撕开虚伪的面具，赤裸裸的展示生意规则。

本书是写给做小生意的人看的，百千万富翁也在此范围之内。这些生意人的成功之处往往不像一些教科书上所讲的那样，他们的一些能力往往是能做但不能说的，或是难以启齿的，但这八种能力又切实是他们赚钱的“秘诀”，是一种可以意会不能言传的本能。

本书是写给做小生意的人看的，百千万富翁也在此范围之内。这些生意人的成功之处往往不像一些教科书上所讲的那样，他们的一些能力往往是能做但不能说的，或是难以启齿的，但这八种能力又切实是他们赚钱的“秘诀”，是一种可以意会不能言传的本能，正因为如此，我们在浩如烟海的所谓励志书中很难读到这些内容，这也是作者写作此书的初衷。

书上、网上做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有可以复制与模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人总结的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分，因为他们是最不懂做生意的一群人——一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌——还是身边眼见为实、亲身经历的例子才有价值。你身边的案例往往比从那些书上看到的遥不可及、虚无缥缈的财富神话要来得真实得多。本书的主旨就是要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看，言人之不敢言、做之而不想说的赚钱之术。

第一种能力 算计金钱的能力

 算计是生意人最基本的能力

 一个的士司机的生意经

 空手套白狼是商人最高的天赋

 灵活的发薪技巧

 在公司内部开一家“银行”

 把钱算计到刀刃上

 合理避税，积少成多

 “借”跟“偷"有本质区别

 办公室里“勤俭持家”

第二种能力 讨价还价的能力

 投石问路，尽量掌握主动权

 先发制人，想讨价欲说还休

 察言观色，报价要审时度势

 自卖自夸，向卖瓜的王婆学习

 巧问妙答，讨讨还还细周旋

 理直气壮，以综合实力取胜

 耐力竞赛，抬价压价有战术

 步步为营，价格让步有玄机

 成败之间，讨价还价五要素

 销售之道，讨价还价有原则

 把握尺度，投标报价有技巧

第三种能力 善于经营的能力

 经营的能力非常重要

 卖煎饼卖出了“商经”

 钻到人性的深处去

 感受专注的奇迹

 多想些点子做生意

 少花钱多赚钱的生意人

 会经营处处有钱赚

 抢先一步发现商业价值

第四种能力 敢于折腾的能力

 你有没有折腾的能力

 生意人一定要会折腾

 折腾是检验人才的标准

 撞了南墙也不回头

 财富险中求

 一个小女子越折腾越大的故事

 不“安分守己”的浙江人

 一个成功者一定曾经是一个失败者

第五种能力 搞定一切的能力

 搞定顾客的几种有效方法

 生意人搞定人际关系36计

 生意场上的“心理战术”

 打一巴掌赏个枣

 搞定员工的细腻手腕

 “软磨硬泡”搞定人

 见了鬼就不能说人话

 与大公司谈判的4个秘诀

 搞定债主

 流泪借钱，厚脸讨债

 搞定同学搞定事

第六种能力 行走江湖的能力

 生意人江湖录

 生意场上的男人和女人

 生意场上“义在利先”

 酒到渠成，搞定生意

 酒桌上的生意经

 饭桌上的生意经

 尽量不要拒绝生意伙伴的邀请

 请客吃饭的3大原则

 生意好坏，应酬决定成败

 “面子”背后的学问

 底牌不要亮太早

第七种能力 拉关系套近乎的能力

 做生意要学会与他人搞好关系

 把关系变成生意资本

 生意场交友须“势利”

 必要时不妨吹吹牛

 别跟“有用的人”失去联系

 善于跟名人套近乎

 如何与领导攀关系

 结交“实力人物”的身边人

 利用“枕边风”，曲线救国

 与暂时不得势的人交往

 把别人的朋友变成自己的朋友

 快速“套近乎”的16个诀窍

 送礼的艺术

 “一送中的”的送礼妙法

 做一名善于交际的“绍兴师爷”

第八种能力 务实不务虚的能力

 吝啬是成功商人的“通病”

 赚钱，是生意人最重要的美德

 有钱人与穷人的差别

 商人言利，天经地义

 正视金钱的理由

 有了钱也不要太张扬

当公司面临资金困难时，老板可以向员工晓之以理、动之以情，充分发挥内部员工与公司共荣共损的优势，调动闲置资源，以解生产经营燃眉之急。

公司内部的资金动员与筹集，可以采取如下几种形式：

1.在公司全体员工薪水上打主意

这是迫不得已而为之的办法。在非常困难的时候，公司可作出决定，暂缓支付或降低标准支付管理人员及员工的薪金，并将这部分资金投人生产活动之中。这种做法在国外并不鲜见，很多公司在遇到资金不足的问题时，都要求公司管理层，特别是高级管理人员，带头推迟领取薪金，以解公司燃眉之急。一般说来，管理人员的薪金收入相对较高，他们都具有经济和心理承受能力，可以使公司集中较多的资金。而后，争取得到公司员工谅解，动员普通员工推迟领工资或减低工资支付标准。尽管他们工资标准不高，但员工人数较多，滴水成河，关键时刻也可以使公司筹集到一笔比较可观的资金，在生产经营中发挥作用。

