“互联网+”时代，分享经济来袭，只要集聚“微”力，就能掌控未来！

你不变，环境在变；你不变，时代在变；你不变，市场在变。

黄腾著的这本《战商（微商3.0时代如何做最赚钱）》深度解析传统微商市场价值系统重塑、品牌重塑、运营创新、移动互联、跨境电商、世操实战的具体落地策略，助你劈开一片心的市场天地。

黄腾著的《战商（微商3.0时代如何做最赚钱）》帮助传统企业分析现状，唤醒危机与自救意识，开启战商1.0时代，为传统微商转型做好战前准备。阐述了传统微商转型的3个核心内容，分别从价值系统、品牌塑造、运营创新、移动互联、跨境电商、微商实战6个方面总结出了传统微商转型的具体落地策略。适合企业营销经理、网络推广经理、企业营销总监、网站运营总监、各类电商运营经理，以及从事传统企业、近期想开展电商业务的大中小企业CEO及高管、对移动互联网感兴趣的读者、小型创业者阅读。

Part 1 走进战商时代

Chapter 1 传统企业的N种死法：我们是否该向死而生

 传统企业“气势”去哪了

 第一种死法：不改变，悔死

 第二种死法：不想动，等死

 第三种死法：跟不上，累死

 第四种死法：看不懂，笨死

 接下来你打算怎么做：一蹶不振还是向死而生

Chapter 2 开启战商1.0时代

 移动互联网让商业回归本质

 战商本质=洞悉时代+超前思维+商业本质

 战商精神：战商，永不停

 “抢钱”时代，再小的商也要有自己的枪

 未来趋势：微商元年还是微商末年

Part 2 进入战时状态

Chapter 3 传统微商转型的3个核心内容

 有没有价值？企业价值系统决定了企业未来实际价值

 有没有人关注？没人愿意看微信朋友圈广告时怎么办

 有没有创新精神？当观念过时如何摆脱红海成为新商人

Chapter 4 移动互联网时代下的商业机遇

 移动互联网开启“双微时代”

 必不可少的技术支撑

 移动互联新趋势：搜索即服务

 当物联网飞入寻常生活

Part 3 战商运营战法

Chapter 5 价值系统：正确运营价值观是你的游戏入场券

 “狂热致富梦”，微商的“原罪”

 找到你的坐标轴：商业价值

 各大商家抱团引流，你在做什么

 微商健康运营离不开正确定位

Chapter 6 品牌塑造：将心注入产品，唯赢得口碑者长存

 创造属于你自己的“微品牌”

 移动互联网时代传统微商转型四要素

 品牌：印象的背后是信念（心理投射）

 用户思维：消费者为什么买

 没有工匠思维的产品都是“耍流氓”

 企业未来的杀手锏：极致大单品

Chapter 7 运营创新：从“做微商”到“做赚钱微商”

 运营4要素：流量、转化率、客单价、复购率

 商品同质化，如何精准锁定潜在客户

 微店泛滥，得流量者得天下

 竞争激烈，如何从万千微商从业者中脱颖而出

 传统营销，变革才能稳坐头把交椅

 团队管理，这些微商战队正走在死亡的路上

 都说微商越来越难做，如何走出成本死胡同

 曾经的微商巨头如今也在重新整合，调转船头

Chapter 8 移动互联：懂得从掌中获利的微商更有“钱途”

 移动互联，指尖掘金新战场

 微商城开启未来购物新方式

 重塑形象，不发讨人嫌的朋友圈

 把握App新商机，微广告里也有大世界

 掌上自媒体，成为颠覆传统的“明星企业”

 大数据分析，利用信息化技术统筹全局

Chapter 9 跨境电商：当跨境购物遇见微商，“洋生意”成新蓝海

 跨境电商开启后微商时代

 跨境电商所处的宏观环境解读

 跨境电商模式你知几分

 跨境电商“玩家肖像”

 跨境电商谋出路，谁会是超级赢家

Chapter 10 微商实战：八大实战策略让你怎么做都赚钱

 极致单品：专心把简单的产品做到极致，就足以身价上亿

 微力营销：将靶心瞄准6亿用户，让企业微力无穷

 电商社区：让玩家形象具交互性，得社群者得天下

 终极众筹：颠覆千年的融资方式，打碎梦想的枷锁

 跨界链接：请用第三只眼看世界，形而上者谓之道

 平台解构：为未来铺一条高速路，野蛮生长靠大树

 切割思维：必须拥有断臂的勇气，创意才不会腐烂

 “互联网+”：跟上时代的瞬变预警，从制造走向智造

Chapter 11 奔跑吧，微商：我们都要经历一条置之死地而后生的成长之路

 卖檬：互联网第一个“水果电商”众筹模式

 伙星人：年轻、梦想、共同成长

 初莲：不忘初心，方得始终

 了解：“比女人更了解女人”是对女性最大的尊重

 黄太纸：绿色环保点亮“黄色诱惑”，奔跑中的一匹行业黑马

 南朋友：为人类健康奉献一点绵薄之力的纯真情怀

 沸点天下：胸怀天下伟业，助力微商行业破解发展谜题

后记 别再做可以飞起来的猪，而是长成一棵树

附录 2015年中国微商生存现状分析报告

第一种死法：不改变，悔死

《道德经》中说：“天之道，损有余而补不足；人之道则不然，损不足以奉有余。”

