本书为21世纪全国应用型本科院校商贸专业通用教材。
本教材内容的设置以就业为导向,紧扣专业课程教学大纲要求,从职业岗位及岗位群对技能要求的实际出发,同时涵盖相关国家职业标准对技能的要求,衔接国家职业技能鉴定题库,遵循应用、管用、够用原则,通过教学与实践,培养和提高学生的实际工作技能,以满足企业用人的需要。具有实用、管用、够用的特色,内容涉及外贸谈判概述、外贸谈判准备、外贸谈判要素、外贸谈判开局技巧、外贸谈判磋商技巧、外贸谈判成交技巧、外贸谈判礼仪、外贸谈判风格等内容。
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