小到日常生活、人际交往，大到政治军事、国际外交，心理学无处不在、无孔不入。不懂心理学，你可能不知不觉地受他人左右，甚至被迷惑、被误导；懂得心理学，你就能轻松避开陷阱，掌握主动。因此，赶快翻开由宿文渊编著的这本《每天读点心理学（全新升级超值白金版）》，每天学点心理学，掌握心理学的奥秘，赢得快乐的幸福生活。

心理学是一门探索心灵奥秘，揭示人类自身心理现象的发生、发展和活动规律的科学，它的研究及适用范围涉及与人类密切相关的各个领域，如教育、医疗、军事、司法、管理等，对人的生活有着深远的影响。同时，对于个体而言，企业管理、工作学习、人际关系、恋爱婚姻等都需要了解人的心理，都离不开心理学。可以说，心理学与我们的生存乃至发展息息相关。

宿文渊编著的这本《每天读点心理学（全新升级超值白金版）》内容丰富全面，技巧实用，可读性强，以理论联系实际，以事例为佐证，贴近现实生活，循序渐进地介绍了心理学的基本知识及其在生活中各个方面的应用，教你识破并学会应对各种心理学诡计，洞悉人性，趋利避险，精明生存，掌握快速透视对方内心、迅速赢得他人喜欢、获取对方信任和赞同、让他人心甘情愿帮忙的心理策略。同时，书中介绍了最有用的经典心理学定律，让你打破思维定式，走出竞争困境，学会利用心理力量赢得幸福与成功；色彩心理学将带你走进色彩的世界，认识色彩与心理学的神秘联系，透过色彩斑斓的表象认识周围的世界并看透背后的真相。日常生活中的许多现象背后都包含着心理学规律，只是我们没有注意到罢了。阅读本书，你将可以利用心理学知识及技巧，看清看透他人，解决生活中出现的各种问题，轻松驾驭生活，从而拥有健康的身心、和谐的家庭、满意的工作、圆满的人际关系、完美的心态和幸福的生活，让你具有超强的心理掌控能力，能够掌控工作、掌控生活、掌控人生，最终成就梦想，拥有幸福。

·第一篇· 迎头撞上心理学

第一章 “眼见为实，耳听为虚”——感觉

 寒冬， “冻死了”为何会脱口而出

 将世界尽收眼底

 水墨画中为何出现“皎洁”的月亮

 音乐为何成为人类通用的语言

 冷热、香臭及疼痛之感何来

 当感觉被剥夺时，人类会怎样

第二章 障眼法总能瞒天过海一知觉

 拇指竞能遮住帝国大厦

 魔术为什么能“欺骗”观众的眼睛

 同一幅画，是人头还是花瓶

 B或13，答案因你的理解而不同

 脑海为何先聚焦事物“整体”

 “左看右看上看下看”都一样

第三章 “虚”与“实”究竟有多远——意识和注意

 心理学的鸡尾酒会现象

 为什么不少女性都爱“灰太狼”

 为何会“视而不见，听而不闻”

 德国间谍现形记

 范伟为什么被“忽悠”瘸了

 深不可测的海底冰山——潜意识

第四章 从“似曾相识”到“我记得你”——记忆

 我们是怎么记住事物的

 为什么看得清，却记不住

 打完电话就把刚才的号码忘了

 有“永恒的记忆”吗

 不要等墙倒塌了再来造墙

 记忆中的“虎头豹尾”现象

第五章 “你为什么要这样做”——动机与行为

 徐悲鸿为何在买画时赞画

 五个玩牌的小孩为何心思各异

 为何饥肠辘辘时难以自我实现

 一心想考好成绩却偏偏发挥失常

 抢得火把的山匪为何没有走出山洞

第六章 “冲动是魔鬼”——情绪和情感

 喜怒哀乐是怎么一回事

 为什么董方卓“得罪”了克劳琛

 “情绪”是“需要”能否满足的晴雨表

 情绪的“风情万种”：心境、激情、应激

 短暂的情绪vs持久的情感

 表情是情绪的指南针

第七章 江山易改，本性难移——人格

 “你怎么总是这样!”

