“中国青少年智慧阅读书系”采撷古今中外的政治家、军事家、说辩家、探险家、谍报家、推销大师在追寻梦想、成就伟业的过程中，在应对难于逾越的困境、挫折和坎坷时，以其卓越的谋略、智谋破解前路迷障，彰显大家本色和智慧炫彩的故事。

这本《不可不知的推销困局的奇趣故事》(作者黄伟芳)是其中一册，收录了吕不韦；王永庆等人的故事。

这本《不可不知的推销困局的奇趣故事》(作者黄伟芳)是“中国青少年智慧阅读书系”其中一册。

《不可不知的推销困局的奇趣故事》收录了《大器晚成的推销大师》、《得自妻子的推销计策》、《先买鸡蛋，再卖电器》、《把自己推销给银行》、《让“戴安娜王妃”推销珠宝》等故事。

奇货可居的吕不韦

毛遂自荐

给产品找对买家

杜宝林智推“白金龙”香烟

抡购豌豆罐头

靠推销大米起家的王永庆

发动义务椎销员

“股神”的报童生涯

专业做尿布的多川  

原一平智斗三菱总裁

按下客户的“心动钮”

“销售鬼才”田中道信的奇招

藏维·卡帕的“巨型铅笔”

大器晚成的推销大师

齐藤竹之助的激将法

布莱思·崔西的沉默哲学

最糟糕的失败者华丽转身

借花献客户

搞定“看门人”

得自妻子的推销计策

柴田和子的“奔驰话术”

把“最好的”实给顾客

如何吃下“大肥肉”

四百美元与六千八百美元

赞美的魔力

辛勤耕耘之后

橇动不买保险的人

先买鸡蛋，再卖电器

带着锤子推销破璃

把自己推销给银行

五十二次拒绝

蹭赢一顿牛排

变椎销为求助

因福得福

说动不买股粟的富翁

俏实“烟熏阿根延香蕉”

有心插柳柳成荫

推销了四年的面包

巧妙椎销草图

梦想成真的水晶大教堂

让“戴安娜王妃”推销珠宝

赚得第一桶金

把冰卖给爱斯基摩人

把斧子卖给美国总统

请杷名片还给被

“一问三不知”的谈判代表

能“粑饿狗拉回来买东西”的人

编后记

提起中国古代把生意做得最大的人，要数吕不韦了。如果放到现在，他应该也是一个非常出色的“推销员”，他不但成功地把自己“推销”给了未来的秦国国君异人，还把异人“推销”回了秦国，帮助他成为秦国的当权者。

战国末期，吕不韦在韩国阳翟经商，他往来于各地，以低价买进，高价卖出，通过一买一卖积累起了万贯家财，成为当时颇具盛名的富商。

有一天，吕不韦在赵国邯郸的街头走着的时候，迎面过来一个人，引起了他的注意。只见那个人虽然穿着非常普通，但是却隐约透出尊贵的气质。吕不韦忍不住暗暗赞叹了起来。等到那个人走过去以后，他问旁边的一个小贩：“请问刚才走过的那个人是谁？”

“那是秦国公子。”小贩一五一十地把这个人的底细给他讲了一遍。原来。这是秦国留在赵国做人质的公子异人，他是秦昭襄王的儿子安国君之子。安国君有二十多个儿子，但都不是正室华阳夫人所生，而是姬妾所出。异人的生身母亲叫做夏姬，是安国君的一位不得宠的小妾，而且很早就过世了。因此，秦赵渑池会盟的时候，两国交换人质就选中了异人。异人来到赵国以后，秦国就背弃了盟约，不断攻打赵国，赵王因此而大发雷霆，还将怒气全都发在了异人身上，把他拘禁在丛台之上，由大夫公孙乾日夜看守着。异人在赵国过着出行无车、衣食皆俭的枯燥生活，终日里郁郁寡欢。

听到小贩声情并茂的介绍以后，吕不韦低下头想了半天，然后哈哈大笑着说道：“此乃奇货也！这等奇货，可以先囤积起来，等到一个好时机就可以做一笔大买卖，甚好！”

