这是一本教您获得财富的书，也是一本传播财富精神的书。

本书是一本成功心理学读物，引用了比尔·盖茨的65则经营案例，100多则经营智慧和众多管理言论来阐述比尔·盖茨每天在想的10个问题——这正是比尔·盖茨成为世界首富，微软成为全球最著名公司的关键所在。相信每一个以这些经典言论为财富指导的人，都能富有一生。

比尔·盖茨31岁便成为世界首富，并连续12年荣登福布斯榜首。他拥有的财富可以买31.57架航天飞机或15.6万部劳斯莱斯产的本特利大陆型豪华轿车。

那么比尔·盖茨是凭什么做到的呢？他每天早晨起来问自己的第一个问题就是：明天的微软在哪里，在干什么？第二个问题是：和什么人一起工作才是安全的？第三个问题是：怎样做才能永远保持NO.1优势……

本书引用了比尔·盖茨的65则经营案例，100多则管理智慧来阐述比尔·盖茨每天在想的10个问题——这正是比尔·盖茨成为世界首富，微软成为全球最著名公司的关键所在。

第1个问题 明天的微软在哪里，在干什么

 1.微软称霸业界的第一张王牌

 2.微软成为行业巨人前做了什么

 3.比尔·盖茨凭什么向全球商界挑衅

 4.微软使用什么工具处理34000000000美元的网上交易

 5.比尔·盖茨在《未来之路》一书中写了什么

 6.微软公司和其他公司的最大差异

 7.比尔·盖茨从他母亲那里继承了什么

 8.微软在全球无极限扩张的关键点

 9.比尔·盖茨眼中企业成功的要诀

 10.比尔·盖茨为什么变成了魔鬼

第2个问题 和什么人一起工作才是安全的

 1.微软如何雇用伟大的天才

 2.比尔·盖茨聘用人才的出发点

 3.比尔·盖茨推崇的企业管理理念

 4.微软公司办公大楼的样子

 5.20岁凭什么与IBM签约

 6.比尔·盖茨怎样通过关系开展业务

 7.总裁为什么必须在50岁之前退休

 8.“微软词”在全球大获全胜的秘密

 9.什么情况下微软公司会变得无足轻重

 10.比尔·盖茨怎样留住年轻人

第3个问题 怎样做才能永远保持NO.1优势

 1.做大事赚大钱为什么会失败

 2.微软的软件为什么每次出来都有“臭虫”

