简单的招式练到极致就是绝招。《营销人的自我营销》是总结作者汪中求丰富的营销实践经验而写成的第一部著作，提炼出了“简单的招式练到极致就是绝招”、“做人优先于做事”、“人最难掌握的规则是度，度源于素养”等人生格言，并给出了“阅历书写简历”、“做好营销功课”、“制作营销工具”等实用性的操作方法，影响远远超出了营销界。

《营销人的自我营销》是总结作者汪中求丰富的营销实践经验而写成的第一部著作，提炼出了“简单的招式练到极致就是绝招”、“做人优先于做事”、“人最难掌握的规则是度，度源于素养”等人生格言，并给出了“阅历书写简历”、“做好营销功课”、“制作营销工具”等实用性的操作方法，影响远远超出了营销界。自2003年7月出版以来，先后加印8次。现纳入作者对营销的新体验和新成果，对《营销人的自我营销》进行改版和全面的修订，希望能给广大读者以惊喜。

上篇 营销人

一、营销别人，先营销自己／3

二、营销人的类别／15

三、营销人的过去／36

四、营销人的现在／45

五、营销人的未来／65

六、拒绝金牌业务员／79

下篇 自我营销

七、自我营销——人人不免，无时不在／119

八、自我营销从职业定位开始／138

九、自我营销的“四项基本原则”／155

十、自我营销无绝招／190

十一、自我营销的工具／221

十二、营销管理者的自我营销／245

十三、自我营销——做人优先于做事／271

十四、不要相信汪中求／300

三、营销人的过去

营销人：散漫，出手大方，生活不检点。“世上没有比花钱更难的事，因为人格在此表露无遗。”把男人的坏事做完就成了哥们。

“惜衣惜食非为惜财原惜福，求名求利终须求己莫求人”。

200万元搞研发，6个亿投广告，广告以愚弄为本。

1.营销人的“三勤”

前面已经说了，过去的营销人员良莠不齐，鱼龙混杂，所以社会对营销人有很多的误解。最早的误解是由推销员的特征带来的，认为做推销的人，就是一批善于撒开两条腿去跑路，并且嘴皮子很薄，很会说话的人。所以过去总说，营销人有“三勤”：腿勤，嘴勤，脑勤。其实脑勤不一定能做到。

这是改革开放早期对营销人的一个基本看法，认为销售人员就是嘴勤和腿勤。当时营销的概念还没有产生，只是一个单纯的推销概念。

2.营销人的三犬弱点

以前，人们认为推销人员就是会说话，会跑路。后来，在营销实践中，我慢慢认识到，中国的营销人还有一些其他的缺点。这些缺点，较为普遍的可概括为三大弱点：散漫，出手大方，生·活不检点。这也是很多社会成员对营销人的一个认识。

首先是散漫。营销人在企业中往往都不太受约束，不受管制，特别是不按点上下班，不坚持打卡。在我做咨询顾问的一家公司，实行上下班打卡制度，但又发布一个公告，宣布营销人例外：不用打卡。其实，营销人也是员工，员工就应该打卡。企业的这种做法实际上迁就了营销人的散漫，而我觉得散漫对营销人的危害很大。

大家知道，一个物体，它的比重越轻，所占的体积越大。人越散漫，越觉得自己了不起，也就越没有出息。真正有出息的人，应该对自己要求比较严谨。所以，作为营销人要想走上一条正路，走上一条有发展的路，一定要戒掉散漫这个习惯。

其次是出手大方。绝大部分企业营销人都是有提成的，这种提成跟你所付出的努力不一定成正比，有时你付出三倍的努力，可能得到了一倍的回报。但是相对于拿工资的工作人员来说，营销人的收入就显得来得比较容易，所以很多营销人平时用钱比较大方。用钱大方有时候可能是必要的，但不一定是好的，更多时候是有害的。我记得松下幸之助说过一句话，他说：“世上没有比花钱更难的事，因为人格在此表露无遗。”一个人怎么用钱，可以看出一个人的人格。你用钱很大方，你的人格就会有残缺。这话是值得我们琢磨的。

