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书名 预约未来(我在森达12年)
分类 经济金融-经济-工业经济
作者 袁锦
出版社 中国发展出版社
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简介
试读章节

这是一个挥洒热血和激情的时代,它充满着机会。年轻人的奋斗之路,比以往任何一个年代都更宽阔。

今天的中国,正处于一个高速发展的上升期。每一个生长在这个时代的中国人,都可以感受到这种伟大的历史变迁。中华民族在经历了百年沧桑后,终于走上了民族复兴的道路。党的十八大的召开后,中国历史又翻开崭新的一页,习近平主席的“中国梦”,也唤起了每一个中华儿女内心深处的强烈渴望。我们很幸运地生长在这个年代,这是一个经济腾飞的时代,这是一个思想激荡、碰撞的年代,这也是一个充满机会的时代。

1500多年前,陶渊明在一个梦境之后完成了伟大名篇《桃花源记》的创作,可是他做梦也没有想到的是,昔日他笔下由虚幻梦境构成的桃花源真的在现实生活中出现。如今,鸟语花香、丰衣足食、国泰民安的繁荣景象,几乎可以在中国的任何一个角落里看见。

这也是一个变革的时代。有一句大家都熟悉的歌词是这么唱的:“不是我不明白,这世界变化快。”30多年来,我们目睹了太多的变迁,太多的震撼。我们看到一栋栋高楼平地而起我们看到废墟上建立起一个个繁荣的商区我们看到一个个草根企业家白手起家,创造辉煌;我们看到一个个新兴品牌的崛起;我们看到一个个中国品牌冲出国门,走向世界。这是一个挥洒热血和激情的时代,它充满着机会,年轻人的奋斗之路,比以往任何一个年代都更宽阔。

这也是一个思想解放的时代。从来没有哪个时代,能像这个时代一般舒展、写意,人性也得到前所未有的尊重。古语说:“英雄不问出处。”也只有在这样一个时代,我们才可以真正不问出处,尽情挥洒英雄的豪情。只要肯奋斗,任何人都有成功的机会。

有一句话说:“只有想不到,没有做不到。”这是一句看似很虚的话,然而这个时代真实发生的事,千千万万个铁的事实却不断在印证着它:阿里巴巴由一个50万元资金创业的小公司,只用了十余年的时间,一跃成为行业老大,品牌价值超过1000亿元;刘强东创办的京东商城,短短几年就风靡全国……我们还看到,胡润富豪榜上的名单在不断变换,70后、80后的企业家越来越多。对于创业者来说,这是千载难逢的好时代。

孔子日:“登东山而小鲁,登泰山而小天下。”人的视野取决于他所站的位置,更取决于他所站的高度。很多人一辈子平庸地度过,其根源就在于其局限于自己的小圈子,坐井观天。进入森达后,我从小县城走向全国,第一次感受到世界的广阔,宏大的抱负不断在胸间奔涌。这几年我有了更多的时间读书,这些知识引发着我对人生、对社会更深的认知。尤其是历史文化的熏陶,某种程度上更是重塑了我的价值观,给了我巨大的能量。放眼整个时代,甚至放眼于历史的浩瀚长河,我发现,不断开阔眼界、解放思想,从大时代中汲取营养是多么重要!

王志纲在《谋生》中讲到,今天的中国就像一条巨龙,龙头已经与美国的信息时代对接,美国人看到了这个龙头,于是惊呼“中国威胁”,以为中国快要赶上美国,要进行遏制;可龙身还在工业文明中补课。我们看东莞,看珠三角,看到的是污染,是血汗工厂,是像包身工一样的工人,是八亿件衬衫换一架飞机的窘迫;当我们到了西部,看到的又是纯粹的农业社会,很多人还在黄土地里刨食。这条巨龙在时空隧道里面翻腾,三种文明形态、三种经济形态、三种社会形态共生并存。