2.积极削减不必要的开支

在公司面临困境时，一切不必要的非生产性费用都应砍掉，使一切能够削减开支的措施都直接或间接地有利于公司资金的筹集。

3.积极催收应收账款

当公司发生资金不足时，应把催收公司的应收账款作为一项重要工作。在公司面临资金困难时，全体员工要团结一致，理直气壮地利用一切关系，调动各种力量把该收的钱收回来。当然，催款还是要讲究策略的。有些欠款户实在无钱可付，公司也不能硬逼，可以规定一个付款日程表，督促这些公司尽早偿付欠款。有些欠款户是公司的老主顾或合作伙伴，如果有困难，公司也可以采用一些变通手段，既要他们尽快还钱，又不损害双方已有的良好合作关系。但对于那些有能力还款，却拖着不还的客户或首次合作者，公司应该不留情面地采取强硬措施坚决收回。

4.把能变成钱的都变成钱

这主要是把公司内部闲置资产、货物、材料等，或出卖，或用以货易货的方式换回所需的物资。公司以出售资产的方式筹资，要注意以下几点：

(1)慎重考虑出售物品。对于已经无用的设备、厂房等，公司应大胆出售。但对其他资产则应慎重考虑，特别应从公司的长远发展进行分析。如果拟出售的资产对公司长期发展有害无利，那么应立即卖掉；如果拟出售的资产对公司长期发展影响很大，则应小心谨慎，非万不得已，不应出售。

(2)选择有利的出售时机。资产出售时机的选择对资产出售的影响极大，时机选择不当，卖价会很低。

(3)选择恰当的出售方式。资产出售方式不同，获得的价格也不同。是采取直接出售的方式，还是委托中间人代理出售；是采取拍卖方式出售，还是采取与买方议价方式出售，都要进行比较、分析，力求以最高净卖价出售资产。

公司可采取出租公司所拥有的某些资产的形式获得资金。例如，出租厂房或办公楼；出租机器设备等。以这种形式筹资的好处是公司可保存资产的所有权，但由于租金一般是分期支付，因此所获得的资金数额有限。公司以这种形式筹资，应仔细选择承租人，确定合理的出租期限，争取尽可能高的租金。另外，先卖后租的筹资方法，即回租，也可一试。

5.与员工建立借贷关系

这就是向员工借钱，通常是公司要集中资金购买大型设备，或着急进货而需周转金时所采用。另外，我们推崇在公司内部建立比较稳定的借贷关系，如设立“内部银行”，吸纳员工的储蓄存款。公司可以通过建立类似于银行的机构进行资金管理，辅以必要的鼓励措施，吸纳员工的收入盈余，允许员工随时存取。这种形式可以取得与设立银行相类似的效果，且只要付出比银行存款略高一点的利息，即可以较低成本取得大量资金。

P14-16

我这本书是写给做小生意的人看的，百万富翁也在此范围之内，这些生意人的成功之处往往不像一些教科书上所讲的那样，他们的一些能力往往是能做但不能说的，或是难以启齿的，但这八种能力又确实是他们赚钱的“秘诀”，是一种可以意会不可言传的潜质，正因为如此，我们在浩如烟海的所谓励志书中很难读到这些内容，这也是我写作此书的初衷。

首先要说明的是，做生意赚钱与做大事业是两回事。这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人的标准去衡量去奋斗：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等。本书只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的生意人的能力标准。

李嘉诚说，生意的本质即“低买高卖”。对于初创的成长型企业，盘子和实力都不能和成熟企业相比，因此，生意的成败更是关乎企业的存亡。所以，在初创型企业中，最核心的领导力就是商业洞察力和切实执行力，以保证企业能够实现低买高卖的经营法则。简单地说，就是一手抓住战略和市场，实现高卖；一手抓住产品和成本，实现低买。这以外的，都只是过程和手段，小生意更是如此。做生意，相应产生的就是商人，做生意的整个过程都是为这个商人服务的，为了商人的个人利益，一手交钱，一手交货。这个过程完了，整个过程不管亏还是赢就都完成了。没有除了利益之外的其他商业要求。

每年做小生意能有把握赚百儿八十万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活得比较自由自在了。

现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书大都以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等巨商的成功范例，教你经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何具有远见卓识、如何商德高尚、如何意志坚毅无比等。但甘心做小生意的人可能需要的能力刚好与之相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

作为以一个小型公司创业的朋友们，完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚、比尔·盖茨为案例的遥不可及的经营理念与文字。我们或许只需要向我们身边做小生意的潮汕人、温州人学个一招半式，模仿几个经营技巧，就有可能创业成功，或者只需按照本书的几个标准去磨炼，足可以一生丰衣足食。

生意场也许要把自己“丑恶”的一面拿出来，要想成为生意人就要把自己的高雅情趣、高尚、善良隐藏到自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则。包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给你带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

书上、网上做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有可以复制与模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人总结的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分，因为他们是最不懂做生意的一群人——一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌——还是身边眼见为实、亲身经历的例子才有价值。你身边的案例往往比从那些书上看到的遥不可及、虚无缥缈的财富神话要来得真实得多。本书的主旨就是要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看，言人之不敢言、做之而不想说的赚钱之术。