美国商业银行的前总裁叫兰博，很有头脑，我认为他是个哲学家式的金融家、企业家。他曾经提到，从不借钱给别人，一定要借的话，他宁愿送。他很讨厌跟其他人发生太多的金钱往来。他是一个银行的总裁，他看透了钱是怎么一回事，所以才用这种办法来杜绝金钱给他带来的不必要的麻烦。但他自己生活是很节俭的。他在任期内，月薪将近5万美元，但他的午餐标准是4块多。近5万美元的月薪，只吃不到5块钱的午餐，这个标准是很低的。他并不是吃不起像样的午餐，只是认为没有必要。他是以比较严谨的用钱，来证明自己的人格。

很多有钱的人是有文化的有钱人。“企业家”跟“老板”是两个概念。真正的企业家在用钱的问题上是很谨慎的，甚至是很吝啬的。而有些老板在用钱的问题上就没有什么控制。他们花钱花得非常果断，这样看起来很潇洒，实际上是没有境界。所以说如何用钱对营销人来讲很容易看出这个人的人格境界。

P36-39

汪中求先生嘱我写序。

其实，我最怕替人作序。事务繁忙，没有时间通读全书，书不读而“序”之，则未免太不负责任，此为怕之一；凡“序”者，多为德高望重、一言九鼎之人，自觉远没到那境界，难免有愧于作者的美意，此为怕之二。因此，对作序之请一般谢绝。然对汪中求先生的嘱托却无以推却，因为——

汪先生的书是为中国营销人写的，有特色也很实在。

书中“营销人的功课”、“自我营销的工具”等篇章颇具实用性和操作性；与许多八股腔的营销书不同，作者的语言平实、生动且多有智慧和思想的火花闪烁，诸如：“营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧”；“将老板当做第一顾客，得老板者得舞台，没市场者没地位”；“服务，速度优先于力度”、“先求注意，后求满意”等。

作者思考的基点，一是营销人如何做人，二是怎么做事。他提出：“做人优先于做事”、“最难遵循的规则是度，度源于素养”、“成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐的行进”等。虽然类似的书并不少见，但难得的是言之有物，切中时弊，而汪先生做到了。这和他多年工作在市场一线，并有心立言是分不开的。

汪先生从事营销工作10年有余。从业务员做起，历任商务部经理、市场部经理、企划部经理、营销总监、总经理、特聘营销管理顾问师、特聘营销培训师等职务。汪中求是一个有心人，从做营销那天起，就注意不断地积累资料，扎实地做着各种各样的“功课”，制造各种各样的营销“工具”，同时，又注意国际最前沿的营销理论动态，试图把国际先进的营销理论与中国的营销实际结合起来。本书应该是他10多年来不断积累、不断探索的结果。

读营销书是我的爱好，也是我的专业需求，家中营销类藏书逾千册。但有三类书我坚决不买不读：一是故作高深，实际是拾人牙慧的所谓理论书、教科书；二是东拼西凑、以偏概全的所谓案例汇编；三是自吹自擂、言过其实的所谓高人自传。另外有三类书是我必买必读的：一是建立概念和公式，充满逻辑力量的理论奠基之作；二是立足于专业细分、技术细分，甚至是概念细分，对实际操作极具指导意义的深研精品；第三类就是资深营销人士根据切身感受的经验之谈，视角独到，不拘一格，读这样的书常会有一种清风拂面、痛快淋漓的感觉。汪先生的书大致可以归于这一类。

这就是我觉得可以向读者推荐的理由。

最让我欣赏并感到欣慰的是，作者谈到了中国营销人的地位和自我认识，有一份为中国营销人“鼓”与“呼”的心。3年前，我们策划、推出了“中国杰出营销人金鼎奖暨中国营销论坛”，此活动已经成功举办了两届，第三届召开在即，我们的目的就是要让全社会的掌声为中国营销人响起来——肯定和感谢他们为推动中国市场经济发展作出的巨大贡献。全球营销学之父菲利浦。科特勒来电祝贺说，这是“你们为加速中国营销发展所做的持续努力的又一见证”。如果汪先生同意，我愿意将本书的出版看做是这种努力的一个组成部分，并期待着中国营销界、中国营销人更多的回应。

中国国情与发展研究所研究员

《销售与市场》总策划

2003年5月于杭州