每一个时代,都会成就一批人。而每一个人,都在推动着这个时代。

中华文明是世界上唯一没有中断,绵延五千年的古老文明。四大文明古国中的其他三国,巴比伦最早消亡,很早就被取代了;埃及在公元前就已经衰落,到托勒密王朝时(居民为欧洲人而非原本的埃及人)已经几乎没人能使用古埃及的文字了;现在的印度人是公元前一千多年迁入的雅利安人的后代,原来的哈拉帕文明早已消亡,他们的历史也是经西方人考古才揭开其神秘面纱。

中国历史上曾出现几次大繁荣时期,无论经济、科技还是军事、人文都是同时期世界上的领头羊。更有细心的研究者提出,“中华民族每隔700年就会出现大繁荣”:第一次大繁荣时代是公元前8世纪,周公摄政,一统天下;第二次大繁荣时代是公元1世纪,汉朝在汉武帝刘彻时期成就了强盛的帝国;第三次大繁荣时代是公元7世纪,唐太宗李世民打造了贞观之治;第四次大繁荣时代是公元14世纪,明太祖朱元璋以儒学为中心,奠定了汉族大业;第五次是公元21世纪,即今天一一新中国成立60多年来,特别是改革开放以来,中国社会经济发生了天翻地覆的变化。P3-5

后记

《预约未来——我在森达12年》这部书稿历经几年的酝酿,在付出了大约10个月的辛勤努力后,终于临近完稿付梓的阶段了,我心中激动万分。当初写作这部书稿的初衷,主要是想回顾自己在森达12年的历程,将那些好的管理理念和方法留存下来,对创业者和企业经营者有所帮助。但是回过头去想,这部书稿的写作,于我自己而言又何尝不是一种提升呢?

在写作这部书稿的过程中,我回忆起很多久远的往事,想起很多久未谋面的朋友,脑海中还不时回忆起大西北的一草一木。那广漠的原野、空旷的夜晚,还有西北人特有的粗犷和豪爽,时常在某一瞬间不经意地触动我的心灵,令我心潮澎湃。

我曾经看到过一句话:“世界上没有从天而降的幸运,只有努力过的幸运。越努力,你就越幸运。”这句话,我感同身受。这些天来,大西北的一幕幕画面不停地在我脑海里重现,帮助我一次次重温过去那段奋斗过的日子。独自闯荡的孤寂感,受到挫折时的痛苦感,自我激励时的豪情壮志,还有取得一些小成绩时的那种欣喜若狂……种种感觉再一次回到了我的心中,那么遥远却又那么真实。这一刻,我心中充满感恩:感恩我自己,在青春岁月里选择了去奋斗、去磨炼,才有了现在的自豪感和那么多精彩的回忆;感恩我的家人,在那段艰难的岁月里时刻用爱温暖着我的心灵,让我充满力量;感恩朱董事长,是他给了我机会;感恩身边的良师益友们,他们帮助我成长,鼓励我不要放弃;感恩我的同事和下属们,我的每一次小成功里,都有他们的付出……

当我心中涌现出那么多的感动时,我是如此欣慰。很庆幸,这几年来的辗转和磨炼,并未让我丧失那颗懂得感恩的心。每一次的感动,每一次不一样的心跳,都在提醒着我“趁现在还有活力,趁现在还有激情,趁现在还有梦想,赶紧行动吧”。我发现,感恩,不仅是对他人的肯定,也能给予自己力量。

前几天,当年在兰州做森达经销商的王学勇,特地到上海来看我。我们已经七八年没有见面了,他说:“没有袁锦就没有我的今天。”我心里瞬间涌起了一股美滋滋的自豪感。后来我才知道,他现在已经是兰州市安徽商会的会长了,生意做得得心应手。和他一起来的,还有当年在甘肃404基地的一个森达经销商。那一晚,大家一醉方休,非常开心:他在感恩我,其实我心中又何尝不是充满感激呢?我很感谢他来看我,也很感谢他对我说了这些话。因为这一刻我知道:一个人,只要你付出了,就是有价值的,至少会对他人有一些积极的影响。能够成就他人,这是最开心的事。如同当年朱董事长对我一样,没有他,也就没有我的今天。我记得每年过节时,朱董事长都会请来我们一些优秀员工的家属,答谢他们;也会叮嘱我们要好好感谢我们的家人,因为我们的每一点成就里,都离不开他们的支持。当森达取得一些成就时,朱董事长心中的责任感更重了,他训诫我们“要懂得感恩社会,要有家国情怀,要为这个国家、这个民族做出更多的贡献”。我想,这也是朱董事长能够聚集那么多优秀的人才,能够将森达做大做强的内驱力吧。一个男人在社会上闯荡,要想获得更大、更长久的成功,就要心怀大爱,有颗懂得感恩的心。一个不会心跳、不会感动的人,就算他拥有再多的财富,也是可悲的。