 人格是天生的还是后天形成的

 不同的人，不同的气质

 性格与体型是否有联系

 人心如面，各不相同

 性格是生命的“导向仪”

 人的性格可以改变吗

第八章 别留下我一个人——人类的社会性

 人类为何害怕孤独

 我们为什么喜欢“随大溜”

 发人深省的米尔格拉姆实验

 洪川大师的“神品”是怎样诞生的

 从“三个和尚没水喝”说起

 面对呼救，为何人们会坐视不管

·第二篇· 心理学的“诡计”

第一章 洞悉人性，拿捏分寸

 对方再谦虚，也不要过分表现自我

 活用“谎言”，让对方乐于同你交流

 你可保守他的秘密，但莫让他保守你的秘密

 以诚动人，抓住他人心

 得理时要让他三分

 展现自信的风采，给对方一颗定心丸

 率先化干戈为玉帛，敌对的他也会成朋友

 尽量让对方多说，自己才能获得更多信息

第二章 以心交心，互惠互利

 如果能被对方需要，你也会变重要

 激起“心理共鸣”，让他感觉帮你像在帮自己

 让合作者生活得更好，你也能更好地生活

 帮别人的同时，也是在帮自己

 不报复对方，也是在为自己开路

 合作共赢

 告诉他：你很重要

 主动吃亏

第三章 将心比心，换位思考

 想钓到鱼，就要像鱼一样思考

 让他知道你了解他、包容他，合作更容易

 不揭对方伤疤，他不痛你也好过

 看住对方的面子，等于守住彼此的融洽关系

 站在对方立场说话，他才容易听你的话

 说话多给对方“同感”的理解，更能打动其心

 站在上司的立场想问题，站在自己的立场办事情

 诙谐对待他人的错误，他过得去你也过得去

第四章 以心治心，掌控主动

 欲震慑“猴”，就在其面前杀“鸡”

 “激励”让他多干活， “赞赏”让他积极干活

 不该仁义时，就要对他凶狠

 单刀直入，开门见山

 将欲擒之，必先纵之

 实现野心要“名正言顺”，让他无话可说

 巧拉家常，让他不厌恶你的“管理”

 收放结合，才能把对方牢牢制住

 慑其精神，让他不得不屈服

 赞美说得不动声色，将对方“捧”服

 实施“苦肉计”，将狡猾的他制服

第五章 以心攻心，斗智斗勇

 要赢，先在勇气上压倒对方

 绵里藏针，柔中带刚

 欲摘鲜花，先从绿叶开始

 辩论中先发制人，争取主动权

 反其道而行，让对方的努力等于零

 以己之长，攻人之短

 瞄准对方关键点，以一点击溃其全部

第六章 以心赢心，以力借力

 “寄生”于人，成长加速

 巧转地将棘手之事抛给有能力的人

 借用他人的智慧

 善待小人物

 以静制动，让诤友充当自己的镜子

第七章 以退为进，韬光养晦

 闭上生气的嘴，张开争气的眼

 忍对方一时之气，为自己换来有利局势

 不轻易暴露“野心”，才更容易将其实现

 成全对方好胜心，保全自己

 欲进两步，先退一步

 以自己小失让对方，日后会有大收获

第八章 嘴|：巧用劲，脚下便有路

 矛盾时给对方台阶，也是给自己台阶

 如果对方经验老到，恩威并施说服更快

 巧借比喻，无须明指也能将对方说服

 调节冲突，抬高一方让其主动退出

 兴趣诱导法

 话不投机时，不想尴尬快转弯

第九章 知晓方圆，精明生存

 迂回出击，主动给自己创造契机

 未出头时，要能而有度

 夹缝中生存，对谁都要等距离交往

 如果对方很刚硬，你可运用柔的策略

 无论对方是何类人，一定记住“过犹不及”

 复杂争夺之中，可抹黑自己以避险

 你可以比上司聪明，但莫让上司知道你比他聪明

 说出来的永远都要少于需要说的

第十章 刨变通达，趋利避险

 人舍你取，“垃圾”可能变“珍宝”

