“成功”一词，对于你来说，可能意味着名气和个人权力，对另外一个人可能意味着获得百万财富，对很多人来说它则意味着一个充满爱的温馨的家。无论你自己对成功的定义如何，你都会在这本书中发现很多值得思考的东西。

在本书中，你将结识像诺曼·文森特·皮尔、拿破仑·希尔、哈罗德·谢尔曼、普莱斯顿·布莱德利、本·斯维特兰这些人物，还有数十位其他名人，他们将指导你去做一个最完整的人——不仅富有，而且健康、幸福和睿智。

在美国，拿破仑·希尔(Napoleon Hill 1883-1969年)这个名字家喻户晓，由于他创造性的建立了全新的成功学，他在人际学、创造学、成功学等领域比戴尔·卡耐基有着更高的地位。他也是世界上最伟大的励志成功大师，他创建的成功哲学和十七项成功原则，以及他永远如火如荼的热情，鼓舞了千百万人，因此他被称为“百万富翁的创造者”。

希尔创立“拿破仑·希尔基金会”，这个学会成为美国成功人士的“进修学院”，希尔本人也被誉为“百万富翁的创造者”，十七条定律被誉为“铸造富豪”的法则。

不要为自己设置障碍，不要容忍任何的障碍和干扰，如果有，就要面对它，把生活中的障碍清除干净，你才可以无可限量。

健康和幸福本可以属于你；财富你也可以得到它；能力也是你力所能及的。但你必须作出选择，必须付出代价，才能换取你所期望的成功。

确定你究竟想要什么，想得到什么。因为只有当你清楚了你的具体目标，你才会更清楚地认识到究竟什么才能帮你实现这些目标。

第一卷 成功无限

 第一章 无限的你／6

无限的你／6

如何评价你自己／9

做个慷慨的人！／12

如何从你的错误中受益／13

换位思考／17

现在轮到你了／19

 第二章 无限的信念／21

祈祷的力量／21

“我怕什么？”／23

永不停止工作的人／27

“上帝对我如此厚爱”／31

汉德尔的安息日杰作／33

不再忧虑／36

生活的哲学／38

 第三章 无限的理念／41

打开你的磁力开关／41

逻辑与未知因素／43

周期性……与你！／45

感恩的新方法／48

读书、放松与赚钱／51

身居陋室胸怀天下／54

影响／55

 第四章 无限的爱／57

致所有小男孩的父亲们／57

黄色草稿纸上的一封信／58

凯利的圣诞节礼物／60

我的小白羊／62

光明的启示／66

“从此，他们过上了幸福的生活”／69

 第五章 无限的勇气／72

侯根／72

永远的投球手／76

世界上最幸运的人／78

勇气的画像／79

战胜残疾／82

 第六章 无限的头脑／86

一念之差决胜负／86

你的力量源泉／89

你的性格成熟吗？／92

跟着感觉走／97

那个“大我”／100

 第七章 无限的健康／101

发热！／101

如何长寿／105

你的失眠症怎样了？／108

男人哭吧，不是罪！／111

危险！当心酒精中毒／114

你禁得起气吗？／116

怎样重建你的身体？／118

 第八章 无限的机会／123

积极思考的奇迹／123

走下水车！／126

一角钱的家／127

把“不可能”当作你的目标／130

任务：成功／132

 第九章 无限的推销／135

从报童到总裁／135

你是个推销员／138

学会控制你的反应／141

打开那扇紧闭的房门——去推销／143

如何成为销售部经理——现在！／147

 第十章 无限的成功／150

成功的因素／150

艾迪·瑞肯贝克——关于积极信念的一堂课／153

阿尔特·林克特——他的圣诞节是快乐而完美的／157

大卫·萨尔诺夫——他改变了你的生活／160

鲍勃·卡明斯_“生活在现实的梦想中”／164

施蒂夫·麦克奎恩——“要做你自己”／167

鲁迪·瓦里——成功的感觉／170

弗洛伦斯·查德维克——“获胜者从不放弃，放弃者不会获胜”／172

戴维·詹森——逃离失败的“逃犯”／176

C.W.波斯特——“进步一点点”／179

斯高尔博士——走向成功的脚步／181

詹姆斯·特尔品——他的成功没有标价／185

阿尔特·沃尔顿——坚持，成功的处方／188

林肯成功的关键／192

第二卷 你能

你能you can／195

50—50原则／196

沉默Silence／197

品格Character／198

错误Mistakes／200

守旧Ruts，201

团结Together／202

赢Win／203

时间Time／204

成功Success／206

闯Dare／207

脊梁骨 Backbone／208

支付Pay／209

分量Count／210

为什么Whv／211