姜子牙和周文王在渭水之滨见面时,说过一段非常经典的话,翻译成现代汉语是这样的:

无声、深藏不露而生长的事物才更能持久、更长远!有远大志向的人,只有具有创造性地、潜移默化地感动人心,以悄悄的恩惠征服人心,才能获得更大的成功!

天下不是一人的天下,而是天下人共同所有的天下。能够让天下人共享天下利益的人,才能够得到天下;独霸天下利益的人,就会失去天下。只有让天下人都能够得到利益,才算是真正的王道!

这段话说明了一个亘古不变的真理:世界总是公平的,要想获得成功,就要懂得对他人施加恩惠,给予别人应得的利益。同时,对于自己所得到的恩惠,也要心存感激。世界上没有任何事情是必然的,你想要得到什么,就要先付出什么。想要更大的成功,就要先修炼自己;想要得到别人的帮助,就要懂得感恩。

对每个人来说,感恩是一份美好的感情,是一种健康的心态,更是一种人生态度。

感恩每天的日升日落,它给了我生命;感恩帮助自己的人,他让我变得更好;感恩伤害过自己的人,他让我更懂得珍惜。懂得感恩的人,心里一定是无比快乐的,他就是天底下最富有的人。

回顾森达12年:

我学到了做人要实在,对人要真诚;人要大气,要有度量,包容别人——感谢森达。

我学到了事在为人,想到就能做到;付出才会杰出——感谢森达。

我学会到了顺势而为更容易成功;懂得适者生存,而不是大者生存、强者生存——感谢森达。

我学到了积极向上的生活态度,放弃了非黑即白的观点,放弃了言语无忌的坏习惯——感谢森达。

回顾森达12年,我要感谢的人很多,如:戴元湖先生、董事长朱相桂先生,给予我做销售机会的王雄、赵友龙,帮助我成长的刘岳楠、张宜猛、孙华山、何维健、高文立、田向阳、余江、刘为标、刘有贵、陈文耀等,还有齐辅翰、权新华、常生俊、徐新元、王俊文、陈处远、陈玉辉等很多业务伙伴,还有很多家人和朋友。在此,特别说一声谢谢!

我还要特别感激我的几个朋友——韦桂华、朱伟杰、陈云良、付兆玉、朱新榕、陈婧、蒋相标、江玉明、詹前、仇红军,因为他们的启发和鼓励,我才将写作这件事由构想变成了事实。同时,也要特别感谢智读汇图书策划人柏宏军,因为他的不懈努力和完美追求,这本书才得以面世,最后,我还特别感激我自己,我很庆幸自己在这样一个年纪干了这么一件很有意义的事,又得到了一次成长。

让我们一起预约未来,我愿和本书的读者一起成长。我相信,奋斗者的未来永远都是光明的!

目录

推荐序一 未来属于年轻一代

推荐序二 让生命拥有过程

自序 给12年一个交代

第1章 与时代同行

 中国的大时代

 乡镇企业的崛起

 “太阳鸟”的传奇

 幸运的“70后”  