 激烈反驳不如冷静灵活应对

 长袖时善舞，多钱时善贾

 正面难人手时，就从侧面出击

 无条件时创造条件

 必要时候，与狼共舞

·第三篇· 掌控他人的心理策略

第一章 快速透视对方内心的心理策略

 服装，让你最直观地了解对方

 眼睛是心灵的窗口

 表情正是其内心无言的表达

 说话的过程，是他向你传达心声的过程

 手势指引你走进对方内心

 瞄一眼签名，摸清对方的大体性情

 从坐姿洞悉对方心理动向

 站姿，透视对方个性的有效途径

 走姿，脚下流露的心灵语言

 从兴趣爱好掀开他的底牌

第二章 让对方开始喜欢你的心理策略

 想别人喜欢你，先去喜欢别人

 第一印象塑造好，便可在对方心中建立深刻印象

 精彩地说出你的名字，给人留下深刻印象

 把握好开始五分钟攀谈，以后交流自然顺畅

 让对方喜欢你，一切应从友善开始

 微笑，赢得他人好感的法宝

 适时附和，更容易讨对方欢心

 用好“您”字，会让你更受欢迎

 让对方做主角，他一定喜欢与你交流

第三章 磁铁般吸引别人的心理策略

 美丽比一封介绍信更具有推荐力

 热情友善的称赞是获得友谊的最好方式

 “远亲不如近邻”，离他近更容易被关注

 用小错误点缀自己，你会更具吸引力

 吸引他最直接的方法：关键时刻拉他一把

 让对方占点便宜，他会在心里记住你

 用流行语增加你的语言魅力

 反复暗示，让他对你加深印象

第四章 打开对方心扉的心理策略

 巧说第一句话，陌生人也能一见如故

 熟记名字，更容易抓住他的心

 “我们”常挂嘴边，消除对方陌生感

 用细微动作可以拉近与陌生人的距离

 别出心裁称赞他人，增进彼此好感

 适当“自我暴露”能加深亲密度

 幽默，让对方更加向你靠近

 运用认同术是达成共识的有效方法

第五章 获取对方信任的心理策略

 层层释疑，让对方放下心理包袱

 赢得信任，设身处地为对方着想

 用好态度打消对方疑心，让他知道你可信

 把“他应该知道”的事详细告诉他，消除不信任感

 学会推销自己，让他知道你重要

 恪守信用能赢得对方长久信赖

 泄露自己的秘密是赢得信任的绝佳技巧

第六章 令对方赞同的心理策略

 抓住对方的心理，把话说到点子上

 利用人们的逆反心理来说话

 用富有热情和感染力的语言影响对方

 避免争论，绕过矛盾

 顺言逆意归谬法，让强势的他也点头

 用商量的口吻向对方提建议，柔中取胜

 正话反说，指桑骂槐

第七章 操纵他人行为的心理策略

 “乐道人之善”，悦纳他人的第一步

 互惠，让他知道这样做对自己也有利

 从思路开始，让别人追随你的思想

 改变他，先迎合他的自尊心

 从对方立场考虑问题，让他自然改变

 布下“最后通牒”的陷阱，让他不得不屈服

 用“我错了”，让他人心悦诚服接受批评

 多用“所以”少用“但是”，对方易接受你的谈判

 发挥“独立性”魅力，让别人永远依赖你

第八章 让对方心甘情愿帮忙的心理策略

 外表是打动对方最直观的方式

 让你的眼神温柔起来，给他一种美好感觉

 满足对方心理是最好的铺垫

 如何让人感觉为你办事踏实

 以礼相待，多用敬语好求人

 不吝惜恭维的话，让对方不忍不帮忙

 适当转移话题，调动对方的谈兴

 反复催问，不给对方拖延之机

 “理直气壮”的理由对方更容易接受

第九章 让他人欣然接受“拒绝”的心理策略

 拖延、淡化，不伤其自尊地将其拒绝

 先承后转，让对方在宽慰中接受拒绝

 友善地说“不”，和和气气将其拒绝

 通过暗示，巧妙说“不”

 先说让对方高兴的话题，再过渡到拒绝

 艺术地下逐客令，让其自动退门而归

 巧踢“回旋球”，利用对方的话来拒绝他

 顾及对方尊严，让他有面子地被拒绝

·第四篇· 最有用的经典心理学定律

第一章 思维定式：看透自己和他人

 光环效应：我们心中都有一顶“光环”

