胡雪岩是中华民族泱泱五千年文明史中，中国古代与近代商业领域的杰出典范。胡雪岩出身贫寒，却心怀鸿鹄之志，在商道做出了令人目眩的伟业。胡雪岩前、后期截然不同，成败之间，于处事行商两道，他以何立身？以何发家？完成原始积累掘到第一桶金之后，又如何发展？如何扩张？如何终至事业的巅峰？后期又何以衰败如斯，悲剧收局？

这正是编者为读者解惑，编写此书的目的。

本书作者杜微言先生，针对胡雪岩的事迹和谋略作了精妙详解。所叙之事，所述之意，所论之理，皆精辟入微，发人深省。

中国晚清第一大豪商，富可敌国；中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂殊荣的“红顶商人”；

本书是中国第一本最全面、最完善介绍胡雪岩成功商学的“现代版”谋略全书，于人际、处事、谋略、成功、商业等各方面皆有可借鉴之处。

第一章 潜龙在渊风云涌

  1.非常眼光 识非常人

  2.欲擒故纵 长袖善舞

  3.宠辱不动 得失不羁

  4.三思后行 相机而动

  5.权衡利弊 事缓求圆

  6.刀头舔血 利在险峰

  7.逆境迎刃 沉着而上

  8.智者千虑 终有一失

  9.处世圆滑 事功求全

  10.商者诡道 兵不厌诈

  11.事分重点 力求两全

第二章 大树底下好乘凉

  1.助人利己 业上青云

  2.雪中送炭 锦上添花

  3.重整旗鼓 再寻靠山

  4.投其所好 对症下药

  5.商界作势 重建大树

  6.联手经营 广结善缘

  7.花花轿儿 人抬人耀

  8.大厦将倾 其言至真

  9.精识时务 顺势行事

  10.借官升势 猛虎添翼

第三章 众人划桨开大船

  1.商场交友 如虎添翼

  2.拢人有方 攻心为上

  3.利益为先 莫树仇敌

  4.交友之道 心贵诚信

  5.慷慨好施 侠肝义胆

  6.生意场上 谨防小人

  7.互惠互利 切莫拆台

  8.商场关系 通渠门道

  9.过怨两忘 来日方长

  10.饶人服人 名利双收

第四章 仁义拢尽四海才

  1.用人察人 谋略独家

  2.物尽其才 人尽其用

  3.栽培良才 远见卓识

  4.侠肝义胆 以心换心

  5.付人以情 予人以利

  6.恩威并施 降人有术

  7.许以重金 宽待下属

  8.曲线收才 攻心为上

  9.量材施用 用人之长

  10.协调一致 上下一心

  11.重德重能 积水成川

第五章 诚信如山行天下

  1.言行一致 以信立人

  2.说话是银 以信服人

  3.信誉为本 善始善终

  4.信用事大 绝不轻侮

  5.十年兑现 言出如山

  6.背信弃义 仁者不为

  7.事无巨细 仁义当头

  8.荣毀共担 至诚至信

  9.笃诚守信 无论顺逆

  10.仁义为根 人我双赢

  11.救伤扶弱 仁行天下

第六章 刀头舔血利为先

  1.借鸡下蛋 以钱生钱

  2.行止之间 量力而行

  3.金字招牌 品名作势

  4.力创招牌 诚信取胜

  5.真不二价 名至实归

  6.把准时局 维持市面

  7.服务优质 顾客至上

  8.移花接木 东成西就

  9.巧借东风 多财善贾

  10.欲先取之 必先予之

  11.众人一心 垄断丝业

第七章 顶要紧的是眼光

  1.金融战略 深谋远虑

  2.眼光如炬 看破大局

  3.深入典当 鸟飞高天

  4.统筹全局 进退从容

  5.当断就断 精绎活络

  6.卓尔不群 乱世称雄

  7.耳听六路 眼观八方

  8.处处留心 处处商机

  9.把握时局 未雨绸缪

  10.借风顺势 明白行事

  11.不利有利 随机应变

  12.量促质变 终成大器

第八章 回天乏力终遗恨

  1.志野心贪 大厦终倾

  2.居危不变 离败不远

  3.成亦官场 败亦官场

  4.冒险恃强 回天乏力

  5.成事之果 败事之因

后记

明代奇书《菜根谭》上说，老鹰站在那里就像睡着了，老虎走路时像有病的样子，这就是它们准备攫食噬物前的手段。所以有真正才能的人要聪明不露，才华不逞，才能有肩鸿任钜的力量。

