诸子经典虽以论政、论道、论人、论事、论法、论和、论理等为主，但其间的内涵与外延却不乏深刻的立世成人之道，更有让当代人受益无穷的经营管理、攻守谈判、用人选将、商场鏖战等成功的经验和智慧。

程敏编著的《诸子精华与商道》博采诸子经典中的言论、观点、故事，结合丰富的中外企业经营与管理案例，对诸子经典中蕴含的商道进行了深刻的剖析与详尽的诠释，以便让读者从中学到通俗实用的行商与立业之道。

《诸子精华与商道》由程敏编著。

虽然“诸子百家”以论政、论道、沦人、沦事、论法、论和、论理等为主，但是其间却不乏对当代人受益无穷的运营管理、攻守谈判、用人选将及商战成功的智慧。深刻的立世成功之道，使智者在竞争与博弈中能事半功倍。为此，《诸子精华与商道》选取诸子经典中的言论、观点、故事，并结合中外企业经营与管理案例，进行有机的对照剖析与诠释，使读者从中学到通俗实用的行商立业之道。

第一章 诸子论政与经营管理

 1.《荀子》非相、儒效 品牌“知行”创新／3

 2.管子量心力欲 管理予之为取／9

 3.荀子忠信调和 管理上下同欲／14

 4.贾宜吴起论政 管理文德武欲／18

 5.诸子论政解道 管理仁法德行／27

 6.孔子政者正也 领导身体力行／38

 7.《韩非子》法术并用 管理德威并举／43

 8.《墨子》七患谈国体 团队管理说三戒／49

 9.《老子》不争居下 领导克怒人和／53

 10.《孟子》率由旧章 《孙子》令之以文／59

 11.齐桓公丢帽雪耻 管理忌赏罚不明／70

 12.《韩非子》婴儿游戏 管理方法适已为上／74

 13.《韩非子》二柄、饰邪 内储说上七术释赏罚／80

第二章 诸子论将帅 企业讲用贤

 1.《吕氏春秋》 博采众长／87

 2.《吴子·论将》 树信解疑／95

 3.诸子论德贤 领导择良将／102

 4.《晏子》《孙子》论政 赏罚择人任势／110

 5.《吕氏春秋》察贤选优 企业聚贤汇能／122

第三章 靖子故事与商争谋略

 1.《孙子》虚实、用间 博弈先知不殆／129

 2.《庄子》借粮解燃眉 科学策划引潮流／140

 3.诸子讲法论道 商争因时制宜／146

 4.《韩非子》慎易避难 对立统一巧谈判／154

 5.《韩非子》嫁女、卖珠 谈判智用“分与合”／163

 6.《韩非子》论道用推理 谈判类比加归谬／172

 7.《韩非子》释情巧攻心 谈判哀兵智激将／180

 8.《韩非子》树难去易 谈判德威怀远／187

第四章 诸子论理与成功商道

 1.《论语·学而》患不知 策划目标忌空洞／199

 2.《老子》无为道中道 成功创业理中理／207

 3.《孟子》守道识真理 致富待时取真经／214

 4.孔子变通讲谐和 人生变通讲创新／219

 5.《孙子》伐谋《管子》形势 行事合道方能胜强／225

 6.《庄子》讲任公子钓鱼 企业发展讲竞争谋时／235

参考文献

6.孔子政者正也领导身体力行

《论语·泰伯》中讲：“不在其位，不谋其政。”其实在这里孔子所讲的意义在于他的“为政者不能越权”的“政者正也”的为政方略。与此同时，孔子又说：“巍巍乎，舜禹之有天下也，而不与焉。”这也说明孔子对舜、禹治天下观点的认同与赞颂。孔子热情地赞誉了舜、禹从政方针的伟大与崇高。孔子为了进一步阐明“政者正也”的观点，在《论语·颜渊》中又这样回答季康子。孔子回答季康子说：“政者正也。子帅以正，孰敢不正呢？”孔子所讲的也就是，强调他从政的第二个观点：为政者的表率与榜样作用，对于一支团队的重要性与意义。