 不值得定律：心态决定选择

 权威效应：我们为何更相信权威人士

 跳蚤效应：目标成就人生

第二章 情绪：心情的颜色决定世界的颜色

 情绪定律：情绪影响一切

 情感宣泄定律：情感，需要一个宣泄的窗口

 罗密欧与朱丽叶效应：“禁果”更有吸引力

 情绪转移定律：坏情绪会传染

第三章 高效：简单是种大智慧

 艾森豪威尔法则：分清主次，才能高效率

 木桶定律：“短板”才是关键

 奥卡姆剃刀定律：化繁为简，把握关键

 酝酿效应：解决难题，顿悟是个好方法

 相关定律：殊途同归

第四章 博弈：一场心智的较量

 波特法则：独特的定位造就独特的成功

 零和游戏定律：“大家好才是真的好”

 权变理论：让计划跟着变化走

 达维多定律：捷足者先登

 枪手博弈：适者生存

第五章 成功：鱼和熊掌不可兼得

 手表定律：一个目标就是最好的目标

 马蝇效应：前进需要不断地激励

 墨菲定律：成功要会与错误共生

 瓦拉赫效应：要懂得经营自己的长处

第六章 人际交往：打好“征服人心”这张牌

 首因效应：印象也是先人为主

 刺猬法则：“距离产生美”

 投射效应： “以小人之心，度君子之腹”

 刻板效应：小心记忆中的刻板阻断人脉

 得寸进尺效应：步步为营，登人对方心境

第七章 职场：走出竞争困境

 路径依赖法则：职场，第一步决定成败

 蘑菇定律：初涉职场，成蝶需先破茧

 青蛙法则：居安思危才能永远前进

 自信心定律：点亮自信明灯，秀出你的精彩

第八章 管理：管理就是管人性

 破窗效应：小问题，大影响

 雷尼尔效应：管人就要以人为本

 二八法则：20％的核心部分是制胜关键

 彼得原理：晋升不是爬不完的梯子

 酒与污水定律：“一条鱼腥一锅汤”

·第五篇· 色彩心理学

第一章 有趣的色彩现象

 为什么女人喜欢粉色

 一到冬天为什么衣服更多彩

 “刺客”的夜行衣为什么是黑的

 投降时为什么要举白旗

 换了颜色，旅店起死回生

第二章 走进色彩世界

 光与色的迷雾

 色彩为什么会“灵异”地变化

 探究色彩的缤纷根源

 色盲：眼睛与色彩，谁在骗你

 色彩的“缩放魔法”

第三章 色彩与心理学的神秘之约

 奇妙的色觉心理

 人类探究色彩的历史

 色彩心理学是一门学科

 色彩心理学的实践

第四章 从原色彩的喜好洞察人心

 喜欢红色的人：热情、外向

 喜欢黄色的人：理性、积极

 喜欢蓝色的人：严谨、感性

 喜欢绿色的人：和平、朝气

 喜欢青色的人：温柔、平和

第五章 不可思议的色彩信息

 年龄背后的色彩

 地域文化中的色彩

 时间隧道里的色彩

第六章 色彩里的健康课堂

 色彩不仅影响心理，还影响生理

 色彩与人体健康息息相关

 冷暖色调与能量

 食物色彩与健康

 色彩与减肥

第七章 色彩搭配的心视窗

 黑色的配色印象与心理效果

 白色的配色印象与心理效果

 红色的配色印象与心理效果

 蓝色的配色印象与心理效果

 黄色的配色印象与心理效果

 绿色的配色印象与心理效果

第八章 别样的场合，别样的色彩

 面试中的实用色彩心理学

 办公环境中的实用色彩心理学

 营销中的实用色彩心理学

 家庭中的实用色彩心理学

 恋爱中的实用色彩心理学

障眼法总能瞒天过海——知觉

拇指竞能遮住帝国大厦

我们所处的环境中充满了光波和声波，但是那并不是我们体验世界的方式。你看到的不是光波，而是墙上的海报；你听到的不是声波，而是广播中的音乐。感觉只是“演出”的开始，还需要更多的东西才能使刺激变得有意义和有趣，而最重要的是你能作出有效的反应。知觉是一系列组织并解释外界客体和事件产生的感觉信息的加工过程。这些加工过程提供额外的解释，成功地为你在环境中导航。

