。所谓先见能力就是要解决生活困难而赋予人类的一种能力，特别是在今天这种经济成长不稳定的时期，更需借先见能力的发挥，以改善未来的生活形态。

正如我在前面曾经提到过的，磨练日常生活的观察能力，并小心谨慎、按部就班地去实行，必定会比别人拥有更高强的先见能力。此外，多交往一些资赋优异以及有特殊才能的朋友，亦可作为我们先见能力的泉源，而回顾历史更是培养先见能力的最重要凭借。

我们应该知道先见能力并不是聪明人的特权，只要你肯用心体会，则任何人都能具有此洞察机先的能力。最后引用德国大诗人席勒的诗句作为结语，期望每个人都能冷静地接受现实，不要陷入教条化或常识化，避免独断妄行，则未来依旧是可以掌握的：

“时间的脚步是三重的，

未来是在犹疑中接近，

现在则像箭般地飞逝，

过去乃永恒静止地站立。”