关于管理者与领导者的榜样作用，孔子在《论语·子路》中也说：“先有司，赦小过，举贤才；举尔所知，尔所不知，人其舍诸？”当季氏总管仲弓向孔子请教如何管理时，孔子解释说：“给自己的手下人做个榜样，给下属起个积极的带头作用，对手下人也不要太计较小失与小过，同时还要有识别贤才与举荐贤才的眼光与能力。”仲弓听了孔子的话，有些不解地又问：“那么管理者怎么样才能了解并举荐贤才呢？”孔子又解释说：“管理者举荐自己所了解的贤才；如果天下管理者都能知晓这个道理且能做到这些，难道说你不了解的贤才，还怕别人举荐吗？因为所有统治者与管理者，都希望自己的团队具有很强的生命力与竞争力，所以所有英明的统治者与管理者，都会积极为自己的团队举荐或招收贤能智士。”

孔子为了进一步说明管理者的榜样与带头作用的重要性，一再强调：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”领导人本身的行为正当，就是不下命令，领导者的榜样作用，也会耳濡目染地对自己的下属起到强于指令的积极效果。也可以说，管理者与领导人如果能够以身作则，行事多为手下人考虑，那么手下人也就会把领导当作是自己的亲朋，也就会十分信任领导。如果下属这样想了，那么下属就很容易做到以领导为榜样，做到“以团队为家，以团队兴为荣，以团队衰为耻”。因此，孔夫子又讲：“苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如何正人？”假如管理者与领导人自身都不能端正，那么领导者的指令又怎能让下属端正呢？所以说，管理者只有自己先正，才能正下属与正别人。

孔夫子所讲的为政之道，不仅要领导者做到“政者，正也”，而且还要做到处理事情与政务，有个轻重缓急。因此，在《论语·子路》中，当子夏问孔子如何从政时，孔夫子又说：“无欲速，无见小利。欲速成，则不达；见小利，则大事不成。”孔子所讲的意思用我们当今的话讲也就是，从政与洽理国家，千万不可急于求成，拔苗助长。因为这样就会事与愿违；也不要因顾及与贪图眼前的蝇头小利就本末倒置，捡了芝麻反丢了西瓜。因为这样就难办成大事。

其实，在现实的管理中，一个企业的领导能够为员工起到楷模的带头作用，这种意义是十分巨大的。一个好的领导能够改变企业的命运，使企业走向良性发展之路。

近十多年来，中国确实出现了很多的“企业英雄”，他们凭借自己的人格魅力团结了一帮人马，创下了骄人的业绩。这些事例充分说明了企业领导的人格魅力是多么的重要。与此相反，国内不少企业却缺乏企业领导人格，比如任人唯亲，独断专行，贪污公款，大吃大喝等。俗话讲“上梁不正下梁歪”，企业领导不能“正己”，就很难“正人”。领导的人格魅力对员工具有一种感召力和榜样作用，员工如果能以拥有这样的领导为荣，企业的凝聚力就会必然增强。

一个企业领导者的作风，就是用行动给本企业的员工树立一面镜子。要贯彻推行对企业起到统一信念和目标的价值观念，就应该首先身体力行，做出示范，成为它的第一实践者。企业领导者必须通过自身的倡导和示范，使员工积极支持和参与企业文化建设，独创具有本企业特色的、独一无二的企业文化。领导者要表现出正直，以正面形象表现自己，通过树立个人榜样而起表率作用，多通过口头沟通来说服下属。企业领导者要勇于为团队和使命承担风险。

为什么两家企业的外在环境相同，创立者的出身也类似，但在几年后却有着全然不同的结果呢？归根结底是企业领导者的作用。所谓领导就是上司驱使部下工作，协助达到组织目标，采取有活力的行动。交响乐团的演奏除了乐谱外，还必须有指挥的配合。同样，组织、制度也要必须有运用组织、制度的领导配合。企业家精神，是一种责任。作为一名企业家，要能够带动他的团队和员工，百折不挠，胜不骄，败不馁。