胡雪岩自幼家境贫寒，生计无靠，父亲死后，少年胡雪岩被迫到杭州城一钱庄当学徒，杭州人称“学生子”，从扫地倒尿壶开始。由于他聪明机敏，能言善道，颇受东家的信任，三年师成之后，便成为那家钱庄的一名得力助手，经常单独负责催款收账，从未出过纰漏。虽然此时胡雪岩并未有什么惊人之举，但他无与伦比的阅人阅世的能力，无疑是在此时得到的。

在胡雪岩的店倌生涯中，如果他安子现状，满足于此，或许数年內便能积累一笔小家产，然后娶妻生子，安安稳稳度过一生。然而，胡雪岩是一个胸怀鸿鹄之志的人，是绝不甘心同他人一样庸庸碌碌无为终生的，他心怀建功立业之雄心，只是苦于身份卑贱，本钱太少，无法实现远大的抱负，因此他平素在众人面前总是笑容可掬，但是内心深处却时常郁郁寡欢。

但此时的胡雪岩，绝非无所作为，而是睁大了眼睛，寻找机遇，寻找能帮助他实现心中梦想的人。

苍天不负有心人。一心向往上流社会的胡雪岩，终于寻着一人，并认定此人日后定能助他飞黄腾达，此人便是王有龄。

王有龄，何许人也?他出身官宦之家，其父为浙江候补道，因老病侵袭，心情郁闷，客死异乡，其家道从此衰落。王有龄奉母寄居杭州，举目无亲，坐吃山空，无所事事，空怀一腔重整家道的宏愿。

但胡雪岩凭其眼光，已识出王有龄绝非常人。胡雪岩是不会放弃这个机会的。这正是胡雪岩的过人之处。

后来胡雪岩私作主张将钱庄的一笔款子转借给了王有龄，助他进京捐官，而本人则因这笔款子丢掉了他在钱庄的工作，由于谣言，无人再敢用他，生计愈发困顿。

胡雪岩倾力资助被众人视为落魄无用的王有龄进京捐官，为此将自己在钱庄事业的前途毁于一旦，这在常人眼里简直是不可思议的事情。但胡雪岩相信自己的眼光，虽然自己似乎山穷水尽，但他仍坚信，资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动。自己这一赌码绝没有押错。而事情的发展正如他设想的一样，日后他正是凭借王有龄的发迹迈出了自己事业的第一步。

自古只有非常人有非常眼光，才能识得非常人。韩愈说千里马常有，而伯乐不常有，伯乐正是有非常眼光之人。胡雪岩正是伯乐，他看出王有龄绝非常人，于是便以一个平稳的前途为赌注，为赌得一个更为灿烂的前途。这场赌局，胡雪岩赢了。

在日后的商业经营中，胡雪岩在知人用人方面亦屡有佳作。商场如战场，一个没有独到眼光的人是根本无法有所作为的。但商场绝非毫无规律可言，有眼光、有智慧、有勇气之人才能在这场美丽而残忍的战爭中胜出。胡雪岩对刘庆生说：“做生意，顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。”凭着这种眼光，他很早就打算让陈世龙学洋文；他听从稽鹤龄，主张养“门客”，他说：“要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。”他甚至不惜让刘不才大把输钱给有几代积蓄的丝业世家庞二爷，以便相机进言，即使这次生意做不成功，“以后跟他合作的日子还有”，胡雪岩认为“做生意就是赌心思”。

以上的种种言行，无不显露出胡雪岩的眼光之炬。

2．欲擒故纵 长袖善舞

“欲擒故纵”是古兵书里极厉害的一计。胡雪岩读书甚少，但却深谙此计，并能在不经意间用出，收得奇效。

且说胡雪岩不惜断送自己在钱庄的前途，而毅然资助落魄公子王有龄，王有龄在穷困潦倒之中有此奇遇，自是对胡雪岩感激涕零。然胡雪岩虽在此举上用心良苦，以求一搏，但面子上却仍是平心静气，不急不躁。