一个简单的例子可以帮助你思考感觉和知觉的关系。如下图，把一只手放到面前尽可能远的地方，然后把手移近面孔。当手向面孔靠近时，它在你的视野中占据的面积越来越大。这时你可能无法看到被手遮住的大楼。手是如何遮住大楼的？手变大了吗？大楼变小了吗？你的回答肯定是“当然不是”。这个例子告诉我们一些感觉和知觉的差别。你的手能够遮住大楼是因为当手离面孑L越来越近时，手投射到视网膜上的像越来越大。是你的知觉加工使你懂得，尽管手投射到视网膜上的像在变化，但你的手和大楼的实际大小是不变的。

可以说，知觉的作用是使得感觉有意义。知觉加工从连续变化，并且经常是没有秩序的感觉输人中，提取信息并把它们组织成稳定且有序的知觉。

知觉以感觉为基础，但它不是个别感觉信息的简单总和。例如，我们看到一个三角形，它的成分是三条直线。但是，把对三条直线的感觉相加在一起，并不等于知觉到一个三角形。知觉是按一定方式来整合个别的感觉信息，形成一定的结构，并根据个体的经验来解释由感觉提供的信息。它比个别感觉的简单相加要复杂得多。我们日常看到的不是个别的光点、色调或线段。

知觉作为一种活动、过程，包含了互相联系的几种作用：觉察、分辨和确认。觉察是指发现事物的存在，而不知道它是什么。例如，我们在校园内的马路上散步，忽然发现路旁有一个闪闪发亮的东西。这时我们只是觉察到一个物体的存在，还不知道它是什么。分辨是把一个事物或其属性与另一个事物或其属性区别开来。确认是指人们利用已有的知识经验和当前获得的信息，确定知觉的对象是什么，给它命名，并把它纳入一定的范畴。例如，当我们走近路旁那个闪闪发亮的东西，经过仔细观看和摆弄之后，看清它的形状是圆的，它的光亮的表面能够反映出自己面部的形象……从而把它与其他事物区分开来，并断定它是一面镜子，这就是分辨和确认。在知觉过程中，人对事物的觉察、分辨和确认的阈限值是不一样的。如果说人们比较容易觉察一个物体是否存在，那么要确认这个物体就要困难得多，需要的加工时间也更长。

知觉和感觉一样，是对客观事物具体形象的直接反映，仍属于感性的认识形式。  人们在社会实践中积累的知识和经验对知觉的形成有独特的作用。实践是知觉的基础，人们在社会实践中产生反映客观事物的各种感觉，由此才能获得反映事物整体形象的知觉。一般来说，客观事物作用于人的感觉是多方面的和零碎的，因此，人们对事物的整体反映总是要借助于已有的知识和经验。如果对某事物没有一定的知识和经验，那就不可能对该事物立即产生整体的感性形象的反应。

知觉是感觉和思维之间的一个重要环节，它对感觉材料进行加工，为思维准备必要的条件。

下面这则寓言故事反映了狐狸的知觉，在只看到葡萄的情况下，两次对葡萄的味道作出判断。

葡萄架上，绿叶成荫，挂着一串串沉甸甸的葡萄，紫的像玛瑙，绿的像翡翠，上面还有一层薄薄的粉霜呢！望着这熟透了的葡萄，谁不想摘一串尝尝呢？

从早上到现在，狐狸一点儿东西还没吃呢，肚皮早饿得瘪瘪的了。它走到葡萄架下，看到这诱人的熟葡萄，口水都流出来啦！可葡萄太高了，够不着。

怎么办？对！跳起来不就行了吗？狐狸向后退了几步，憋足了劲儿，猛然跳起来。可惜，只差半尺就够着了。

再来一次！唉，越来越不行，差得更多，起码有一尺！还跳第三次？狐狸实在饿得没劲儿，跳不动了！一阵风吹来，葡萄的绿叶“沙沙”作响，飘下来一片枯叶。狐狸想：“要是掉下一串葡萄来就好了！”它仰着脖子，等了一阵，毫无希望，那几串葡萄挂在架上，看起来牢固得很呢！“唉——”狐狸叹了口气。忽然，它笑了起来，安慰自己说：“那葡萄是生的，又酸又涩，吃到嘴里难受死了，不呕吐才怪呢！哼，这种酸葡萄，送给我，我也不吃！”