脸Faces／213

责任Responsibility／214

快乐Happiness／215

服务Service／216

想象力Imagination／217

幽灵Ghosts／218

尊重Respect／219

林肯化Lincolnize／221

真诚Sincerity／222

挖Dig／223

集中精力Concentrate／224

学习Learn／225

思考Think／226

机遇Opportunity／228

忠诚Loyalty／229

勇气Courage／230

信念Faith／231

激情Enthusiasm／232

我要I Will／233

机会Chances／234

准时Promptness／236

思想Thoughts／237

斗争The Battle／238

欣赏Appreciation／239

领导Lead／241

眼光Vision／242

倾听Listen／243

衣着Clothes／244

开发Explore／245

梦想Dream／246

嫉妒Envy／247

看See|249

U.S. U.S.／250

彻底Thoroughness／251

利用Use／252

环境Environment／253

忧虑Worry／254

鼓励Encouragernent／255

意志Will／256

和谐Harmonv／257

必要的事Esserlttals／259

书籍Books／260

辐射Radlate／261

谦恭Courtesy／262

目标Aim／263

感谢Thanks／265

观点Point of View／266

今天Todav／267

礼貌Manners／268

自我控制SeIe Control／269

影响力Influerice／270

面对它Face lt／271

镇定Poise／272

要做的事ThingsTo Do／274

祖先Ancestors／275

明天Tomorrow／276

进步Forward／277

毛糙Ragged Edges／279

旁观者Bystanders／280

朋友Friends／281

习惯Habit／282

你的母亲Your Mother／283

第三卷 成功的阶梯

 第一章 人们喜欢主动购买，却厌恶接收推销／292

买卖者之间的轻松关系／293

获取和拥有的欲望是人类最大的冲动／293

人们为何喜欢购物／294

如何创造最大购物情绪／294

适用于所有人的三维思想方法／295

如何让人感到自己重要／295

不要熄灭我心中的火花／296

恭维话要发自真诚／296

不要害怕恭维别人／296

给人以所需之物／297

人们渴求重要身份／297

你可以做环境的创造者／298

 第二章 首先要推销自己／299

 第一印象没有重塑的机会／299

哪些因素使人悦纳自己／300

 第一种素质——自我的天性／300

 第二种素质——乐观的态度／301

表现出幸福的自我形象／301

轻松愉快地与人相处／302

 第三种素质——真正对他人感兴趣／302

谈论对方感兴趣的领域／302

要表现出兴趣／303

销售领域至关重要的一项原则／303

营销人员的四次自我推销／303

一个公式——人际关系方程／304

人性化的方法／305

相信和信任是必要条件／305

不要忘记首先要签的一张大单子／305

 第三章 人们被说服的原因不是

我们说的，而是他们所想的／307

他会以虚编的借口拒绝你／307

交流“短路”常发生／308

让我们看看 第三维度——怎样／309

简洁明了将赋予你神奇的魅力／309

有效避免误解的问题／309

不要害怕简洁／309

简洁之伟大／310

复杂深奥与简洁明了／310

用语讲究针对性／310

运用一点戏剧艺术／311

大家都喜欢故事／312

知觉、感受、发觉／312

享受故事的魔力／313

 第四章 它如何裨益于我——于我，而非于你？／314

时间、地点和环境／315

决定因素并非你的产品或服务，而是我的需要／315

不要枉费口舌／316

从我谈起／316

你的产品于我何益？／316

让我信服我所存在的问题／316

请询问我／317

不要忘记，我的难题会发生变化／317

《旧橡木桶》怎么了？／317

专注地解决问题／318

 第五章 让人付诸行动的是购买欲，而非需求／319

我们是“充满购买欲的群体”，不仅仅是需求者／319