于是，吕不韦投入了大把黄金结交了看守异人的公孙乾，然后又通过公孙乾结识了异人。有一次，吕不韦与公孙乾、异人一起喝酒，酒到半巡的时候，公孙乾去上厕所，趁这个机会，吕不韦问异人：“秦王现在已经老态尽显了，过不了多久，恐怕秦国就会易主。你的父亲安国君最宠爱华阳夫人，可是她膝下无子。你们兄弟二十多人，到现在都没有一个人得宠，你为什么不趁着这个时候回到秦国，去找华阳夫人，求她认你为儿子，这样，日后你立为储君的机会就大大增加了！”

异人听罢，泪流满面，说道：“我又何尝不想离开这里？但是如今身在异国，又被囚禁，哪里有什么脱身的良策啊！”

吕不韦说道：“这没有问题，我可以想办法营救你回国！”

异人感激地说道：“如果你能够帮我回国，以后若能得到荣华富贵，一定会与你共享！”

为了救出异人，吕不韦来到了秦国都城咸阳。经过打听以后，吕不韦得知华阳夫人的姐姐正住在咸阳城中，于是他设法先见到了华阳夫人的姐姐。拜见她的时候，吕不韦故意拿着从赵国带来的金玉珍宝把玩，赢得了她的好感。吕不韦乘机就把异人在赵国如何思念故国、如何贤良有才渲染一番，还转达了异人想认华阳夫人为母的诚心，以及日后他希图如何孝敬华阳夫人等等。华阳夫人的姐姐被深深打动了。

过了没多久，华阳夫人的姐姐去拜见自己的妹妹，原原本本地把吕不韦的话转述给她。华阳夫人一听，心中大喜，当场表示愿意接异人回国。

说动了华阳夫人，这只是吕不韦“推销”异人的第一步。当时，要想让异人成功回国，必须要秦国的当政者秦昭襄王点头才行。可是，渑池会盟的时候，秦昭襄王被蔺相如戏耍了一番，丢尽了脸面，因此对赵国一直怀恨在心，自然也就不把异人回围当成什么要事。

这该怎么办呢？吕不韦又开始伤脑筋了。左思右想，这回他打起秦昭襄王王后的弟弟杨泉君的主意。吕不韦如法炮制，又用重金打通门路见到了杨泉君，对他说道：“你如今身居高位，享受厚禄，但是你这高官厚禄是不是能够长久呢？眼下有王后和大王的庇护，可是日后大王一旦山崩，国家易主，太子嗣位，太子会继续回护你吗？眼下安国君与华阳夫人又没有儿子……你为什么不设法把如今留在赵国的王孙异人引渡回国，让他回去做华阳夫人的儿子？这样一来，安国君与华阳夫人一定会对你大为感激，而将来安国君一旦继位，你的一切不就可以绵绵延长了吗？”

吕不韦这番话正中了杨泉君的下怀，当天，他就去找王后游说，把吕不韦的话原原本本地说了一遍。最后，果不其然，王后去见秦昭襄王，秦昭襄王也被王后说动了，表示愿意接异人回国。于是，吕不韦打点了一下行装，再次前往赵国都城邯郸。

吕不韦投入了大量的钱财和精力，终于使异人的归国之期指日可待了。可正在这时，吕不韦又有了更为长远的谋划。吕不韦有一个小妾，名唤赵姬，美貌多端、身姿婀娜、能歌善舞。她如今怀了吕不韦的骨血，已经两月有余。吕不韦想把她献给异人，日后生下自己的骨肉自然会被认为是异人的孩子，长大以后就有即大位的可能。到时候，秦国的天下不就成了自己的了吗？到那时，自己做的这。奇货可居”的生意，就获利无穷了。

于是，他不惜血本，设下了一场盛宴。在宴会上，他让赵姬出来跳舞，异人果然对赵姬一见钟情，吕不韦顺水推舟地把赵姬献给了异人。

异人早就难以忍受这枯燥的生活了，得到了赵姬，简直如鱼得水，对她非常宠爱。过了一个多月，赵姬告诉异人自己已经有了身孕。被蒙在鼓里的异人以为那是自己的骨血，非常高兴。后来，赵姬生下了一个男孩，取名叫“政”，这就是日后兼并六国的秦始皇。

