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书名 开店必读
分类 经济金融-经济-贸易
作者 李凡
出版社 广东经济出版社
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简介
试读章节

六、如何在大型百货商场附近开店

在大型百货商场附近开店,主要是为了借助其强大的凝聚力、聚客力及影响力。的确,在大型百货商场附近开店,机会很多。

但在大型百货商场附近开店,遇到的最大困难就是难找店面。因其地段好,生意易做,故其周围的店面早已为他人所租,而且别人转让的可能性也极小。即使转让,价位也往往高得吓人,如果你是初下海者,绝无接租的条件;如果你资金较雄厚,善于经营,接租仍有相当大的利润可赚。

店面难找,也有办法。因店面不一定非要临街或在底楼,特别是你经营的如果是美容院,茶楼、咖啡屋之类的店铺,设在二楼或三楼,甚至地下室均可。

在这种经营多样的大型百货商场附近开店,适合薄利多销和高周转率的行业,如快餐店、服饰店、小吃店等。

如果你能在正兴建的大百货商场附近抢先占有口岸,等到商场开业时,你的生意也就兴旺起来了。趁店租还未上涨时,抢先占领口岸。即使日后你不再经营,单转让店铺就可让你稳赚一笔。

七、如何在车站附近开店

车站由于其南来北往的旅客、人潮使其附近一直被认为是开店的黄金口岸。车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主,但因其年龄,职业、爱好和目的不同,有出差的,有旅游的,有探亲的,故开店时应针对特定的消费客层,在开店方向和经营方式上大做文章。

开店地址以距车站100~200米左右为佳,店铺方向最好面对车站出入口,并且以顺进出车站的交通路线为最佳。

开店经营的商品须符合生活需要,价位不高,且易于携带的特点。车站附近适合开设土特产店、饮食店、礼品店、箱包店、食品店、旅店、娱乐性书店、代办托运店、快餐店、饮料店、旅游纪念品店、出租相机店,等等。

八、如何在居民区开店

一般来说,对于流行、时髦和高档耐用品,人们习惯到繁华的市区或大型商业中心去购买,而对一些日常用品,比如食品、烟、酒、杂货、五金等,则喜欢到附近的地方购买。在居民区开店,就应考虑到人们的这种消费习惯。

在居民区开店,房屋租金一般不会很高,这使得你开业投资不会很大。

在居民区开店,要考虑到该区域的居民是你的服务对象,服务内容与居民的生活起居饮食密切相关。在居民区适合开设洗衣店、修理店、杂货店、食品店、服饰店、童装店、五金店、药店、洗涤店、美容美发店、化妆品店等。在居民区,学生的消费水平也不可低估,故你还可在学生的消费上动脑筋,只要你能充分保证商品的质量,良好的服务,你便会很快同该居民区融合在一起,使你的生意稳定而兴旺。

九、如何在学校附近开店

在学校附近开店,主要以服务学校学生为主。在开店定位上可针对学生的某项特定需求。学生的需求很多,衣、食、住、行、文化娱乐、休闲运动等。

这里讲的学校,主要是指大、中专学校,不包括中、小学。大中专学校又分两种,一种是位于交通便利的市中心,另一种是位于城市的郊区,交通闭塞。前者由于其所处市中心位置,故学生的需求不一定依赖周围的店铺。而后一种,学生的大部分需求需依靠周围的店铺,这是因为学生的学习和作息时间决定的。

因此,在比较偏僻、地处郊区的大学、中专学校附近开店,是一种比较稳定而有利的投资。店址最好建在离学校几百平方米以内,以顺道为最佳,除寒暑假外,收入都较稳定。在这类学校附近可开设餐饮店、流行服饰店、摄影店、眼镜店、文具店、洗衣店、书店、磁带店、运动用品店、咖啡店、茶馆、台球厅、卡拉OK店、音像店、日用品店、自行车出租店等。