 3.比尔·盖茨的理财观念

 4.盖茨夫妇为什么成为世界上最慷慨的捐赠人

 5.微软为什么要鼓励员工到户外走走

 6.微软公司的使命是什么

 7.比尔·盖茨怎样工作

 8.年轻人要想早日成功怎么做

 9.微软凭什么比竞争对手做得更好

 10.比尔·盖茨为什么尊敬西奥多·罗斯福

 11.比尔·盖茨最经典的一句名言

第4个问题 高效能团队应该怎样健康运行

 1.小组织为什么胜过大机构

 2.激情型领导模式

 3.如何把坏消息转化为好消息

 4.微软的主管为什么没有专门的停车位、休息室和秘书

 5.比尔·盖茨“思考周”内思考什么

 6.世界上最大的小公司怎样运行

 7.比尔·盖茨用什么特殊方式控制微软

 8.微软人怎样HAPPY

 9.比尔式分层治理法

 10.微软的办公室为什么安窗户

第5个问题 有梦想的人做什么才能心想事成

 1.世界上所有超级富翁都长什么样

 2.1998年的东南亚金融危机说明了什么

 3.比尔·盖茨为什么决定开办自己的计算机公司

 4.企业成为学习型组织的必要性

 5.微软如何筹备网络策略日

 6.因特网为商业带来了哪些机会

 7.比尔·盖茨怎样投资股票

 8.比尔·盖茨如何看待年轻

 9.比尔·盖茨的理想实现过程

 10.微软为什么与苹果合作

第6个问题 奔跑中如何避免失败，怎样才能少犯错误

 1.微软公司最致命的打击

 2.比尔·盖茨失败四问

 3.微软危机时刻怎样公关

 4.微软员工犯错怎么办

 5.比尔·盖茨对待失败的态度

 6.比尔·盖茨为什么花30800000美元购买达·芬奇的手稿

 7.比尔·盖茨怎样避免破产

 8.微软犯过的最大的错误

 9.微软雇用员工的“N-1”计算公式

 10.比尔·盖茨害怕什么

第7个问题 什么是工作效率成倍增长的关键点

 1.微软人一边工作一边想什么

 2.如何靠10美元打开市场

 3.微软高管的薪酬考核体系

 4.微软考核员工的指标和程序

 5.微软总裁每日上班三件事

 6.微软早期警示系统

 7.产品功能评估三原则

 8.比尔·盖茨如何管理时间

 9.微软公司神奇的反馈圈

 10.表面工作在微软为什么不重要

第8个问题 我们的服务怎样保持零缺陷

 1.扑克战略与新产品之间的关系

 2.1965年的比尔·盖茨做对了什么

 3.比尔·盖茨什么情况会发火

 4.给客户惊喜的产品必备的5个特点

 5.如何拉近微软与客户的关系

 6.比尔·盖茨办公室的电话为何很少响起

 7.比尔·盖茨解决的数学界难题

 8.新产品说明会上比尔说什么

 9.比尔·盖茨为什么不喜欢最终用户

 10.比尔·盖茨习惯对部属说什么

第9个问题 微软公司离破产还有多远

 1.比尔·盖茨最著名的一则格言

 2.微软公司经营市场的6个策略

 3.微软距离破产还有多久

 4.比尔·盖茨最在意的和最不在意的东西

 5.微软技术发展史的经典缩影

 6.微软凭什么赢得速度

 7.微软更新产品速度清单

 8.微软培育新人的独到之处

 9.公司最需要做的事情是什么

 10.微软正规化的标志

第10个问题 最棒的员工凭什么一直留在微软

 1.比尔·盖茨推销式面试法

 2.微软衡量好员工的10个标准

 3.为什么微软人备受压榨却又悠闲工作

 4.盖茨湖畔的松鼠、野鸭和吉他

 5.微软大本营的企业内控观

 6.比尔·盖茨如何利用冲突

 7.为什么微软人更熟悉同业资讯

 8.微软员工必须自问的两个问题

 9.比尔·盖茨怎样激励员工

 10.比尔·盖茨出差为什么只坐二等舱

附录：比尔·盖茨经典言论101句

第2个问题 和什么人一起工作才是安全的

判断一家公司是否真正有实力，只要看看公司有多少真正的人才就可以知道答案。微软最厉害的地方不在于Windows的垄断地位，不在于雄厚的资金实力，而在于它聚集了一大批业界的精英人物，并且能让这些精英充分发挥各自的特长和优势。

在微软王国里，一个程序员的智力资源经过商业方面的魔力转化就会创造出前所未有的市场。必要时，盖茨亲自介入招聘过程。例如，当一个特别有才华的程序员犹豫是否该加盟微软时，盖茨就亲自打电话做说服工作。

微软公司聘用人才的出发点是：寻找对电脑对软件特别感兴趣、有一定的理解能力、乐意和探讨软件未来的人一起工作的人。

比尔·盖茨多次说：“把我们顶尖的20个人才挖走，微软公司会变成一家无足轻重的公司。”

1.微软如何雇用伟大的天才

我不雇用笨蛋。

——比尔·盖茨

盖茨从来都是有意识地雇佣那些有天资的人，并给予他们丰厚的回报。

这是微软成功的最重要的原因。

尽管比尔·盖茨才华横溢，但他并没有把微软的成功全部归功于自己。他愿意承认这个领域内自己有优于其他人的天赋。正如《财富》杂志说过的：“微软由一个人尽皆知、才华出众的人所领导着，这位领导人也具备对其他人才智的识别力。”

盖茨曾说：“我不得不说我的最佳商业决定与用人有关，与保罗·艾伦一同进军计算机也是所有用人决策中最成功的一个。后来渐渐地，我雇佣了斯蒂夫·鲍尔默这位朋友。从那以后他就成为我主要的商业伙伴。有一个你完全信赖、全心投入分析你的观点，却又有不同技能的人来监督你，这十分重要。当你和他商讨问题，他会说：‘嘿，等一下，你考虑到这一点或那一点了吗？’与这样有才能的人共事让我受益匪浅。他不仅使工作变得有趣，而且还会给你带来许多商业上的成功。”

盖茨对在计算机方面一无所知的人不能忍受。他会直接说，“我不雇用笨蛋。”在一些部门，他从来只招募最杰出的人物。公司经常从大学校园里直接招募众多有天分的毕业生。

盖茨具备人们认为根本不可能存在的综合品质——既是一名脚踏实地的实干家，又是一名科技者。

从一开始，盖茨就坚持公司要雇用最出色的人才。“无须否认，当从智商角度挑选人才时，你必须首先具有能识别出谁能编写软件的能力。”盖茨说。

在微软王国里，一个程序员的智力资源经过商业方面的魔力转化就会创造出前所未有的市场。必要时，盖茨会亲自介入招聘过程。例如，当一个特别有此才华的程序员犹豫是否该加盟微软时，盖茨就亲自打电话做说服工作。

天才都愿意与同领域的最出色的人才共同工作。有时，高级的程序员会说服他们以前的同事来加盟微软。例如，盖茨在1981年为微软引进了Xeroxparc公司的查里斯·西蒙尼。西蒙尼被人们称为“微软语言之父”。后来，他说服了许多人迁职加入微软。

“我们如何雇佣到这些伟大的天才呢？当然是靠人们的传言了。”盖茨说，“人们说，到微软来吧，这儿工作还不错。”

2.比尔·盖茨聘用人才的出发点

我们只需要少部分的人去做正规的事。  ——比尔·盖茨

微软被评价为全球最具专业化特色的十大跨国集团公司之一。维护这种专业化，关键是在技术人才的运用上。因此，比尔·盖茨提出微软聘用人才的出发点是：寻找对电脑对软件特别感兴趣、有一定的理解能力、乐意和其他探讨软件未来的人一起工作的人。