上面所讲的意义主要包含四个方面的内容：第一，身为领导要讲诚信，即领导说话要算数，不要像“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”那样。领导如果给下属这样的感觉，那么其不良影响是不言而喻的。因为任何下属，都有自己独立的人格与自尊心。如果一个人的独立人格与自尊心，屡次受到领导欺骗后，自然会做出不同程度的回应。当然这种回应不是积极的，相反倒是消极与被动，甚至是与领导目标或团队任务目标，大相径庭。第二，身为领导要有承担相应责任的人格与能力。道理显而易见。如果领导永远把错误归怨于下属，把责任推给员工，而反倒永远把荣誉与权力据为己有的话，那么时间长了，任何下属也会有消极或敌意的心理。如果这种不良风气无法得到及时扼制的话，该领导所领导下的团队之凝聚力与战斗力，将无从谈及。第三，身为领导要时刻有追求团队目标的准备与解决问题的能力。否则时间长了，下属就会失去为团队或为领导继续努力工作的信心。第四，身为领导要有奉献精神。当然这是为企业与团队，甚至是为下属奉献的精神。唯有此，才有可能赢得下属的同样回报。

综上所述，企业家精神就是用你的素质、你的魅力、你的能力，最大限度地把你的团队、你的员工的积极性调动起来，为社会作出贡献，为股东作出回报。

一个真正的企业领导者必须具备认清员工在企业文化方面有什么需求的能力，并做出有效的努力，以创建一种更好发展自我的企业文化。沃尔玛的创始人沃尔顿，常组织创新竞赛，鼓励员工进行创新试验，并对那些提出创新建议的员工给予奖励。沃尔顿把接受新理念的精神传给了他的接班人，之所以如此，在他去世后，才使公司得以长盛不衰。

由此可见，创百年企业作为企业领导（特别是企业领袖），就是企业的榜样。为此，企业家要力争做到：首先，要巩固自己的根基，在社会中树立起企业的形象，要使自己及企业有一个好的口碑；其次，企业家要有“雄心、恒心、决心、苦心及事业心”。常言道：“将熊熊一窝，兵熊熊一个。”这就是领导的榜样作用。一个好的企业，领导要严格要求员工及产品。这也是领导的榜样作用。闻名海内外的海尔集团，就是因为其产品质量高、信誉好、服务周到，得到了大多数人的认可。一位教授在一次报告中说得好：“认同、认知就等于市场。”不错，“海尔”产品，被大多数人认同、认知以后，市场就真的打开了。美国现在用的大多数就是“海尔”产品，包括冰箱、电视机、洗衣机，打破了日本这些产品在美国的市场。

海尔之所以获得如此辉煌，主要功劳就是“海尔集团”老总张瑞敏的榜样作用。在刚开始生产“海尔”冰箱时，张瑞敏刚一发现产品不合格，就下令全部毁掉（当时已生产了69台），重新生产，而且当时是他带头砸的第一锤。正是由于海尔集团领导榜样的作用，才激励着海尔员工生产出质量上乘的产品。可见，当时如果没有“海尔集团”老总严格的一锤，也就很难有今日畅销海内外的“海尔”产品及闻名海内外的“海尔”品牌了。

P38-42

纵观古今成功的商人，特别是那些成功的大商人，无一不是以其独到的经管智慧而积累巨额财富的。在《史记·列传》中，记载了战国初期一位大商贾白圭。他所持的经管智慧就是：乐观时变，人弃我取，人取我给。因此，成功的企业家和商人，绝大多数都十分注重自身商业智慧的培养与历练。虽然诸子经典以论政、论道、论人、论事、论法、论和、论理等为主，但是其间却不乏对当代人受益无穷的经营管理智慧。不仅如此，诸子经典还具有深刻的立世成功之道。

虽然我们都能说出中外许多成功企业家的名字，也能把这些成功企业家的名字与他们所经营的企业相联系在一起，但是这些成功的企业家，毕竟是众多经商者中的极少数人。也可以说，真正的成功商人与真正的成功企业家永远是凤毛麟角。那么为什么有人经商就能成功呢？关键就是成功的企业家与管理者不仅谙熟科学的企业经营与管理方法，而且还不乏因时制宜的市场发展之道。显然，经商创业要想成功，仅有一种激情与能力还远远不够。因为当今的市场竞争不仅激烈、残酷，而且企业与企业、行业与行业间还存有许多难以控制的因素。为此，本书选取了诸子经典中的言论、观点、故事，并结合中外企业的经营与管理案例，进行有机的对照剖析与诠释，使读者从中学到通俗实用的行商与立业之道。

如果当今的经商者与管理者能谙熟此道，那么他的企业与产品就会在商场竞争与博弈中立于不败之地。