做“奇货”生意的吕不韦就这样一步步筹谋，最终得了大利。P1-3

2011年2月间，台湾女生连恩美的一本《我，睡了，81个人的沙发》，荣登“2011台北国际书展大奖”，马英九亲授颁奖词。同年10月，南方出版社将此书引进大陆，受到年轻读者的热捧。

书中的主人公连恩美自小家境优越，功课优秀，一直因循着“25岁工作，28岁嫁人，30岁生孩子”的标准人生规划。就在她面临出国读研，还是找一份令人羡慕的理想工作选择时，她对既定的人生轨道开始迷茫，不知道自己真正想要的是什么，也意识到任何书本都无法给出她人生的答案。于是，连恩美选择睡在81个陌生人家的沙发，独自去欧洲游学14个月。一个世人眼中渺小、脆弱的女生，却以最接地气的方式迎接异域的风。“从踏进某个人家的那一刻起，这个城市对我而言就不再只是一个观光景点……我逐渐触摸到这个城市的节奏与温度。”最终，连恩美在别人的沙发上发现真实的自己，找到自己钟爱的事业。

连恩美的成长历程恰似当今莘莘学子的缩影，他们从小学、中学、大学一路走来，往往被“读书”裹挟着，成了接受知识的容器，无暇与未来“做事”相链接，临到诸如高考、大学毕业这样的关键节点就迷茫起来。庆幸的是，连恩美勇敢地做自己，如愿地找到了努力的方向。《我，睡了，81个人的沙发》作为个案，正如一座桥，沟通了“读书”与“做事”；而对应试教育环境下的当代青少年来说，此书获得了某种象征意义。这触发了我们的思索：可否让“做事”的意识前移，使“读书”与“做事”相伴成长呢？

世界上并没有两片相同的树叶，就每个独一无二的青少年而言，注重个性培养，发掘其独具的兴趣、爱好点，并从“读书”路径中伴生出我们所期待的“做事”的富矿。“少年心事当拿云。”“少年强则国强。”青少年心存高远地去做关乎中华民族繁荣昌盛之事，这正是我们国家未来的希望所在。“中国青少年智慧阅读书系”便是基于励志、“做事”这样的初衷而策划的。

丛书采撷古今中外的政治家、军事家、说辩家、探险家、谍报家、推销大师在追寻梦想、成就伟业的过程中，在应对难于逾越的困境、挫折和坎坷时，以其卓越的谋略、智谋破解前路迷障，彰显大家本色和智慧炫彩的故事。有人说，智慧就像一把洒在汤里的盐，找不到摸不着，现在我们之所以聚焦世界历史进程中的风云人物，且定格于包含智慧内核的华彩故事，就是希望给青少年一个观察人类的宝贵智力遗产的制高点，品尝到生命中智慧盐的味道，触发并激励青少年立志于“做事”，勇于做有益于国家、民族，乃至于全人类的大事业，书写一个顶立于世间的大写的“人”。

这是一套励志成功的书，也是一套挫折教育的书。丛书中的时代精英在探索前行的路途中，不可或缺的是那一份家国的责任感，建功立业的雄心，百折不回的意志，滴水石穿的积累，一时的隐忍换得机遇的克制，洞察世态、参透人情的眼力……正如获得一个世界冠军需要上百种因素复合作用一样，成功的“做事”又何尝不是如此呢？

与此同时，我们也应当看到，作为智慧之光的谋略、智谋等，不是教训，也不是公式，更不是放之四海而皆准的真理，它只是给青少年“做事”提供了参考的范本和思考的空间。那些精妙的思维方式，对于打破陈旧、呆滞的思维定势，提升本身的“做事”资本，有着极为重要的意义。作为大有可为的青少年读者，既要珍惜这种人类共同的财富，也要学会健康地取用谋略。为此，在每一则故事后面，便特意附加“炼智”和“悟理”两个板块。相信这样精心的设置能够引导青少年准确地领略故事的风采，把握谋略的精髓；从不同的角度悟得自己立身处世、搏击风雨、应变万千的准则。这不仅是一种鲜活的阅读体验，更是一次提升自我、丰富智慧的身心之旅。在品读谋略中，点亮智慧人生。

靠智慧能赢得财产，但没有人能用财产换来智慧。

——贝·泰勒

世界会向那些育目标和远见的人让路。

——冯两努

当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们没法把它制造成甜的汁。

——雨果