积极进取，永不满足／320

满足于得到——而非需要／320

一时冲动与最终目的／320

首先找到他最想要的／321

集中突破一个激励因素／321

自豪／322

利益／322

需要／322

爱／322

担心／323

我的职责／323

量身定做／324

成为“购买欲”的创造者／324

 第六章 敞开情感之门，紧锁理性之门／325

仅仅靠情感还不够／325

决定后的懊悔／326

测试一下冷思考／326

理智的铆钉／326

给他一个决断的充分理由／327

理智与情感的平衡点／327

请给我一个借口／327

用理性调节情感／328

今天就开始使用这些原理／328

 第七章 威尔·罗格斯之言／329

真正的成功是一次长途跋涉，它没有终点／330

变动的地平线／330

专业时代／331

我们如何专业化／331

地球上唯一的财富／332

热爱我们所做的／333

坚信你所做的／334

劝人术的最终目的／334

首先要相信自己／335

不要死心塌地的认为自己平庸／335

 第八章 人际工程让你走遍天下／336

心有同感／336

让我们有个梦幻之旅／337

首要问题——你的目的地在何方？／337

不愿跋涉的人／338

对别人的旅行指手画脚的人／338

用这张票走得最远的人／338

必须明确你的目的地／338

其次——我们的时间表是什么？／339

时间的魔法与惊奇／339

一天一份收获／339

立即启程，要么永远不动／340

立即行动是我们唯一上上之选／340

 第三——我们走什么样的路？／341

乐观之路／341

一条幸福之路／341

服务之路／342

第四——我们愿意付出代价吗？／342

不要满足于短途旅行／344

 第九章 什么让乔—帆风顺？／345

让我们来问问乔／346

L代表忠诚／346

忠于他效力的公司／346

忠于公众／347

U代表的是了解／347

C代表性格／348

K代表知识／348

Y代表你／349

在逆境中成长／349

 第十章 人的意识流／350

体验与借鉴／351

我们已体验过头了／351

激情的支流／352

阻挡前进的障碍／353

唯逆境才有伟大／353

小溪的潺潺声与水坝背后的动力／354

河流与池塘／355

变化的通律／355

红海与死海／356

选定航向，坚持下去／356

 第十一章 端正的品行／357

不看恶，不听恶，不讲恶／357

因犯错才做得对／358

精神分裂般的品德／358

尽力为与不为／359

从我做起／359

增大法则／359

端正品行的定义／360

今天就积极行动起来／360

 第十二章 领导的资质／362

对事vs对人／363

授权能力／364

授什么权／364

因何授权／365

为什么有人不愿授权／365

如何授权／366

明确无误／366

进行掌控／367

同心协力／367

员工乐于被人请教／368

咨询“窗口问题”，而非“镜子问题”／368

如何决策／368

依据事实／369

通盘考量，运筹帷幄／369

决定方案，采取行动／369

从今天起做个好领导／370

 第十三章 招聘的新视野／371

员工 第一／372

人际工程依赖其管理人员／372

答案是什么？／372

谁为兴盛之源？／373

理想的员工／373

如何吸引这样的人呢？／373

求得自我进步的机会就是答案／374

向公司过渡／375

尝试依据／375

自我甄别／376

招聘就是大促销／376

暗度陈仓，水到渠成／376

何不尝试一下／377

 第十四章 剖析劝人术／378

销售环节／379

达成交易／379

达成交易——一切行动的焦点／380

尝试性交易／380

异议中发出购买信号／381

尽可能拖延对异议／382

尝试性交易中的必用规则／382

不要功亏一箦／382

交易不成万事空／383

拓展销路／384

哪里寻找准客户？／384

为什么寻找客源被忽视？／385

寻找客源的方法／386

从辐射法开始／386

从推荐法开始／387

从促销开始／387

在调查中不要兜售／388

化解人际障碍／389

销售陈述／389

方法与陈述／390

访谈和磨合的重要性／390

赢得访谈／391

人际工程人员／391

服务信号vs美元信号／392

充满热情是根本／392

磨合期或是预热期／393

放松与施压／393

进行陈述／394

“注意”在于理解我们／394

“兴趣”在于喜欢我们／394