胡雪岩和王有龄曾有一约，约在茶馆为王有龄饯行。那日王有龄如约而来，然而直到天黑不见胡雪岩的踪迹。而且胡雪岩井未将其住处告之王有龄，王有龄只有端茶苦候。P3-5

编者提案

做官要读曾国藩，行商必看胡雪岩。

——清朝民谚

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”说的是中华民族泱泱五千年文明史中，此二人乃中国古代与近代商业领域的杰出典范。

陶朱公，即战国时期的范蠡。曾经帮助越王勾践兴越治国安邦。天下大定时却急流勇退，隐居战国时的陶朱之地，以经商成为富比三侯的大商人，后人尊为“经商鼻祖”。

胡雪岩，晚清时期富可敌国，名动天下的商业领袖，与曾国藩为同期人物。曾为政，胡从商，二人如晚清的两条巨龙，在政商两道各自做出了令人目眩的伟业。

胡雪岩出身贫寒，却心怀鸿鹄之志，在做钱庄学徒的出道初期，潜心练就超凡的阅人处事能力。后借官府要人王有龄之力，潜龙升空，开钱庄、运漕米、贩生丝、办药店、兴洋务，以浙江巡抚黄宗汉为大树，清末名臣左宗裳为靠山，在官场、洋人、江湖势力及商业大亨之间左右逢源，层层托靠，铸就辉煌事业。被清廷赐予“二品顶戴，赏穿黄马褂，准紫禁城骑马”的殊荣，史称“红顶商圣”。

胡雪岩前期可谓占尽“天时、地利、人和”，飞黄腾达赢尽天下风流。后期，却因小人算计，经营失策，官场倾轧等诸多因素，而致生意衰败。半生荣华，一世英名，全部冰消云散、土崩瓦解。

成败之间，于处事行商两道，他以何立身？以何发家？完成原始积累掘到第一桶金之后，又如何发展？如何扩张？如何终至事业的巅峰？后期又何以衰败如斯，悲剧收局？

最重要的是胡雪岩在那国运日衰的晚清，如何做人处世，行商经营的？他天纵的奇才奇在何处？天炼的非凡谋略又比世人高明在何处？

这正是我们为读者解惑，编写此书的目的。

本书作者杜微言先生，于百年来有关胡雪岩的史记及同类出版物中深入研究，几易其稿，成就此书。杜先生目光犀利，笔力老道，针对胡雪岩的事迹和谋略作了精妙详解。所叙之事，所述之意，所论之理，皆精辟入微，发人深省。希望读者诸君，于卷中或取其处世之道，或效其行商之法，都能各尽所得！

去年冬至，清华的子恒先生应出版社之邀到访，约我写一部关于胡雪岩处事行商谋略方面的书稿。其时，一美籍友人正与我围炉对坐，竞至刚巧谈到胡雪岩！此高鼻友人欲让我讲解胡雪岩行商处事之法，以移为今用，当作独门武器，欲笑傲商场一番……适逢子恒到场，道明来意，三人对视，不免哈哈大笑，于是爽快应承。

胡雪岩乃近代商界之神人，富可敌国，崇拜者甚众。其影响力不但商界，甚至对当时清朝时局，都不可说不大，要想读懂参透其成功韬略，并非易事。我先前对胡雪岩虽作过诸多研究，然终未成系统，且约稿时间紧迫，不敢怠慢，乃日日伏案，赤臂搏杀，几经修改，至今年秋至，终才写就。交至出版社时，心中仍不免惴惴。

现拙作付印，示之于众，只恐杜某才疏学浅，且伏案期间，催稿之声日紧，匆忙之中，错误纰漏在所难免，恳请同志人士，多多指正。

然若能给社会贤士，同道中人，于事于成功而有所借鉴、启迪，便是敝人最大的快慰！

——博弈居主杜微言

2001年10月于北京