于是，狐狸饿着肚皮，高高兴兴地走了。

人对于客观事物能够迅速获得清晰的感知，这与知觉所具有的基本特性是分不开的。

P14－16

心理学是一门探索心灵奥秘，揭示人类自身心理现象的发生、发展和活动规律的科学，它的研究及适用范围涉及与人类密切相关的各个领域，如教育、医疗、军事、司法、管理等，对人的生活有着深远的影响。同时，对于个体而言，企业管理、工作学习、人际关系、恋爱婚姻等都需要了解人的心理，都离不开心理学。可以说，心理学与我们的生存乃至发展息息相关。

目前，心理学已经在许多领域形成了分支学科。涵盖了人类社会生活的方方面面。随着心理学的逐步发展，人们逐渐认识到心理学的应用范围越来越广，对人类生活所起的作用也越来越大，因此，掌握并能够应用一定的心理学知识在现代社会就显得尤为重要。鉴于此，我们编撰了这本《每天读点心理学》，旨在为读者提供轻松、高效地掌握心理学的方法，拥有幸福与成功。

每天读点心理学，可以洞悉人性，洞察人心。人具有多面性，在不同的时间、地点，面对不同的人、事、物，会有不同的表现；人性也并不可以一概而论，有美与丑之分。这就为我们的沟通与交往设置了重重障碍。但是人的思维方式、行事方法都是有章可循、具有一定的规律性的，这也正是心理学所研究的主要内容之一。因此，了解并掌握一定的心理学知识，就可以依据既定的心理活动规律，透过具有迷惑性的语言、行为等外在表象，洞悉人性，了解他人。洞悉人性，才能掌握人性的弱点与优点，找到通往成功的捷径。

每天读点心理学，可以圆通处世，知晓方圆。很多人之所以一辈子碌碌无为，原因就在于其不明白怎样做人做事。会做人、会做事才能圆通处世，圆润为人。美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人是社会性的动物，同他人的合作与竞争几乎构成了人类生活的全部。了解并掌握心理学知识，能够提高人际交往的能力，更好地同上司、下属、客户、家人及朋友进行良好沟通。先知后行，才能把握先机。

每天读点心理学，可以识破诡计，掌控他人。在这个波谲云诡的时代，斗勇是低等的争斗，斗智是高端的竞争，若想在竞争激烈复杂的社会中占有一席之地，除了必备的基本技能，掌握并利用人的心理达到目的，是成功的必备要素之一。“有人的地方就有心理”，掌握了心理学知识，可以透过纷繁复杂的表象，一眼认清事实的真相；可以先一步知晓他人的内心，从而掌控对方。知己知彼，才能百战不殆。

本书内容丰富全面，技巧实用，可读性强，以理论联系实际，以事例为佐证，贴近现实生活，循序渐进地介绍了心理学的基本知识及其在生活中各个方面的应用，教你识破并学会应对各种心理学诡计，洞悉人性，趋利避险，精明生存；掌握快速透视对方内心、迅速赢得他人喜欢、获取对方信任和赞同、让他人心甘情愿帮忙的心理策略。同时，书中介绍了最有用的经典心理学定律，让你打破思维定式，走出竞争困境，学会利用心理力量赢得幸福与成功；色彩心理学将带你走进色彩的世界，认识色彩与心理学的神秘联系，透过色彩斑斓的表象认识周围的世界并看透背后的真实。

日常生活中的许多现象背后都包含着心理学规律，只是我们没有注意到罢了。阅读本书，你将可以利用心理学知识及技巧，看清看透他人，解决生活中出现的各种问题，轻松驾驭生活，从而拥有健康的身心、和谐的家庭、满意的工作、圆满的人际关系、完美的心态和幸福的生活，让你具有超强的心理掌控能力，能够掌控工作、掌控生活、掌控人生，最终成就梦想，拥有幸福。