“购买欲”在于相信我们／395

“行动”在于信赖我们／395

立即使用这些理论／396

 第十五章 结束平庸，走向专业化／397

专业化：年龄何足道／398

当今行业要求表现优异／399

迅速决断／399

职业者与胜者／399

职业者因需而动／400

专业化从没停滞／400

你的继续教育刻不容缓／400

 第十六章 雪球是无法加热炉灶的／402

不要扑灭我心中的火花／402

暗中取利不能加热“炉灶”／403

炉灶变冷时／404

给热炉加燃料／404

它是取之不尽的燃料库／404

让你找到真善／405

为你干杯／405

 第十七章 何为精神食粮？／406

用什么充实大脑？／406

你的饮食均衡吗？／407

咀嚼、消化、吸收思想／407

对比身体与精神／408

试试这种做法／408

转移法／409

选定有助转移的话语／409

形神一体／409

你能应对麻烦吗？／410

成为环境的创造者而非环境的创造物／410

 第十八章 你的职业是什么？／411

梯子还是摇椅？／411

什么是职业人员？／412

是你拥有工作还是工作拥有你？／413

你的工作是个拴马桩还是个方向标？／413

与工作恋爱／414

 第十九章 我们该走向何方？／415

你必须有欲望／415

欲望的创造力／416

坚持不懈／416

一切的基础／416

三大事业准则——文明永葆的试

金石／417

你和我都是托管人／417

我们才是回答者／417

换位思考

朱维尔·马瑞特·金肯斯

我认为这句格言，“如果鞋子合脚，就穿吧，”应该加上一句：“即使不合脚，也要穿一下试试。”

有时候，看别人的鞋子合不合脚，不能只凭眼睛看、耳朵听。普鲁塔尔奇在很早以前就发现了这个问题，他曾经讲过一个罗马人的故事，这个罗马人因为同妻子离婚而受到朋友们的尖锐批评。

这个罗马人咕哝着说：“你们问我，‘是她不纯洁吗，是她不漂亮吗，是她不会生育吗？’”说着，罗马人取下他的一只鞋子，拿给他的朋友们看，问道：“这只鞋子不够新吗，做得不够好吗？但你们谁也不会知道它哪里让我的脚痛。”的确，要想了解别人的真实状况，仅凭眼睛和耳朵的观察是不够的。你必须要站在他的角度，体会他的情感。

这个换位思考的做法带来的并不都是一些令人悲观的东西，有时候人们也可以从中看到一种叫作满足的东西。有一年冬天，我注意到有一个男人，每天早晨都要带着一个铁皮午餐桶乘公共汽车。又一个风雨交加的日子，我暗自思忖：“这个男人干的一定是最单调、最机械的工作。”

他的眼窝深陷，嘴角冷峻，整个脸部棱角分明，仿佛花岗石雕刻的一般。

“这个人的生活会有什么盼头呢？”我心里想，“从他穿的来看显然是干户外苦活的，很可能会在这大风雪中吃他的冰冷的午餐。难怪他的脸总是那么线条生硬。”

但是，这张脸上分明还有其他的内容，在表面的生硬下面有一种满足感——从他眼睛的深处透出一种极大的满足的光芒，显示出对生活和命运的顺从，使得他的表情在我看来是一个谜。一天，是学校放假的日子，这个人像往常一样静静地上了汽车，只是脸上带着掩饰不住的喜悦。一个我所见过的最漂亮的小姑娘，正紧紧地抓着他的手，带着崇敬的目光仰脸望着他。小姑娘用手把遮住脸颊的长长的褐色卷发向后捋了捋，兴奋地说：“今天是我一生中最开心的一天了，爸爸，因为你要带我到你工作的地方去了！”

听了小姑娘的话，全车的人脸上都露出了笑容。突然间，我看到了这个男人工作的动力所在——正是这个隐藏的宝贝给他那双深陷的眼睛带来平静和满足。小姑娘脸上的光芒使乘车的人们每天的艰辛在那天早上变得不那么辛苦了。我们感觉好像在那一刻体会到了这个男人的感情，从而发现任何工作都可以有补偿的。如果你有幸能够偶尔换一换工作，那么你就能够真正体会到另一个人的感受了。尝试一下某个你不熟悉的职业：挖几条沟，锯一些木料，刷几次公共场所的楼梯——站在这个职业的从业者的角度体会一下生活的感受。他们的价值只有当他们从高不可攀处，从地下巷道里，或者从某种职业偏见上回到你自己的脚下时才是真实准确的。

你也可以设想一下自己换了一次工作，这样，你可能就会亲身体验到另一个人的困难。这样的事曾经发生在我认识的一位女士身上。简是一个讨人喜欢的人，但是她对于服务员总是有些急躁，但她以前从没有认识到这一点，直到有一天，当她站在一家百货商场的柜台边时被一位顾客错当成了服务员。这是位胖大的女顾客，她的眼睛透过金丝框眼镜流露出不耐烦的目光，她大声喊道：“嗨，你这个自以为是的大小姐，我只想让你知道，你已经让我这在这等了好半天了。不要再费唾沫向我道歉了，太晚了b我告诉你，我要向你们经理投诉你服务太差。”