《圣经》的《新约·马太福音》中的一则寓言说：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

这两句话说的就是“马太效应”。

马太效应使弱者走向穷途末路

马太效应，指强者更强、弱者更弱的现象，在社会心理学、商业、教育、金融等众多领域都广泛发生，其本质是“赢家通吃”’。

资源是企业的生命力，如果生命力逐渐从大多数企业流失，而牛专向那些更强大的企业，这就是“马太效应”。

在微商市场中更是如此：利润少的微商的利润只会越来越少，而利润多的微商的利润则会越来越多。

诸如中小企业破产、资金链断裂的传闻时常在我们所处的行业中传开，危机与压力时刻伴随，眼看一线微商越做越火、越做越大，接下去怎么玩？

现在开始改变，成为强者是唯一一条光明的路

企业要存活，首先必须要改变！

不改变，你迟早会成为被大鱼吃掉的小鱼；

不改变，你就眼巴巴地看着强者更强，而你更弱；

不改变，你会悔死！

微商中，不乏一些信奉“老二哲学”的人。

1、不再惧怕改变和创新

迈入“互联网＋”时代，许多传统企业的老板总是嘴上说要改变和创新，但是他们骨子里却惧怕改变和创新。

改变意味着颠覆，创新意味着否定过去的自己。大部分微商觉得“利润大过天”，因此他们做不到改变和创新。

关于改变和创新，过去我们或许可以视而不见，但现在不能这样。

微商的竞争过程也是不断自我优化的过程。

最终能够存活下来的企业，都会有远超过去水平的差异化产品和服务。

行业规律要求崛起的企业必须做得更好。

如今，传统产业巨头纷纷拥抱互联网思维。

海尔集团张瑞敏是传统行业中推行互联网思维的领导者。他在演讲中反复强调了互联网化的变革。他告诉所有人：传统企业必须改变，传统思维方式必须改变。

2、以“成为行业第一”为前进的动力和目标

通用前总裁杰克·韦尔奇说过：“GE（美国通用电气）的每一个下属公司，都必须在其领域内数一数二，否则，我们就会卖掉或关闭它。”

在我国台湾企业的经营管理理念中，有“老二哲学”的说法，意思是不做第一，不做第三，而是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。

别忘了最后一句：冲刺第一！

换句话说，没有哪家甘心永做第二，老二只是个过渡。

在大鱼吃小鱼的年代，你不做第一，就没法存活——这就是现实。

遗憾的是，许多微商都没意识到这一点。

很多企业曾向我咨询过此类问题。我发现，极少有微商将目标定为“行业第一”，即使有也只是“说说而已”的态度，似乎实现起来“那也是很遥远的事情”。

大多数人都会说：在未来，在几年之内，我们的企业／品牌要成为行业第一。

鲜有人说：现在我就要成为行业第一。

当然，大多数人还是有自知之明的，他们不是不知道自己跟行业第一的企业的差距。

“成为第一”就意味着最大力度地重视品牌的质量和服务。而这两项都意味着成本的增长，为此他们要付出更多。

很多微商觉得，有钱赚就不错了。若付出的多了，血本无归怎么办？

3、拥抱互联网思维乘势崛起

2015年3月5日，第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。李克强总理提出制定“互联网＋”行动计划：

“制定‘互联网＋’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”

2015年12月16日，第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕。

国家主席习近平出席开幕式并发表主旨演讲时指出：

“纵观世界文明史，人类先后经历了农业革命、工业革命、信息革命。每一次产业技术革命，都给人类生产生活带来巨大而深刻的影响。现在，以互联网为代表的信息技术日新月异，引领了社会生产新变革，创造了人类生活新空间，拓展了国家治理新领域，极大提高了人类认识世界、改造世界的能力。互联网让世界变成了‘鸡犬之声相闻’的地球村，相隔万里的人们不再‘老死不相往来’。可以说，世界因互联网而更多彩，生活因互联网而更丰富。”

曾经公开说“不存在互联网思维，互联网思维是个别互联网企业给自己脸上贴金”的万达集团董事长王健林，也开始在讲话中公开说要运用好互联网思维，否则就会落伍、会被淘汰。

2014年9月19日，阿里巴巴以开盘每股售价高达92.97美元挂牌上市，阿里市值大约2300亿美元，超过了全世界100多个国家的GDP。这个成立只有15年的企业，因为互联网技术成为了富可敌国的超级大企业。