比尔·盖茨曾经说：“我们只需要少部分的人去做正规的事。”而他只是“从中参与每一个工程”。他是一个可怕的完美主义者，面对那样一个庞大的公司，比尔·盖茨虽然无法亲自做每件事，但他对公司上下每个环节都非常关心，拥有极大的控制权。

在谈到微软公司的经营秘诀时，比尔·盖茨曾经这样表示：“我是搞技术的，对于行政管理并不是很在行，可是微软公司有一个传统，就是选择最优秀的人才来做事。”

吸收那些既懂得技术也懂得如何将产品商品化的聪明人，是微软公司寻找工作伙伴的准则。管理阶层只要善于运用激励机制，这些人自然会为微软公司效力。

精力充沛的微软公司副总裁史蒂夫·鲍尔默先生，便是一个极好的例子。

关于史蒂夫·鲍尔默先生的故事都很有趣。底特律一家学校的老师杰里·汉森回忆起鲍尔默先生在黑板上演算数学题时的情形说：“他总是很兴奋，生机勃勃，在黑板上写了又擦、擦了又写。”史蒂夫·鲍尔默先生的妹妹雪丽说“他是一位善于激励别人的人，他也激励我，由于他的鼓励我跳过三年级。我的老师说，如果我完成了数学课本的习题我还能跳级。”

史蒂夫·鲍尔默曾帮微软开拓凤凰城地区的业务，以便微软公司能“更贴近客户”，史蒂夫·鲍尔默所获得的成功丝毫没有减少他的奋发精神，有多少拥有25亿美元财富的总裁们肯去担任地区助理销售经理呢？微软公司雇员深深被这位精神饱满的副总裁所讲的话感染。微软公司一位市场经理说：“他要求你思考时，不要拘泥于规则。与史蒂夫交谈后，你就愿意为公司付出一切。”

当比尔·盖茨被问及史蒂夫·鲍尔默的情况时，他显得异常兴奋，他们在哈佛大学是同学。比尔·盖茨说：“史蒂夫·鲍尔默先生是校刊的主编、足球队的经理、男士俱乐部的成员、文学杂志的负责人。他认识所有的人，而我谁也不认识。我们俩确实是个性兴趣完全相反。”

史蒂夫·鲍尔默的朋友派翠克说：“人们没有意识到他具备了传统大学生的所有素质，他实际上绝顶聪明。人们一般把他看成一个商人，但是作为讲究谋略的思想家，他也同样是最好的一个。”

“史蒂夫·鲍尔默和比尔·盖茨都能非常虚心地倾听别人的意见。”派翠克补充道：“他们善于采纳公司外部人员一切好的建议。”

史蒂夫·鲍尔默与微软公司生死与共、休戚相关，真正做到了把公司当成自己的家。在微软公司，不问你的经验或资历，只要有足够的才能，你就有机会成为微软的一员，所以微软公司能够网罗到全世界的精英为它打天下。

P24-28

比尔·盖茨，美国微软公司董事长。31岁便成为世界首富，并连续12年登上福布斯榜首的位置。他被美国人誉为“坐在世界巅峰的人”。

曾经有人计算过，比尔·盖茨拥有的财富可以买31.57架航天飞机，或者344架波音747，拍摄268部《泰坦尼克号》，买15.6万部劳斯莱斯产的本特利大陆型豪华轿车。

那么比尔·盖茨是凭什么做到的呢？他每天早晨起来问自己的第一个问题就是：明天的微软在哪里，在干什么？第二个问题是：和什么人一起工作才是安全的？第三个问题是：怎样做才能永远保持NO.1优势……

比尔·盖茨说：

“软件在硬件的前面走。”

“无法预见未来的人，决不是商业领袖。”

“任何会动的东西，都是我的猎物。”

“我不雇用笨蛋。”

“微软的使命是写伟大的软件，不是为了其他事情。”

“地点愈是引人入胜，正事就办得愈少。”

“我们不能像大公司那样考虑问题，否则我们就死定了。”

“办公室属于员工，而不是公司。”

“如果解雇了犯错的人，就等于否定了这个教训的价值。”

“我们应该接受迅速的失败，而不是缓慢的失败，最不该接受的则是没有失败。”

“我越是成功，我就越是觉得自己不堪一击。”

“如果靠10美元就能打开市场，为什么不认真做？”

“要么做得完美无缺，要么不做。”

“吃您自己的狗食。”

“我们不与最终用户交谈。”

“谁都把微软看成一个巨人，只有我知道这个巨人是多么的危险。”

……

本书引用了比尔·盖茨的65则经营案例，100多则经营智慧和众多管理言论来阐述比尔·盖茨每天在想的10个问题——这正是比尔·盖茨成为世界首富，微软成为全球最著名公司的关键所在。

这是一本教您获得财富的书，也是一本传播财富精神的书。

经典书籍是需要您常读常品常用常思的——

相信每一个以这些经典言论为财富指导的人，都能富有一生。

作 者

2010年7月