 走进森达

第2章 向上的力量

 从“牛棚”走向世界

 合作开创未来

 99分不行,要的是满分

 超越无止境

 敢为天下先

 奉献升华人生

第3章 视今天为落后

 森达第一课

 争天下先争人

 森达不打折

 穿森达鞋,走成功路

 传递正能量

第4章 销售的真正意义

 销售的起点:推销自己

 销售的本质:理解人性

 销售的核心:品牌背后的文化

 销售的力量:口碑与人脉

 销售的真谛:超越客户的期待

 销售的最高境界:做人

第5章 挖掘团队的力量

 在兰州公司:打造执行力

 在西安公司:引爆学习力

 在上海分公司:点燃激情

 在华东总公司:赢在中层

 在梵诗蒂娜公司:文化至上

第6章 追求的境界

 生命的格局

 企业家精神

 家国情怀

 信仰

 另一个梦

第7章 预约未来

 认识自己

 归零与沉淀

 舍与得

 厚德载物

后记感恩

序言

蓦然回首,森达创办至今整整36年了。遥记当年,我创办森达时,无论历史条件还是现实条件,都是艰苦的,说是工厂,实际上就是几个庄稼汉,外加一张桌子、一个化胶炉和几把锤子剪刀。但这却是镇南村世世代代单一农业文明的一次伟大创业之举,从此,这里发生了翻天覆地的变化,人们逐渐过上了好日子。

我经常说,“人生的价值在于创造。”森达的成功,就是创造价值的成功。和许多老革命当初打江山时想不到新中国建立之后的情形一样,我和我的一帮苏北“泥腿子”朋友,在森达集团的前身——一家无名的小皮鞋厂工作的时候,也没想到经过二三十年的拼搏、奋斗,我们的事业竟然取得了如此辉煌的成绩!最高峰时,森达拥有数万名员工、几十亿资产,成为世界上最大的单个皮鞋制造企业。更令人自豪的是,世界制鞋王国意大利的三家著名皮鞋厂商,还按照我们的要求,大量生产森达皮鞋销往欧洲市场。

作为中国乡镇企业的先行者,森达做的最了不起的一件事,就是将“农民军团,,打造成了现代产业工人,这一群人中的优秀者,有很多后来成为中国精英阶层的职业经理人,袁锦无疑是其中之一。

与森达鞋业36年的历史相比,袁锦在森达的时间并不算长,仅仅只有12年;但让我感到既惊讶又欣喜的是,只有他这么用心地写了一本书,来回顾、总结在森达的工作经历和成长感悟。如这本书中所写的,森达12年中,他从车间最普通的一员做起,到销售人员,到分公司经理,到销售公司总经理,最后做到梵诗蒂娜总经理。一路走来,有风有雨,有开心的欢笑,也有艰难的时刻,但这些都是一个人成长过程中必然要经受的洗礼,是一个男人必须经受的锤炼。当年,我给森达的管理层开会时经常说:cc对一个男人来说,要在这个世上活得风风光光,必须多一点实现人生价值、报效家国的壮志情怀。”而创业无疑是实现人生价值、报效家国的最佳途径。对此,我深有体会。令人高兴的是,袁锦如今也是一名创业家,而且听说颇有成果。我相信他的创业之路一定是成功之路,并祝愿所有年轻的创业者梦想成真、前程似锦。未来,属于年轻一代!

内容推荐

《预约未来(我在森达12年)》是一本经管类励志书。《预约未来(我在森达12年)》作者(袁锦)回顾了自己在森达12年的奋斗历史,介绍了自己是如何一步步从普通销售人员升任为总经理的,并穿插讲述了森达集团的用人理念、管理原则、发展历程等。原创性强,感染力大,适合所有有志于创业的上进人士阅读。

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人生的意义不是凯旋,而是奋斗。每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负!

回顾过去,是为了展望未来。《预约未来(我在森达12年)》是上海浩博投资公司总经理袁锦对自己青春历程的回顾,他将在知名鞋业集团森达工作的12年经历融汇成书,既有从最基层员工一步步攀升到集团高管的经验,也有撷取奋斗历程中辛酸甜辣的感悟总结,其间的笑与泪,得与失,思与悟,足可供奋斗中的年轻人学习借鉴。实战性与理念性兼具,是送给所有年轻和虽不再年轻但依然不肯认输的行进者的最好人生礼物。

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更新时间:2025/3/1 23:40:20