简喘着粗气看着这个暴怒中的顾客正朝后退去。忽然，在她的脑海中浮现出一些疲惫的售货员的样子，在商场工作一天的他们，脚痛，头痛，说不定家里还有生病的孩子在等着他们。她仿佛看到一排服务员，全是过去曾经被自己蛮横的购物要求苛责过的。从那天起，每当简购物时她都始终想象自己站在这个服务员的位置上会怎样，结果是让她的购物过程变得愉快得多。  我的一个朋友却感觉她的换位体验令她深受触动。那年的夏天，我这位朋友因为在室外的时间过长，使她的肤色被晒得很黑。有一天，她穿上一套红色太阳装，来到市区的一家精品店。她在等待店员招呼时，看到一个又一个的顾客来了又走了，感到越来越困惑。

最后，她拦住一个店员，要她拿几件衣服，她要到试衣间试一试。店员冷冷地答应了她看货的要求，但是却等了好一会儿才拿来。她把衣服拿来时并没有递给她，而是十分粗鲁地丢到摊架上。这时，我的朋友才意识到，她一定是把自己错当成了一个黑人。

她的眼睛立刻湿润了。她感到受到了很深的伤害，仿佛自己真是一个无力反驳的黑人。好一会儿，理性忽然间战胜了情感。她把店里的衣服规规矩矩地挂好，穿上了自己的红色太阳装，默默地走出店门。

这位女士是非常宽容的人——很有教养，总是很有逻辑地表达自己的意见。她曾经以为自己非常理解和同情一些弱势群体的问题，但是从那天起，她对于这件事的激烈的情感反应使她得到了一种对于另一个人的情感的真切的体会。她对我说：“从那天起，我对于少数民族人们的感情就跟从前不一样了，我过去总以为他们有某种不正确的态度，现在，我知道他们的感受了。”

所以说，当我们真正穿着另一个人的鞋子走上几步的时候，我们就会走向对这个同类的更深刻的理解；穿着一双陌生人的鞋子走过的这几步，要比穿我们自己的鞋子走上上千步还要有价值得多。

那么，请你试穿一下你的邻居的鞋子。你可能感到穿起来不舒服——贫穷夹痛你的脚，疾病带给你创伤，肤色或等级偏见像是过紧的鞋带——但是你会从中知道很多令你吃惊的东西。试穿陌生人的鞋子会让你更加理解你的同类的外表和他的内心。这时你会重新体会到，这样一句达科他印第安人的谚语说得多么睿智，“我不会反驳我的兄长，除非我穿着他的鞋子走上两里路。”

……

P17-19

“成功”是英语中最难以定义的词语之一。对于你来说，它可能意味着名气和个人权力，对另外一个人可能意味着获得百万财富，对很多人来说它则意味着一个充满爱的温馨的家。无论你自己对成功的定义如何，你都会在这本书中发现很多值得思考的东西。

自从1954年《成功无限》杂志创刊，它便在一位名叫W.克莱门·斯通的编辑、出版人，及其哲学、原则和个人努力的引导之下。克莱门·斯通在成功学领域内的权威和经验目前在美国无人能敌。他的个人成功已经远远超过了他在年轻时代读过的奥拉提奥·阿尔杰尔的书中的那些主人公的成功故事。斯通先生从芝加哥大街上的一名送报工做起，通过运用你将在本书中看到的很多原则，聚积起超过1.6亿美元的财富，并把这些财富同他人分享！

有了这样的舵手，《成功无限》杂志毫无悬念地吸引了几乎所有自助成功领域内的巨擘和天才作家们。他们刊登在《成功无限》杂志上的这些文章中最精华的部分全部被收集在这本书中。在本书中，你将结识像诺曼·文森特·皮尔、拿破仑·希尔、哈罗德·谢尔曼、普莱斯顿·布莱德利、本·斯维特兰这些人物，还有数十位其他名人，他们将指导你去做一个最完整的人——不仅富有，而且健康、幸福和睿智。

奥利弗·温戴尔·赫尔姆斯曾经说过，有很多理念，被移植到另一个人的头脑中后会生长得更好。你将发现的是一只装满成功理念的百宝箱，而其中的任何一条就可能足以改变你的一生！但愿从后面的这些书页中移植给你的这些成功理念，在你的头脑和心灵中能够茁壮、健康地成长起来，直到让你开花结果，变成你一直渴望成为的那样一个人。

《成功无限》执行编辑奥格·曼蒂诺