经营此类店铺,最关键一点,商品价位要经济。虽然目前的大学生消费水平比过去有所提高,但莘莘学子毕竟是靠父母提供经济来源的。

在学校附近开店,唯一的风险是寒暑假,这也是经营者最头疼的问题。

P16-18

目录

筹备策划篇

第一节 开什么店

第二节 怎么选择开店的位置

第三节 选择店址有哪些方法

第四节 如何判断所选店址的好坏

第五节 开店资金的筹备

第六节 如何办理开业手续

装修设计篇

第一节 店铺如何装修

第二节 商品展示有哪些技巧

第三节 商品包装有哪些技巧

第四节 如何给商店起个好名字

第五节 开店实战指南

货物管理篇

第一节 商品采购

第二节 商品运输

第三节 商品验收

第四节 商品储存

第五节 商品盘点

第六节 商品损失

第七节 怎样识别货色

人员管理篇

第一节 老板如何树立权威

第二节 老板如何激励员工

第三节 老板如何批评下属

第四节 老板如何留住人才

第五节 老板如何辞退员工

第六节 老板如何调解纠纷

老板理财篇

第一节 老板要懂财务

第二节 聘请一个好会计

第三节 怎样看总账和明细账

第四节 怎样看资金账

第五节 怎样看成本账

第六节 怎样看财务成果账

第七节 怎样看财务报表

攻克销售难关篇

第一节 摸准顾客的购买心理

第二节 怎样应对“太贵了”或“赚不到钱”的说法

第三节 怎样应付“让我考虑一下”的顾客

第四节 怎样对待犹豫不决的顾客

第五节 说服顾客的技巧

第六节 创造顾客的技巧

第七节 刺激顾客购买八诀窍

第八节 推销滞销产品十一招

第九节 小店销售小窍门

第十节 买卖迅速成交十法

第十一节 商品定价谋略十三诀窍

第十二节 不花钱也能收到很好的促销效果

第十三节 即使行人稀少也能招徕顾客

第十四节 令顾客在店铺开门前排队

观念更新篇

第一节 老板应是出谋划策的高手

第二节 老板应是“万金油”

第三节 老板不可鼠目寸光

第四节 老板不墨守成规

第五节 老板不怕失败

第六节 老板应是冒险家

第七节 老板应是“狂人”

第八节 老板应是“润滑油”

第九节 老板应“衣冠楚楚”

第十节 老板应在酒宴上应付自如

第十一节 老板不应嫌弃糟糠之妻

第十二节 成功老板的金钱观

服务艺术篇

第一节 顾客对商店的期望

第二节 接近顾客的技巧

第三节 商品提示的技巧

第四节 制造热烈的现场气氛来影响顾客

第五节 开展个性服务、专场服务和灵活服务

第六节 百问不烦,百拿不厌

第七节 怎样处理顾客的抱怨

第八节 识别具有决定性购物权的人

第九节 充实“附带服务”,增加顾客数量

第十节 充分发挥小店的特点

第十一节 让商店成为聚会场所

第十二节 服务技巧与策略十招

第十三节 店铺不赚钱的五个原因

第十四节 门市生意赚钱的八个特征

连锁店篇

第一节 开店前的策划

第二节 连锁店的经营策略

第三节 网点布局和商品选择

第四节 连锁店的进货与销售

第五节 店堂布置与货物陈列

第六节 宣传技巧与商品促销

第七节 连锁超市的经营管理

第八节 世界著名的连锁店

专卖店篇

第一节 专卖店的地段选择

第二节 专卖店的店型选择

第三节 专卖店的商品陈列

第四节 专卖店价格调整策略

序言

开店,对很多人来说是一个美好的梦想。可是,一旦真正开始经营,你会发现“老板梦”易圆,“成功梦”易醒。尤其是对那些从未受过专业训练或未有开店经验的人来说,在开店前后所面临的问题,常常令人不知所措,只能摸着石头过河,最终结局自然常常不能令人满意。

那么,如何才能改变这种困境,从开店菜鸟快速成长为开店达人呢?

本书正是为此而生,从开店之前的筹备策划、装修设计,到开店过程中的商品管理、人员管理、销售管理、服务管理和财务管理,再到店铺扩张时的连锁经营和专卖店管理,开店新手所需要的知识一应俱全。通过这些内容的吸收和消化,读者可以清楚掌握店铺投资的基本轮廓,为真正成长为开店达人(专业投资者)做好准备。

本书以实用为原则选取内容,采用简洁明快的语言,尽量细致地阐述开店过程中的一些重要管理知识。读者通览全书,可能发现本书的内容似乎非常普通,好像没有什么神奇之处。其实,只要这些朴实的工夫修炼到家,那就是笑傲江湖的神功。

请记住,赚钱没有捷径可言!不可能大喊一声“芝麻开门”,金银财宝就如同流水般进入你的家门。这些貌似简单的知识,实际上已经涵盖了决定开店赚钱与否的主要内容。各位老板如果可以掌握所有相关知识,并选取其中部分自认为较为重要或者自己较为欠缺的理论进行更加深入的学习,然后结合自己开店经营的实务进行融会贯通,就可以快速成长为专业级的开店达人,为获取理想的投资收益奠定扎实的基础。

最后,预祝各位老板马到成功,“钱途”一片光明!

编者

内容推荐

《开店必读》是李凡从多年职业生涯中总结归纳出的经验精华。

俗话说:“打工不如创业。”开店是个不错的创业选择。但是怎样开店?开什么样的店?开店之后的具体经营管理叉该从何着手?这里面大有文章。从开店之前的筹备策划、手续办理、装修设计,到开店后的销售策略、人员管理、财务控制,且听《开店必读》为你一一讲解。

编辑推荐

李凡编著的《开店必读》阐述了开店过程中的一些重要管理知识,从开店之前的筹备策划、装修设计,到开店过程中的商品管理、人员管理、销售管理、服务管理和财务管理,再到店铺扩张时的连锁经营和专卖店管理,开店新手所需要的知识一应俱全。通过这些内容的吸收和消化,读者可以清楚掌握店铺投资的基本轮廓,为真正成长为开店达人(专业投资者)做好准备。

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更新时间:2025/4/26 2:23:37