这不只是互联网技术的力量，更是互联网思维的胜利。

P7－10

我们都是微微星火里的一个传说

我们每个人都生活在浩瀚无边的宇宙中。

眼前的一片星海和漫天抖落的尘埃——我们的存在比它们要渺小得多。

我们无法确定，人生的轨道将会在何时转弯，改变方向。

或迈向星光璀璨的银河，或陷入比夜色更浓稠的黑暗中。

你可能被挫折击垮，你可能被疾病拉入死亡的边缘，你可能被生活拖进痛苦的深渊。

你可能被讨厌、被痛恨，被讽刺、被嘲笑，被轻视、被唾弃。

但是，我们却依然在内心深处保留最初的希望和不甘放弃的信念。

我们依然在悲痛欲绝的绝望时刻挣扎着、努力着。

这种永不放弃的心，最终变成了黑暗夜空中最亮的星。

而我们每个人，都可以成为那微微星火中的美丽传说。

哪怕你和我一样：

没有滕王阁的历史传承；

没有腾格尔的名人身价；

没有腾讯的资金实力。

三无出道唯梦想。

可我依然活跃在“微”的世界，让青春的烟火尽情燃放在移动的电波。

我相信，无微不至是我的信念，创意无限是我的价值。

在“微”的世界里，梦想无限大！

在移动电波里，未来无止境！

跳动的心，始终澎湃。

燃烧的青春，激情永驻。

时光奔“腾”，微要微得狂野。

岁月如歌，梦要梦得灿烂。

虽然还是“微光”，但有不平凡的心。

只要集聚“微”力，就能掌控未来！

请相信星空下新的图腾，新时代“微”的逆袭。

思绪天马行空，灵感瞬间进发。

梦想腾空而起，雄心中原逐鹿。

搏浪望远互联网，后来居上新微商。

你不变，环境在变；

你不变，时代在变；

你不变，市场在变。

战商时代，助你抓住商海机遇；

劈开一片新的市场天地。

仅以本书向所有战斗的商人致敬！

自由穿行梦想，奔向精彩远方。

传递微微星火，唯愿可以燎原！

别再做可以飞起来的猪，而是长成一棵树

风起时，站对了风口，猪也能飞起来。

风停后，即便被吹上风口，终归要掉下来。

韩寒说：“这是一个有了风，猪都可以飞起来的时代。我不想做猪，因为风停了，猪可能会摔死。我想成为一棵树，永远地驻在那里。”

是啊，成为一棵树，才能站成永恒的姿态。

2015年1月22日，马云在参加达沃斯论坛’接受新浪财经独家专访时表示（以下为马云原话）：

“中国应该参与世界经济的创造、参与世界经济价值的创造，假如说我们仅仅是把自己当作一个全球化卖中国货的人，我们是不会赢得尊重的。

猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪。因为你还是猪。我们每个人要思考你怎么把控这个风，你怎么去掌握好这个风，怎么提升自己，我觉得我们不应该去寻找风口，而是真正的把自己变成一点点风就能够飞起来的、能够翱翔的人。

今天我们看到一批中国的企业抓住了每次机会，而另外一批企业由于失去了每次机会都倒了下去，这是对经济的伤害、对员工的伤害、对社会的伤害、对企业的伤害。

互联网金融是一个用互联网去探讨如何用互联网技术和思想去解决中小企业的融资问题的平台。

说心里话我是很感谢中国监管部门在过去的几年给予我们的宽容和支持。中国金融监管部门对互联网金融的支持和开放程度是当今世界排第一的。

阿里巴巴15年走下来，我们都是在磕磕绊绊，哪家互联网不是这么一路磕磕绊绊过来的？如果没有磕磕绊绊，凭什么你会成功。”

《双城记》里说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”

有些媒体提出了所谓“微商泡沫论”。其实，任何一个飞速发展的新事物都会经历“泡沫”时期。微商正火，无数企业、人才在发现商机后势必相机涌入。起初，能看清方向的人少之又少，因此出现各种乱象，这就是泡沫。但这并不可怕，毕竟微商不是产量过剩的无价值损耗产业，更不是庞氏骗局’。若干年后，曾经损耗的资源会成为行业成长的养分。例如，互联网泡沫过后，为后来者留下了互联网基础设施、培养的人才和客户群，无不为今天的大互联网时代打下了坚实的根基。

可见，“微商泡沫论”是所有战商都无法避免，也无需避免的历史发展必然进程。

现代作家三毛在随笔《说给自己听》中写道：“如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找。”

尽管今天的微商市场已趋于饱和，在未来几年里，不合格的微商将被大规模淘汰。与其等待被淘汰，成为风停后摔下来的猪，不如长成一棵树，哪怕在风雨中飘摇，也能紧紧缠绕着根向阳生长。哪怕最终仍要死去，依然是自己的骄傲的姿态。